Come aumentare le vendite su Amazon

Posizione, posizione, posizione.

La maggior parte delle persone lo riconosce come un'espressione immobiliare, ma si applica anche alle vendite di prodotti. I venditori devono andare dove sono i clienti. Nel mondo digitale di oggi, ciò significa piattaforme online importanti come Amazon. Questo perché un gran numero di acquirenti online nel mondo guarderà intorno ad Amazon durante la ricerca di un articolo.

Una base di clienti così ampia significa che c'è il potenziale per i venditori di realizzare un enorme profitto. Tuttavia, è anche un mercato sempre più competitivo. Per ogni venditore che incrocia un reddito a sette cifre, ce ne sono dozzine che lottano nell'oscurità della classifica. Se vuoi fare soldi su Amazon, come con soldi veri , dovrai superare le comuni sfide del venditore con un miscuglio di strumenti tra cui ricerca, pagine del negozio ottimizzate e altre strategie.

• Sfide comuni affrontate dai venditori Amazon
• Come aumentare le vendite su Amazon
• Note finali

Sfide comuni affrontate dai venditori Amazon

Se ti stai chiedendo perché le tue vendite sono basse su Amazon, hai compagnia. Può essere difficile per i nuovi venditori entrare in questo mercato. Alcuni dei maggiori problemi che dovrai affrontare dal primo giorno includono:

• Una nicchia di mercato satura di altri venditori, alcuni dei quali hanno una grande esperienza nel gioco
• Lottando con la rete a volte opaca di regole e regolamenti di Amazon
• Difficoltà a capire come le parole chiave interagiscono con l'algoritmo del motore di ricerca
• Implementare una strategia di prezzo a breve termine, come entrare in una guerra dei prezzi, invece di concentrarsi sul quadro generale
• Pubblicare inserzioni con foto che mancano nel segno, descrizioni di prodotti dal suono amatoriale e altri problemi
• Avere poche o nessuna recensione, il che può rendere diffidenti i potenziali clienti

Tuttavia, puoi superare molti di questi problemi tenendo conto dei passaggi illustrati nella sezione seguente.

Come aumentare le vendite su Amazon

Ci sono alcuni ostacoli tra te e il successo di Amazon, ma non scoraggiarti. Ogni grande venditore sulla piattaforma ha iniziato proprio come te: al punto di partenza. Anche tu puoi scalare le classifiche e migliorare le vendite con una combinazione di ricerca, miglioramento delle pagine dei prodotti e dei piani di vendita e fare il possibile per i tuoi clienti. Ecco alcuni strumenti e strategie specifici da esaminare.

Condurre ricerche per parole chiave

La visibilità è il modo più rapido per aumentare le vendite su Amazon. Come si ottiene quella visibilità? La ricerca per parole chiave è il re qui.

Come punto di partenza, puoi fare un brainstorming sulle possibili parole chiave e vedere cosa suggerisce il completamento automatico del motore di ricerca. Tuttavia, le parole chiave seed non porteranno lontano il tuo nuovo negozio. Dovrai restringerli per indirizzare più da vicino potenziali clienti. Prova uno strumento di ricerca per parole chiave come Cerebro o Magnet di Helium 10 . Questi strumenti possono suggerire quali parole chiave inserire nei nomi e nelle descrizioni dei prodotti, insieme a una vasta gamma di altre informazioni come la popolarità delle parole chiave e quanto può essere competitiva una determinata parola chiave.

Ottimizza le tue schede di prodotto

Una volta che hai in mano un elenco di parole chiave mirate, è il momento di aggiornare le tue schede di prodotto. Guarda cosa puoi fare per integrare naturalmente quelle parole chiave nei nomi e nel testo. Se sei bloccato, dai un'occhiata a cosa sta facendo la concorrenza per trovare ispirazione.

Pronto a lanciare quell'elenco su Amazon? Non così in fretta! La tua prima bozza probabilmente non sarà abbastanza rifinita per il mercato. Prova a eseguire la tua scheda tramite uno strumento di analisi come l'analizzatore di schede di prodotto di Helium 10, che può evidenziare le aree che potrebbero essere migliorate.

Implementare una strategia di prezzo competitivo

Se stai offrendo un prodotto simile a molti sul mercato, i clienti probabilmente sceglieranno l'opzione più economica. I venditori esperti ne sono molto consapevoli e tendono a giocare a giochi di variazione dei prezzi, tagliandosi a vicenda di pochi centesimi per ottenere una vendita rapida. Potrebbe essere una buona idea ottenere uno strumento di repricing automatizzato in modo da poter stare al passo.

Tuttavia, c'è un'altra scuola di pensiero qui. Se tutti stanno facendo questa strategia di sottoquotazione, forse è meglio che tu vada controcorrente. Dopotutto, molti clienti Amazon sono stati bruciati da prodotti economici e fragili. Potrebbero saltare l'ondata di offerte lowball, sperando che un prezzo leggermente più alto significhi una migliore qualità. Pensaci attentamente quando sviluppi la tua strategia di prezzo.

Esegui campagne PPC

Una campagna PPC intelligente può aumentare le vendite di Amazon creando un aumento della tua visibilità. Uno mal congegnato può costarti da centinaia a migliaia di dollari e muovere a malapena l'ago.

Qual è la differenza tra i due? Ricerca .

Prima di giocare con le campagne PPC, devi capire quali termini scegliere come target e quali sostenere con denaro più serio. L'elio 10 può aiutarti sul fronte della ricerca. I suoi strumenti non si limitano a suggerire termini da scegliere come target. Possono anche aiutarti ad analizzare dove spendere i tuoi soldi. Ad esempio, forse un termine è costoso per clic ma funziona davvero per le conversioni. D'altra parte, forse una parola chiave meno competitiva e più mirata è un posto migliore per concentrare il budget pubblicitario.

Considera l'utilizzo di Amazon Logistica di Amazon

Logistica di Amazon è l'acronimo di Logistica di Amazon. In questo modello, un negozio di e-commerce esternalizza l'evasione degli ordini ad Amazon stessa. Crei le inserzioni, esegui le campagne pubblicitarie, ecc. Una volta che gli ordini arrivano, i centri logistici Amazon imballeranno e spediranno la merce che hai immagazzinato nel loro magazzino. Amazon FBA non è per tutti, ma può eliminare la pressione e il mal di testa della gestione dell'inventario. Ciò ti consente di concentrarti su altri modi per aumentare le vendite su Amazon.

Raccogli recensioni positive

Le recensioni dei prodotti forniscono una prova sociale. Aumentano la fiducia dei clienti nel tuo marchio. I potenziali acquirenti sono rassicurati sul fatto che il tuo negozio è reale, i prodotti sono come pubblicizzati e riceveranno esattamente ciò che hanno ordinato, in tempo.

Non è facile ottenere recensioni all'inizio, ma puoi provare semplicemente a chiederle. Premi il pulsante "Richiedi una recensione" sul sito. Chiedi alla tua mailing list di pubblicare recensioni. Inserisci gli inserti nella confezione che invitano delicatamente le persone a lasciare stelle e feedback. Tieni presente che puoi solo chiedere un feedback onesto e imparziale . L'invio di messaggi che chiedono o esortano i clienti a "lasciare una recensione a 5 stelle" è severamente vietato da Amazon e può comportare la sospensione del tuo account.

Usa immagini e video di alta qualità

Qual è la prima cosa che fanno i clienti dopo aver digitato un termine di ricerca in Amazon? Scorrono la pagina dei risultati, guardano le immagini e di tanto in tanto danno un'occhiata ai titoli. Sì, la tua pagina del prodotto arricchita di parole chiave può metterti in gioco, ma non attirerà l'interesse di un cliente. Questo ricade sulle foto che hai scelto.

Immagini e video dei prodotti migliori non solo aumentano le vendite su Amazon. Sempre di più, sono necessari per fare vendite. Includi immagini di alta qualità che mostrino chiaramente il prodotto o preparati a un assalto di recensioni negative.

Note finali

Il mercato amazzonico è enorme e pieno di potenziale. Tuttavia, per costruire il marchio del tuo venditore e attingere a quei profitti, dovrai superare una serie di ostacoli. È una piattaforma competitiva praticamente per ogni nicchia di prodotto. Dovrai lavorare con l'algoritmo del motore di ricerca e rimanere al passo con le tendenze del mercato e il feedback dei clienti per crescere.

La suite di strumenti all-in-one di Helium 10 può prepararti al successo su Amazon. Con questi strumenti, puoi ricercare parole chiave, ottimizzare le tue inserzioni, capire la tua strategia di vendita e di evasione e altro ancora. Prima inizierai, prima acquisirai slancio e inizierai a superare una concorrenza più consolidata.