Gestione delle scorte in eccesso: come sbarazzarsi delle scorte in eccesso

Odio gli avanzi? Anche i marchi con i prodotti più alla moda sono destinati a sperimentare scorte in eccesso ogni tanto.

Forse la tua previsione è sbagliata o hai ordinato troppa fornitura. Indipendentemente dal fatto che tu abbia una solida strategia di gestione dell'inventario o meno, ci sono molti modi redditizi per recuperare il tuo investimento.

8 modi per sbarazzarsi dell'inventario in eccesso

In ChannelAdvisor, abbiamo visto venditori escogitare alcuni modi straordinariamente fantasiosi per spremere quanto più valore possibile da ogni singolo SKU, anche quando fanno spazio a nuovo inventario. Hai bisogno di idee migliori del collaudato BOGO? Prova questi suggerimenti la prossima volta che vorrai liberare spazio nel magazzino:

Aumenta la ricerca a pagamento

Forse hai già utilizzato una strategia pubblicitaria di base per vendere l'inventario in eccesso. Ma con così tante opportunità pubblicitarie avanzate per raggiungere i consumatori su canali dominanti come Google, Amazon e Facebook, il marketing digitale è ancora una valida opzione per individuare nuovi consumatori pronti per l'acquisto.

Potrebbe essere necessario diventare un po' aggressivi con le tue campagne di ricerca a pagamento, in particolare dopo l'alta stagione. Il trucco sta nel trovare le parole chiave giuste in base alle tendenze e al traffico attuali. Pensa come un acquirente facendo offerte su termini come "svendita per le vacanze". Oppure, seleziona le frasi chiave a coda lunga che corrispondono al tuo titolo poiché tendono a costare meno e a convertire di più.

Espandi la copertura del mercato

Sei sicuro di fare marketing nel posto giusto? Diversi mercati soddisfano le diverse esigenze degli acquirenti. Considera tutte le tue persone di acquisto e i corrispondenti mercati di nicchia che potrebbero aiutarti a raggiungere un nuovo pubblico.

Caso in questione: eBay. Questo popolare mercato è cambiato molto negli ultimi anni e ora offre tantissimi incentivi attraverso il suo Gestore promozioni per aiutare i venditori a pubblicizzare e liquidare i prodotti. È anche un ottimo posto per raggruppare offerte che vanno bene insieme, in particolare sulla scia dell'alta stagione, quando potresti essere alla ricerca di modi per sfruttare al meglio i ritorni delle vacanze .

Suggerimento per professionisti: non dimenticare di sincronizzare il tuo inventario su tutti i canali.

Concentrati sulla realizzazione

Oggi, il 42% degli acquirenti si aspetta un'opzione di spedizione di due giorni per ogni acquisto online, non solo per quelli su Amazon. I lunghi tempi di spedizione e i costi elevati potrebbero essere la causa dello scarso volume delle vendite?

A volte, è proprio il modo in cui posizioni la spedizione che influisce sulla decisione dell'acquirente. Sia che tu abbassi la soglia per le consegne gratuite o utilizzi i dati per guidare le tue strategie di prezzo, spostare l'attenzione sull'adempimento può essere tutto ciò di cui hai bisogno in alcuni casi per iniziare a vedere un aumento delle vendite.

Se sembra troppo opprimente, potrebbe essere il momento di prendere in considerazione la logistica di terze parti . Lavorare con un fornitore 3PL può mettere dettagli importanti nelle mani di esperti specializzati in vari aspetti della gestione degli ordini e dell'inventario.

Prova il repricing automatico

Vuoi rimanere competitivo con altri venditori, ma chi ha il tempo di monitorare manualmente le variazioni di prezzo su centinaia di inserzioni? Gli strumenti di repricing automatizzati regolano automaticamente i tuoi prezzi per rimanere competitivi e allinearli ai tuoi obiettivi. Scegli da:

• Un Market Repricer , che utilizza la tecnologia di determinazione dei prezzi algoritmica* per aiutarti a vincere la posizione Buy Box o Best Offer al prezzo più alto possibile
• Un repricer di velocità , in cui i prezzi vengono regolati automaticamente in base ai tuoi obiettivi, sia che tu voglia estrarre più margine sui prodotti di vendita rapida o ridurre i prezzi quando le vendite sono lente

*Una strategia algoritmica si concentra sul vincere la vendita per le tue inserzioni al prezzo più alto possibile, mentre una strategia basata su regole fissa un prezzo relativo alla concorrenza.

Articoli in bundle

Vendi articoli complementari in blocco o prova una tecnica di kitting come "compra 1, ricevi 1 gratis" per spostare più prodotti e aumentare il valore medio dell'ordine. Questo non solo ti aiuta a sbarazzarti dell'inventario in eccesso, ma offre un'esperienza di acquisto più conveniente per i clienti.

Le variazioni del prodotto possono anche far parte di elenchi raggruppati. Raggruppa i singoli prodotti e mantieni le tue quantità sincronizzate tra bundle, singoli SKU e canali.

Diventa sociale

Aumenta la visibilità promuovendo offerte e nuovi bundle su tutti i tuoi canali di social media, in particolare Instagram e TikTok. Secondo il nostro sondaggio sul comportamento dei consumatori online del 2022 , il 55% degli acquirenti statunitensi di età compresa tra 18 e 25 anni ha scoperto prodotti acquistati sui social media negli ultimi 12 mesi.

Inoltre, Shoppable Media rende le tue campagne sui social media utilizzabili quando i consumatori sono più coinvolti. I widget del sito Web e della campagna ti consentono di guidare gli acquirenti desiderosi dove possono acquistare i tuoi prodotti online o localmente .

Promuovi offerte giornaliere

Porta maggiore attenzione ai prodotti che hai in eccesso con offerte giornaliere che mostrano le loro caratteristiche e/o offrono uno sconto. Quindi, promuovi le offerte su tutti i tuoi canali, dall'e-mail ai social al web. Questo non solo aumenta le vendite, ma mantiene il pubblico impegnato nei tuoi contenuti quotidiani, costruendo relazioni per le promozioni a lungo termine e future.

Retarget clienti da prodotti simili

Il retargeting è particolarmente importante nell'era di più dispositivi. Fai appello al pubblico che acquista o acquista prodotti complementari in un canale (ad es. dispositivi mobili) con annunci che mostrano il tuo inventario in eccesso in altri (ad es. Instagram). Più vedono il tuo annuncio su tutti i canali, più verrà loro ricordato di acquistare. Puoi anche rivolgerti ai clienti più anziani che non acquistano da un po' di tempo come un modo per coinvolgerli nuovamente oggi e per promozioni future.

Una gestione efficace dell'inventario è possibile

La gestione dell'inventario è una delle parti più complesse dell'e-commerce. Ecco perché abbiamo progettato con cura i dati di prodotto e gli strumenti di gestione dell'inventario per aiutarti a pianificare in anticipo, definire strategie e ottenere il massimo ritorno possibile sui tuoi investimenti. Quando puoi visualizzare il tuo inventario su tutti i canali attivi, puoi prevenire meglio gli scenari di vendita sottocosto (o vendita eccessiva).

Inventario in eccedenza troppo schiacciante? Lascia che i nostri esperti di servizi gestiti di ChannelAdvisor ti guidino di nuovo verso l'equilibrio. Contattaci oggi per sapere come aiutiamo marchi e rivenditori ad automatizzare la gestione dell'inventario e a scaricare le scorte in eccesso.