Come utilizzare i contenuti per commercializzare il tuo marchio nel 2023

Se ti sei perso il discorso di Sophie all'inizio di questo mese, non preoccuparti. Ecco le ultime informazioni su come utilizzare i contenuti per commercializzare il tuo marchio nel 2023, coprendo un'introduzione al content marketing e ai suoi principali vantaggi aziendali, come sfruttare i contenuti per commercializzare il tuo marchio e i migliori tipi di contenuti da creare.

Guarda la presentazione completa.

Cosa c'è in questo articolo?

• Introduzione al marketing dei contenuti
• In che modo il content marketing può avvantaggiare la tua azienda?
• Le 6 principali tendenze dei contenuti a cui prestare attenzione nel 2023
• Principali sfide del marketing dei contenuti
• Perché la strategia dei contenuti è importante?
• Quali sono i principali tipi di contenuto?
• Come amplificare i tuoi contenuti?
• Come misurare il successo dei contenuti?

Introduzione al marketing dei contenuti

Prima di iniziare, definiamo innanzitutto cos'è esattamente il content marketing.

"Il content marketing è una tattica di marketing in entrata che prevede la creazione e l'amplificazione di contenuti online".

Il content marketing sta attualmente superando le tattiche di marketing più tradizionali, in uscita, offrendo un modo autentico di connettersi con i potenziali clienti. Senza sembrare eccessivamente autopromozionale o commerciale, il content marketing mira ad attrarre, coinvolgere e trattenere un pubblico fornendo contenuti coerenti, preziosi e pertinenti.

In che modo il content marketing può avvantaggiare la tua azienda?

Quindi, ora che sai cos'è il content marketing, approfondiamo un po' cosa può fare per la tua azienda.

La cosa fondamentale da ricordare qui è che il content marketing è importante sia per gli utenti che per i motori di ricerca e può aiutarti a ottenere quanto segue:

• Aumenta le classifiche e il traffico organico e ti aiuta a raggiungere i tuoi obiettivi SEO.
• Aumenta la consapevolezza del marchio e crea un pubblico coinvolto , colmando il divario tra azienda e cliente. Se i clienti sanno già chi sei e cosa puoi offrire, diventerai la soluzione di riferimento quando sarà il momento di acquistare.
• Posiziona il tuo marchio come esperto e costruisci punti di fiducia lungo il percorso dell'acquirente.
• Affronta i punti deboli del pubblico e rispondi alle loro domande , fornendo ai potenziali clienti tutte le informazioni di cui hanno bisogno per prendere una decisione informata prima dell'acquisto. Aiutali a identificare il loro problema e a trovare la soluzione migliore.
• Aumenta i lead, le conversioni e i tassi di fidelizzazione per raggiungere i tuoi obiettivi di business.

Le 6 principali tendenze dei contenuti a cui prestare attenzione nel 2023

Ora, diamo un'occhiata ad alcune delle principali tendenze dei contenuti a cui prestare attenzione nel 2023.

1. Ottimizzazione per i motori di ricerca

Prima sul nostro radar, abbiamo l'ottimizzazione per i motori di ricerca, più comunemente nota come SEO. Con tutti gli aggiornamenti di Google lanciati quest'anno, un numero crescente di marchi sta rapidamente imparando l'importanza della SEO all'interno delle loro strategie di contenuto. Investire in SEO sarà fondamentale per migliorare le performance online ed evitare eventuali penalizzazioni, che potrebbero causare cali di traffico.

2. Blog informativi

Andando di pari passo con la SEO, i blog informativi giocano un ruolo enorme nelle tue strategie di contenuto SEO. Infatti, il 70% delle persone afferma di preferire ricevere informazioni dai blog piuttosto che dagli annunci. Pertanto, possiamo vedere che sebbene possano sembrare tradizionali, i blog sono sicuramente qui per restare, anche con la crescente popolarità dei nuovi formati di contenuto.

3. Esperienza di contenuto

Detto questo, in futuro ci sarà un'enorme attenzione all'esperienza dei contenuti e gli utenti vorranno una maggiore interattività nei loro contenuti, inclusi elementi visivi, video e audio, come ad esempio i podcast. Tuttavia, questo sarà in aggiunta ai blog e alle forme più lunghe di contenuto.

4. Contenuti video

I video in particolare diventeranno fondamentali per i professionisti del marketing, poiché la capacità di attenzione dei consumatori si riduce e i marchi dovranno tenere il passo con artisti del calibro di TikTok e Instagram Reels. Infatti, l'88% delle persone afferma che vorrebbe vedere più video dei brand in generale.

5. Eventi virtuali

Un altro formato interattivo da tenere d'occhio sono gli eventi virtuali. Gli eventi virtuali possono essere fantastici per creare consapevolezza del marchio, diffondere informazioni e generare contatti di qualità, che saranno particolarmente utili per i marchi B2B

6. Storytelling basato sui dati

Infine, abbiamo uno storytelling umano e basato sui dati, che sarà estremamente importante per creare fiducia con i clienti. Il tuo pubblico si aspetterà cose come la condivisione del valore, un forte tono di voce e strategie empatiche per raccontare davvero la storia del tuo marchio. Questo dovrebbe essere in aggiunta all'esperienza e al lato dei dati, che rafforzerà la fiducia del marchio. La fiducia nel marchio è stata particolarmente importante dopo l'impatto della pandemia di COVID-19 e la fiducia nel marchio è scesa ai minimi storici.

Principali sfide del marketing dei contenuti

La creazione di contenuti è una priorità assoluta per oltre l'80% dei professionisti del marketing e può fornire risultati eccezionali, tuttavia, come la maggior parte delle cose, i contenuti presentano le proprie sfide. Secondo HubSpot, queste sono le cinque sfide principali che dovremo affrontare...

1. Creazione di contenuti che generano lead.
2. Creazione di contenuti che ricevano coinvolgimento online.
3. Raggiungere il target di riferimento.
4. Creazione di contenuti che attirano traffico.
5. Trovare nuove idee per i contenuti.

Perché la strategia dei contenuti è importante?

Esploriamo come puoi sfruttare i contenuti per superare queste sfide e raggiungere i tuoi obiettivi digitali, a partire dalla strategia dei contenuti.

"Il 78% di coloro che credono che il loro content marketing abbia avuto molto successo nel 2021 aveva una strategia di content marketing documentata".

Il modo migliore per ottenere ciò che desideri dai tuoi contenuti è definire correttamente la strategia e la fase di pianificazione e documentarla. Ma da dove inizi?

Questi sono i 4 passaggi per creare contenuti con cui il tuo pubblico di destinazione può interagire:

1. Identifica il tuo pubblico di destinazione e crea buyer personas dettagliati. Non puoi interagire con il tuo pubblico e loro non possono interagire con te, se non sai chi sono e cosa stanno cercando. Ecco perché identificare il tuo pubblico e capire cosa li fa battere è la chiave della tua strategia di contenuto. Puoi utilizzare strumenti di ascolto sociale per farlo o persino parlare direttamente con il tuo team di vendita per approfondimenti di prima mano sulla tua vera base di clienti.

2. Condurre una verifica del contenuto della concorrenza. Analizzare i tuoi contenuti, così come il tuo marchio e i concorrenti di ricerca, è fondamentale per identificare le lacune dei contenuti e le opportunità per informare la tua strategia.

3. Documenta la tua strategia. Ti consigliamo di utilizzare un calendario editoriale per allineare i contenuti pianificati con i tuoi obiettivi di marketing e tenere traccia delle prestazioni: ogni output dovrebbe essere monitorato rispetto a un obiettivo.

4. Crea e promuovi contenuti. Ora, con un piano in atto, puoi iniziare a creare e amplificare i contenuti. Ricorda solo di rimanere agile e di ruotare dove necessario.

Come potrebbe essere?

Un calendario editoriale avrà un aspetto diverso per ogni brand e dipenderà da quanto granulare vorresti che fosse. Ecco alcuni esempi di ciò che puoi includere:

• Pilastro
• Tema chiave o evento
• H1
• Etichetta del titolo
• Asset o preventivi aggiuntivi
• Personaggi di destinazione
• Fase dell'acquirente
• Chiamare all'azione
• Concentra le domande
• Parole chiave di destinazione
• Date di scadenza e pubblicazione
• Canali di amplificazione
• Copia sociale
• Copia e-mail

Per darti un'idea di come puoi organizzarlo, ecco un esempio generico di calendario editoriale:

Quali sono i principali tipi di contenuto?

Quindi, quali tipi di contenuti dovresti creare per aiutare a superare queste sfide e attingere alle tendenze per il nuovo anno?

Contenuti SEO

Un numero crescente di marchi si sta rendendo conto dell'importanza di creare contenuti sia per i motori di ricerca che per gli utenti e i contenuti SEO stanno diventando sempre più popolari. È stato riferito che il 78% dei marchi effettua ricerche di parole chiave per identificare aree di opportunità e informarne il contenuto.

Questo tipo di contenuto è progettato per posizionarsi nelle prime posizioni nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) e far vedere il tuo marchio a più persone. Poiché Google lancia sempre palle curve, è imperativo che tu stia al passo con questo, il che significa controllare regolarmente i tuoi contenuti e concentrarti su contenuti di qualità che soddisfino le intenzioni dell'utente e soddisfino le linee guida di Google.

È stato anche riferito che la SEO genera il 1000% di traffico in più rispetto ai social media, quindi è un gioco da ragazzi!

Quali risultati puoi aspettarti di vedere dai contenuti SEO?

La vera domanda nella mente di tutti è: funziona davvero? Bene, dai un'occhiata ai risultati che siamo riusciti a ottenere utilizzando una strategia di blog basata sulla SEO e decidi tu stesso.

In un periodo di 3 anni, il nostro cliente ha sperimentato...

• +599% di traffico organico mensile
• +314% classifiche delle parole chiave nelle posizioni 1-3
• +104% posizionamento delle parole chiave nelle posizioni 1-10

Leggi il case study completo per ulteriori informazioni.

I contenuti SEO hanno anche il potenziale per ottenere funzionalità SERP, che ti aiuteranno a ottenere più clic e aumentare il traffico web. Un esempio sono gli snippet in primo piano, che sono importanti in quanto è improbabile che gli utenti scorrano la pagina verso il basso e facciano clic sul primo elenco che vedono. Quindi, devi provare ad assicurarti che sei tu.

Ecco alcuni esempi di snippet in primo piano che abbiamo ottenuto:

Contenuti sempreverdi

Al giorno d'oggi, i consumatori desiderano ardentemente i contenuti, sia che si tratti di scorrere i social media o di mettersi al passo con i podcast. È tuo dovere offrire ai consumatori ciò che desiderano e diventare la destinazione di riferimento per tutte le loro esigenze di contenuto.

I contenuti sempreverdi sono particolarmente importanti in quanto sono sempre rilevanti per i tuoi lettori e possono essere utilizzati per rispondere alle loro domande scottanti o fornire la loro dose giornaliera di intrattenimento, il tutto costruendo un pubblico coinvolto e supportando i tuoi sforzi SEO. Ad esempio, i contenuti sempreverdi che sono informati dalla tua ricerca di parole chiave aiuteranno il tuo sito a classificarsi per termini pertinenti e aumenteranno la visibilità online nel tempo.

I contenuti Evergreen hanno molti vantaggi. Serve l'intenzione dell'utente, indirizza un flusso regolare di traffico verso il tuo sito Web e può persino promuovere i tuoi prodotti o servizi, ad esempio con blog informativi o pagine di prodotti

Vale la pena creare contenuti evergreen?

Assolutamente.

Sebbene sia difficile da misurare direttamente, il consumatore moderno fa affidamento sui contenuti per completare il percorso dell'acquirente, sia per gli acquisti B2B che B2C. Infatti, i consumatori B2C leggono 3-5 contenuti e gli acquirenti B2B leggono 11,4 pezzi prima di effettuare un acquisto.

La creazione regolare di contenuti di alta qualità porta ad un aumento dei visitatori del sito web – il 55% in più in media – o in molti casi di più, come visto nel nostro esempio precedente.

Contenuti di attualità e stagionali

Tuttavia, non tutti i contenuti devono essere sempreverdi e anche i contenuti di attualità o stagionali dovrebbero svolgere un ruolo nella strategia dei contenuti.

I contenuti di attualità sono qualsiasi cosa di tendenza e tempestiva, come i contenuti delle festività, gli aggiornamenti del settore o i lanci di prodotti. È un ottimo modo per coinvolgere il tuo marchio in conversazioni importanti, guadagnare la tua parte di voce e aumentare la consapevolezza del marchio dove conta. Questo tipo di contenuto è eccellente per la condivisione sui social media e per migliorare l'engagement: potrebbe persino diventare virale se sei fortunato.

Per fare questo, devi stare al passo con la tua nicchia, saltare sulle tendenze e dimostrare la tua esperienza (in modo tempestivo). Ma come fai a sapere cosa è di tendenza?

Ecco alcuni modi in cui puoi trovare argomenti di tendenza per i tuoi contenuti:

• Mezzi sociali
• Stampa di settore
• Tendenze di Google
• Buzzsumo

Leadership di pensiero

Infine, abbiamo pensato al contenuto della leadership. La leadership di pensiero utilizza la tua esperienza e competenza aziendale per discutere argomenti importanti.

Questo potrebbe fornire approfondimenti digeribili e renderli accessibili a tutti attraverso coinvolgenti ebook e whitepaper. Alla fine della giornata, i consumatori vogliono sapere che stanno ottenendo il meglio da un marchio rispettabile, che sa il fatto suo.

Questo non solo crea fiducia nei consumatori, ma aiuta anche a soddisfare le linee guida per la valutazione della qualità della ricerca di Google. Le linee guida per la valutazione della qualità della ricerca di Google attribuiscono valore a competenza, autorevolezza e affidabilità (EAT).

Sebbene EAT non sia un fattore di ranking diretto, è importante quando si tratta di superare i concorrenti, in particolare per i siti Web YMYL (come siti di notizie, scienza, politica, finanza, salute, shopping e nutrizione) – tutto ciò che potrebbe potenzialmente danneggiare il benessere o salute di un individuo se dovessero diffondere informazioni false.

Quindi, la tua priorità è creare contenuti che stimolino la riflessione che posizioneranno il tuo marchio come esperto, creeranno fiducia e motiveranno i responsabili delle decisioni.

Ciò potrebbe significare concentrarsi sulla creazione di pagine di autori sul tuo sito per mostrare le tue credenziali, inclusi collaboratori esperti nei tuoi blog o implementare collegamenti interni per sostenere le idee e creare più autorità.

La leadership di pensiero è un grande motore per gli acquirenti B2B, con il 54% dei responsabili delle decisioni B2B che afferma di aver acquistato un prodotto dopo aver interagito con la leadership di pensiero. Se stai facendo marketing per le aziende, vale sicuramente la pena considerarlo nei tuoi prossimi piani.

Come amplificare i tuoi contenuti?

Quindi, ora che hai creato il contenuto, devi distribuirlo. Non va bene stare seduti sul tuo sito se vuoi massimizzare i tuoi risultati.

L'amplificazione dei contenuti comporta la distribuzione dei tuoi contenuti attraverso vari canali e l'estensione della portata del tuo marchio. Esistono diversi canali che puoi utilizzare per farlo, ad esempio:

• Canali di social media : scopri quali canali il tuo pubblico utilizza di più e dove vedi il maggior coinvolgimento e promuovi i tuoi contenuti qui.

• Digital PR : riutilizza i tuoi contenuti in loco con nuovi agganci e angolazioni e falli conoscere ai giornalisti che potrebbero inserirli nelle loro pubblicazioni.

• Email marketing : migliora la generazione e il nutrimento dei lead, offrendo contenuti su misura via e-mail a un pubblico coinvolto.

Come misurare il successo dei contenuti?

Misurare il successo dei contenuti non è lineare e ci sono una serie di metriche diverse da considerare oltre a lead e vendite. In molti casi, i lead e le vendite non sono possibili senza ciò che li precede, come creare effettivamente la consapevolezza del marchio, attirare visitatori sul tuo sito e guadagnare abbastanza fiducia con i potenziali clienti da consentire loro di effettuare un acquisto.

Ecco alcune delle metriche che puoi misurare oltre a lead e vendite:

• Traffico
• Classifiche
• Frequenza di rimbalzo
• Durata della sessione
• Percentuale di clic
• Backlink
• Azioni

Se stai cercando di dare il via alla tua strategia di contenuti quest'anno, dai un'occhiata ai nostri servizi di content marketing o mettiti in contatto con il nostro team !