Come avviare un'attività di e-commerce su Amazon [Guida completa]

C'è un motivo per cui Amazon è la piattaforma preferita da oltre 1,9 milioni di venditori. A livello globale, Amazon è il più grande rivenditore online con eBay un lontano secondo.

Con un punteggio elevato nell'indice di soddisfazione del cliente, il gigante della vendita al dettaglio ha oltre 300 milioni di account cliente, aiutando le piccole e medie imprese a guadagnare dalle vendite online. Migliaia di venditori sulla piattaforma hanno goduto di cifre di vendita impressionanti che hanno superato i $ 100.000 e milioni di dollari.

Stai cercando di dare una possibilità ad Amazon? Ecco la tua occasione. In questo articolo, ti diremo di più sui vantaggi di diventare un venditore Amazon e su come avviare la tua attività.

1) Vantaggi della vendita su Amazon

Ci sono molte ragioni per cui dovresti considerare di avviare la tua attività di e-commerce su Amazon. È fantastico perché:

• Offre soluzioni chiavi in ​​mano. Amazon è progettato per supportare diversi modelli di vendita al dettaglio e dispone di diverse soluzioni end-to-end (come Fulfilled by Amazon) che rendono la vendita online più semplice ed efficiente.
• Ha un traffico elevato. Amazon è la piattaforma di e-commerce più visitata con 2,4 miliardi di visite da dicembre 2021 a maggio 2022.
• Amazon ha un track record stellare. Dal 2012 ha mantenuto una crescita annuale del 100%.
• Offre scalabilità. Man mano che la tua attività cresce, Amazon offre servizi per supportarti come la capacità di proteggere il tuo marchio ed espandere il tuo mercato in oltre 180 paesi.
• Puoi creare un account venditore gratuitamente. A differenza delle attività fisiche che comportano spese generali considerevoli, iniziare su Amazon costa molto meno. È anche più veloce!

Come iniziare? La prima cosa che devi fare è decidere come preferisci vendere su Amazon.

2) Decidi come vendere

Una delle cose migliori di questa piattaforma online è che offre ai venditori molta flessibilità nel modo in cui vendono i loro prodotti. Ecco cinque dei modelli di business più popolari disponibili e cosa significano per te.

2.1) Dropshipping

Con il metodo dropshipping, non devi nemmeno mantenere un inventario o uno spazio di magazzino. Quando ricevi un ordine, tutto ciò che devi fare è condividere i suoi dettagli con il fornitore, il marchio o il produttore che poi evade l'ordine.

In sostanza, devi solo ricevere ordini. Il resto, che include l'approvvigionamento di articoli, la spedizione e l'immagazzinamento, viene esternalizzato.

2.2) Marchio Privato

Quando opti per questo modello, devi fare più lavoro pesante.

Ciò comprende:

• Approvvigionamento di prodotti da un fornitore
• Lavorare con produttori o fornitori per personalizzare i prodotti con gli elementi del tuo marchio

Sebbene ciò possa significare più lavoro, tieni presente che l'80% dei consumatori statunitensi ha mostrato una preferenza per questo, quindi potrebbe valere la pena lo sforzo extra.

2.3) Arbitraggio online e/o al dettaglio

Questo modello richiede l'acquisto di prodotti da negozi fisici o siti web. L'idea è di trovare articoli a basso prezzo o scontati nei negozi al dettaglio, nei grandi magazzini e nei siti di sconti come eBay e Alibaba in modo da poterli rivendere su Amazon per un profitto.

Sembra piuttosto semplice, ma richiede molto tempo per dare i suoi frutti.

2.4) Commercio all'ingrosso

Con questo modello, puoi acquistare all'ingrosso prodotti molto richiesti da un marchio o da un produttore a un prezzo basso o altamente scontato, quindi venderli come singole unità pubblicandoli negli elenchi esistenti del marchio/produttore.

Questo modello ti consente di attingere alla domanda di prodotti esistente per realizzare profitti significativi.

2.5) Fatto a mano

Crei i tuoi prodotti? Quindi, questo metodo di vendita è perfetto per te.

Ti consente di vendere i tuoi prodotti fatti a mano, che si tratti di gioielli o decorazioni per la casa, sul mercato Amazon. Ha una sezione separata su Amazon, che può darti una migliore visibilità e maggiori possibilità di effettuare una vendita.

Suggerimento pro: considera il tuo capitale e il tempo che hai a disposizione per assicurarti di poter far funzionare questo sistema per te con risultati redditizi.

Tutti questi metodi comportano la vendita di prodotti su Amazon e il proprio marketing. Ciò che differisce sono i processi dietro le quinte che avvengono dopo aver ricevuto un ordine.

3) Guida dettagliata per avviare la tua attività su Amazon

Amazon semplifica la creazione di un negozio online. Ecco i passaggi generali che devi seguire:

3.1) Trova un prodotto

Trovare un prodotto è la parte più impegnativa dell'essere un venditore di e-commerce.

Devi studiare quali prodotti vendere , arrivare al giusto mix di prodotti e ricercare attentamente il tuo mercato. I prodotti che sono molto richiesti ma hanno una bassa concorrenza sono sempre più promettenti. Dovrai anche trovare il fornitore ideale che offra i margini più redditizi.

Questo processo differirà a seconda del tuo modello di vendita, ma se stai cercando un modo affidabile per velocizzare le cose, usa l'estensione AMZScout OA e Dropshipping.

Lo farà:

• Aiutarti a trovare prodotti redditizi eliminando i prodotti ad alta concorrenza con margini bassi
• Ti aiuta a concentrare il tuo budget sul ridimensionamento della tua attività
• Rendi più veloce la ricerca di prodotti da vendere e dove trovarli

3.2) Scegli un piano venditore

Il tuo piano venditore influisce su alcune delle tariffe standard che Amazon addebita e dà alla piattaforma un'idea della quantità di prodotto che sposterai.

Sono disponibili due opzioni:

• Professionale che ti permette di vendere più di 40 prodotti al mese
• Individuale se prevedi di vendere meno di 40 prodotti al mese.

Tieni presente che se scegli il piano individuale, non avrai diritto all'Amazon Buy Box. L'Amazon Buy Box è esattamente quello che sembra. È una sezione chiusa sul lato destro dello schermo in cui Amazon consiglia prodotti di venditori diversi in base a ciò che un cliente sta cercando. Questo è un bene immobile web privilegiato che non può essere acquistato. Amazon sceglie di pubblicizzare solo aziende fidate e affidabili con volumi di vendita significativi nella loro Buy Box.

3.3) Scegli un modello di adempimento

Amazon offre due modelli di evasione ordini: FBA (Fulfilled by Amazon) e FBM (Fulfilled by Merchant). Entrambi i modelli hanno una propria serie di vantaggi, ma assicurati di esaminarli attentamente per determinare quale funziona meglio per le tue esigenze aziendali.

FBM (gestito dal commerciante)

Questo metodo, noto anche come Merchant Fulfilled Network (MFN) è il più noioso dei due. Perché? Perché devi occuparti di ogni aspetto della canalizzazione di vendita, inclusa la quotazione del prodotto su Amazon e prestare attenzione a fattori importanti come lo stoccaggio e la spedizione. Dovrai anche offrire assistenza clienti che può essere costosa se stai assumendo una società di terze parti per farlo per te.

Limitazioni a parte, questa opzione può darti maggiore flessibilità su come opera la tua azienda. Poiché devi solo pagare le commissioni di chiusura e segnalazione ad Amazon, può anche aiutarti a risparmiare denaro a lungo termine.

Logistica di Amazon (gestito da Amazon)

Con FBA, tutto ciò che dovrai fare è spedire il tuo inventario al centro logistico Amazon eCommerce e loro si prenderanno cura di tutto il resto.

La cosa migliore di Logistica di Amazon? Se disponi di un inventario sufficiente, potresti qualificarti per Amazon Prime che ti consente di spedire un prodotto a un cliente entro due o tre giorni dall'ordine! Poiché la velocità di consegna è un enorme vantaggio per gli acquirenti, questo può darti maggiori possibilità di vendere il tuo prodotto e ottenere recensioni entusiastiche.

Ora che hai familiarità con il funzionamento dei due modelli, seleziona un modello di evasione che meglio si adatta alle tue esigenze. Amazon ti consente anche di optare per una combinazione dei due per preferenze di evasione più specifiche e complesse.

3.4) Scopri quanto dovresti pagare in commissioni Amazon

Come imprenditore online, devi fare i compiti e sapere quanto costa fare affari su Amazon. Ecco alcune spese di cui devi essere a conoscenza:

Commissioni di adempimento

Se utilizzi Amazon per l'adempimento, ti verrà addebitata questa commissione per ogni ordine. Non è una tariffa fissa, quindi aspettati di pagare in base alle dimensioni e al peso di ciascun prodotto.

Se sei un venditore individuale, pagherai una commissione di evasione standard di $ 0,99 per vendita.

Commissioni di segnalazione

Questa è una commissione che Amazon addebita per la vendita sulla sua piattaforma. In genere è compreso tra l'8% e il 15%. La percentuale varierà in base alla categoria in cui rientra il tuo prodotto.

Commissioni di stoccaggio

Analogamente alle spese di gestione, le spese di stoccaggio si basano sulle dimensioni e sul peso del prodotto. Tuttavia, ti viene addebitato per piede quadrato anziché per unità di prodotto, con costi aggiuntivi applicati al tempo di archiviazione.

Altre tasse

Dovrai coprire i costi di spedizione e gestione. Se vendi libri, DVD, ecc., dovrai anche pagare le tariffe dei media.

Visita questa pagina per un elenco più dettagliato delle tariffe associate.

3.5) Aprire un Conto venditore

Dopo aver deciso cosa vendere e aver selezionato un piano venditore, puoi passare all'apertura di un account venditore.

Per fare ciò, dovrai fornire informazioni essenziali come:

• Il tuo indirizzo email aziendale. Se disponi già di un account cliente Amazon, puoi anche utilizzare lo stesso account come venditore.
• La sede e il tipo di attività commerciale (di proprietà privata, di proprietà pubblica, di proprietà statale, di beneficenza o singole categorie)
• Una carta di credito addebitabile valida ai fini della fatturazione
• Una copia di un documento d'identità per la verifica dell'identità. Potrebbe trattarsi della patente di guida o del passaporto
• Informazioni fiscali
• I tuoi dati personali, inclusi numero di telefono, nome completo e data di nascita
• Un conto bancario valido dove Amazon può inviarti i proventi delle tue vendite
• Informazioni sui prodotti che intendi vendere

3.6) Reperire il Prodotto

Una volta che il tuo Account venditore è stato verificato, scegli come vuoi procurarti il ​​tuo inventario. Può trattarsi di arbitraggio al dettaglio, arbitraggio online, dropshipping, vendita all'ingrosso e altro.

Prima di prendere una decisione:

• Cerca un prodotto più venduto con poca concorrenza.
• Confronta le idee di prodotto per comprendere la domanda, la concorrenza, i margini del prodotto, la disponibilità, le normative e i costi di spedizione.

Non dimenticare di contattare potenziali fornitori e produttori, nonché negozi online, grandi magazzini e altri negozi fisici per campioni. Fare un giro di prova ti aiuterà a vedere in prima persona la qualità dei loro prodotti. Ciò renderà più facile capire l'esperienza del cliente che fornirai e se determinati prodotti venderanno o meno.

3.7) Elenca il tuo prodotto

Dopo aver finalizzato la selezione del prodotto, registra il tuo inventario su Amazon.

Puoi farlo in due modi. Puoi:

• Piggyback su un annuncio esistente. Questo è facile in quanto dovrai aggiungere meno informazioni.
• Crea una nuova inserzione. Ciò richiederà più lavoro perché comporta l'aggiunta di un nuovo prodotto al catalogo di Amazon.

Per migliorare la visibilità e rendere ricercabili i tuoi prodotti, ottimizza l'elenco dei prodotti.

• Usa un titolo dell'elenco di prodotti con le parole chiave giuste.
• Utilizza elenchi puntati nella descrizione del prodotto per semplificare la scansione dei punti salienti.
• Carica immagini e video ottimizzati.

Prendi in considerazione l'idea di eseguire test A/B per scoprire cosa piace davvero ai tuoi clienti.

Dopo aver caricato tutte queste informazioni, dovresti vedere la tua inserzione su Amazon entro un'ora.

3.8) Promuovi le tue inserzioni per migliorare le vendite

Congratulazioni! Hai allestito il tuo negozio Amazon. Ma i tuoi sforzi non dovrebbero finire qui. Non dimenticare che devi anche promuovere i tuoi prodotti per fare in modo che le persone ti notino e acquistino da te. Ciò significa modificare continuamente le tue strategie di marketing e le tue inserzioni fino a quando non avrai ottimizzato la ricerca, la visibilità e le conversioni.

Puoi promuovere i tuoi prodotti su piattaforme popolari come Instagram, Facebook e persino Google per generare traffico e portare i tuoi prodotti sulla prima pagina. Dovresti anche concentrarti sull'interazione con i clienti per costruire un'immagine positiva del marchio e lavorare con gli influencer per far conoscere alle persone ciò che stai vendendo.

4) Fai crescere la tua attività con il tuo sito web

Una volta che hai imparato l'arte della vendita online e stai godendo di vendite salutari, potrebbe essere il momento di pensare a creare il tuo sito web dove puoi vendere i tuoi prodotti.

Certo, è un grande passo, ma è un ottimo modo per espandere e stabilire ulteriormente il proprio marchio oltre ad Amazon.

Quando sei pronto per fare il salto:

• Concentrati sulla vendita di un prodotto che ti appassiona. Ciò ti consentirà di lavorare con il tuo produttore e portare le tue intuizioni nel processo di progettazione.
• Registra formalmente la tua attività presso il governo. Garantire che tutti gli aspetti legali siano sufficientemente coperti.
• Acquista un nome di dominio e crea il tuo sito web. Ottimizza i contenuti e l'esperienza utente.
• Crea pagine prodotto accattivanti e intuitive. Includi video, infografiche e specifiche del prodotto pertinenti.
• Imposta gateway di pagamento e offri più opzioni di pagamento.
• Organizzare il servizio clienti, la logistica e la gestione.

E infine, avvia la tua attività.

5. conclusione

Durante l'anno fiscale 2021 di Amazon, il gigante della vendita al dettaglio è stato responsabile del 40% di tutte le vendite di e-commerce negli Stati Uniti. Se a ciò si aggiungono tassi di crescita promettenti e servizi estremamente convenienti per commercianti e consumatori, non è difficile capire perché continuino a essere il gold standard per lo shopping online.

Se desideri una parte dell'azione (e dei profitti) di Amazon, è abbastanza facile creare un account ed elencare i tuoi prodotti. La prossima sfida sarà commercializzare con successo la tua merce e fare in modo che i potenziali clienti la vedano.

Con le sue pagine di aiuto, i servizi di supporto e le interfacce intuitive, Amazon è un'ottima piattaforma sia che tu venda online per la prima volta o che tu sia un'azienda consolidata che cerca di espandere i tuoi canali di vendita