Come ridurre al minimo i rischi di import/export attraverso la diversificazione dei prodotti

Il termine diversificazione viene spesso utilizzato come parte di una strategia di mercato azionario, una tattica specifica che prevede l'acquisto di più tipi di azioni per ridurre il rischio di perdere l'investimento se uno di essi non funziona bene.

Ma la strategia è in effetti altrettanto efficace per importatori ed esportatori. Di seguito sono riportati 3 modi in cui puoi utilizzare la diversificazione a tuo vantaggio.

Ravviva il tuo inventario

Probabilmente il modo più semplice e veloce per diversificare la tua attività è restare fedele a ciò che conosci, ma espanderti in alcuni nuovi "sapori".

Ad esempio, in India, gli esportatori tessili hanno avuto una storia di vendita di maglieria e lana. Tuttavia, a causa della crescente pressione dei concorrenti, nonché della minore domanda da parte degli Stati Uniti e dell'Europa, si sono trovati con un numero sempre minore di vendite tessili. Quindi il governo ha lanciato uno sforzo per incoraggiare i produttori tessili indiani ad espandere la loro produzione in pantaloni, abbigliamento per bambini, pullover e giacche.

(Fonte: InvestForYourself)

Se quel tipo di cambiamento drastico ti sembra scoraggiante, non scoraggiarti. La diversificazione può ancora essere ottenuta in modi molto più semplici, come l'aggiunta di un nuovo colore o dimensione.

• Se sei un esportatore: parla direttamente con i tuoi acquirenti per vedere se hanno delle richieste prima di impegnarti a produrre una varietà specifica. Dopotutto, l'obiettivo qui è ridurre al minimo il rischio... non affrontare un'altra linea di produzione che fallisce.
• Se sei un importatore: considera di aggiungere alcune varietà extra del prodotto che ordini di solito. Se non sono disponibili altre opzioni dal catalogo del produttore, chiedi se sono disposti a modificare i loro prodotti e fare un ordine personalizzato per te. Sebbene possa infastidirli nel breve periodo, potrebbe portare a più affari per entrambe le parti nel lungo periodo. Se non sono in grado di diversificare le loro offerte di prodotti per te, passa ai due suggerimenti successivi.

Prova qualcosa di nuovo

Per la maggior parte delle persone, provare qualcosa di nuovo può essere spaventoso. L'importazione o l'esportazione di un prodotto completamente diverso e non correlato può sembrare un rischio, e lo è! Ma il punto qui è che l'assunzione di piccoli rischi calcolati (come la diversificazione delle offerte di prodotti) potrebbe potenzialmente salvarti da un grande rischio catastrofico lungo la strada.

Il caso in questione è il paese del Costa Rica, che dipendeva fortemente dalle esportazioni di caffè e banane. Poiché solo due prodotti costituivano il 90% delle vendite all'esportazione del paese, era particolarmente vulnerabile agli effetti di qualsiasi tipo di disastro naturale, infestazione o fluttuazione del mercato.

Per fortuna, il governo ha lavorato per mitigare il rischio spingendo per una maggiore diversificazione. Ora, il mercato di esportazione del paese è composto da una miscela molto più equilibrata di offerte, che vanno da apparecchiature mediche, ananas e succhi di frutta a cibi preparati. Ciò ha in qualche modo protetto il paese dai prezzi del caffè particolarmente volatili negli ultimi anni.

(Fonte: MarriottTraveler)

Tieni presente che quando si tratta di utilizzare questa tattica nella tua attività, non devi girare di 180 gradi e iniziare a comprare o vendere un prodotto che non ha assolutamente nulla a che fare con la tua offerta attuale. Concentrati invece sui prodotti che potrebbero essere acquistati dallo stesso utente finale.

Ad esempio, se ti occupi di calzature, pensa di aggiungere un prodotto complementare come il lucido da scarpe. O che ne dici di aggiungere tazze di ceramica ai tuoi ordini di tè gourmet?

Oltre a diversificare il tuo portafoglio commerciale, questi tipi di abbinamenti di prodotti fungono da ponte per aiutarti ad espanderti in nuovi territori nello sfortunato caso di difficoltà.

(Fonte: Shopify)

Prendi ad esempio la scatola del tè. E se le nuove normative o tariffe sulla coltivazione del tè rendessero improvvisamente impossibile per te scambiare le preziose foglie? Se ti fossi diversificato, potresti continuare a vendere tazze di ceramica (speriamo che a quel punto tu sia riuscito a trasformarla in un'impresa alquanto redditizia), magari aggiungendo cucchiaini d'argento e altri accessori al mix.

Poiché si riferiscono allo stesso utente finale, hai maggiori possibilità di poter scambiare i nuovi prodotti con i tuoi contatti esistenti.

Fai trading

Un altro modo per diversificare i tuoi sforzi commerciali è di espanderti e lavorare con una varietà di partner commerciali di diversi paesi.

Anche se questo può aggiungere un po 'più di fastidio logistico, ti protegge dalla mancanza di scorte o vendite a causa di normative o tariffe motivate politicamente che potrebbero improvvisamente rendere impossibile la tua solita routine. E ti dà il controllo attivo sulla tua attività, perché se il tuo partner esistente dovesse improvvisamente andare in bancarotta, la tua operazione può continuare senza difficoltà.

(Fonte: DesignIntegration)

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RIEPILOGO

Niente nella vita è senza rischi. Ma con una piccola diversificazione, puoi costruirti una rete di sicurezza che aumenta le tue possibilità di successo a lungo termine.

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