Come avviare un'impresa senza soldi o poco capitale

È possibile avviare un'azienda quando i cordoni della borsa sono stretti?

Guardando gli imprenditori che ammiriamo e con cui abbiamo parlato, sì. Non solo pensiamo che sia possibile, ma lo stiamo vedendo accadere più spesso negli imprenditori più scarsi.

In questa guida, ti mostreremo come avviare un'attività senza soldi o poco capitale e condivideremo alcune delle nostre storie di successo preferite lungo il percorso.

1. Trova il tuo prurito

L'ispirazione viene da molti luoghi.

Conversazioni con i clienti, notizie del settore o, nel caso di Simon Grabowski, un problema che ha incontrato sul lavoro.

Quando Simon gestiva la sua attività di viaggio, faticava a inviare e-mail ai suoi più abbonati, quindi ha creato GetResponse (allora noto come Implix).

Fonte: GetResponse

Simon ha mantenuto le sue spese basse.

Dal momento che sapeva come programmare, non aveva bisogno di spendere soldi per assumere uno sviluppatore. In effetti, ha speso solo $ 200 per registrare la sua azienda e il suo sito Web e assumere un dipendente per promuoverlo.

C'è un problema sul lavoro che ti infastidisce costantemente? Le soluzioni attuali mancano di caratteristiche importanti? Prendi in considerazione l'idea di esplorare l'idea e di espanderla come attività.

Suggerimento per professionisti: se vuoi avviare un'attività con un capitale di $ 0, la soluzione migliore è vendere servizi.

È così che molti proprietari di agenzie e liberi professionisti (come me) hanno iniziato.

Ravi Davda, CEO di Rockstar Marketing, ha attirato i suoi primi clienti da canali che richiedono zero investimenti finanziari in anticipo, come eventi di networking, chiamate a freddo e LinkedIn.

2. Nicchia in basso

Ci sono numerosi vantaggi nella nicchia.

Non solo concentrarsi su un mercato di nicchia redditizio definisce i tuoi clienti ideali, ma migliora anche l'identità del tuo marchio di un miglio.

Ecco cosa intendiamo:

• Brittany Berger , una marketer di contenuti freelance, è specializzata nel riutilizzo dei contenuti.
• Pete Codes ha creato High Signal , un abbonamento per imprenditori. Per promuoverlo, invia una newsletter settimanale per evidenziare i risultati delle startup indipendenti.
• Peter Askew ha creato RanchWork , una bacheca di lavoro di nicchia per il lavoro agricolo.

Fonte: RanchWork

Hai notato quanto sono immediatamente memorabili e riconoscibili queste attività?

Suggerimento per professionisti: se vendi a un mercato di massa, crea almeno una proposta di vendita unica (USP). In questo modo, trasmetti un vantaggio specifico che i tuoi clienti non possono ottenere altrove.

Ecco tre esempi di fantastici USP:

• Tally è un generatore di moduli che consente agli utenti di creare moduli illimitati, gratuitamente
• Force by Mojio , una startup per il monitoraggio della flotta GPS, offre una generosa prova di 30 giorni con i dispositivi di localizzazione GPS e la spedizione di ritorno a costo zero
• Grow and Convert è un'agenzia di content marketing che genera risultati di business reali, una rarità considerando che molte agenzie non misurano o possiedono i propri risultati

Queste sei società si distinguono dalla massa con fattori di differenziazione chiave. Fai lo stesso e la tua attività andrà a buon fine.

3. Costruisci in pubblico

La responsabilità pubblica è un potente strumento di motivazione.

Nota come Monica Lent ha avviato un thread su Twitter per rimanere responsabile, promuovere la sua comunità privata per gli sviluppatori e condividere ciò che accade nel suo processo.

Fonte: Twitter

Quando condividi i tuoi progressi sotto gli occhi del pubblico, ti stai spingendo a rimanere impegnato e a lavorare in modo coerente verso i tuoi obiettivi.

C'è un altro bonus nel condividere pubblicamente i tuoi progressi. Il dietro le quinte della tua attività non imballato aggiunge un elemento umano al tuo marketing.

4. Spediscilo

In un mondo ideale, le aziende attirerebbero istantaneamente i clienti con il minimo sforzo.

Sfortunatamente, non è così che funziona il mondo reale. Anche il copywriter freelance più talentuoso o il fondatore di startup con uno strumento software ingegnoso deve spargere la voce sulla propria attività attivamente.

Per promuovere la tua attività, inizia con la tua rete e fatti strada.

Ricordi GetResponse?

Gli autorisponditori e-mail non esistevano quando è stato lanciato per la prima volta.

Dopo aver lanciato il suo strumento, Simon ha contattato gli imprenditori. È stato un gioco da ragazzi vendere a questo gruppo di clienti, poiché anche loro, come lui, stavano riscontrando problemi simili sul lavoro.

I fondatori di Tally hanno anche implementato una strategia di sensibilizzazione a freddo simile. Nota come hanno presentato il loro prodotto a produttori affermati tramite Twitter:

Fonte: Conte

Ovviamente non tutti hanno risposto, ma quelli che lo hanno fatto sono diventati i primi utenti e ambasciatori.

Il team di Tally ha anche risposto alle domande sui siti di domande e risposte sui social (ad es. Reddit, Quora), ha contattato le persone che hanno votato a favore di prodotti simili su Product Hunt e ha scansionato le conversazioni su Twitter utilizzando Tweetdeck.

Come puoi vedere qui, Twitter è un prezioso canale di vendita.

Supponi di voler lanciare una campagna di vendita flash per promuovere un nuovo prodotto su Gumroad. Puoi usare Zlappo per creare un thread per ogni tweet con tweet di follow-up automatici per aumentare l'urgenza, poiché le unità vengono vendute.

Fonte: Zlappo

Massimizza le vendite con il pilota automatico e risparmia ore del tuo tempo promuovendo la tua attività.

Il prezzo di Zlappo parte da $ 12,49 al mese con fatturazione annuale. Afferra oggi stesso l'offerta a vita di Zlappo su AppSumo per soli $ 119,99.

Zlappo Non aspettare che la tua attività sia perfetta prima di iniziare a vendere. Costruisci un prodotto minimo valido (MVP), promuovilo e miglioralo in base al feedback dei clienti.

Dal suo lancio, GetResponse ha aggiunto nuove funzionalità per migliorare l'esperienza dell'utente. Oggi si è evoluto in una piattaforma di automazione del marketing completa.

5. Scala con un software a vita

Man mano che la tua azienda cresce, ti ritroverai ad aver bisogno di un paio di mani in più, che si tratti di mantenere i tuoi registri contabili, scrivere copie o gestire progetti su dozzine di clienti.

Il software è utile.

Questi strumenti semplificano il tuo processo, facendoti guadagnare tempo per fare ciò che conta. Sono perfetti anche se preferisci lavorare in compagnia di uno (traduzione: non vuoi microgestire le persone)!

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6. Raccogli fondi

I prestiti aziendali accelerano il flusso di cassa, ti aiutano ad assumere più persone e a migliorare le operazioni quotidiane.

Tuttavia, questi prestiti presentano svantaggi frustranti. Spesso è necessario disporre di un forte credito e passare attraverso un lungo processo di richiesta.

Fortunatamente, i prestiti bancari non sono gli unici modi per garantire i fondi, come dimostrato da SparkToro.

La startup del software per la ricerca sul pubblico ha saltato il tradizionale percorso di VC e banca per raccogliere fondi . Rand Fishkin, il co-fondatore, ha contattato la sua rete con una rapida domanda, un term sheet di una pagina e un prospetto.

Fonte: SparkToro

Alla fine, SparkToro ha raccolto $ 1.299.500 da 35 investitori individuali e accreditati. L'intero processo ha richiesto solo 90 giorni.

Esistono diversi modi per raccogliere fondi per avviare e far crescere un'impresa, quindi non scoraggiarti se la banca rifiuta la tua richiesta.

Ashley Ambirge, la fondatrice di The Middle Finger Project, ha presentato un ebook che non è stato ancora scritto ai suoi 2.500 iscritti al blog e ha guadagnato i suoi primi $ 2.000.

Allo stesso modo, Eman Zabi, fondatore di The Scribesmith, ha pre-venduto 100 mazzi di copywriting e ha utilizzato le nuove vendite per finanziare i costi di produzione.

Simon Grabowski, che abbiamo descritto in precedenza in questa guida, ha raccolto il suo capitale iniziale di $ 200 da un progetto di codifica con una società di importazione di carne!

Inizia oggi la tua attività

In generale, è impossibile avviare un'impresa con zero sforzi.

Come imprenditore, ad un certo punto ti ritroverai a spendere soldi per fare soldi. Ma puoi far crescere la tua attività con un budget a misura di portafoglio.

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