25 modi migliori per commercializzare prodotti online e generare entrate
Pubblicato: 2022-05-04Dopo aver speso mesi o addirittura anni a sviluppare un prodotto o servizio, può sembrare che ottenere quel primo cliente sia la parte facile. La verità è che può essere più difficile ottenere la tua prima vendita di quanto tu possa immaginare.

Ecco perché ti mostreremo come commercializzare prodotti online con 25 metodi collaudati per far girare la palla.
Come commercializzare prodotti online
Ci vogliono soldi per fare soldi nella tua attività di e-commerce. Hai bisogno di fondi da investire nel marketing e nella promozione fino a quando non genera entrate. Per alcuni imprenditori, ogni centesimo va nella costruzione del negozio online, il che significa che il marketing deve essere fatto con un budget ridotto. Se sei tu, non temere, molte delle opzioni in questo elenco sono gratuite oa basso costo. Puoi reinvestire nel tuo budget di marketing online per accelerare la crescita quando inizi a fare vendite.
Scopri come dominare i motori di ricerca con l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO)
La SEO coinvolge più cose e cercare di padroneggiarlo tutto in una volta ti travolgerà. Ma questo non dovrebbe impedirti di iniziare con esso e di imparare di più man mano che procedi.
Inizia mettendoti nei panni del cliente. Cosa pensa il tuo pubblico di destinazione dei prodotti? Come ne parlano? Cosa vogliono sapere?

Conduci alcune ricerche per parole chiave per scoprire cosa cercano le persone in relazione a ciò che offri.
La SEO è ciò che aiuta a portare traffico organico dai motori di ricerca. Per fare una buona impressione sui visitatori del tuo sito, fornisci informazioni preziose alle persone durante tutte le fasi del percorso dell'acquirente.
Informare ed Educare con un Blog
Se non hai ancora aperto un blog sul tuo sito web, stai perdendo l'occasione di sfruttare il traffico gratuito dei motori di ricerca.
Tratta ogni post del blog come un'opportunità per attirare più traffico dai risultati di ricerca di Google, ma soprattutto, come un modo per fornire valore al tuo pubblico di destinazione.
Usa quell'elenco di parole chiave di cui abbiamo appena parlato come base per idee per i contenuti del blog.
Mentre crei il contenuto del blog, ottimizzalo per una parola chiave specifica (e un paio di parole chiave secondarie correlate) e concentrati sulla SEO on-page. Presta attenzione al volume di ricerca, poiché può darti un'idea di quanto traffico puoi aspettarti da un post di alto livello. Ciò comprende:
- Includere la parola chiave nella tua pagina e i titoli dei post
- Scrivere una meta descrizione allettante che includa la tua parola chiave. I tuoi lettori vedranno la meta descrizione prima di fare clic sul post, quindi è meglio avere un invito all'azione.
- Includere la parola chiave, se del caso, nel contenuto
- Ottimizzazione del testo ALT dell'immagine
- Link ad altre pagine del tuo sito dove appropriato per ulteriori informazioni.
- Link a siti esterni ove appropriato per fornire valore ai tuoi lettori.
Usa il tuo blog per condividere frequentemente notizie aziendali, tutorial, suggerimenti e altre risorse relative ai tuoi prodotti e allo stile di vita che li circonda.
Condividilo sui tuoi canali social ogni volta che pubblichi un nuovo blog sul tuo sito.
Raggiungi le persone al momento giusto con l'email marketing
La ricerca mostra che per ogni $ 1 speso per l'email marketing, guadagnerai $ 42 in cambio. Con un ritorno del 4.200%, non c'è motivo per non investire nell'email marketing.

Avviare una mailing list significa avere le informazioni di contatto per il tuo pubblico, siano essi clienti attuali o potenziali. Puoi raggiungerli nelle loro caselle di posta elettronica e avere una connessione diretta con loro.
Incoraggia le iscrizioni alla tua mailing list offrendo un coupon o uno sconto. Ad esempio, potresti seguire l'esempio di Kohl e offrire uno sconto del 15% sul prossimo ordine. Oppure, potresti utilizzare una ruota degli sconti in modo che i tuoi potenziali clienti possano "girare per vincere" uno sconto o la spedizione gratuita.
Puoi segmentare il tuo elenco di email marketing in potenziali clienti e clienti esistenti. Questo aiuta a personalizzare i tuoi messaggi in modo che ogni campagna di marketing sia mirata al segmento giusto.
È improbabile che altri metodi di marketing per l'e-commerce, come la condivisione sui social media, raggiungano l'intero pubblico perché gli algoritmi dei social media mostrano i tuoi contenuti solo a una piccola percentuale dei tuoi follower.
Collabora con gli influencer per aumentare la consapevolezza del marchio
Gli influencer non si limitano alle celebrità. Puoi trovare blogger, imprenditori e giornalisti nella tua nicchia con cui lavorare. La dimensione del loro pubblico è importante ma non dovrebbe essere l'unico fattore decisivo su con chi lavori.
Il tasso di coinvolgimento è ciò che conta davvero . Questi influencer hanno spesso un seguito enorme sui social media, composto dalle stesse persone che stai cercando di raggiungere. Ma se quei follower non sono coinvolti con l'influencer, allora ciò che condividono su di te cadrà nel vuoto.
Strumenti come il calcolatore del tasso di coinvolgimento di Phlanx sono disponibili per aiutarti a controllare un account Instagram.

Vediamo che Kim Kardashian ha quasi 300 milioni di follower ma ottiene solo 2,9 milioni di Mi piace e 21.000 commenti. Questo è un impegno inferiore all'1%.

Ora diamo un'occhiata a sua sorella, Kylie Jenner. Ha più follower, a circa 320 milioni. Ottiene una media di 12 milioni di Mi piace e 108.000 commenti per post, portando il suo tasso di coinvolgimento molto più alto, al 3,42%.

Più persone interagiscono con i post di Kylie, che stai cercando quando lavori con gli influencer.
Esistono molti modi in cui puoi eseguire campagne di marketing di influencer, dalle acquisizioni sui social media ai post di blog sponsorizzati, campioni gratuiti, recensioni di prodotti e altro ancora.
Espandi la tua portata sponsorizzando eventi
Gli eventi sono un ottimo modo per far conoscere il tuo nome e entrare in contatto con potenziali clienti. Puoi sponsorizzare eventi virtuali o di persona che hanno più senso per te e il tuo marchio. La chiave è assicurarsi che gli eventi siano allineati.
Se sei una panetteria, non ha senso sponsorizzare eventi legati alla salute e al fitness, a meno che, ovviamente, tu non sia riuscito a creare una prelibatezza che fa bene anche a te.
Entra in contatto con il tuo pubblico sui social media
Le piattaforme di social media come Facebook, Instagram, TikTok e Pinterest sono ottimi modi per entrare in contatto con le persone.
Per avere maggiori possibilità di successo con il social media marketing, non cercare di essere ovunque contemporaneamente. Invece, vai dove sai che sono i tuoi clienti.
Cerca i dati demografici del tuo pubblico insieme ai dati demografici di ciascun canale social.
Il rapporto The Global State of Digital 2022 di Hootsuite indica che nel 2022 la maggior parte del pubblico di Instagram ha un'età compresa tra i 25 ei 44 anni. Se non stai concentrando i tuoi sforzi sui millennial o sulla generazione Z, investire nel marketing di Instagram potrebbe non generare un elevato ritorno sull'investimento (ROI).
Facebook ha una ripartizione del pubblico simile, con il 38,9% del pubblico
Instagram, TikTok e Pinterest sono piattaforme visive che ti danno la possibilità di mostrare il tuo marchio in modo diverso da Facebook. Usali per mettere in evidenza il tuo processo di produzione e i tuoi prodotti attraverso immagini e video. Racconta una storia sul tuo marchio e su chi sei. Usa questi suggerimenti di marketing di Instagram per aiutarti a iniziare.
Diventa un'autorità nel tuo settore
Quando sei visto come un'autorità nel tuo settore, c'è fiducia e credibilità che puoi sfruttare per raggiungere nuovi clienti.

Puoi utilizzare alcune cose in questo elenco, come bloggare e costruire relazioni con influencer, come parte della tua strategia generale per diventare un'autorità del settore.
Altre cose che puoi fare sono:
- Guest post su pubblicazioni di settore
- Mantieni aggiornato il tuo profilo LinkedIn e interagisci con le persone lì.
- Presentati ai podcast pertinenti per le apparizioni degli ospiti.
- Ospita corsi e workshop online.
- Rispondi alle domande di stampa pertinenti di Help a Reporter Out.
Aumenta il traffico di qualità con Google Ads
Google Ads, precedentemente noto come AdWords, è la rete pubblicitaria pay-per-click (PPC) di Google. È così che gli inserzionisti possono inserire annunci sulla pagina dei risultati del motore di ricerca di Google per quasi tutte le query, sul sito Web partner nella Rete Display di Google e sui video di YouTube.

Una ricerca di "calzini pazzi" rivela una serie di annunci in alto per aiutarti a iniziare subito a fare acquisti per i tuoi calzini pazzi preferiti.
Puoi far funzionare gli annunci in pochi minuti, con una portata enorme. Puoi utilizzare annunci di testo, immagini o video con la tua campagna pubblicitaria.
Con le opzioni di targeting, puoi sviluppare campagne mirate da visualizzare durante la ricerca di parole chiave specifiche. I tuoi annunci verranno visualizzati anche su articoli e siti Web che presentano parole chiave simili.
Raggiungi un pubblico mirato con gli annunci sui social media
Prendi in considerazione l'utilizzo degli annunci sui social media per aumentare il tuo seguito sui social, aumentare le vendite e aumentare il traffico del sito web.
Puoi eseguirli su base PPC, proprio come faresti con Google Ads. Puoi impostare varie campagne in base ai tuoi obiettivi e alla rete su cui ti trovi.
Con Facebook e Instagram, puoi pubblicare annunci attraverso la piattaforma Meta for Business, scegliendo di pubblicare annunci su una o entrambe le reti. Puoi impostare obiettivi per aumentare i tuoi follower, indirizzare il traffico verso il tuo sito Web e aumentare le vendite vendendo direttamente sui social media.
Anche Twitter, Pinterest, TikTok e persino LinkedIn hanno le proprie piattaforme pubblicitarie.

Costruisci un team di vendita con il marketing di affiliazione

Marketing di affiliazione significa che consenti ad altri di commercializzare i tuoi prodotti e servizi. Quando fanno una vendita, dai loro una percentuale delle entrate.
Le persone si iscrivono al tuo programma di affiliazione e promuovono il tuo prodotto con un codice coupon univoco o un link di monitoraggio.
Per saperne di più su come creare un programma di affiliazione di successo, dai un'occhiata al nostro post sul marketing di affiliazione e-commerce.
Migliora le campagne di remarketing del marchio
Hai mai visitato un sito Web e, nel giro di un giorno o due, hai visto un annuncio per quello stesso sito Web mentre navigavi su Facebook o altri siti Web? O forse hai fatto acquisti, lasciato alcuni articoli nel carrello e poi hai iniziato a vedere annunci per quegli stessi articoli? Sei stato reindirizzato.
Il remarketing, noto anche come retargeting, è una forma di marketing digitale popolare e altamente efficace. Gli esperti di marketing come te utilizzano le campagne pubblicitarie per indirizzare le persone che hanno visitato il tuo sito Web e intrapreso (o non intrapreso) un'azione specifica.

È un ottimo modo per indirizzare coloro che hanno già mostrato interesse per il tuo marchio, poiché il principio del neuromarketing afferma che occorrono almeno dieci interazioni con un marchio prima che qualcuno effettui un acquisto.
Crea fiducia e credibilità con il marketing video
Il sondaggio State of the Video Marketing di Wyzeowl mostra che le persone guardano i video online più che mai, con il tempo totale di visualizzazione dei video online quasi raddoppiato dal 2018. Ha inoltre rilevato che l'87% dei marketer di video segnala un ROI positivo, con l'86% che afferma che è efficace per generazione di piombo.
Quindi, come puoi iniziare con gli sforzi di marketing video?
Gli spettatori desiderano nuovi contenuti regolarmente, quindi è una buona idea creare un programma di pubblicazione in anticipo. Crea più contenuti video che puoi contemporaneamente in modo da avere un sacco di contenuti pronti per l'uso prima di iniziare a pubblicarli.
Mescola il tipo di contenuto che crei. Le opzioni includono:

- Demo e tutorial
- Dietro le quinte guarda come funzionano le cose nella tua azienda
- Riflettori e interviste ai dipendenti
- Contenuti che incorporano contenuti generati dai clienti
- Sessioni di domande e risposte
Quando pubblichi contenuti video, ottimizzali per i motori di ricerca. Puoi riutilizzare i video su più piattaforme. Ad esempio, puoi condividere i tuoi clip TikTok su YouTube Shorts e Facebook Reels.
Se ospiti un evento di domande e risposte dal vivo di Facebook o un webinar, puoi pubblicare quel contenuto su YouTube e suddividerlo in una serie di video più piccoli da condividere su TikTok.
Fai crescere i tuoi contatti con una strategia di content marketing
Il blog è una forma di marketing dei contenuti, ma puoi andare oltre condividendo contenuti di valore su altri siti web. Il content marketing fa parte di una strategia SEO generale più ampia perché oltre alla crescita dei lead e all'aumento delle vendite, può aiutare a migliorare il posizionamento nei risultati di ricerca.
Altri canali per il marketing dei contenuti includono:
- YouTube e altre piattaforme di social media
- Podcast
- Blog degli ospiti
- App
- Campagne e-mail (il tuo elenco o sponsorizzato con un'altra azienda)
- Pubblicazione comunitaria (LinkedIn, Quora Blog, Medium, ecc.)
Aumenta il volume delle vendite con coupon e codici sconto
Se hai bisogno di far muovere le vendite, prova a offrire codici coupon per offrire la spedizione gratuita o codici sconto che sottraggono una percentuale o un importo in dollari dal valore totale dell'ordine. Puoi farlo in diversi modi, ad esempio:
- Aggiunta di un codice coupon in modo che un determinato articolo sia gratuito
- Sconto del 20% su tutti gli ordini superiori a $ 50
- Offrendo la spedizione gratuita per tutti gli ordini superiori a $ 30
- $ 10 di sconto su tutti gli ordini superiori a $ 40 in una determinata categoria di prodotti
Puoi impostare questi coupon e sconti in base al tuo inventario e alle tue esigenze aziendali in qualsiasi momento. Oppure puoi creare un programma di promozione per il trimestre o l'anno e testare ciò che produce i risultati migliori.
Premia i tuoi acquirenti con un programma fedeltà clienti
Con un programma di fidelizzazione dei clienti, premi i tuoi clienti per fare acquisti aggiuntivi o invitare i loro amici a fare acquisti con te.

Puoi creare le tue opzioni di ricompensa in base a ciò che funziona bene per il tuo modello di business. Potrebbe essere un prodotto gratuito, coupon, sconti o cashback.

Ad esempio, il programma Kohl's Rewards offre ai clienti un rimborso del 5% per ogni acquisto. Una volta raggiunti $ 5 o più in premi, riceveranno i contanti di Kohl con incrementi di $ 5 il primo giorno del mese successivo, validi per 30 giorni dopo l'emissione. I clienti possono utilizzarlo insieme a eventuali sconti disponibili durante il periodo di riscatto. I clienti ricevono anche uno speciale regalo di compleanno, insieme ad altri sconti durante tutto l'anno.
Fai crescere il tuo pubblico con un concorso o un omaggio di prodotto
Chi non ama le cose gratis? Vale la pena investire in un concerto o in un omaggio se vuoi creare fiducia e aumentare il tuo sforzo di vendita.
I concorsi aiutano a creare link in entrata, che è una parte cruciale della SEO. Mostrano anche ai potenziali clienti che il tuo marchio è affidabile e serio nel connettersi.
Non devi lanciarti con un enorme concorso o giveaway. Puoi farlo sulle tue pagine di social media.

Benefit Cosmetics Canada ha organizzato un concorso su Instagram per regalare una collezione di prodotti. Per partecipare, le persone dovevano seguire sia Benefit Canada che The Kushie, come il post, e taggare tre amici. Le persone potrebbero ottenere una voce bonus condividendo il post nelle loro storie e taggando i marchi sponsor.
Raggiungi più potenziali clienti con campioni gratuiti
Inviare campioni gratuiti a influencer o offrire campioni gratuiti sulla tua pagina Facebook e altri canali di social media può aiutarti a spargere la voce. Inoltre, porta i tuoi prodotti direttamente nelle mani delle persone interessate. Dopo averlo provato, molti prenderanno in considerazione l'idea di effettuare un acquisto.

I prodotti alimentari e delle bevande potrebbero collaborare con un servizio come Snack Magic per portare i loro prodotti nelle mani dei consumatori.

Raggiungi i clienti ovunque con una strategia omnicanale
Con il marketing omnicanale, sarai in grado di incontrare i clienti ovunque si trovino per fornire il messaggio giusto al momento giusto. Ti consente di fornire un'esperienza cliente unificata su più punti di contatto nel percorso del cliente.
L'utilizzo di un approccio omnicanale aiuta a migliorare la consapevolezza del marchio e mantiene il tuo marchio in primo piano nella mente dei clienti quando fanno acquisti. La chiave del successo qui è pensare al tuo marchio nel suo insieme e non solo al canale su cui stai lavorando. I clienti hanno bisogno di coerenza su tutta la linea, altrimenti distorcerai l'immagine del tuo marchio.
Se un cliente inizia un acquisto con te su un desktop, dovrebbe essere in grado di completare l'acquisto dal proprio dispositivo mobile senza attriti. Rendilo il più semplice possibile per loro, non importa come e quando scelgono di interagire con te.
Personalizza l'esperienza del cliente
La ricerca mostra che il 91% dei clienti ha maggiori probabilità di fare acquisti con attività che offrono offerte e consigli pertinenti. Se consideri questo insieme al fatto che l'80% dei clienti ha maggiori probabilità di acquistare da marchi con esperienze personalizzate e il 72% dei clienti si impegna solo con materiale personalizzato specifico per i loro interessi, la tua azienda deve personalizzare l'esperienza per competere.
La personalizzazione della customer experience richiede dati di qualità e micro-segmentazione. Quando è possibile, sfrutta l'intelligenza artificiale per aiutarti.
Spiare la concorrenza con la ricerca competitiva
La ricerca competitiva è il processo di identificazione dei concorrenti (sia diretti che indiretti), di valutazione dei loro punti di forza e di debolezza e dei punti di forza e di debolezza dei prodotti o servizi che offrono.
Implica anche la ricerca del loro sito Web per vedere le parole chiave per le quali si classificano e quanto bene si classificano.
Con queste informazioni puoi creare una strategia che ti permetta di competere, anche contro marchi che sono presenti sul mercato da tempo.

Migliora i risultati della campagna con lo split test
Il test diviso, noto anche come test A/B, è fondamentale per il successo con i prodotti di marketing online. Puoi usarlo per testare l'efficacia di numerosi elementi della campagna, tra cui:
- Titoli/righe dell'oggetto
- Descrizioni dei prodotti
- Inviti all'azione
- Offerte
- Fotografie
- Layout
Per mantenere chiari i test, testa una variabile alla volta, in modo da sapere cosa ha influenzato i risultati. Esegui ogni test il più a lungo possibile per ottenere dati di qualità.
Utilizza i risultati per adattare le tue campagne per conversioni e coinvolgimento migliori.
Diffondi la notizia con i comunicati stampa
Uno dei modi più semplici per commercializzare un prodotto online è con un comunicato stampa. Sebbene la strategia non sia quella di una volta, è un ottimo modo per attirare l'attenzione dei media se eseguita correttamente.
Perché funzioni, deve essere davvero una notizia degna di nota. Se non condividi qualcosa di interessante da far leggere alle persone, non otterrai i risultati desiderati, con conseguente spreco di tempo e fatica.
Un ottimo comunicato stampa:
- Ha un gancio solido
- Presenta un titolo avvincente
- Salta il gergo del settore
- Fornisce risorse aggiuntive
- È privo di errori grammaticali e di battitura
- È breve, conciso e segue un modello
Investi in un servizio di distribuzione di comunicati stampa per assicurarti che raggiunga un vasto pubblico. Se hai stabilito relazioni con influencer, invia loro un link via email. Condividi il comunicato stampa anche sul tuo account di social media.
Aumenta la fiducia con la prova sociale e i contenuti generati dagli utenti
I contenuti generati dagli utenti, o UGC, come recensioni dei clienti, testimonianze, post sui social media e case study, sono tutte forme di prova sociale. La prova sociale funge da "saggezza della folla" e aiuta a convincere le persone a comprare.
Fai in modo che le persone condividano facilmente le loro esperienze con i tuoi prodotti o servizi. Se ricevi recensioni negative, rispondi gentilmente, scusati e affronta le preoccupazioni del cliente.
Vendi all'ingrosso ad altre attività per un altro flusso di reddito
La vendita ai consumatori è il numero di aziende che operano, ma aprire il tuo inventario ai grossisti potrebbe aumentare il tuo flusso di cassa. Sì, la vendita all'ingrosso comporta un margine di profitto inferiore, ma può generare più entrate in una sola volta rispetto all'attesa che le vendite al consumo arrivino.

La vendita all'ingrosso consente ad altre aziende di commercializzare per te e spargere la voce sul tuo prodotto. Il commercio all'ingrosso potrebbe migliorare indirettamente le vendite ai consumatori.
Monitora le analisi per trovare risultati positivi
Installa Google Analytics sul tuo sito web se non l'hai già fatto. Fornirà un sacco di dati sul tuo pubblico, su come trovano il tuo sito web, le pagine che visitano e per quanto tempo rimangono sul tuo sito. Puoi utilizzare queste informazioni per determinare quali dei tuoi annunci a pagamento stanno producendo il maggior numero di vendite, quali canali di marketing sono i più efficaci e altro ancora.
Oltre a Google Analytics, puoi utilizzare altri strumenti di analisi, come le opzioni integrate che troverai su ogni piattaforma di social media. Utilizza i dati che trovi per decidere quando e come apportare modifiche alle tue campagne.
Domande frequenti
Quali strategie di marketing proverai per prime?
Quando si tratta di vendere online, non solo è necessario un flusso costante di nuovi clienti, ma anche mantenere i clienti attuali a tornare per di più.

Se hai un budget, commercializzare prodotti online è molto più semplice che se provi a fare tutto gratuitamente. Ma se tutto ciò che puoi fare è iniziare con un post sul blog qua e là e condividere i tuoi contenuti sui tuoi account di social media, è meglio che non fare marketing.
Quale di questi metodi aggiungerai alla tua strategia di marketing?
