Come aprire un negozio di prodotti di bellezza
Pubblicato: 2023-07-23Ti stai chiedendo come aprire un negozio di articoli di bellezza? Ci sono più di 40.000 negozi di articoli di bellezza negli Stati Uniti. C'è una ragione per la forza di quell'industria.
I costi di avviamento dipendono davvero da te, tanto o quanto meno scegli. E si prevede che l'attività dei negozi di articoli di bellezza, sia come sede fisica che come venditore online, aumenterà come settore.
Ti diremo come aprire un negozio di prodotti di bellezza, in un luogo fisico e online.
Cos'è un negozio di prodotti di bellezza?
Un negozio di prodotti di bellezza può vendere una vasta gamma di prodotti, tra cui cura dei capelli, cosmetici, cura delle unghie, fragranze, cura della pelle e altro ancora.
Un negozio di prodotti di bellezza può vendere a saloni, professionisti autorizzati e singoli consumatori.
Come avviare un'attività in un negozio di prodotti di bellezza: 14 passaggi cruciali
Sia che tu operi da una sede fisica o online, dovrai affrontare una forte concorrenza nel mercato dei prodotti di bellezza.
Il tuo negozio di prodotti di bellezza sarà in concorrenza con saloni, box store, negozi specializzati e persino infomercials. In che modo le aziende di prodotti di bellezza riescono a farcela nella competizione sui prodotti di bellezza?
Le chiavi del successo iniziano con la ricerca, seguita da un'attenta pianificazione, per mantenere bassi i costi. E avere un'esperienza del cliente al dettaglio ti metterà molto avanti rispetto al gioco. Inizieremo con suggerimenti per l'apertura di un negozio vero e proprio.
1. Elaborare una dichiarazione d'intenti
Una dichiarazione d'intenti descrive qual è la tua attività e perché hai scelto di vendere prodotti di bellezza.
Vuoi potenziare i clienti, aiutarli a capire quali marchi di bellezza sono le loro migliori opzioni? Vuoi che i clienti lascino il tuo negozio al dettaglio con prodotti di bellezza scelti appositamente per loro?
Quali standard hai utilizzato per selezionare i prodotti che saranno disponibili nel tuo negozio? In che modo i tuoi valori personali hanno influito su quelle decisioni?
2. Scegli un marchio di nicchia e di bellezza
Le aziende di prodotti di bellezza di maggior successo vendono una vasta gamma di prodotti. Ma una nicchia può esistere all'interno di quei prodotti tentacolari. La scelta di una nicchia può aiutare a contenere i costi.
Ad esempio, vuoi concentrarti sui prodotti antietà? Attualmente, i prodotti antietà, in particolare creme e lozioni, sono i principali venditori nel settore dei prodotti di bellezza. Vuoi vendere prodotti per la cura del bambino?
3. Conosci il tuo mercato di riferimento
Come in molte aziende, stai vendendo a tutti gli adulti, non solo alle donne, con potere d'acquisto. Il tuo mercato dipenderà dai tuoi dati demografici locali e regionali, comprese le categorie di età di tutti i sessi.
Oltre all'età, il clima della tua zona potrebbe avere un impatto. Mani screpolate durante il lungo inverno? Hai bisogno di creme solari e prodotti per la cura della pelle durante i mesi caldi?
Conoscere i tuoi clienti è una parte importante della tua ricerca prima di avviare un negozio di prodotti di bellezza.
4. Ricerca negozi di prodotti di bellezza locali e dai un'occhiata alla concorrenza
Non limitarti alla ricerca di altri negozi di prodotti di bellezza locali. Sì, sono la tua concorrenza.
Ricorda che la tua concorrenza arriva anche dalla pubblicità televisiva e online (infomercials), dai box store, dai discount e dai negozi specializzati.
Dopo aver appreso cosa hanno tutti questi fornitori, scegli la marca di prodotti che distinguerà il tuo negozio dalla concorrenza mantenendo bassi i costi.
5. Scrivi un piano aziendale
L'attività dei negozi di prodotti di bellezza è stata influenzata dalla pandemia poiché i saloni sono stati ritenuti non essenziali e costretti a chiudere. Eppure è allora che i consumatori si sono rivolti ai negozi di prodotti di bellezza.
Accetta che ci possano essere momenti in cui il tuo negozio è chiuso. Includere la possibilità di effettuare ordini e spedizioni online nei tuoi piani aziendali è fondamentale per il tuo successo.
Il tuo piano aziendale dovrebbe includere anche piani per le operazioni e la crescita futura. La maggior parte delle persone che avviano un'attività di prodotti di bellezza non seguono la strada dell'unico proprietario. Scelgono di formare una LLC, che ti protegge dalla responsabilità personale che coinvolge eventuali problemi con i prodotti che vendi. Oppure possono formare una società S, in cui i proprietari possono unirsi acquistando azioni della società.
6. Licenze di ricerca, permessi e tasse
Ecco le nozioni di base di cui avrai bisogno: licenza commerciale, codice fiscale/numero di identificazione del datore di lavoro, manuale del dipendente e moduli del contratto di lavoro, un contratto operativo (se sei una LLC).
Fai attenzione se prevedi di operare in un ambiente simile a un centro commerciale. Alcuni di questi hanno standard di "nessuna concorrenza" che ti impedirebbero di aprire se il tuo negozio è considerato in concorrenza con un negozio già esistente. Ad esempio, c'è un discount con una fila o due di prodotti di bellezza. Ricerca regolamenti o accordi che coinvolgono un gruppo di negozi prima di provare a stabilire il tuo negozio lì.
7. Decidi un budget
Ricorda che ogni negozio di prodotti di bellezza è iniziato da zero. Puoi farlo anche tu.
Puoi mantenere bassi i costi quando inizi limitando la quantità di scorte che ordini per il tuo negozio. In questo modo puoi concentrarti sul tuo marchio e vedere cosa sta vendendo e perché. Puoi analizzare la tua base di clienti, che potrebbe essere diversa dal mercato che hai scelto come target.
Puoi affittare o acquistare il tuo negozio.
8. Decidi una posizione: un grande centro commerciale o un centro commerciale?
Come abbiamo affermato, alcuni grandi centri commerciali o centri commerciali potrebbero avere regolamenti sul tipo di negozio e sul numero di negozi consentiti.
Ha senso. Non vorrai aprire un'attività di prodotti di bellezza in un grande centro commerciale o centro commerciale e avere un'altra attività di prodotti di bellezza aperta nello stesso luogo.
Quando stai valutando una sede, rispondi a questa domanda: quali saranno i miei orari di apertura? Se ti trovi in un centro commerciale o in un centro commerciale, molto probabilmente gli orari di Open for Business saranno gli stessi.
La posizione che scegli per il tuo negozio dovrebbe essere ben posizionata, facilmente visibile in una zona molto frequentata.
9. Assumi personale straordinario
Metti una grande stella accanto a questo argomento. Questo è fondamentale.
Anticipa che ciascuno dei tuoi clienti vorrà fare una domanda sui prodotti. Avrai bisogno di personale esperto, persone che amino sinceramente il business della bellezza.
Un grande negozio di bellezza potrebbe aver bisogno di più dipendenti, che finalizzano i pagamenti utilizzando un registratore di cassa o un sistema contactless. Possono anche lavorare in officina. Ricorda che i clienti hanno opzioni. I clienti possono acquistare prodotti di bellezza da una serie di punti vendita. Ma hanno scelto un negozio di articoli di bellezza perché si aspettano di interagire con persone esperte.
10. Esaminare le polizze assicurative
I tipi di assicurazione di cui avrai bisogno includono: assicurazione di base/generale, responsabilità civile e salute (personale). Se hai dipendenti avrai bisogno di un'assicurazione contro gli infortuni sul lavoro.
Un broker assicurativo può guidarti verso le polizze di cui hanno bisogno gli imprenditori.
11. Inventario di ricerca
La maggior parte acquista inventario da un distributore di prodotti di bellezza. Alcuni singoli produttori potrebbero inviarti dei campioni. Questo ti aiuterà a ridurre i costi.
Cosa comprare e quando? Come puoi contenere i costi? Dovrai pianificare alcuni mesi per assicurarti di avere le scorte necessarie, in particolare i prodotti stagionali.
Mentre cerchi i prodotti, controlla il margine di profitto su ciascuno. La media del settore è del 40%, ma alcuni margini di profitto sono più alti per i prodotti di bellezza.
Ovviamente, l'inventario sarà uno dei tuoi maggiori costi. Subito dietro c'è l'allestimento del tuo negozio.
12. Rendi presentabile il tuo negozio di prodotti di bellezza
Questa non è un'area per tagliare i costi. Vuoi che i tuoi clienti si divertano a fare shopping nel tuo negozio, trovandolo facile e piacevole.
Ecco alcune regole generali da seguire:
Display principale girevole - Ad esempio, è l'ora del ballo di fine anno? Disporre cosmetici e cura dei capelli appropriati sul display. L'estate è qui? Le lozioni per la pelle dovrebbero essere davanti e al centro. La spesa scolastica? Tempo di accessori.
Tappi terminali - Anche i tappi terminali, che sono i display alla fine dei corridoi, dovrebbero ruotare come luoghi per indirizzare l'attenzione dei clienti.
Impostazioni di prova e acquisto: provare nuovi prodotti è una parte fondamentale dello shopping nei negozi di bellezza. Fornisci piccoli campioni che i clienti possono provare a conservare, utilizzando questi articoli per organizzare una vendita.
13. Valuta di investire in software per punti vendita
In verità, questa non è solo una considerazione quando soppesi i costi. Il software per punti vendita può fare molto di più che tabulare una vendita.
Scegli un software in grado di accettare vari metodi di pagamento e calcolare anche gli importi dell'inventario man mano che gli articoli vengono venduti.
14. Commercializza la tua attività e crea una base di clienti
Oltre alla qualità e ai prezzi, devi eccellere nel servizio clienti. Il servizio clienti è il modo per costruire la tua base di clienti.
Puoi anche:
- Invia lettere di presentazione ai leader aziendali
- Pubblica annunci su vari media e social media
- Utilizzare un sito Web per annunciare sconti e temi di vendita
- Offri promozioni speciali, come offerte speciali per il ballo di fine anno, restyling, giornate per anziani e sconti per i referral.
Non aver paura di portare il tuo spettacolo in viaggio. Ottieni uno stand in qualsiasi tipo di area mostra o convention. Offri borse da toilette o sacchetti regalo a tema.
Come aprire un'attività di prodotti di bellezza online: 15 consigli importanti
1. Creare una dichiarazione d'intenti
Un negozio di bellezza online è un negozio di e-commerce. In quanto tale, la sua dichiarazione d'intenti rispecchierà una dichiarazione d'intenti per un negozio fisico.
Tuttavia, c'è una differenza fondamentale. Vuoi adottare misure per rendere più facile per gli acquirenti ordinare i prodotti e farli consegnare a casa. Nella tua dichiarazione d'intenti per la tua attività, spiega perché vuoi farlo.
2. Scegli una nicchia e prodotti di bellezza
Vendere online significa che devi considerare gli articoli che vendi in un altro modo: quanto è facile spedire gli articoli?
Molti articoli di bellezza, in particolare i prodotti per capelli, sono liquidi. Possono rompersi o congelarsi durante la spedizione. Mentre scegli i marchi da portare, fai domande ai fornitori sulle migliori pratiche per la spedizione del prodotto.
Fai delle scelte con l'obiettivo di stabilire l'identità del tuo marchio e il focus della tua attività.
3. Conosci il tuo mercato di riferimento
I tuoi clienti sono persone che cercano la convenienza, ed è qui che puoi adattare i tuoi sforzi di marcatura.
Molti saloni ordinano dai grandi distributori. Sebbene sia difficile competere con operazioni di tali dimensioni, è possibile livellare il campo di gioco con un servizio clienti di qualità superiore.
4. Ricerca i tuoi concorrenti
Quali sono i marchi venduti dalla concorrenza? Ci sono alcune linee di cosmetici o prodotti per capelli che vengono comunemente vendute? Puoi distinguerti offrendo un tipo diverso di prodotto simile?
5. Ricerca modelli di business online
Avere una presenza online per il tuo negozio di articoli di bellezza è fondamentale. Non solo ti consente di raggiungere un pubblico più ampio, ma fornisce anche più flussi di entrate che completano il tuo stabilimento fisico.
Mentre pensi di creare il tuo negozio online, considera quale modello di business è in linea con i tuoi obiettivi, risorse e visione per la tua attività. Di seguito è riportata una ripartizione di alcuni popolari modelli di business online che gli imprenditori spesso considerano:
| Modello di business | Panoramica | Professionisti | Contro |
|---|---|---|---|
| Scaricare la consegna | Elenca i prodotti senza inventario. Acquista da terze parti al momento dell'ordine e falli spedire direttamente al cliente. | - Minori costi di avvio - Riduzione del rischio di eccesso di scorte. - Varietà di prodotti senza grandi investimenti. | - Minori margini di profitto. - Potenziali problemi di spedizione/fornitore. - Meno controllo sulla qualità e sulla realizzazione del prodotto. |
| Vendita all'ingrosso da un magazzino | Acquista all'ingrosso, immagazzina in un magazzino e spedisci da lì su ordinazione. | - Migliore controllo su inventario e spedizione. - Maggiori margini di profitto. - Offerte esclusive o sconti all'ingrosso possibili. | - Maggiori costi iniziali. - Rischio di stock invenduto. - Necessità di una gestione efficiente dell'inventario. |
| Produzione | Produci la tua linea di prodotti e vendili. | - Controllo sulla qualità del prodotto e sul branding. - Profitti potenzialmente più alti se il prodotto diventa popolare. - Proposta di vendita unica con prodotti esclusivi. | - Costi di avvio significativi. - Complessità con controllo di qualità e regolamenti. - Sfide di ridimensionamento. |
| Etichetta bianca | Rinomina i prodotti dei produttori e vendili con il tuo marchio. | - Accesso al mercato più rapido rispetto alla produzione. - Offrire prodotti senza complessità di fabbricazione. - Controllo su branding e prezzi. | - Dipendenza dal produttore originale per la qualità. - Margini di profitto potenzialmente inferiori. - Possibile saturazione del mercato con prodotti white label simili. |
6. Scrivi un piano aziendale
Il tuo piano aziendale dovrebbe includere il tipo di prodotti che venderai e come li spedirai. Dovrebbe anche includere informazioni sui piani per la crescita futura.
7. Decidere un budget iniziale e considerare i costi aziendali
Puoi contenere i costi quando inizi il tuo negozio di bellezza online concentrandoti su un tipo di prodotto. Questo è importante quando stabilisci il tuo marchio e lavori per creare traffico verso il tuo sito web.
8. Acquista il nome di dominio perfetto per la tua attività di prodotti di bellezza
Il nome perfetto per il tuo sito web pone le basi. Lo userai ovunque, non solo sul sito web. Sarà uno strumento di marketing. L'acquisto di un nome di dominio potrebbe essere uno dei costi di avviamento significativi, ma verrai rimborsato dieci volte.
Sarà su scatole, biglietti da visita, Facebook e fatture.
Il nome che hai scelto dovrebbe prestarsi a un logo, come aiuto al marketing.
9. Decidi il tema e il logo di un negozio di prodotti di bellezza
Il tema e il logo del negozio devono essere collegati al nome della tua attività. Non limitare la crescita potenziale della tua attività di bellezza concentrandoti su un aspetto del settore.
Ad esempio, l'utilizzo di un logo raffigurante la cura delle unghie indica alle persone che questi sono i prodotti che possono aspettarsi di trovare dalla tua attività. A meno che tu non voglia concentrarti su un aspetto del settore, mantienilo più generale.
10. Risolvi le questioni legali e registra la tua attività
Nel settore delle forniture di bellezza, la maggior parte delle persone sceglie di costituire una società a responsabilità limitata. Questo perché una LLC protegge uno o più proprietari dalla responsabilità personale.
11. Acquista un'assicurazione aziendale
Avrai bisogno di un'assicurazione aziendale generale e di un'assicurazione di responsabilità civile generale, come minimo. Altre assicurazioni richieste dipendono da come stai facendo affari, ad esempio se sei proprietario o leasing o assunzione di dipendenti, ad esempio.
12. Ricerca piattaforme di e-commerce
Rimarrai stupito da ciò che una piattaforma di e-commerce può fare per te. Le piattaforme di e-commerce sono software che aiutano i venditori a gestire la propria attività. Spesso includono la contabilità e la gestione dell'inventario.
Alcuni dei leader del settore sono Zoho Commerce, Shopify e Big Commerce.
13. Crea un fantastico sito di e-commerce
Questo è un passo importante nel marketing della tua attività, così importante che l'outsourcing è un'ottima scelta. I migliori siti sono quelli che rendono facile trovare prodotti, ordinarli e pagarli. I migliori siti sono inutili se non sono collegati ai motori di ricerca.
Navigazione
Una ricerca è una parte fondamentale della navigazione. Dovresti avere un menu con un sommario che semplifichi la ricerca dei prodotti effettuando una ricerca con parole chiave.
Pagina iniziale
La home page include la sede della tua attività e le informazioni di contatto per il servizio clienti. Dovresti includere una pagina di contatto e anche opzioni per contattarti per telefono o e-mail.
Informazioni sulla pagina
Questa pagina parla di te, dei tuoi dipendenti e del tipo di prodotti che vendi.
Contenuti e post del blog
Le descrizioni dei prodotti e dei post sul blog dovrebbero essere brevi. Ogni volta che trovi un articolo su un prodotto o una tecnica che ti piace, fornisci un link all'articolo. Un articolo può rispondere a una domanda o creare buzz su un nuovo prodotto.
Autorità del sito
Questa è la forza di un dominio. In breve, è una "autorità" che dà alla tua azienda una posizione preferibile rispetto a qualcuno che utilizza un motore di ricerca.
14. Commercializza il tuo sito
Affinché il tuo negozio di prodotti di bellezza possa prosperare nel panorama digitale, devi avere più di una semplice presenza online; hai bisogno di strategie di marketing efficaci per ottenere visibilità e attrarre clienti.
Social media
Sfrutta la potenza di piattaforme come Instagram, Facebook, Pinterest e TikTok. Quando trovi un articolo interessante o notizie di bellezza rilevanti, condividilo su queste piattaforme per coinvolgere il tuo pubblico.
La creazione di un blog in corso in cui fornisci consigli di bellezza, recensioni di prodotti e approfondimenti del settore può aumentare la credibilità del tuo marchio. Inoltre, commentare attivamente su altri blog relativi al settore può aumentare la visibilità del tuo marchio e incoraggiare il traffico verso il tuo sito.
Ricorda di includere sempre il nome della tua attività per la coerenza del marchio.
Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)
Mentre padroneggiare l'arte del SEO può essere un compito arduo, è fondamentale se vuoi che il tuo negozio appaia nei risultati di ricerca pertinenti. La SEO garantisce che la tua attività si distingua quando i potenziali clienti cercano prodotti o servizi di bellezza come i tuoi.
Mentre puoi apprendere le basi e implementarle, l'assunzione di un professionista può assicurarti di ottimizzare ogni aspetto del tuo sito, dai meta tag al contenuto, migliorando il posizionamento nei motori di ricerca del tuo negozio
Marketing dei contenuti
Coinvolgi il tuo pubblico di destinazione creando e condividendo materiale online approfondito. Nel settore della bellezza, i tutorial che dimostrano come utilizzare un prodotto sono immensamente popolari e possono stabilire il tuo marchio come leader esperto nel settore.
Crea blog, video e infografiche che forniscano valore al tuo pubblico e probabilmente torneranno nel tuo negozio per ulteriori approfondimenti e, soprattutto, prodotti.
Marketing dell'influenza
Gli influencer possono amplificare in modo significativo la portata del tuo marchio. Si tratta di individui con un notevole seguito online che possono influenzare le decisioni di acquisto del proprio pubblico.
Collaborando con influencer che risuonano con l'etica del tuo marchio, puoi creare contenuti autentici, che si tratti di blog, post sui social media o video, che guidano il loro vasto numero di follower direttamente nel tuo negozio.
15. Costruisci la tua base di clienti e inizia a fare vendite
Crescere e mantenere una base di clienti è fondamentale per il successo del tuo negozio di prodotti di bellezza. Ecco come attrarre e coinvolgere continuamente clienti potenziali ed esistenti:
- Promozioni coinvolgenti : offri sconti tempestivi, offerte in bundle o offerte paghi uno prendi uno. Le promozioni stagionali, come gli sconti per le vacanze o i saldi estivi, possono attirare una raffica di clienti.
- Programmi fedeltà : introdurre un programma fedeltà o premi. I clienti possono guadagnare punti per ogni acquisto, che possono essere riscattati per prodotti o sconti in futuro. Questo incoraggia gli acquisti ripetuti.
- Lanci di nuovi prodotti : introduci regolarmente nuovi prodotti o articoli in edizione limitata per mantenere il tuo inventario fresco e intrigante per i tuoi clienti.
- Contenuti educativi : condividi articoli, blog o tutorial che mettono in evidenza i vantaggi dei tuoi prodotti, guide pratiche o le ultime tendenze di bellezza.
- Recensioni e testimonianze dei clienti : incoraggia i clienti soddisfatti a lasciare recensioni. La visualizzazione di queste recensioni sul tuo sito Web può fungere da segnale di fiducia per i potenziali acquirenti.
- Programmi di riferimento : offri incentivi ai clienti esistenti per indirizzare amici e familiari al tuo negozio. È una situazione vantaggiosa per tutti; i tuoi clienti ottengono premi e tu ottieni nuovi clienti.
- Campagne e-mail coinvolgenti : invia newsletter con aggiornamenti, promozioni e consigli di bellezza. Segmenta la tua mailing list per fornire contenuti e offerte personalizzati in base al comportamento di acquisto.
- Sondaggi e quiz interattivi sui social media : coinvolgi il tuo pubblico ospitando sondaggi sui loro prodotti preferiti, quiz per determinare i prodotti giusti per loro o sessioni di domande e risposte sui problemi di bellezza.
- Vendite flash : si tratta di offerte a tempo limitato che creano un senso di urgenza. Le vendite flash possono indirizzare rapidamente il traffico e le conversioni, eliminando il vecchio inventario o introducendo nuovi prodotti.
- Eventi esclusivi per i membri : organizza eventi speciali o vendite esclusive per membri o clienti fedeli, promuovendo un senso di comunità ed esclusività.
Possedere un negozio di prodotti di bellezza è redditizio?
L'importo del profitto per un negozio di bellezza è legato alle sue dimensioni. Un negozio più piccolo può guadagnare $ 5.000 mentre un negozio più grande può guadagnare $ 200.000 e oltre.
Quanto costa aprire un negozio di prodotti di bellezza online?
Questo varia anche in base alle dimensioni della tua linea: la quantità di inventario che manterrai. Un tipico costo iniziale per una piccola operazione è di $ 2.000-5.000.
Posso aprire un negozio di prodotti di bellezza senza soldi?
Bella domanda, ed è stato fatto. Se sei stato coinvolto nell'attività con una comprovata esperienza, potresti trovare facile raccogliere capitali. Puoi raccogliere capitali toccando i tuoi amici, familiari e colleghi di lavoro. Oppure puoi raccogliere capitali rivolgendoti a un prestatore.
Non hai bisogno di una ricchezza di capitale per iniziare. Un business plan ben scritto sarà una risorsa preziosa per una persona. I fornitori possono estendere il credito.
Quanto guadagna il proprietario di un negozio di prodotti di bellezza?
Sia il proprietario di un negozio che un venditore online dovrebbero iniziare a realizzare un profitto in 4-6 mesi. Quanto dipende dalle spese generali, se sei di proprietà o in leasing, e dal costo delle assicurazioni, delle utenze e del personale.
Come minimo, online o in negozio, il proprietario di un negozio di prodotti di bellezza dovrebbe guadagnare da $ 35.000 a $ 70.000 all'anno. L'importo che guadagni in un luogo fisico può essere legato a dove ti trovi: in una grande città puoi guadagnare da $ 100.000 a $ 300.000 all'anno.
Puoi guadagnare tanto quanto un negozio di prodotti di bellezza con le vendite online. Ricorda, quando i negozi reali sono chiusi, stai ancora prendendo ordini online.
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