Strategie comprovate e modi per vendere efficacemente pubblicità sul sito web

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La vendita di pubblicità per il tuo sito Web potrebbe sembrare complicata a prima vista. Dove trovo gli inserzionisti? Quanto posso ricavarne? Che tipo di annunci posso pubblicare? Queste sono domande comuni che i proprietari di siti pongono. Questo articolo risponderà a loro e ti mostrerà come vendere pubblicità in modo efficace. Non c'è limite ai tuoi guadagni se giochi bene le tue carte.

Cos'è lo spazio pubblicitario?

Lo spazio pubblicitario si riferisce alle sezioni del tuo sito Web in cui terze parti possono inserire annunci pubblicitari. Incontrerai comunemente spazi pubblicitari nella parte superiore e inferiore di un sito Web, una barra laterale o nel mezzo di articoli. Questi spazi mostrano diversi tipi di pubblicità, inclusi banner, annunci nativi, annunci push, ecc.

Ogni editore decide le sezioni del proprio sito Web in cui i marchi possono inserire i propri annunci.

Puoi diventare un publisher Adsterra indipendentemente dal tuo livello di traffico e ottenere l'accesso a oltre 13.000 inserzionisti affidabili. Supportiamo formati di annunci compatibili con i siti Web, tra cui Popunder, Native Banner e Social Bar, per offrirti entrate significative.

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Cosa significa vendere spazi pubblicitari?

Allocare lo spazio pubblicitario è facile, ma non ti servirà a nulla se nessuno fa pubblicità su di esso. La vendita di spazi pubblicitari comporta la ricerca di terze parti disposte a mostrarsi al tuo pubblico. Puoi vendere lo spazio direttamente agli inserzionisti o passare attraverso un intermediario. Quest'ultimo è noto come rete pubblicitaria e ci sono molti esempi, tra cui Adsterra.

Vendere spazi pubblicitari: come funziona

Ci sono due approcci principali:

1. Vendere direttamente agli inserzionisti : puoi presentare marchi e aziende pertinenti al tuo pubblico di destinazione per acquistare annunci sui tuoi siti web. Questo metodo di solito ti fa guadagnare maggiori entrate, ma trovare inserzionisti disponibili e negoziare accordi è impegnativo.

2. Vendita tramite una rete pubblicitaria : una rete pubblicitaria gestisce la parte difficile della ricerca di inserzionisti. La rete ha già la sua raccolta di inserzionisti, quindi puoi semplicemente registrarti e connetterti con loro. La rete riscuote una commissione sulle tue entrate pubblicitarie.

Requisiti di base per la vendita di annunci

Ci sono requisiti specifici da soddisfare per trovare inserzionisti per il tuo sito web. Hai bisogno di un buon traffico perché i marchi vogliono mostrarsi a un pubblico coinvolto. Devi anche pubblicare contenuti di alta qualità accanto ai quali le persone sono disposte a inserire annunci e il tuo sito dovrebbe avere un design e un aspetto accattivanti. Espandiamo di più su questi requisiti di seguito.

Traffico

Il traffico è il numero di persone che visualizzano e interagiscono con i tuoi contenuti. Il tuo sito web dovrebbe avere un pubblico considerevole per corteggiare gli inserzionisti. Non devi avere un traffico o un seguito molto elevato, ma avere migliaia di visitatori mensili è un buon punto di partenza. La cosa buona è che la maggior parte delle reti pubblicitarie, incluso Adsterra, non ha requisiti minimi di traffico, quindi puoi iniziare in piccolo e aumentare i tuoi guadagni man mano che il tuo traffico cresce.

Puoi seguire determinate pratiche per aumentare il traffico del tuo sito Web, incluso l'utilizzo di titoli creativi, l'ottimizzazione dei contenuti per i display mobili, il targeting di parole chiave con un elevato potenziale di ricerca e la pubblicazione di contenuti di lunga durata.

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Contenuti di alta qualità

I contenuti di alta qualità si riferiscono a cose che le persone vogliono leggere o guardare. Mettiti nei panni del tuo pubblico di destinazione e chiedi: "Su quale tipo di contenuto è probabile che faccia clic?", "Quale tipo di contenuto mi farebbe desiderare di tornare su un sito Web per ulteriori informazioni?"

I tuoi post dovrebbero essere semplici da leggere e capire. Fornire informazioni fattuali agli spettatori. Evita di usare un linguaggio verboso e non necessario o di scrivere contenuti bluff che annoiano l'utente.

Design e usabilità

L'interfaccia del tuo sito web dovrebbe essere intuitiva e facile da usare. Dovrebbe avere una barra di navigazione visibile e indicatori chiari per la navigazione da una pagina all'altra. Preferibilmente, avere un menu nella parte superiore o inferiore del sito Web con collegamenti a tutte le categorie di post.

Il tuo sito web dovrebbe utilizzare colori e caratteri attraenti per la maggior parte delle persone. Usa immagini, video e infografiche di alta qualità per illustrare il tuo punto di vista.

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Pubblico

Dovresti avere un pubblico fedele che interagisce con i tuoi post. È meglio avere visualizzazioni di pagina più piccole con un pubblico fedele piuttosto che visualizzazioni di grandi dimensioni con un pubblico disimpegnato. Tuttavia, avere meno lettori che rimangono su un sito Web e navigano tra le pagine può effettivamente aumentare la monetizzazione degli annunci. Al contrario, un vasto pubblico con frequenze di rimbalzo elevate non genererà alcun pagamento se se ne va prima ancora che un annuncio sia stato caricato.
È importante concentrarsi sul mantenere i lettori coinvolti e interessati al contenuto in modo che sia più probabile che interagiscano con gli annunci. Massimizzando il coinvolgimento e il tempo di permanenza, gli editori possono aumentare il valore del proprio spazio pubblicitario e generare maggiori entrate.

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Trasparenza

Devi essere sincero quando interagisci con potenziali inserzionisti. Fornisci informazioni fattuali sul tuo livello di traffico, visualizzazioni di pagina, follower sui social media, attrattiva del marchio, ecc. Qualsiasi inserzionista disponibile richiederà tutte queste informazioni per decidere se vale la pena inserire annunci sul tuo sito e dovresti fornirglielo. Sii aperto sui punti di forza e le carenze del tuo sito.

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Vendita di spazi pubblicitari: modi migliori per vendere annunci

La pubblicità è il modo più comune per monetizzare i siti web, ma non è semplice. Ci sono diversi approcci da adottare per ottenere buoni risultati. Puoi combinare diversi approcci per vedere quale funziona meglio per te. Spieghiamoli di seguito.

Vendi direttamente

Puoi contattare direttamente i potenziali inserzionisti e proporre loro. Questo metodo non ha bisogno di un intermediario, il che significa che puoi mantenere tutte le tue entrate. Tuttavia, presentare direttamente ai marchi è una sfida e dovresti aspettarti molti rifiuti lungo il percorso. Richiede molto tempo e impegno, ma darà buoni risultati se lo fai bene.

Assicurati di avere una cartella stampa contenente statistiche importanti sul tuo sito Web (visualizzazioni di pagina, numero di follower sui social media, numero di visitatori unici, ecc.) quando proponi ai marchi.

Professionisti

• Trattieni il 100% delle tue entrate, poiché nessuna terza parte prende una parte. Le campagne dirette generano anche entrate maggiori rispetto a quelle non dirette.

• Puoi impostare le tue tariffe pubblicitarie e trovare persone disposte a pagare tali tariffe.

• Puoi costruire relazioni redditizie a lungo termine con gli inserzionisti lavorando direttamente con loro.

• Ti dà un maggiore controllo sul tuo inventario pubblicitario, così puoi decidere quando mostrare gli annunci.

Contro

• È difficile trovare inserzionisti e negoziare accordi con ciascuno di essi. Fare in modo che i marchi accettino le tue proposte è il primo ostacolo; dovrai affrontare un altro ostacolo nel negoziare buoni tassi.

• Questo metodo è meglio riservato ai siti con traffico massiccio. La maggior parte dei marchi non è disposta a lavorare direttamente con siti Web che non hanno un pubblico ampio e unico.

• Probabilmente dovrai assumere un team di vendita per lanciare direttamente, aggiungendo più spese generali.

Pubblicità di affiliazione

Questo metodo prevede la promozione di prodotti o servizi in cambio di una percentuale sulle vendite riferite dal tuo sito web. Otterrai un link univoco per il prodotto con un ID di tracciamento che consente al brand di sapere quali clic provengono dal tuo sito web. Quando qualcuno fa clic sul tuo collegamento e acquista il prodotto suggerito, otterrai una parte della vendita. Puoi guadagnare un importo significativo in questo modo.

Professionisti

• La pubblicità di affiliazione paga molto bene se generi vendite significative. Puoi guadagnare fino al 30% su ogni vendita indirizzata dal tuo sito.

• Facile da iniziare. Ci sono infinite reti di marketing di affiliazione a cui iscriversi. La maggior parte ha requisiti minimi, quindi non hai bisogno di molto traffico per unirti.

• I link di affiliazione nel tuo testo distraggono meno degli annunci display con immagini e video.

Contro

• Probabilmente verrai pagato solo quando qualcuno indirizzato dal tuo sito Web acquista un prodotto. Nessun acquisto significa nessuna retribuzione, indipendentemente dal numero di visualizzazioni inviate al rivenditore.

• Il marketing di affiliazione è un settore molto competitivo, con molti editori che competono per relativamente pochi dollari pubblicitari.

• Può essere difficile identificare i prodotti giusti da promuovere al tuo pubblico.

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La regola 80/20 per il marketing di affiliazione

La regola 80/20 si applica a molte aree, tra cui il marketing di affiliazione e la pubblicità online generale. Questa regola, ampiamente nota come Principio di Pareto, afferma che l'80% degli esiti ha origine dal 20% delle cause. In questo caso, il 20% degli affiliati di marketing è il più produttivo e redditizio.

L'80% degli editori affiliati viene pagato per vendita, il che significa che guadagna solo quando qualcuno acquista il prodotto pubblicizzato. Il 18% dei publisher affiliati viene pagato per ogni azione suggerita, ad esempio l'aggiunta di un articolo al carrello. Il restante 2% guadagna tramite il costo per mille (per mille visualizzazioni) o il costo per clic.

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Come funziona il marketing di affiliazione?

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Reti pubblicitarie

Le reti pubblicitarie offrono un servizio inestimabile agli editori. La maggior parte dei proprietari di siti Web non ha il tempo e le risorse per presentare direttamente a numerosi marchi e spera che alcuni acquistino spazi pubblicitari. Questo vincolo è più pronunciato nelle fasi iniziali, quando è necessario concentrarsi maggiormente sulla creazione di contenuti.

Le reti pubblicitarie collegano gli editori agli inserzionisti tramite un'unica piattaforma. Si occupa della parte più difficile del corteggiamento degli inserzionisti, mentre l'editore si limita a collegarsi con loro senza troppi sforzi.

Cos'è una rete pubblicitaria?

È una sorta di marketplace che collega gli inserzionisti agli editori di siti web. Abbina gli spazi pubblicitari degli editori con l'inventario pubblicitario di marchi e aziende. La rete addebita gli inserzionisti in questi modi:

• Costo per azione (CPA) : paga per ogni azione suggerita dall'utente, ad esempio registrazione o abbonamento.

• Costo per clic (CPC) : gli inserzionisti pagano per ogni clic sui loro annunci.

• Costo per mille (CPM) : paga per mille visualizzazioni di annunci.

La rete pubblicitaria prende una percentuale di ogni transazione e passa il resto agli editori.

Dai un'occhiata a questo annuncio di esempio che Google ha inserito su Bloomberg , un popolare sito di notizie finanziarie, tramite una rete pubblicitaria;

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Perché sono necessarie le reti pubblicitarie?

Le reti pubblicitarie collegano gli inserzionisti giusti ai publisher giusti. Aiuta i proprietari di siti Web a trovare inserzionisti pertinenti per il loro pubblico di destinazione. Altrimenti, la ricerca sarà casuale e complicata. Le reti pubblicitarie negoziano anche le tariffe degli annunci per conto dei loro editori, alleggerendo loro un grosso onere. Infine, controllano gli annunci per assicurarsi che siano sicuri.

Pubblicità nativa

Gli annunci nativi sono un formato separato in molte reti pubblicitarie. Sembra simile al tuo contenuto, in modo tale che i lettori potrebbero non notare nemmeno che si tratta di una pubblicità. Il vantaggio degli annunci nativi è che disturbano meno l'esperienza dell'utente. In questi giorni in cui molte persone stanno sperimentando la fatica degli annunci, gli annunci nativi ti consentono di guadagnare denaro con un'interruzione minima per i tuoi lettori.

Professionisti

• È più facile catturare l'attenzione dell'utente perché gli annunci non sono invadenti o distraggono.

• Funziona bene mentre ridimensioni il tuo traffico.

• Ti aiuta a creare credibilità con il tuo pubblico, poiché si fida che i tuoi annunci non distraggano.

• Gli annunci nativi richiedono CPM o CPC più elevati rispetto ad altri tipi di annunci. Puoi anche creare pubblicità personalizzate e cercare sponsorizzazioni di marchi per aumentare le entrate.

Contro

• È più difficile misurare il rendimento degli annunci nativi rispetto ad altri tipi di annunci.

• Ci vuole più tempo e impegno per creare e gestire annunci nativi perché devono fondersi con il contenuto circostante.

• Gli annunci nativi possono sembrare ingannevoli perché sono appena percettibili. Pertanto, dovresti sempre utilizzare disclaimer come Paid , Sponsored o Ad per informare l'utente.

Adsterra supporta annunci banner nativi che aiutano a migliorare la percentuale di clic e a generare maggiori entrate. Paghiamo $ 65 milioni all'anno agli editori e puoi unirti a questo pool.

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Pubblicità programmatica

La pubblicità programmatica è un metodo automatizzato di vendita di pubblicità tramite una terza parte. Ci sono due parti principali nel processo; una piattaforma lato offerta (SSP) e una piattaforma lato domanda (DSP)

Gli editori si iscrivono a un provider di servizi condivisi e forniscono i propri spazi pubblicitari. Gli inserzionisti fanno offerte in tempo reale per gli slot tramite DSP e un algoritmo determina quale annuncio verrà mostrato in un momento specifico.

Professionisti

• Implica offerte competitive, il che significa che gli editori ottengono prezzi elevati per i loro spazi pubblicitari.

• L'intero processo di acquisto degli annunci è automatizzato, dando agli editori più tempo per concentrarsi sulla creazione di contenuti e aumentare il traffico.

• I mercati di annunci programmatici tendono ad avere molti inserzionisti, il che offre agli editori una garanzia quasi del 100% di riempire i propri spazi pubblicitari.

Contro

• I marketplace di annunci programmatici hanno spesso requisiti di traffico minimo elevati, che bloccano la maggior parte degli editori.

• L'intero processo è automatizzato, il che significa che c'è un rischio maggiore di frode pubblicitaria perché nessun essere umano lo monitora.

• Il tuo sito potrebbe essere abbinato a pubblicità irrilevanti per il tuo pubblico di destinazione. Gli annunci irrilevanti possono ridurre la tua credibilità presso gli utenti.

Che cos'è la pubblicità programmatica e come usarla?

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Cosa c'è di meglio: vendere direttamente o attraverso una rete pubblicitaria?

La vendita diretta di annunci può essere allettante perché produce maggiori entrate. Tuttavia, ci sono alcune clausole degne di nota;

• Hai bisogno di una quantità elevata di traffico, pensa a centinaia di migliaia di visualizzazioni di pagina mensili, affinché gli inserzionisti prendano in considerazione la possibilità di lavorare direttamente con te.

• Ci vogliono molto tempo e impegno per presentare agli inserzionisti e negoziare offerte pubblicitarie.

D'altra parte, la maggior parte delle reti pubblicitarie non ha requisiti minimi di traffico ed elimina il difficile processo di presentazione diretta agli inserzionisti. Andare con una rete pubblicitaria è consigliabile a meno che tu non sia un editore molto grande.

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Quali sono i requisiti per vendere annunci sui tuoi immobili?

• Avere un pubblico coinvolto . Il pubblico non deve essere enorme, ma dovrebbe apprezzare abbastanza i tuoi contenuti da interagire con essi e condividerli all'interno delle loro cerchie sociali.

• Contenuti di alta qualità . Pubblica contenuti facili da leggere e digerire. Usa infografiche e immagini per illustrare i tuoi articoli. Citare statistiche e altre fonti quando richiesto.

• Buon disegno . Il tuo sito dovrebbe apparire esteticamente gradevole. Ottimizzalo sia per desktop che per display mobili.

• Traffico elevato . I siti con un numero maggiore di visitatori richiedono tariffe pubblicitarie più elevate.

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Da dove comincio?

Abbiamo coperto i principali modi di vendere pubblicità sul tuo sito web. Puoi iniziare a proporre direttamente ai marchi o iscriverti a una rete pubblicitaria e ottenere l'accesso a un inventario pubblicitario esistente. Ogni metodo ha i suoi pro e contro.

Le cose importanti da considerare prima di iniziare includono

• Quanto voglio guadagnare?
• Che tipo di prodotti voglio pubblicizzare?
• Vuoi un marchio o uno sponsor specifico?
• Che tipo di annunci creativi devo inserire nel mio sito?

Conclusione

Abbiamo spiegato in dettaglio come vendere annunci sul tuo sito web. Puoi farlo direttamente o passare attraverso una rete di terze parti, quest'ultima è l'opzione più semplice. Ci sono molte reti pubblicitarie tra cui scegliere, ma consigliamo Adsterra perché sblocca l'accesso a un pool di inserzionisti di alta qualità e supporta molti tipi di formati pubblicitari.

Domande frequenti su come vendere pubblicità