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Come vendere prodotti Amazon su Instagram che risuonano con il tuo pubblico
Pubblicato: 2023-08-12
Ti stai chiedendo come vendere prodotti Amazon su Instagram e aumentare la presenza del tuo negozio Amazon sui social media? Stanco di fare affidamento esclusivamente sulla ricerca di Amazon per nuove vendite e desideroso di espandersi oltre la piattaforma? La vendita di prodotti dal tuo negozio Amazon su Instagram è un'ottima opportunità per le aziende di e-commerce.
Ti consente di mostrare i tuoi prodotti, entrare in contatto con il tuo pubblico di destinazione e creare una presenza più ampia che mantenga il tuo marchio in prima linea nella mente dei tuoi clienti ideali. Scopri come vendere prodotti Amazon su Instagram e aumentare la tua portata online oggi stesso!
Ecco un video correlato di Impara da Shopify che ti insegna come vendere creando un negozio Instagram in pochissimo tempo che puoi controllare dopo aver letto:
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Le principali sfide con la vendita su Amazon
Spesso i marchi che vendono su Amazon dipendono troppo dai meccanismi interni per generare vendite. In particolare i marchi che non gestiscono una proprietà di e-commerce separata e si affidano alla piattaforma per la maggior parte delle loro vendite. Troppo spesso si concentrano su ciò che possono fare su Amazon, senza riflettere abbastanza su come possono aumentare le vendite promuovendo su canali esterni e stabilendo la credibilità del marchio che differenzia le loro inserzioni.
Ma identificare la piattaforma giusta può essere difficile. Ci sono così tante piattaforme di social media tra cui scegliere e sapere dove il tuo gruppo demografico trascorre il proprio tempo richiede che tu scavi e conduca delle ricerche. Anche così, ci sono poche piattaforme che funzionano bene come Instagram per le società di e-commerce e i venditori di Amazon. Instagram fornisce un mezzo visivo, un pubblico coinvolto e una base di utenti con dati demografici che li collocano tra gli acquirenti online più frequenti.
Utilizzo di Instagram per le vendite di Amazon: creare una comunità reale e credibilità del marchio senza annunci costosi
Ma come fanno i venditori di Amazon a commercializzare i loro prodotti su Instagram per costruire una vera comunità senza pubblicità costose? La gestione dei social media di Vizns è un nuovo prodotto che consente ai venditori di Amazon di rivolgersi a un pubblico di nicchia e quindi di raggiungerli utilizzando la tecnologia dei follower anti-falsi. Ciò consente al marchio di creare una base di fan di follower reali che si convertono in vendite in un ambiente normalmente noto per il traffico di bot. La parte migliore è che i loro algoritmi ti aiutano a portarti in cima alla pagina di esplorazione, il che rende ripetutamente virali i tuoi post. Parleremo a breve delle funzionalità di e-commerce, ma prima parliamo del motivo per cui Instagram è la migliore piattaforma per queste strategie.
Perché Instagram per Amazon e non un'altra piattaforma social?
Instagram è spesso citato come la migliore piattaforma per le aziende di e-commerce per stabilire una presenza. Mentre Facebook e Twitter possono essere scelte utili e praticabili per le aziende di e-commerce, Instagram in genere si trova al di sopra della concorrenza in termini di ROI prodotto.
Innanzitutto, è importante capire che quando stabilisci una presenza su Instagram, stai assicurando la tua posizione su una piattaforma in rapida crescita. Dopo l'acquisizione da parte di Facebook nel 2012, l'azienda ha registrato una crescita sostenuta ogni anno ed è cresciuta fino a superare il miliardo di utenti in tutto il mondo nel 2018.
Non mostrando segni di rallentamento, possiamo aspettarci di vedere una crescita più rapida dalla piattaforma nel 2019. Ma l'importanza di Instagram come rete non riguarda solo il numero totale di utenti. Capire chi sono quegli utenti e come usano Internet nelle loro decisioni di acquisto aiuta a dipingere il quadro di quanto Instagram possa essere utile per le aziende di e-commerce.
I dati demografici di Instagram avvantaggiano le aziende di e-commerce
Instagram è utilizzato da oltre il 35% di tutti gli adulti statunitensi. I loro utenti sono molto coinvolti, con oltre 500 milioni (su 1 miliardo totale) che utilizzano la piattaforma su base giornaliera. Sono leggermente più popolari tra le donne con il 39% delle donne online che utilizzano la piattaforma rispetto al 30% degli uomini online.
I loro utenti sono giovani e impegnati, molto giovani. Più del 70% di tutti i ragazzi di 13-17 anni è sulla piattaforma. Ma la loro giovane base di utenti non significa che non siano popolari con le prime età degli acquisti. Anche un enorme 40% dei giovani tra i 30 e i 49 anni residenti negli Stati Uniti usa Instagram.
Copertura degli utenti di Instagram negli Stati Uniti per età
Fonte: Pew Research Center
Il vantaggio di Instagram di avere il pubblico è che può aiutare le aziende di e-commerce a raggiungere un pubblico più giovane senza perdere le persone nella fascia di età di acquisto privilegiata di 30-49 anni.
Gli utenti di Instagram tendono anche ad essere istruiti, con il 42% degli adulti che si sono laureati utilizzando la piattaforma. Guadagnano più delle basi di utenti di altre piattaforme. Il 32% degli adulti che guadagnano tra $ 50.000 e $ 74.999 utilizza Instagram e il 42% degli adulti che guadagnano oltre $ 75.000 utilizza la piattaforma. In altre parole, gli utenti di Instagram hanno soldi da spendere.
Instagram ha abbracciato l'e-commerce con nuove funzionalità
Instagram non è solo una piattaforma di social media; si è evoluto in un robusto canale per l'e-commerce, in particolare per i venditori di Amazon. Nelle sezioni seguenti, esploreremo come Instagram si è allineato con i dati demografici dell'e-commerce, ha coinvolto gli acquirenti attivi attraverso funzionalità specifiche e si è evoluto per supportare i marchi con strumenti innovativi.
Allineamento con i dati demografici dell'e-commerce
Oltre al fatto che i dati demografici di Instagram sono strettamente allineati con ciò a cui qualsiasi azienda di e-commerce vorrebbe avere accesso, la piattaforma è una scelta eccezionale per i venditori di Amazon. Instagram ha fatto di tutto per abbracciare le società di e-commerce, riconoscendo il potenziale sia per gli acquirenti che per i venditori, e ha fornito numerose funzionalità e strumenti per soddisfare entrambi.
Shopping su Instagram: coinvolgere gli acquirenti attivi
L'esempio più importante dell'impegno di Instagram per l'e-commerce deriva dalle loro funzionalità "Shopping su Instagram". Sebbene non sia un requisito, potrebbe essere una strategia ideale per alcune aziende.
- Interazione con i post dello shopping : lo shopping su Instagram consente l'accesso a oltre 90 milioni di persone che interagiscono con i post dello shopping mensilmente.
- Condivisione visiva delle informazioni : fornisce alle aziende di e-commerce un modo visivo per condividere più informazioni sui prodotti anziché collegarsi semplicemente al loro negozio.
- Coinvolgimento diretto degli utenti : le aziende possono mostrare i prezzi dei prodotti, indirizzare gli utenti alle pagine dei prodotti e raggiungere un pubblico di acquirenti attivi.
Evoluzione delle funzionalità di e-commerce su Instagram
Queste funzionalità fanno parte del supporto continuo di Instagram per i marchi di e-commerce.
- Pulsante "Acquista ora" (2016) : lanciato il pulsante "Acquista ora", che consente agli utenti di essere reindirizzati a siti Web esterni.
- Shopping in Explore (2018) : Annunciata una nuova sezione "Shopping" nella categoria "Explore", potenziando il loro programma "Shopping su Instagram". Oltre 200 milioni di account visitano quotidianamente la sezione "Esplora", offrendo un'esposizione significativa.
- Tagging dei prodotti nelle storie : abilitato il tagging dei prodotti nelle storie di Instagram, che conta oltre 400 milioni di utenti giornalieri.
Tutte queste caratteristiche messe insieme rendono chiara una cosa: Instagram comprende il potere che la sua piattaforma ha per guidare le vendite di e-commerce e sembra essere totalmente impegnata a promuovere quel legame nei prossimi anni.
Ora che sappiamo quanto sia importante Amazon per le società di e-commerce e i venditori di Amazon, ora approfondiremo il motivo. Quali vantaggi porta la piattaforma ai venditori di Amazon per farla diventare uno strumento così potente negli ultimi dieci anni?
Vantaggi di Instagram per i venditori Amazon
Instagram può offrire una serie di vantaggi ai venditori di Amazon. Il 60 percento degli utenti viene a conoscenza di nuovi prodotti tramite Instagram. Più di 200 milioni di utenti visitano un profilo aziendale sulla piattaforma almeno una volta al giorno. Creando una presenza affidabile sulla piattaforma, posizioni i tuoi prodotti in modo che siano quelli di cui gli utenti di Instagram stanno imparando.
Alcuni dei vantaggi che i venditori di Amazon troveranno nel mantenere e far crescere una presenza su Instagram includono:
Una piattaforma visiva
Il fatto che Instagram sia una piattaforma visual-first lo rende ideale per i venditori di Amazon. Vuoi assicurarti di portare i tuoi prodotti davanti alle parti interessate e niente può farlo meglio di un'immagine. Gli acquirenti vogliono vedere cosa stanno comprando. Vogliono vedere l'immagine del prodotto e, se puoi, immagini che mostrino come funziona il prodotto a vantaggio dei tuoi acquirenti, sia nella sua utilità che nello stile di vita che aiuta a creare.
Porta i tuoi prodotti davanti al tuo pubblico previsto
Instagram è diventato un gigante nello spazio dei social network. Con oltre un miliardo di utenti, puoi essere certo che una buona parte del tuo pubblico utilizza la piattaforma. Inoltre, Instagram consente un accesso illimitato al pubblico. Facebook obbliga le aziende a pagare per i loro servizi pubblicitari. Limitano la portata delle pagine aziendali organiche, spingendo le aziende a pagare per gli annunci.
Instagram, d'altra parte, non ha questo tipo di limitazioni. Tutti i tuoi follower potranno accedere completamente a tutti i tuoi post. Sebbene Instagram offra posizionamenti pubblicitari, è meglio costruire contemporaneamente un pubblico organico.
Promuovi un nome affidabile
Un vantaggio di cui i venditori di Amazon sono profondamente consapevoli è il fatto che la promozione dei prodotti venduti su Amazon è generalmente molto più semplice rispetto al tentativo di promuovere i prodotti sul proprio sito web. Amazon è un nome che racchiude molta fiducia intrinseca in qualsiasi pubblico. La fiducia è innata. Ciò comporta meno obiezioni e più conversioni su Instagram e altre fonti di traffico social.
Rimani sempre aggiornato
Per i venditori di Amazon, è così importante rimanere in primo piano con il tuo pubblico. Amazon è un grande sito e gli utenti possono perdere rapidamente interesse per il tuo prodotto, imbattersi in un concorrente o dimenticare di tornare e acquistare dopo aver scoperto inizialmente il tuo articolo. Instagram ti offre la possibilità di fornire costantemente informazioni e immagini dei tuoi prodotti al tuo pubblico.
La tua capacità di impegnarti in conversazioni nel mondo reale e sviluppare connessioni con i tuoi clienti ideali e gli influencer del settore può metterti nella posizione di raggiungere un'ampia sezione trasversale del tuo pubblico, indirizzando regolarmente il traffico mirato alle pagine dei tuoi prodotti Amazon.
Instagram per le best practice dei venditori Amazon
Anche se Instagram è spesso la scelta giusta come piattaforma social per i venditori di Amazon, può comunque essere un osso duro. Ci sono ancora best practice che devono essere seguite per assicurarti di aumentare continuamente la tua presenza e portare i tuoi post davanti al pubblico previsto.
Quando inizi il viaggio per stabilire il tuo marchio su Amazon e promuovere i tuoi prodotti Amazon, tieni a mente queste best practice:
La coerenza è la chiave
La coerenza conta quando si tratta di Instagram. Devi trovare la giusta via di mezzo tra la pubblicazione abbastanza spesso da rimanere sul radar del tuo pubblico previsto senza lasciare che la qualità dei tuoi post diminuisca. I marchi registrano tassi di coinvolgimento 10 volte superiori su Instagram rispetto a Facebook. Le immagini di Instagram, in particolare, ricevono in media il 23% in più di coinvolgimento rispetto alle immagini di Facebook. Ma i marchi lavorano sodo per promuovere tale coinvolgimento, con il marchio medio che pubblica una media di oltre 27 volte al mese. Cerca di pubblicare in modo coerente ma non sacrificare la qualità nel processo.
Crea storie su Instagram
Le storie di Instagram sono forse la caratteristica più calda di Instagram. Con oltre 400 milioni di utenti di Instagram Stories attivi ogni giorno, la funzione incentrata sui video produce alti livelli di coinvolgimento e ti aiuta a distinguerti dalla concorrenza perché le storie di Instagram vengono visualizzate in una sezione diversa dell'app rispetto ai post tipici. La creazione di storie regolari su Instagram può essere un ottimo modo per rimanere in primo piano con i tuoi clienti e aumentare la consapevolezza nel tempo.
Inoltre, le storie di Instagram aiutano a creare una maggiore copertura anche per i tuoi post standard. Più un utente interagisce con le tue storie di Instagram, più è probabile che i tuoi post vengano visualizzati nel loro feed.
Sebbene sia importante assicurarti di pubblicare abbastanza per mantenere il tuo pubblico coinvolto e consapevole della tua presenza, non vuoi sacrificare la qualità dei tuoi post nel processo. In definitiva, la quantità di coinvolgimento del tuo pubblico con i tuoi contenuti influisce sulla frequenza con cui i tuoi post verranno visualizzati nel loro feed. Gli account che generano livelli di coinvolgimento più elevati mostrano i loro post più spesso rispetto agli account che non lo fanno.
Ecco alcuni fatti sull'algoritmo di Instagram che tutti i venditori di Amazon devono sapere:
La qualità è più importante della quantità quando si tratta di massimizzare la portata di ogni post che pubblichi.
Non limitarti a condividere le immagini dei prodotti con il tuo pubblico! Quando i tuoi utenti condividono una loro foto con il tuo prodotto, contattali e chiedi se puoi pubblicarla sulla tua pagina ufficiale. Puoi anche fare un ulteriore passo avanti e trovare modi per incoraggiare i tuoi utenti a condividere contenuti generati dagli utenti attraverso concorsi o strategie simili.
Ecco un esempio di Wayfair, che ha invitato i propri utenti a condividere le immagini con i propri prodotti solo per scoprire che si tratta di uno scaffale raddoppiato come un tiragraffi piuttosto efficace:
In qualità di venditore Amazon su Instagram, il tuo obiettivo è aumentare la consapevolezza del tuo marchio e indirizzare gli utenti di Instagram verso le pagine dei tuoi prodotti Amazon. Se non spieghi chi sei e dove possono trovare i tuoi prodotti, non farai molto bene al tuo marchio. Assicurati di fornire almeno un link alla pagina del tuo marchio, insieme a una breve descrizione della tua azienda.
Le conversazioni sono una strada a doppio senso. Uno dei più grandi errori che i marchi di e-commerce commettono continuamente è trattare la loro presenza su Instagram come se fosse un megafono. Pubblicano costantemente nuove immagini e aggiornamenti di prodotti, ma non riescono a interagire costantemente con il loro pubblico. La cosa che non capiscono è che il coinvolgimento è il punto centrale per stabilire una presenza su Instagram o su qualsiasi proprietà dei social media.
Parla con i tuoi fan. Salta nelle conversazioni. Rispondi alle domande che potrebbero avere. Anche se va bene automatizzare una parte della tua presenza complessiva su una piattaforma, devi assicurarti di coinvolgere veramente e sviluppare connessioni con i tuoi clienti, altrimenti stai diminuendo i ritorni che ricevi per i tuoi sforzi.
Essere menzionato da altri account può esporre il tuo marchio a un nuovo pubblico. Elaborare accordi con marchi simili e venditori Amazon per promuovere reciprocamente i prodotti degli altri ti aiuterà a garantire più vendite. Inoltre, ti aiuterà anche a far crescere il tuo seguito. Questo aspetto dello sviluppo aziendale della crescita della tua presenza sui social richiede un certo sforzo e acutezza per navigare, ma può ripagare marchi di qualsiasi dimensione.
A volte i marchi di e-commerce e i venditori di Amazon non hanno il tempo e la pazienza per creare un seguito organico su Instagram. Tuttavia, potrebbero avere un budget per esternalizzare tali attività. Pagare menzioni, post o storie di un influencer con un pubblico che corrisponde molto al tuo può aiutare a generare vendite immediate. Darà anche una spinta alla consapevolezza all'interno del tuo settore. L'influencer marketing può essere costoso, con influencer che addebitano ai marchi tra $ 75 e $ 3.000 per post. Fortunatamente, ti forniscono una scorciatoia per generare vendite e consapevolezza.
Iniziare a vendere prodotti Amazon su Instagram è un processo che implica la comprensione del tuo pubblico, la creazione di contenuti accattivanti, l'utilizzo delle caratteristiche uniche della piattaforma e l'analisi e l'adeguamento costante del tuo approccio. B
Per i venditori di Amazon, Instagram è un'opportunità da non perdere. È meglio iniziare a stabilire una presenza affidabile sulla piattaforma ora, mentre sta ancora registrando una rapida crescita. Attraverso aggiornamenti coerenti e di alta qualità, aumenterai la consapevolezza nel tuo settore. Ancora più importante, venderai più prodotti su Amazon e svilupperai legami stretti con i tuoi clienti e potenziali clienti.
