Come vendere su eBay per principianti nel 2022

eBay è un mercato online che collega acquirenti e venditori in tutto il mondo. Da quando è stato fondato nel 1995, eBay è diventato uno dei mercati di e-commerce più popolari al mondo. Secondo Oberlo, nel primo trimestre del 2021 c'erano oltre 187 milioni di utenti globali di eBay.

Gli acquirenti possono trovare occasioni interessanti per articoli al dettaglio di quasi ogni tipo. Questo accesso libero e gratuito è parte del motivo per cui ci sono più di 1,7 miliardi di inserzioni su eBay.

Leggi la nostra guida su come vendere su eBay per principianti per saperne di più su come avviare un'attività redditizia.

eBay è un mercato competitivo in base alla progettazione e può essere difficile vendere determinati articoli senza perdere completamente il margine di profitto.

Questo articolo ti guiderà attraverso la vendita su eBay, l'apertura di un account venditore, l'approvvigionamento e l'elenco dei tuoi prodotti, la spedizione ai clienti e la ricezione di feedback.

Non vuoi leggere la guida completa? Puoi guardare il nostro video qui sotto, passando attraverso l'intero processo.

Cosa considerare prima di iniziare a vendere su eBay

Cosa sei disposto a sacrificare?

Una buona domanda da porsi prima di iniziare a vendere su eBay è cosa sei disposto a sacrificare per far funzionare la tua attività. La vendita su eBay richiede tempo, impegno e dedizione. I venditori principianti commettono l'errore di impegnarsi al minimo mentre si aspettano il massimo rendimento. Per avere successo su eBay, devi essere pronto a fare ciò che serve.

Quanto sei disposto a investire?

Proprio come qualsiasi altra attività, la vendita su eBay richiede capitale. Hai bisogno di denaro per l'approvvigionamento di inventario, spedizione, archiviazione, marketing, ecc. Prima di iniziare, chiediti quanti soldi sei disposto a investire nella tua attività su eBay. Potrebbe essere necessario considerare varie opzioni di finanziamento e scegliere la soluzione giusta per il tuo modello di business.

Determina i tipi di articoli da vendere

Come venditore principiante, ti consigliamo di iniziare a vendere su eBay elencando gli articoli che già possiedi. Questi articoli saranno prodotti con un valore di rivendita che non utilizzi più. Se possiedi oggetti d'antiquariato o da collezione, potresti essere in grado di venderli con un notevole profitto. Ma, nella maggior parte dei casi, gli articoli verranno venduti a un prezzo inferiore al prezzo al dettaglio quando sono usati.

Poiché sei limitato a soli 10 articoli quando inizi a vendere su eBay, devi trovare i prodotti giusti e redditizi per il tuo negozio. La vendita di prodotti richiesti aiuterà il tuo negozio a crescere rapidamente.

Se non sai cosa vendere, puoi cercare i prodotti di tendenza attuali su eBay e venderli nel tuo negozio.

Puoi trovare idee per i prodotti sulla home page di eBay, Google Trends. Tuttavia, lo strumento ZIK Analytics rende più agevole e gestibile trovare cosa vendere su eBay. Puoi eseguire ricerche di mercato approfondite sulla redditività, l'andamento e la competitività di una categoria di prodotti con l'analisi ZIK. Ti aiuta anche a spiare altri più venduti, articoli più venduti e molto altro.

Vai alla scheda di ricerca della categoria di ZIK e inserisci le informazioni necessarie per iniziare.

Ad esempio, puoi utilizzare lo strumento di ricerca per categoria per cercare "oggetti da collezione" e specificare che siamo interessati solo agli oggetti "usati".

I risultati della ricerca rivelano statistiche come il numero di inserzioni, gli articoli venduti, la percentuale di sell-through e il prezzo medio del prodotto.

Lo usiamo come primo passo per determinare se il mercato in cui siamo interessati ad entrare è fattibile o meno.

Il prossimo passo è guardare i singoli generi che vendono bene nella nicchia che abbiamo identificato. Lo facciamo scorrendo verso il basso fino all'elenco dei prodotti ZIK e aprendo i primi tre elenchi degli oggetti da collezione più popolari su eBay.

Se guardi questo elenco, vedrai informazioni sui venditori eBay e sui paesi che rappresentano, il loro numero totale di vendite e dettagli come il titolo dei loro oggetti da collezione più popolari, il numero che hanno venduto e il prezzo medio di vendita per ordine.

C'è anche un grafico di Google Trends, che mostra come la nicchia è andata in tendenza in base alle ricerche di Google".

Facendo clic su una di queste inserzioni, verrai indirizzato alla stessa inserzioni eBay, dove potrai fare ricerche più approfondite.

Ora possiamo utilizzare lo ZIK Product Research Tool per trovare prodotti specifici da elencare su eBay con queste informazioni. Per trovare i prodotti da vendere, andiamo alla scheda di ricerca del prodotto in ZIK Analytics e cerchiamo uno qualsiasi dei generi elencati.

Hai uno spazio di lavoro dedicato?

Devi dedicare uno spazio alla tua attività su eBay, anche se si tratta di un garage, un soggiorno o una camera da letto. Uno spazio di lavoro dedicato ti permette di organizzare le tue inserzioni, prevenendo danni e perdite. Man mano che la tua attività cresce, potresti dover pagare per un'unità di archiviazione aggiuntiva a meno che tu non stia effettuando il dropshipping di prodotti ai clienti.

Qual è il tuo modello di business?  

Puoi scegliere tra diversi modelli di business quando avvii un negozio eBay. I modelli di business più comuni sono:

Scaricare la consegna

Implica l'acquisto di articoli al dettaglio direttamente da un fornitore che poi spedisce ai tuoi clienti. In questo modello di business, non è necessario archiviare l'inventario, il che consente di risparmiare sui costi di archiviazione. La politica di dropshipping di eBay ti vieta di effettuare il dropshipping da altri mercati o rivenditori.

Vendita di prodotti usati

Puoi trovare oggetti di valore al dettaglio passando per casa tua per cose che non ti servono più. Può trattarsi di elettronica, giocattoli, borse, vasi, oggetti da collezione, libri, ecc.

Arbitraggio al dettaglio

Implica l'acquisto di inventario a tariffe scontate per rivenderlo su eBay a prezzi più elevati.

Prodotti Private Label/White label

I prodotti a marchio del distributore sono articoli unici creati per la tua azienda da un produttore a contratto. L'etichettatura bianca implica l'acquisto di articoli generici da un produttore per venderli con il proprio marchio.

I prodotti white label possono farti guadagnare molto, ma devi impegnarti molto per venderli. L'etichettatura privata ti consente di creare un prodotto straordinario, ma di solito richiede maggiori investimenti.

Vendita all'ingrosso

Implica l'acquisto di articoli all'ingrosso per sfruttare le offerte di sconto. Puoi acquistare l'inventario all'ingrosso direttamente dai produttori o su un mercato all'ingrosso come DHgate.com o Alibaba.com. Questo modello di business richiede più spazio di archiviazione rispetto agli altri.

Passi da intraprendere per vendere su eBay

Registra un nuovo account eBay

In precedenza, abbiamo detto che chiunque poteva vendere su eBay. Il semplice processo di registrazione è uno dei motivi. Per creare un account venditore su eBay, segui questa procedura:

1. Fai clic su Crea un account per iniziare.

2. Inserisci i dati richiesti: nome, e-mail e password scelta. Puoi anche iscriverti con Google, Facebook o Apple.
3. Se desideri creare un account aziendale, devi fare clic sul collegamento "Crea un account aziendale" in alto. Ti porterà a un modulo in cui devi compilare i dettagli della tua attività.
4. Dopo aver creato il tuo account, eBay ti farà accedere al tuo nuovo account. Il sito sceglierà un nome utente per te, ma puoi modificarlo nelle impostazioni del tuo account.

Tieni presente che anche se puoi modificare il tuo nome utente ogni trenta giorni, un nuovo nome utente potrebbe rendere più difficile per i tuoi vecchi clienti trovarti. Quindi, scegli saggiamente.

Dopo aver creato il tuo account, eBay ti porterà all'Hub venditore, dove puoi aggiungere singole inserzioni, impostare il metodo di pagamento automatico, i dettagli di spedizione, l'imposta sulle vendite e altro ancora.

Imposta un metodo di pagamento per il tuo account

È necessario aggiungere un metodo per ricevere i pagamenti dai proventi delle vendite. Puoi scegliere la pianificazione preferita per la ricezione dei pagamenti.

Vai a Pagamenti sotto Account in "Il mio eBay". Vedrai "Opzioni di pagamento". Le tue vendite eBay dovrebbero essere accreditate sul conto bancario specificato in base al tuo programma. Puoi utilizzare un conto PayPal o un conto bancario, o entrambi.

Il tuo account eBay deve avere i pagamenti gestiti attivi. Ciò consente a eBay di detrarre le commissioni di inserimento e le commissioni sul valore finale dai proventi delle vendite prima di effettuare il pagamento sul tuo conto bancario.

Scatta fotografie per la tua inserzione eBay

Assicurati di scattare foto chiare e di alta qualità dei tuoi articoli al dettaglio. Dovrebbe essere l'immagine di un prodotto reale, non un disegno o un modello 3D. È possibile utilizzare il telefono per scattare foto di prodotti se la fotocamera è abbastanza buona. Scatta le foto da diverse angolazioni.

Assicurati che l'illuminazione sia buona e usa uno sfondo buono. Per ottenere i migliori risultati, disporre le foto del prodotto su uno sfondo bianco accanto alle immagini del prodotto in uso.

Pubblica il tuo prodotto su eBay

Esistono due modi per pubblicare un prodotto su eBay. Puoi vendere il tuo prodotto come elenco a prezzo fisso "Compralo subito" o come elenco in stile asta. Compralo subito consente agli acquirenti di ignorare l'asta.

Le aste consentono ai potenziali acquirenti di fare offerte per le tue inserzioni attive e l'oggetto va al miglior offerente. Puoi impostare un prezzo di riserva per impedire che qualcosa venga venduto per un importo inferiore a un importo minimo. Le aste con prezzo di riserva non sceglieranno un venditore vincente a meno che il prezzo di riserva non sia stato raggiunto, consentendoti di mantenere un prezzo competitivo.

Le aste possono essere un ottimo modo per garantire una vendita invece di aspettare un acquirente specifico quando inizi per la prima volta. Le tue opzioni sono di elencare come un'asta e rischiare che un oggetto non venga venduto per tutti i soldi che vorresti, o elencarlo come acquistarlo ora e aspettare. Alcuni prodotti hanno prestazioni migliori in un tipo di inserzione rispetto all'altro. Un buon modo per decidere cosa usare è guardare cosa fanno gli altri venditori.

Dovresti anche considerare i limiti di vendita del tuo negozio durante l'elenco dei prodotti. Avrai limitazioni sul tuo account venditore se stai appena iniziando. Su eBay, i venditori sono limitati a 10 articoli elencati e/o $ 1.000. Questo non è un grosso problema per i venditori occasionali con solo poche cose. Ma può essere un problema per i venditori seri che vogliono aprire un negozio eBay. È possibile richiedere aumenti una volta al mese. Puoi saperne di più sui limiti di vendita qui.

Quando metti in vendita il tuo articolo, è fondamentale fornire un elenco dettagliato del prodotto. La descrizione dell'articolo deve includere informazioni dettagliate, inclusi gli attributi del prodotto, le foto del prodotto (del prodotto reale anziché le foto di stock) e altro ancora.

Le inserzioni efficaci includono anche identificatori di prodotto, varianti di prodotto, dimensioni del prodotto e così via. Presta particolare attenzione al titolo del prodotto, poiché attira l'attenzione degli acquirenti e influenza dove i tuoi prodotti vengono visualizzati nelle ricerche pertinenti.

Gli acquirenti di eBay desiderano quante più informazioni possibili su un prodotto per assicurarsi di ottenere esattamente ciò che stanno cercando. Le inserzioni eBay di qualità aiutano a ridurre i resi e i feedback negativi.

È possibile utilizzare lo strumento di inserimento rapido delle inserzioni per creare rapidamente inserzioni efficaci per i prodotti. Questo è un ottimo modo per iniziare se hai molti articoli in vendita.

Imposta la politica di restituzione del tuo negozio

La politica di restituzione del tuo negozio può determinare quanto vendi, i tuoi costi di vendita, i profitti e la soddisfazione generale e il feedback dei clienti.

In base alla politica di Garanzia di rimborso di eBay, i venditori devono rimborsare gli acquirenti per pacchi mancanti, articoli danneggiati o se il prodotto non è presente nell'elenco. Ciò implica che una politica di restituzione viene automaticamente fornita con il tuo negozio eBay. eBay aiuta anche i venditori con una politica di restituzione gratuita di 30 giorni. C'è anche una politica di restituzione a pagamento dell'acquirente di 60 giorni con una migliore visibilità nei risultati di ricerca.

Puoi anche includere una clausola nella tua politica di restituzione che richiede che gli articoli vengano restituiti nelle loro condizioni originali.

Spedisci i tuoi prodotti agli acquirenti

Hai molte opzioni di spedizione su eBay. Ciò include le opzioni di spedizione nazionali e internazionali, a seconda della portata del tuo negozio eBay. USPS, UPS e FedEx sono scelte popolari per la spedizione negli Stati Uniti.

Le opzioni di spedizione più veloci sono quasi sempre preferite ai metodi lenti. Secondo Jungle Scout, il 47% dei consumatori statunitensi è disposto a pagare un articolo per godere di una spedizione veloce. Puoi anche offrire la spedizione gratuita se il tuo modello di business lo consente.

Mantieni il prezzo di spedizione il più basso possibile per incoraggiare gli acquirenti, ma assicurati di avere costi di spedizione precisi per mantenere i tuoi profitti il ​​più alti possibile.

Ottenere feedback al tuo negozio

Ogni venditore eBay inizia con zero feedback. Il feedback è, tuttavia, fondamentale per ottenere vendite e far crescere il tuo negozio al dettaglio. Dovresti elencare bene i tuoi articoli, scattare buone foto dei prodotti, spedire gli articoli velocemente e inviare una nota di ringraziamento ai clienti per ottenere un feedback positivo del venditore.

Acquistare da grandi venditori su eBay e chiedere loro di lasciare un feedback positivo sul tuo negozio è un ottimo modo per ottenere feedback. Potrebbe non essere visualizzato come feedback del venditore, ma conta per il tuo numero complessivo. Come regola generale, venti feedback sono una buona quantità per vendere su eBay.

Conclusione

Vendere su eBay è un modo redditizio per guadagnare un reddito aggiuntivo da casa tua. Non ci sono requisiti per iniziare con eBay. Tutto ciò che serve è prenderti il ​​tuo tempo per scoprire il tuo prodotto, la tua nicchia e le normative di eBay invece di tuffarti nel profondo.