Come reclutare rappresentanti di vendita di coperture: trova Rockstar

Trovare i giusti rappresentanti di vendita per la tua attività di copertura significa immergersi in profondità nel tessuto della motivazione, della cultura e della crescita personale.

Non si tratta solo di distribuire contatti; si tratta di costruire un ambiente favorevole che formi non solo grandi venditori ma individui straordinari.

Dal punto di vista approfondito di leader del settore come Crystal Watterson, Brandon Jordan e Jessica Stahl, scopriamo una miniera d'oro di strategie che trascendono le tradizionali tattiche di reclutamento.

• Condividono una convinzione comune nel potere di trasformazione dell'investimento in persone senza esperienza precedente ma con un ardente desiderio di avere successo, e nell'importanza di mostrare un'attenzione genuina ai potenziali candidati.
• Questo articolo approfondisce i loro approcci unici per promuovere una cultura vincente che attrae, forma e trattiene i migliori talenti nel settore delle coperture.

Ecco i punti chiave e le citazioni degne di nota dell'apparizione di Martin Pettigrew della Monarch Roofing al podcast "Hook Better Leads" con Tim Brown:

• Lavoro di squadra nel reclutamento : Pettigrew sottolinea che il successo della loro macchina di reclutamento presso Monarch Roofing non è uno sforzo individuale ma il risultato di una squadra collaborativa. Attribuisce al suo team il merito del ruolo svolto nell'attrarre persone di livello superiore nell'azienda.

• Reclutamento continuo : sottolinea l'importanza di essere sempre alla ricerca di alte prestazioni, indipendentemente dal contesto. "Pensi sempre a questo... ovunque sia perché c'è sempre qualcuno da qualche parte con cui potresti essere in contatto."

• Importanza della leadership : le qualità di leadership hanno la priorità rispetto all'esperienza nel processo di reclutamento. Pettigrew cerca tratti di leadership e la capacità di incarnare i valori fondamentali dell'azienda, riassunti dall'acronimo CROWN: Coerenza, Reale, Possederlo, I vincitori vincono e Nessuna scusa.

• Innovazioni nel processo di reclutamento : per migliorare l'efficienza, sono passati a brevi colloqui iniziali su Zoom per filtrare rapidamente i candidati, riconoscendo che una percentuale significativa dei primi colloqui si traduce in mancate presentazioni. Questo approccio, abbinato alle valutazioni DISC e ai test pratici pertinenti al ruolo lavorativo, li aiuta a identificare i candidati idonei in modo più efficace.

• Imparare da ogni ruolo : Pettigrew condivide il suo viaggio dall'inizio in trincea alla guida dell'azienda, evidenziando il valore di comprendere e sperimentare vari ruoli all'interno dell'organizzazione.

• Cultura della responsabilità e assenza di scuse : la cultura aziendale scoraggia le scuse e promuove la responsabilità, con Pettigrew alla ricerca di persone che mostrino resilienza e una mentalità focalizzata sulla soluzione.

• Passione per il miglioramento : la spinta personale di Pettigrew nasce dal desiderio di migliorare continuamente e superare la concorrenza, non per guadagno monetario ma per l'eccellenza nel servizio e nella qualità.

• Coinvolgimento e autenticità nelle interviste : apprezza l'autenticità e un genuino desiderio di lavorare con potenziali candidati, sottolineando che a volte le interviste meno impressionanti possono portare alla scoperta di ottimi dipendenti che possiedono una spinta innata e un'adattabilità.

Crystal Watterson di Greater American Roofing afferma: “Si tratta di molto di più che fornire contatti ai tuoi rappresentanti, è lo stesso vecchio mantra che dicono tutti.

È necessario fornire un'azienda che sia di supporto, che educhi, incoraggi e fornisca valore alle loro vite non solo in termini monetari.

I nostri migliori rappresentanti sono quelli che hanno zero esperienza, ma la spinta a cogliere un'opportunità e massimizzare la propria vita. Trascorriamo molte sere alle 20:00 o alle 21:00 al telefono con i membri del nostro team istruendo e parlando di come superare un ostacolo che li rende un essere umano migliore, un venditore migliore e più attrezzato il giorno successivo. Fornisci loro una cultura vincente affinché aderiscano e non solo aderiranno, ma rimarranno!

Cerca persone che non abbiano esperienza e investi il ​​tempo per trasformarle in vincitori.

Brandon Jordan di Genesis Roofing & Restoration afferma: "A nessuno importa finché non mostri loro che ci tieni...

Vai su e trova qualcuno che desideri in qualsiasi attività, qualsiasi occupazione (l'industria alimentare è difficile) e chiedi loro se ____ $ cambierebbero la loro vita, quindi chiedi come sarebbe la tua vita se guadagnassi quella somma.

Prosegui con Hai paura dell'altezza e mostra a quella persona un'azienda che non dimenticherà e un piano di commissioni per arrivarci. Ricorda che la documentazione batte la conversazione> fai X e la tua vita cambia. Si tratta di cambiare la propria vita e le persone faranno tutto il necessario per avere successo. Spaventali e assicurati che siano la persona giusta con il vero desiderio di cambiare.

Se la voglia di cambiare c'è dategli una mano. Dì loro che sarà difficile e che qualsiasi cosa valga qualcosa non è mai facile da realizzare. Tieni traccia dei loro obiettivi e responsabilizzali e poi avrai qualcuno che non lascerà mai la tua parte a meno che tu non lasci i loro.

Jessica Stahl di Ignite Results afferma: “In effetti e Craigslist sono le tue migliori bacheche di lavoro. Hai bisogno di un ottimo annuncio da pubblicare e devi sponsorizzare l'annuncio per ottenere trazione.

Incontrare le persone in modo organico è il modo migliore per reclutare come piccola azienda. Ho sviluppato un programma per insegnarti come fare entrambe le cose. Sono felice di aiutarti.

Ora è il momento di mettere in azione questa miniera d'oro di conoscenze e rivoluzionare il tuo approccio alla ricerca e alla crescita dei talenti nella vendita di coperture. Ecco la tua sfida epica, se scegli di accettarla:

La missione di oggi: coltiva la tua squadra dei sogni

• Individua il diamante grezzo : guarda oltre l'esperienza; trova quella persona con la scintilla negli occhi, quella che ha fame di crescita ma ha solo bisogno di un'opportunità. Ricorda, il tuo miglior rappresentante di vendita potrebbe essere nascosto in bella vista, in attesa di avere la possibilità di brillare.
• Crea l'annuncio di lavoro definitivo : usa Indeed o Craigslist a tuo vantaggio. Ma non limitarti a pubblicare un lavoro; pubblica un sogno. Rendi il tuo annuncio così convincente che i potenziali candidati non possano fare a meno di immaginare un futuro con la tua azienda.
• Mostra un'attenzione genuina : scegli qualcuno oggi, magari in un bar o in un negozio locale, e mostragli che ci tieni. Chiedi informazioni sui loro sogni, sulle loro paure (come l'altezza!) e su cosa cambierebbe veramente la loro vita. Quindi, presentali al mondo delle vendite di coperture con la promessa di crescita, non solo finanziaria ma personale.

Il tuo kit di strumenti per il successo:

• Un ambiente favorevole : ricorda, non stai solo offrendo un lavoro; li stai invitando a un viaggio che cambia la vita.
• Una mentalità educativa : sii pronto a trascorrere quelle notti in ritardo, proprio come Crystal, guidando le tue nuove reclute attraverso le sfide e trasformandole in vincitori.
• Un percorso chiaro verso il successo : come suggerisce Brandon, avere un piano di commissioni chiaro e una cultura che gridi: "Ci preoccupiamo!"

La sfida finale:

Recluta un nuovo rappresentante di vendita questa settimana.

Sì, hai sentito bene. Prendi tutte le informazioni che hai raccolto e mettile alla prova. Trova quella persona che è pronta a fare il salto con te.

Pronti, partenza, via!

• Passaggi di azione di oggi :
  1. Prepara l'annuncio di lavoro dei tuoi sogni e pubblicalo.
  2. Identifica almeno tre potenziali reclute e intrattieni conversazioni autentiche con loro.
  3. Delinea un chiaro piano di onboarding e formazione per trasformare queste reclute in campioni delle vendite di copertura.

Ecco una svolta divertente:

Mettici un po' di divertimento! Crea una sfida bizzarra e memorabile per le tue potenziali reclute durante il processo di intervista. Magari una finta proposta di vendita sul perché avrebbero venduto un tetto a un astronauta o su come avrebbero gestito una “crisi del tetto” su Marte. Diventa creativo, falli pensare fuori dagli schemi e osserva la magia accadere.

Oltre a trovare potenzialmente il tuo prossimo rappresentante di vendita, promuoverai una cultura di crescita, supporto e innovazione all'interno della tua azienda. E chissà, questa sfida potrebbe essere solo l'inizio di una rivoluzione nel settore delle coperture guidata dal tuo team.

Allora, cosa stai aspettando? Tuffati, accetta la sfida a testa alta e trasformiamo il settore delle coperture, un rappresentante di vendita alla volta!