Come guadagnare con l'e-commerce il primo giorno [Consigli di esperti]

Avviare un'attività di e-commerce nell'economia di oggi è più facile di quanto si possa pensare, ma per avere successo è necessario prima fare un po' di compiti.

Se vuoi sapere come guadagnare con l'e-commerce, devi prima capire i vari modelli di business tra cui puoi scegliere, come guadagna e i passaggi che devi compiere per avviare la tua attività.

Cos'è l'e-commerce?

E-commerce è l'abbreviazione di commercio elettronico. È il processo di acquisto e vendita di beni o servizi online. A livello globale, si prevede che le vendite al dettaglio di e-commerce raggiungeranno $ 7,4 trilioni entro il 2025.

Modi per guadagnare con l'e-commerce

Ci sono alcuni modelli di business tra cui puoi scegliere quando si tratta di fare soldi online.

Scaricare la consegna

Il dropshipping comporta l'elenco di prodotti sul tuo sito Web da altri fornitori. Quando un cliente effettua un acquisto, l'ordine viene inviato direttamente al fornitore per l'evasione. Non devi mai tenere scorte e mantenere la differenza tra ciò che il fornitore addebita e ciò che il consumatore paga come profitto.

Stampa su richiesta

La stampa su richiesta (POD) implica la collaborazione con un fornitore di terze parti per personalizzare i prodotti white label (abbigliamento, arredamento per la casa, articoli per la cucina e il bagno, ecc.) con i propri design. Funziona come il dropshipping: non paghi nulla finché un cliente non effettua un ordine. A differenza del dropshipping, i prodotti sono realizzati su ordinazione piuttosto che stoccati e pronti per l'uso nel momento in cui qualcuno effettua un acquisto.

Amazon Logistica di Amazon

Amazon FBA è un programma in cui Amazon gestisce l'adempimento per te. Trovi il prodotto che vuoi vendere, lo acquisti, invii l'inventario ad Amazon e consenti loro di gestire la spedizione degli ordini ai clienti mentre tu ti occupi delle attività di marketing.

Arbitraggio al dettaglio

L'arbitraggio al dettaglio è uno dei modelli di business più semplici. Acquisti articoli in saldo o in saldo nei negozi big box, quindi li metti in vendita sui mercati online a un prezzo più alto.

Marketing di affiliazione

Il marketing di affiliazione implica la vendita di prodotti o servizi di qualcun altro e il guadagno di una commissione su ogni vendita. È anche un buon modo per aumentare le tue entrate senza pagare un team di vendita se hai un prodotto di cui vuoi vendere di più. Avere persone che si uniscono come affiliate, commercializzano la tua offerta per te e tu paghi loro una parte della vendita per il loro sforzo.

In qualità di affiliato di marketing, puoi creare un sito Web attorno a una particolare nicchia, quindi unirti a più programmi di affiliazione per promuovere prodotti e servizi ai tuoi lettori.

Etichettatura privata

Diciamo che hai un'idea per un prodotto ma non hai il capitale per trovare o costruire una fabbrica per realizzarlo per te. L'etichettatura privata potrebbe essere la risposta. Puoi assumere un'azienda per creare un prodotto secondo le tue specifiche e spedire l'inventario direttamente a te per la vendita o a una terza parte come Amazon per gestire l'adempimento per te.

Etichettatura bianca

Mentre l'etichettatura è come l'etichettatura privata, tranne per il fatto che non ottieni un prodotto costruito direttamente secondo le tue specifiche. Utilizzi lo stesso prodotto che un'altra azienda sta già vendendo, ma aggiungi un'etichetta e un imballaggio personalizzati. Si trova più comunemente nel settore della salute e della bellezza.

Come l'e-commerce fa soldi

Indipendentemente dal modello di business che scegli, l'e-commerce fa soldi allo stesso modo, indirizzando il traffico verso il tuo sito Web e convincendo le persone ad acquistare ciò che offri. I prodotti di nicchia, siano essi fisici o digitali, tendono a fare meglio.

Un cliente visita il tuo sito Web tramite il proprio browser Web ed effettua un ordine. Il certificato SSL trasmette le informazioni in modo sicuro dal cliente al tuo gateway di pagamento per raccogliere i fondi. I fondi vengono trasferiti sul tuo conto commerciante e quindi sul tuo conto bancario aziendale, mentre l'ordine passa all'evasione. Il cliente riceve un'e-mail di conferma della transazione e, una volta completata l'evasione, il cliente riceve un'e-mail con le informazioni di tracciamento.

Avvio di un'attività di e-commerce

Per avviare un'attività di e-commerce e fare soldi online, segui questi passaggi di base per una forte strategia di e-commerce.

Scegli un prodotto da vendere

Non puoi avere un'attività di e-commerce senza un prodotto da vendere. Con così tante opzioni, può essere difficile sapere quali scegliere. È qui che entra in gioco la ricerca sui prodotti.

Trova il tuo pubblico

Indipendentemente dal prodotto che vendi, il pubblico giusto è fondamentale. Se stai facendo marketing alle persone sbagliate, farai fatica a fare vendite. Quale problema risolve il tuo prodotto? Trova le persone che hanno a che fare con quel problema. Pensa ai percorsi dei clienti per ogni segmento del tuo pubblico e crea una campagna di marketing inbound per ciascuno di essi.

Scegli la tua piattaforma di e-commerce

Con il tuo prodotto, modello di business e pubblico in mente, è il momento di creare il tuo sito web. Avrai bisogno di una piattaforma di e-commerce per supportarti. Se stai effettuando dropshipping, dovrai utilizzare una piattaforma che si integri con il tuo fornitore per semplificare le operazioni aziendali.

Inizia il marketing digitale

Quando tutto è pronto, inizia le campagne di marketing a supporto della tua attività. Utilizza una combinazione di campagne di email marketing con follow-up e-mail pertinenti, social media marketing e content marketing per aiutarti a iniziare.

La buona notizia è che ci sono vari strumenti gratuiti che puoi usare per aiutarti a iniziare.

Come far crescere un'attività di e-commerce redditizia

Un'attività di e-commerce redditizia è incentrata sul flusso di cassa. Devi guadagnare abbastanza per pagare le tue spese e ciò che resta sono i tuoi soldi in mano. Se la tua azienda ha denaro impegnato in risorse come l'inventario, non puoi investirlo in altre attività a valore aggiunto come il marketing. La crescita della tua attività può richiedere del tempo in modo da mantenere un flusso di cassa positivo, ma la chiave è reinvestire costantemente i profitti per favorire la crescita. Così facendo, otterrai un maggiore ritorno sull'investimento.

Investi nella giusta piattaforma di e-commerce

Tutto inizia con la giusta piattaforma di e-commerce. Alcune piattaforme sono più adatte a determinati modelli di business rispetto ad altre. Shopify, ad esempio, è considerato il migliore per il dropshipping.

Se non sei altamente tecnico e non hai il budget per assumere designer e sviluppatori professionisti, l'utilizzo di una piattaforma self-hosted come WooCommerce non è l'opzione migliore per te. È qui che le piattaforme ospitate come Shopify, BigCommerce e Wix rendono le cose più facili.

Indirizza il traffico con i post del blog

Un blog è un modo meraviglioso per raggiungere potenziali clienti. La creazione di contenuti attorno alle parole chiave che il tuo pubblico di destinazione potrebbe cercare renderà più facile generare traffico sul sito web. L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) è una parte importante della tua strategia di marketing inbound, quindi assicurati che ogni post del blog sia scritto pensando alla SEO. Nel tempo, man mano che si classifica, porterà traffico organico, che ti aiuterà a guadagnare di più.

Espandi a più canali di vendita

Mentre il tuo negozio di e-commerce è un ottimo posto per vendere prodotti quando inizi la tua attività online, l'utilizzo di canali di vendita aggiuntivi porterà più entrate più velocemente.

La maggior parte delle aziende di e-commerce genera vendite attraverso più canali di distribuzione come social media e mercati online come Amazon, eBay e Walmart.

Costruisci una lista e-mail

Connettersi con il tuo pubblico sulle piattaforme di social media è fantastico, ma non possiedi quei siti web. Se Facebook si chiude domani, hai perso tutte quelle connessioni. L'email marketing ti consente di connetterti direttamente con i tuoi potenziali clienti e clienti. Puoi utilizzare l'automazione per farlo funzionare da solo mentre ti occupi di altri aspetti del tuo negozio di e-commerce.

Offri un incentivo ai visitatori del sito web a fornirti il ​​loro indirizzo e-mail, ad esempio un codice sconto sul loro primo ordine. Se vendi prodotti o servizi digitali, puoi provare a offrire un ebook, un white paper o altre risorse scaricabili per istruire ulteriormente i tuoi clienti sul tuo marchio e sulle tue offerte.

Utilizza gli annunci Shopping fin dall'inizio

Gli annunci Shopping sono una parte importante del marketing di ricerca che può fare molto per generare traffico. Il tuo negozio di e-commerce può iniziare a guadagnare velocemente con gli annunci di Google Shopping.

Esegui inserzioni su Facebook

Una forte presenza sui social media è una parte importante di un'attività di e-commerce di successo. Per aumentare la consapevolezza del marchio e far crescere il tuo seguito, usa le inserzioni di Facebook. Non solo puoi usarli per aumentare il numero di follower, ma puoi indirizzare più traffico al tuo negozio di e-commerce o vendere prodotti direttamente su Facebook. Gli annunci a pagamento sono un ottimo modo per aumentare le vendite quando stai ancora sviluppando la consapevolezza del marchio.

Puoi anche pubblicare annunci a pagamento su Google per una campagna di marketing sui motori di ricerca.

Rendi il retargeting parte della tua strategia

Il retargeting ti consente di fare pubblicità alle persone che hanno visitato il tuo negozio online su altri siti Web che vedono online. Puoi personalizzare le campagne di retargeting per le persone che hanno visitato pagine particolari, coloro che hanno abbandonato i carrelli e altro ancora.

Usa il retargeting dinamico

Il retargeting dinamico è un tipo di retargeting che crea annunci unici per ciascuno dei tuoi acquirenti online. Utilizza l'apprendimento automatico per analizzare i comportamenti individuali per personalizzare le offerte per incoraggiare un acquisto.

Domande frequenti

Pensieri finali

Dedica del tempo alla ricerca di altre attività di e-commerce di successo nella tua nicchia per aiutarti a decidere come ti differenzierai dalla concorrenza.

Puoi avviare la tua azienda di e-commerce con un budget limitato, grazie a dropshipping e print-on-demand. Puoi anche creare i tuoi prodotti come i corsi online. Non importa il tuo percorso, è possibile guadagnare un profitto.