Come commercializzare un'azienda di coperture nel 2023: mix vincente

E se la tua unica strategia di marketing non funziona? Abbiamo scoperto che nei primi anni dopo il lancio, i nuovi imprenditori di coperture spesso commettono l'errore di concentrare tutti i loro sforzi e risorse su una forma di marketing;ma questo equivale semplicemente a mettere tutte le uova nello stesso paniere .

In qualità di roofer, dovresti concentrarti sull'identificazione delle forme di marketing che attualmente si adattano alla tua attività e su come puoi utilizzare tali elementi per ridimensionare la tua attività . Se sei curioso di conoscere le forme di marketing che dovrebbero costituire il tuo esclusivo marketing mix di coperture , continuare a leggere!

Usa le piattaforme di social media a tuo vantaggio

Il defunto dirigente americanoJack Welch una volta disse :“Il marketing non è compito di nessuno... è compito di tutti!"Era al 100% sul punto!

Quando utilizzi le piattaforme di social media nel marketing, porta sempre con te tutti i tuoi dipendenti. Poiché quasi tutti hanno almeno un account sui social media, non lasciare mai le tue attività di marketing al solo reparto marketing .

Ci sono diverse piattaforme di social media a tua disposizione quando hai a che fare con le diverse forme di marketing. Le principali piattaforme di social media includono:

• Instagram
• Facebook
• Tic toc
• Pinterest
• Reddit
• YouTube, ecc.

Tuttavia, il fatto che ci siano innumerevoli piattaforme di social media non significa che dovresti semplicemente investire in qualcuno che sembra attraente.

Vorresti stabilire un ordine basato sul valore con il quale investirai tempo e denaro in queste piattaforme di social media .Calcola anche la quantità di risorse che ti piacerebbe investire in ciascuna piattaforma.

Ad esempio, puoi creare un sacco di foto e video su Instagram e convertire solo circa 10 lead in 300 ore. Questo è un ROI relativamente basso; nonostante ciò, devi comunque investire tempo nello sviluppo di una presenza su Instagram in modo che le persone possano cercarti.

Ricorda che le persone ti cercheranno solo dopo che avrai catturato la loro attenzione attraverso altri mezzi come Facebook o il tuo marchio .

Rispetto ad altre piattaforme di social media, Facebook è davvero ottimo per creare un seguito sociale. Ciò significa che sarà una mossa esperta di marketing allocare più risorse su Facebook che su Instagram, soprattutto perché puoi pubblicare cose su Facebook e inviare il contenuto a Instagram.

Rimani aggiornato sulle forme di marketing relative a Google

Un buon modo di pensare a Google è come tua moglie!Divertente, ma vero. Supponiamo che tu non aggiorni costantemente il tuo profilo aziendale su Google, non ricevi recensioni su Google, pubblichi foto e simili, la tua "moglie Google" si lamenterà del fatto che non ti interessi di lei e troverà un altro appaltatore di tetti che mostrerà continuamente lei quell'affetto, dai i suoi aggiornamenti e usa ottime recensioni.

Per qualsiasi roofer,il tuo profilo aziendale di Google dovrebbe essere l'ingrediente numero uno nel tuo mix di marketing per coperturee devi iniziare a creare contenuti per esso. Le cose a cui devi prestare attenzione e sviluppare includono:

• Il tuo profilo aziendale su Google
• Le tue pagine di servizio
• La descrizione della tua attività, ecc.

Garantire che la tua descrizione sia incentrata sulle parole chiave e perfezionare il tuo profilo aziendale di Google è fondamentale. Devi capire tutte queste forme di marketing relative a Google perché Google domina circa il 93,12% dei motori di ricerca in tutto il mondo, e quindi altre piattaforme rientrano in quel 6,88%.

Per ogni contenuto che pubblichi sul tuo profilo aziendale Facebook o Google, puoi rendere le descrizioni o i titoli incentrati sulle parole chiave e poi inserirli su YouTube .

A differenza delle piattaforme di social media come Facebook e Instagram, Google è vasto e possiede molte funzionalità su misura per aiutarti a massimizzare il tuo ROI e migliorare il tuo mix di marketing per coperture . Alcune di queste funzionalità includono:

1. Servizi locali di Google

In una certa misura, il termine migliore per descrivere come utilizzare Google Local Services è " Imposta e dimentica ".Puoi semplicemente impostare il tuo profilo, proteggere il tuo badge garantito da Google e quindi concentrarti sugli aspetti dell'ordine del tuo marketing.

Occasionalmente, devi ancora gestire il tuo profilo, cambiare le tue foto e monitorare il tuo budget, dal momento che paghi solo per ogni lead che ricevi. I servizi locali di Google richiedono un investimento di tempo minimo, ma sei sicuro di ottenere una quantità ridicola di contatti se lo fai bene.

Devi imparare tutto ciò che riguarda Google prima di concentrarti su cose minori come mailer e cartelloni pubblicitari.Se non hai buone recensioni su Google, non ricevere cose come cartelloni pubblicitari .

Se sei un appaltatore con una valutazione Google di 2,5 e ricevi un cartellone sperando che funzioni, le persone che vedono il tuo cartellone e Google ti scoraggeranno per le tue recensioni.

2. Pay-Per-Click (PPC) di Google

PPC è un vantaggio che puoi e dovresti massimizzare. A differenza di Google Local Services, devi monitorare attentamente il PPC perché, in caso contrario, stai bruciando potenziali contatti da $ 100.Per rimanere aggiornato su PPC, assicurati di:

• Condurre rapporti bisettimanali
• Ricerca e sostituzione di parole chiave
• Allinea le tue parole chiave con il contenuto che stai pubblicando
• Crea buone pagine di destinazione

PPC consuma più tempo di quanto la maggior parte delle persone pensi. Alcuni lo considerano comeImposta e dimentica , ma non lo è, perché occasionalmente il mercato cambia.

Come nota a margine, tieni presente che, a meno che tu non abbia richieste, il tuo tempo vale poco .Quindi, la tuadomanda e l'immagine del tuo marchio sono i dittatori del valore del tuo tempo .Per rendere prezioso il tuo tempo, crea prima quella richiesta!

Gestisci con attenzione l'immagine del tuo marchio!

In qualità di imprenditore di coperture, controlli ciò che il pubblico vede, pensa e agisce sulla tua azienda. Quando sviluppi il tuo marchio, chiediti sempre:“Qual è la prima impressione che le persone hanno quando viene menzionato il nome della mia azienda? “

Se la percezione che il pubblico ha della tua azienda non è di tuo gradimento, probabilmente è perché non hai lasciato un'impressione solida e positiva. Per prevenire o rimediare a questa situazione, puoi:

• Progetta il logo del tuo marchio per trasudare positività e competenza
• Acquisisci almeno un veicolo avvolto (marchiato) entro le prime settimane dall'avvio della tua azienda di coperture
• Montare i cartelli del cantiere
• Pubblica annunci TV
• Monta cartelloni pubblicitari con contenuti semplici e accattivanti
• Pubblica annunci radiofonici

Quando promuovi il tuo marchio, ricorda che l'obiettivo è quello diimprimere costantemente un'impressione positiva nella mente delle persone in modo che la tua azienda compaia nelle loro menti nel momento in cui hanno bisogno dei servizi che offri .

Puoi anche spingere il tuo marchio là fuori sponsorizzando squadre scolastiche e impegnandoti in altri servizi per la comunità; è come un " branding silenzioso ".Non lo stai facendo bene se il tuo marchio non parla alle persone in tua assenza.

Per cose come il tuo cartellone pubblicitario, devi progettarle in modo che si connettano con il tuo pubblico.Il contenuto del tuo cartellone pubblicitario deve essere semplice, accattivante e memorabile .

Quando le persone passano davanti al tuo cartellone pubblicitario, come minimo, devono capire di cosa tratta la tua azienda in tre secondi .

Impegnati a bussare alla porta

A meno che tu non sia entrato nel settore dei tetti con un piano B, non devi aver paura di bussare alla porta. Tutti sanno che, in una certa misura, il pubblico ha questa mentalità prevenuta sui tetti che bussano alla porta. Tuttavia, sarebbe meglio se non ti lasciassi fermare da quella mentalità.

Se utilizzato con altre forme di marketing, il bussare alla porta ti consente di coprire una gamma più ampia di individui, inclusa la piccola fascia demografica di persone che non hanno una presenza sui social media .

Il bussare alla porta è un ingrediente importante nel tuo mix di marketing per coperture , ti mette letteralmente di fronte a potenziali lead. In questo modo, puoi dimostrare la tua affidabilità e competenza attraverso le interazioni tra te e i proprietari di casa.

Perché il marketing mix?

C'è tutto un altro mondo di persone là fuori che non sono basate su Google.Ecco perché devi assicurarti di toccare ogni aspetto del tuo marketing.

Guardando da vicino, scoprirai che la maggior parte dei nuovi roofer si concentra maggiormente sulle piattaforme dei social media. Certo, puoi costruire un'azienda da 1-5 milioni di dollari solo sui social media. Tuttavia, per passare al livello successivo, devi sapere come utilizzare contemporaneamente i tuoi social, Google e il marchio sul sito.

Prendi PPC, per esempio.Se fai affidamento esclusivamente su PPC, è simile a versare gas sul fuoco .Senza branding, la tua percentuale di chiusura con PPC sarà scarsa perché PPC è basato sull'intento.

Ma quando usi il tuo marchio insieme al tuo PPC, convertirai circa il 40-50% delle persone che fanno clic sui tuoi annunci. Questo perché in quel momento, probabilmente eri nella loro zona, o avevano bisogno dei tuoi servizi e, cosa più importante,sapevano chi eri !

Sapere dove utilizzare ogni forma di marketing e sapere quanto bene utilizzarle è fondamentale per ricavare il perfetto mix di marketing per coperture . Se tutti aumentano i post di Facebook, usa invece gli annunci di Facebook. Se vuoi fare PPC, non provare a farlo da solo; invece, assumere uno specialista e ritenerli responsabili.

Riepilogo

Gestire un'attività di copertura non significa solo monitorare i tuoi numeri.Per cominciare, devi concentrarti sull'andare in borsa in tutte le forme di marketing fino a quando non ottieni una base solida . Escludendo Instagram (perché Instagram non è un convertitore), puoi diventare un esperto di alcune di queste forme di marketing.

Se vuoi ridimensionare la tua attività, devi imparare le forme di marketing, capire quanto tempo dovresti investire in esse rispetto al tuo potenziale ROI e devi essere spietatamente intenzionale sull'intero processo.

Invece di concentrarti su una forma di marketing,perché non puntare prima alle forme di marketing che danno i contatti più economici con il tasso di conversione più alto , quindi dilettati in altri aspetti del tuo marketing.In questo modo, spenderai molto meno nel tempo di quanto faresti se tutte le tue uova fossero nello stesso paniere.

Hook Agency è specializzata nell'aiutarti a combinare diverse tecniche di marketing, in modo che tu possa concentrarti su altri aspetti della tua attività.Pianifica un incontro con noi oggi per saperne di più!