Come vendere il mio prodotto su Amazon

Uno dei motivi per cui Amazon è decollato ed è arrivato a dominare il mercato online è perché è uno spazio così intuitivo. Questo vale sia per gli acquirenti che per i venditori. Sebbene possa sembrare intimidatorio aprire un negozio Amazon, il processo effettivo di creazione del tuo account è semplice e relativamente facile.

Ti stai chiedendo come vendere cose su Amazon e farlo con successo? È un po' più complicato. Amazon può essere ferocemente competitivo, specialmente in alcune nicchie di prodotto. Dovrai configurare il tuo account, creare inserzioni e commercializzare i tuoi prodotti in modo da massimizzare la tua visibilità per raggiungere i clienti target. Questa guida ti guida attraverso il processo, un passo alla volta.

• Perché vendere su Amazon?
• Come vendere su Amazon
• Suggerimenti per la vendita su Amazon
• Note finali

Perché vendere su Amazon?

Prima di entrare nel nocciolo della questione su come iniziare a vendere su Amazon, chiediti: perché? Qual è il tuo obiettivo finale qui?

Sei:

• Speri di diventare il venditore di riferimento per un particolare prodotto?
• Costruire un marchio con un riconoscimento duraturo del nome sia all'interno che all'esterno di Amazon?
• Vendere arti e mestieri fatti a mano a una ristretta cerchia di devoti fan del tuo lavoro?

Le persone iniziano a vendere su Amazon per tutti i tipi di motivi. Potrebbero quindi lottare se scelgono le strategie di vendita sbagliate per i loro obiettivi particolari. Durante ogni passaggio seguente, tieni a mente il tuo "perché".

Come vendere su Amazon

La vendita su Amazon è un processo semplice in quattro fasi. Crea il tuo account. Decidi come evadere gli ordini. Aggiungi elenchi di prodotti. Commercializza i tuoi articoli. Diamo un'occhiata a questi passaggi in modo più dettagliato.

Crea un account venditore Amazon

Per iniziare, dovrai avere un account cliente esistente o creare un nuovo account venditore. Quel nuovo account sarà legato alla tua email aziendale. Dovrai anche fornire ad Amazon queste informazioni:

• Una carta di credito a pagamento internazionale
• Una forma di carta d'identità rilasciata dal governo
• I tuoi dati fiscali
• Un numero di telefono
• Il conto bancario su cui verrà inviato il ricavato

Una volta entrato in Seller Central, decidi il tuo piano di vendita. Se prevedi di vendere meno di 40 unità al mese, il piano di vendita individuale potrebbe essere una buona scelta. È una tariffa conveniente di $ 0,99 per vendita. D'altra parte, un account professionale sarà più conveniente se vendi un numero maggiore di articoli. Addebita una tariffa fissa di $ 39,99 al mese, indipendentemente dal volume che sposti.

Scegli un metodo di adempimento

In che modo i tuoi clienti riceveranno i loro ordini? Hai due opzioni qui: Fulfillment by Merchant (FBM) e Fulfillment by Amazon (FBA) .

Se vuoi spedire i prodotti tu stesso, seleziona FBM . Dovrai conservare la tua merce, imballarla e spedirla, gestire il servizio clienti e gestire resi e rimborsi. Questa opzione è decisamente più faticosa per te, ma non dovrai pagare mensilmente lo stoccaggio dell'inventario e le tariffe di servizio. Può essere una buona scelta per le persone che vendono oggetti fatti a mano unici, prodotti grandi e pesanti o per persone che non vendono spesso.

Con Logistica di Amazon, paghi Amazon per tenere i tuoi articoli in un magazzino e spedirli quando effettui una vendita. Amazon gestisce anche il lato del servizio clienti. Questa è un'opzione popolare per le persone che vendono oggetti piccoli e leggeri o hanno un rapido fatturato. È anche quello in cui i venditori possono crescere, poiché il loro negozio decolla e faticano a tenere il passo con la domanda.

Aggiungi i tuoi prodotti

Ci sono due componenti principali per ogni elenco di prodotti: il testo e le immagini. Ti consigliamo di dare un nome al tuo prodotto e descrivere tutte le caratteristiche rilevanti, tra cui:

• Identificatori come UPC, ISBN o SKU
• Marchio
• Categoria di prodotto
• Prezzo dell'articolo
• condizione dell'oggetto
• La quantità disponibile
• Scelte di spedizione

Tuttavia, una lista secca non porterà a vendite. Ecco perché includi una descrizione più approfondita. Evidenzia i punti chiave di vendita e attira l'interesse dei tuoi clienti!

Questa è anche la tua opportunità per includere parole chiave pertinenti dove si adattano naturalmente, dando al tuo prodotto una maggiore visibilità sui motori di ricerca. Quali parole chiave dovresti includere? Puoi avere un'idea migliore di ciò che i tuoi clienti target stanno cercando con gli strumenti Amazon FBA come lo strumento di ricerca di parole chiave di Helium 10.

Non trascurare nemmeno le tue foto! Scatti sfocati e immagini che non mostrano l'intero prodotto possono insospettire i clienti. Certo, potrebbero fare di tutto e inviarti un messaggio per chiarire qualsiasi confusione... oppure potrebbero continuare a scorrere fino a un altro prodotto nella pagina di ricerca. Prima di inviare quell'elenco, ricontrolla che le immagini abbiano un bell'aspetto.

Commercializza i tuoi prodotti

È facile che le tue nuove schede di prodotto si perdano in un sito così grande e affollato. Il marketing offre ai tuoi articoli una spinta vitale in termini di visibilità.

Helium 10 è stato progettato per i venditori Amazon che desiderano dati concreti e analisi dettagliate. Questa suite di strumenti può aiutarti a sviluppare una strategia di vendita e monitorarne le prestazioni. Con Helium 10 puoi:

• Ricerca parole chiave più efficaci per inserzioni e campagne Amazon PPC.
• Scopri quale strategia di prezzo ti aiuta a rimanere competitivo ma comunque redditizio.
• Monitora il rendimento delle campagne pubblicitarie e decidi dove concentrare il tuo budget in seguito.
• Crea pagine di destinazione ottimizzate che offrono tassi di conversione più elevati.

Una campagna di marketing intelligente non riguarda solo le vendite immediate. È anche un'opportunità per perfezionare il tuo marchio e ottenere una comprensione più profonda delle esigenze dei tuoi clienti. La suite di strumenti e analisi sofisticati di Helium 10 può aiutarti a trasformare la strategia di marketing di oggi nel successo aziendale di domani.

Suggerimenti per la vendita su Amazon

Come vendi su Amazon?

La risposta lunga : inizia preparando le basi per il successo. Fai ricerche su parole chiave, tendenze di mercato e ciò che il tuo marchio può offrire ai clienti. Una volta entrato, rimani al passo con i tuoi affari. Gestisci con cura il tuo inventario. Tieni d'occhio le campagne PPC e concentrati sulle strategie che funzionano.

Infine, non dimenticare che le vendite su Amazon riguardano il collegamento dei tuoi prodotti con le persone dall'altra parte dello schermo. Cerca di fornire il miglior servizio clienti possibile. I clienti felici si traducono in buone recensioni, affari ripetuti e una presenza duratura su Amazon.

Note finali

La piattaforma di Amazon si basa sull'accessibilità e sulla facilità d'uso. Gli acquirenti apprezzano il sofisticato motore di ricerca e il processo di pagamento semplificato. Nel frattempo, anche i venditori principianti possono creare un account Amazon e iniziare a guadagnare con i loro prodotti. Tuttavia, la forte concorrenza in questo mercato rende difficile far crescere la tua attività oltre quella fase iniziale.

Questa guida ti guida attraverso la configurazione di base dell'account e i primi passi. Vuoi sapere come vendere su Amazon a volume, raggiungendo una base clienti sempre più ampia? Dovrai lavorare per perfezionare le tue parole chiave, le inserzioni e la strategia di vendita.

Può sembrare molto, ma non sei solo in questo. La suite di strumenti e analisi di Helium 10 può fornirti informazioni dettagliate su ciò che vogliono gli acquirenti, a quali parole chiave risponde il motore di ricerca e sul rendimento delle tue campagne pubblicitarie. Semplifica anche operazioni noiose come il rimborso di Logistica di Amazon. Helium 10 offre alla tua azienda il supporto di cui ha bisogno per diventare un protagonista sulla piattaforma Amazon.