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La pittura domestica è un'industria da 37 miliardi di dollari all'anno. Ma avviare un'attività di imbiancatura domestica può essere relativamente poco costoso, in alcuni casi solo $ 500. Quindi è un'opzione che gli imprenditori con l'attitudine dovrebbero prendere in considerazione.
Brandon Lewis è il fondatore di The Academy for Professional Painting Contractors, una risorsa online per gli appaltatori di riverniciatura e l'editore dietro Painter's Weekly. Di recente ha parlato con Small Business Trends via e-mail per offrire alcuni suggerimenti e spunti utili per gli imprenditori che desiderano entrare nel settore della pittura domestica. Ecco alcuni passi essenziali da compiere.
Il tipo esatto di registrazione di cui potresti aver bisogno per la tua attività può variare a seconda dello stato. Quindi è una buona idea controllare con il sito web del tuo governo o alcune organizzazioni commerciali locali per sapere esattamente cosa è richiesto. Da lì, potresti anche acquistare un'assicurazione, un dominio e un hosting per il tuo sito web aziendale.
A parte questo, l'unico vero costo di avvio che la tua azienda dovrebbe avere sarebbe l'attrezzatura. Probabilmente avrai bisogno di scale, teli, spazzole, rulli, spruzzatori, maschere e potenzialmente veicoli con il logo della tua azienda per portarti a diversi lavori.
Quando si tratta di trovare effettivamente clienti, Lewis consiglia di trovare le altre attività nella tua zona più influenti con i tuoi clienti target.
Spiega: “È importante per te creare un elenco dei 100 migliori influencer nella tua comunità per referral e lead generation. Potresti prendere in considerazione la possibilità di scegliere come target agenti immobiliari con le migliori prestazioni, gestori di proprietà commerciali e altre società di servizi B2B come conciatetti, installatori di grondaie e installatori di pavimenti. Limita il tuo elenco a 100 e vivi con loro tramite posta, e-mail, SMS, social media e visite di persona o networking. Mantieni una risoluta filosofia compra o muori.»
Dovrai anche pensare a cosa dovrebbero presentare i tuoi materiali di marketing e le tue proposte di vendita in termini di contenuto. Perché un nuovo cliente dovrebbe scegliere la tua attività rispetto alle altre opzioni disponibili?
Lewis afferma: “Crea un processo di vendita diagnostico che si concentri sull'educare il cliente su come la tua attività di verniciatura è diversa dal tipico appaltatore di verniciatura. Garanzie, garanzie, recensioni dei clienti e processi di screening dei pittori dovrebbero essere in primo piano nella tua messaggistica in modo che il cliente possa capire come stanno riducendo i rischi e ottenendo più valore quando seleziona la tua azienda.
Ma ottenere nuovi clienti non è semplice come condividere una volta una presentazione di vendita attraverso alcuni influencer rilevanti. Devi seguire e rimanere in contatto abbastanza costante.
Lewis afferma: “Utilizza forti tattiche di pre-posizionamento, presentazione, post-posizionamento e follow-up che rispecchino le preoccupazioni del cliente e il ciclo di vendita. Ricorda, i servizi di verniciatura sono costosi e spesso un cliente può impiegare mesi per prendere una decisione di acquisto. Tenere duro."
Quando si tratta delle tariffe, Lewis afferma che è necessario determinare in anticipo tre fattori chiave: tariffe di produzione, tariffe di pagamento e tariffe. I tassi di produzione sarebbero il tempo impiegato dal pittore medio per dipingere una data superficie. Le tariffe salariali sarebbero ciò che paghi ai tuoi dipendenti. E le tariffe sono ciò che effettivamente addebiti a un cliente per un'ora di lavoro.
Lewis aggiunge: “Quando stimi un progetto, il tuo unico compito è misurare la metratura, la metratura lineare e il numero delle superfici o degli oggetti che stai dipingendo. Dopodiché, è solo un problema di matematica di quarta elementare. Mai fare una stima a occhi aperti. Usa sempre le tue tariffe e formule.
Inoltre, Lewis aggiunge che molti imbianchini sono attratti più dal lato della pittura della loro attività piuttosto che dagli aspetti aziendali reali come la contabilità e il marketing. Ma è una buona idea avere una solida conoscenza anche di questi concetti.
Lewis afferma: “La maggior parte dei proprietari di aziende di verniciatura aziendale sono tecnici che sono entrati frettolosamente nel mondo dell'imprenditoria. Pochi hanno mai avuto il tempo di essere uno studente serio della fine degli affari della loro attività. Invito tutti i proprietari a prendersi una stagione della loro carriera per dedicarsi allo studio del marketing, delle vendite, delle operazioni e della gestione. Quando lo fai per un breve, intenso periodo di tempo, paga i dividendi per tutta la vita!
Mentre lavori con i clienti, può anche essere utile fotografare e raccontare il tuo lavoro in modo da avere esempi da condividere con futuri clienti e potenziali clienti. Questo può mostrare la qualità del tuo lavoro e dimostrare che hai un gran numero di clienti soddisfatti.
Una volta che hai lavorato con un certo numero di clienti, non fidarti che quei clienti continueranno a tornare da te per tutte le loro esigenze di verniciatura.
Lewis spiega: “Di gran lunga, l'errore più grande che vedo fare dagli appaltatori di pittura è abbandonare e trascurare i clienti dopo la vendita. Ciò fa salire alle stelle il costo di vendita e condanna l'appaltatore a cicli imprevedibili di banchetti e carestie. Quando lavoro con un appaltatore di vernici che è bloccato nelle vendite e nella redditività, molto spesso questa è la ragione principale dei loro fallimenti.
Puoi anche investire in alcune attività di marketing online come newsletter via e-mail, annunci di retargeting e SEO locale per attirare clienti, vecchi e nuovi.
Lewis afferma: “Agli appaltatori affermati, consiglierei le campagne di riattivazione dei clienti ai clienti passati e l'utilizzo di newsletter mensili inviate per posta e via e-mail per la fidelizzazione. Il marketing SEO locale può anche essere efficace a seconda del tuo mercato e di quanto sei disposto a investire.
Avviare un'attività di imbiancatura domestica può essere un'impresa redditizia, ma richiede un'attenta pianificazione ed esecuzione. Per aiutare gli aspiranti imprenditori in questo settore, ecco alcuni passaggi e approfondimenti essenziali:
| Passi per l'avvio di un'attività di imbiancatura domestica | Descrizione |
|---|---|
| Registra la tua azienda | Verificare i requisiti di registrazione dello stato e rispettarli. Acquista un'assicurazione e assicurati un dominio e un hosting per il tuo sito web aziendale. |
| Investi in attrezzature | Acquista attrezzature essenziali come scale, teli protettivi, spazzole, rulli, spruzzatori, maschere e veicoli con il logo della tua azienda. |
| Trova partner degni | Crea un elenco di aziende influenti nella tua comunità per referral e lead generation. Rivolgiti a agenti immobiliari, gestori di proprietà, conciatetti, installatori di grondaie e installatori di pavimenti come potenziali partner. |
| Crea i tuoi punti di discussione | Sviluppa un processo di vendita diagnostico che evidenzi punti di vendita unici. Concentrati su garanzie, garanzie, revisioni dei clienti e processi di selezione del pittore per dimostrare valore aggiunto e rischio ridotto per i clienti. |
| Follow-up con i potenziali clienti | Implementa solide tattiche di pre-posizionamento, presentazione, post-posizionamento e follow-up per rimanere in contatto con i potenziali clienti. Riconoscere che il ciclo di vendita per i servizi di verniciatura può richiedere mesi. |
| Imposta tariffe chiare | Determina i tassi di produzione, i tassi di pagamento per i dipendenti e i tassi di addebito per i clienti. Evita stime esagerate e utilizza tariffe e formule per prezzi accurati. |
| Studia i concetti aziendali | Acquisire la comprensione degli aspetti aziendali essenziali come la contabilità, il marketing, le vendite, le operazioni e la gestione. Dedica del tempo all'apprendimento di questi concetti per il successo a lungo termine nell'imprenditorialità. |
| Costruisci un portafoglio | Documenta i progetti completati attraverso fotografie per creare un portfolio che mostri la qualità dei tuoi servizi. Utilizza il portafoglio per creare fiducia e confidenza con i potenziali clienti. |
| Rimani in contatto con i clienti | Mantenere una comunicazione regolare con i clienti dopo aver completato un lavoro per evitare negligenza. Promuovi solide relazioni con i clienti passati per incoraggiare la ripetizione degli affari e ridurre al minimo i cicli di banchetti e carestie. |
| Investi nel marketing | Utilizza strategie di marketing online come newsletter via e-mail, annunci di retargeting e SEO locale per attirare e fidelizzare i clienti. Implementa campagne di riattivazione dei clienti per incoraggiare gli affari ripetuti dai clienti passati. |
Seguendo questi passaggi e incorporando le intuizioni degli esperti del settore, gli aspiranti imprenditori possono avviare un'attività di pittura domestica di successo e sostenibile, anche in un mercato competitivo.
La pittura domestica è una fiorente industria da 37 miliardi di dollari, che rappresenta un'opportunità redditizia per aspiranti imprenditori con la passione di trasformare gli spazi con una nuova mano di vernice. Mentre i costi iniziali di avvio possono essere relativamente bassi, un'attenta pianificazione e un'esecuzione strategica sono essenziali per il successo. Brandon Lewis, il fondatore di The Academy for Professional Painting Contractors, offre preziosi suggerimenti e approfondimenti per guidare gli imprenditori che desiderano avventurarsi nel settore della pittura domestica.
I passaggi chiave per avviare un'attività di verniciatura includono la registrazione dell'azienda, l'investimento in attrezzature essenziali e la creazione di partnership con aziende influenti per generare lead. La creazione di punti di discussione convincenti e il follow-up con i potenziali clienti sono fondamentali per convertire i potenziali clienti in clienti fedeli. L'impostazione di tariffe chiare basate su costi di produzione, retribuzione e addebito garantisce prezzi equi e accurati.
Oltre a padroneggiare l'arte della pittura, è imperativo per gli imprenditori dedicare tempo alla comprensione degli aspetti essenziali della gestione di un'impresa, come il marketing, le vendite, le operazioni e la gestione. La creazione di un portafoglio di progetti completati e il mantenimento di comunicazioni regolari con i clienti contribuiscono a creare fiducia e favorire la ripetizione degli affari.
Una strategia di marketing efficace, che comprenda iniziative online come newsletter via e-mail, annunci di retargeting e SEO locale, può attirare nuovi clienti e coinvolgere nuovamente i clienti passati. Trascurare i clienti dopo aver completato un lavoro può essere dannoso, poiché coltivare le relazioni con i clienti è fondamentale per una crescita sostenibile e ridurre al minimo i cicli di festa e carestia.
Con il giusto approccio e la dedizione all'apprendimento del lato commerciale, gli aspiranti imprenditori possono prosperare nel competitivo settore della pitturazione domestica, creando un'impresa di successo e gratificante che soddisfi le esigenze dei clienti e contribuisca alla bellezza e al miglioramento degli spazi. Implementando questi passaggi essenziali e ascoltando le intuizioni degli esperti fornite da Brandon Lewis, gli imprenditori possono intraprendere con fiducia il loro viaggio per creare una fiorente attività di pittura domestica.
Foto tramite Shutterstock