Come avviare un concessionario di auto usate

Pubblicato: 2023-08-02

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Quest'anno i concessionari di auto usate hanno realizzato entrate per oltre 118 miliardi di dollari. Questa attività può essere perfetta per coloro che sono interessati a vendere auto senza dover ricorrere al franchising attraverso un importante produttore automobilistico. Molti lotti di auto usate sono di proprietà indipendente e comprendono auto di varie marche, modelli, condizioni e prezzi. Quindi c'è molto spazio per te per rendere l'attività tua. Ecco come avviare una concessionaria di auto usate.

Come avviare un concessionario di auto usate

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Condurre ricerche di mercato

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Se sei interessato a iniziare in questo settore, ecco alcune delle nozioni di base che devi conoscere.

Eseguire ricerche di mercato

Prima di poter iniziare come rivenditore di auto usate, devi sapere com'è il tuo mercato. Dovresti conoscere prima i consumatori nella tua zona. Che tipo di auto stanno cercando? Da dove viene il prezzo? Cosa li attrae verso un particolare rivenditore?

Allora dovresti conoscere la concorrenza. C'è già un afflusso di un particolare tipo di rivenditore di auto nella tua zona? C'è un'opportunità per te di distinguerti in un altro modo o dovresti concentrarti su un mercato meno saturo?

Scegli una posizione

Durante la tua ricerca, devi concentrarti su una posizione per il tuo parcheggio di auto usate. Idealmente, dovrebbe essere un posto di facile accesso con un traffico di veicoli sufficiente per attirare i clienti. Inizia facendoti un'idea generale dell'area che desideri, quindi concentrati ulteriormente per trovare un lotto aperto con spazio sufficiente per tutte le auto che desideri eventualmente includere nel tuo inventario.

Considerazioni sulla posizione chiave:

• Accessibilità: assicurati che la posizione sia facilmente individuabile e accessibile dai clienti, idealmente vicino alle strade principali o agli incroci.
• Traffico veicolare: scegli un luogo con un elevato traffico veicolare per attrarre naturalmente potenziali acquirenti.
• Dimensione del lotto: assicurati che lo spazio sia sufficiente per ospitare sia il tuo inventario iniziale che quello potenziale futuro.
• Visibilità: scegli una posizione facilmente visibile dalla strada principale, valorizzando le visite spontanee.
• Sicurezza e protezione: valutare la sicurezza dell'area, considerando fattori come l'illuminazione e la reputazione generale del quartiere.
• Attività commerciali nelle vicinanze: considera la vicinanza ad attività commerciali complementari, come officine di riparazione auto o autolavaggi, che possono portare un numero maggiore di visitatori.
• Efficacia dei costi: assicurati che il prezzo di affitto o acquisto sia in linea con il tuo budget, tenendo conto anche delle prospettive di crescita futura.

Identifica una nicchia

Anche se molti rivenditori di auto usate non sono specificamente affiliati a un singolo produttore di auto, potresti comunque trovare utile scegliere una nicchia per la tua attività.

Potresti vendere solo una marca di veicoli o anche solo concentrarti su un prezzo specifico. Questo ti aiuterà a commercializzare in modo più efficace il tuo pubblico di destinazione. Man mano che cresci, potresti sempre espanderti in nuovi marchi o fasce di prezzo.

Informazioni sui regolamenti

I concessionari di auto usate devono rispettare la regola delle auto usate della Federal Trade Commission, che stabilisce che i concessionari devono includere una guida per l'acquirente per ogni veicolo e consentire agli acquirenti di ispezionare il veicolo prima dell'acquisto, tra gli altri requisiti.

Alcuni stati e comunità locali hanno anche regole che si applicano ai concessionari di automobili. Quindi assicurati di fare i compiti sugli standard di conformità prima di iniziare.

Registra la tua attività

Per iniziare ufficialmente, avrai bisogno di una licenza commerciale, una licenza di commerciante e probabilmente dovrai registrarti presso il DMV nel tuo stato.

I processi specifici variano a seconda dello stato e della comunità locale. Quindi controlla con il tuo governo statale e locale o conversa con qualcuno della tua camera di commercio locale per assicurarti di soddisfare i requisiti necessari nella tua zona.

Crea un inventario

Quando avvii un concessionario di auto usate, probabilmente non sei in franchising con un produttore che ti fornisce veicoli. Quindi devi procurarteli tu stesso. Registrati alle aste nella tua zona in modo da poter trovare veicoli a basso costo da vendere o acquistare auto dai social media. La maggior parte dei rivenditori indipendenti dovrà iniziare in piccolo e quindi creare un inventario man mano che guadagni denaro nel tempo.

Jamie Jones, che gestisce concessionarie di automobili negli Stati Uniti da oltre 25 anni, ha dichiarato in un video: “Man mano che il tuo flusso di cassa aumenta, anche il tuo flusso di lavoro deve crescere. È così che funziona. In un certo senso devi strisciare un po'. Quindi ottieni un ritmo un po 'più veloce. Poi inizi a camminare. E poi inizi a correre.

Sviluppare politiche di acquisto

Andando avanti, dovrai elaborare un piano per mantenere il tuo lotto rifornito di veicoli senza esaurire tutte le tue risorse. Sia che tu abbia il compito di immagazzinare il tuo inventario o che ti affidi a un membro del team o a un partner per farlo, è importante avere in mente un limite o un numero.

Dale Pollak ha dichiarato nel suo libro, Like I See It: Obstacles and Opportunities Shaping the Future of Retail Automotive, “Propongo che ogni concessionario istituisca un hard cap o un limite al proprio investimento di inventario di veicoli usati. I manager hanno X dollari da spendere e gestire in un dato anno, e basta".

Principali politiche di acquisto da considerare:

• Limite di inventario: stabilisci un numero massimo di auto da avere nel lotto in un dato momento.
• Allocazione del budget: determina un budget fisso per l'acquisizione di nuovi veicoli ogni mese o anno.
• Preferenze fonte veicolo: identificare i canali preferiti per l'acquisizione di auto, come aste o acquisti diretti.
• Focus sul tipo di veicolo: decidi i tipi o le marche di auto che si allineano meglio con la tua nicchia e la domanda dei clienti.
• Tempo di rotazione: imposta un periodo di tempo target per quanto tempo ogni veicolo dovrebbe idealmente rimanere nel lotto prima di essere venduto.
• Revisione periodica: rivedere e adeguare regolarmente le politiche in base all'andamento delle vendite e alle condizioni di mercato.

Sviluppa una presenza online

Oggi, gli acquirenti di auto fanno un sacco di ricerche online prima ancora di recarsi in un concessionario. Ciò significa che devono esserci informazioni sufficienti sulla tua attività e sui prodotti che offri su tali piattaforme online pertinenti.

Secondo Garrett Smith di RepCheckup, è importante disporre di account e informazioni accurate su elenchi di attività commerciali online, siti di social media e piattaforme di recensioni. Potresti anche elencare auto sul tuo sito Web e altri mercati che le persone possono facilmente trovare online per portare più traffico alla tua concessionaria.

Si consideri un reparto di assistenza

Le auto usate tendono ad aver bisogno di più riparazioni e assistenza rispetto ai modelli più recenti. Quindi hai l'opportunità di accumulare un reddito extra significativo offrendo un centro di assistenza direttamente presso la tua concessionaria. Questo potrebbe essere qualcosa che scegli di aprire dopo aver accumulato per un po 'il reddito della tua concessionaria. Per fare questo, avrai bisogno di un garage, alcune attrezzature e meccanici esperti. Quindi potresti offrire offerte speciali o incentivi per mantenere gli acquirenti della tua auto nei tuoi centri di assistenza rispetto ad altre officine di riparazione auto.

Come avviare un riepilogo di un concessionario di auto usate

Immagine: Depositphotos.com