Come utilizzare la SEO per aumentare le entrate e la quota di mercato

La SEO è un modo per aumentare le entrate e la quota di mercato. Per convincere un pubblico a trovare e acquistare da te, il compito principale è lavorare più duramente che mai. Di solito, le persone cercano modi diversi per avviare una vera crescita ed espansione del business, ma la SEO potrebbe non essere il primo metodo. E fanno domande simili: la SEO non guida direttamente le vendite online, giusto? Non è tutta una questione di Google e di essere in prima posizione? È solo vanità?

Sembra che questo punto di vista non tenga conto dell'intera storia. I mercati online sono diventati così competitivi al giorno d'oggi che alcune persone si chiedono ancora se la SEO sia morta. Devo rinunciare al mio SEO? Naturalmente la risposta è no. La SEO non è morta e non dovresti arrenderti. Questo è un modo pratico per stimolare la crescita della tua attività. Se questo è il tuo obiettivo, il nostro articolo ti parlerà di quattro compiti per un vero successo.

I marchi devono avere contenuti, poiché gran parte del viaggio dell'acquirente è digitale. Ovunque si trovino, i contenuti devono essere ottimizzati, attraenti e accessibili ai clienti. E per questo, i professionisti del marketing devono ottimizzare l'intento. I tipi di ricerche eseguite dagli utenti possono aiutare i professionisti del marketing a imparare molto sulle loro intenzioni. Le ricerche di solito rientrano in uno dei tre tipi:

• Navigazione: l'utente conosce il brand e utilizza Google o altri motori di ricerca per trovare quel determinato sito web (es. “Microsoft”);
• Informativo: l'utente desidera sapere qualcosa su un'azienda, un prodotto o un servizio (ad esempio, "quanto costa Microsoft Word");
• Transazionale: l'utente inserisce una query altamente commerciale che segnala che è pronto (o quasi) ad acquistare un prodotto o servizio e (ad esempio, "acquista Microsoft Office 2016").

Combinando gli sforzi della SEO e del content marketing in un'unica funzione, i marketer possono influenzare i consumatori, sia che si trovino nella fase di scoperta che in quella di acquisto. Secondo un nuovo studio di BrightEdge, oltre il 97% dei marketer online ritiene che SEO e content marketing siano diventati la stessa cosa.

I contenuti coinvolgenti fanno sì che il tuo pubblico faccia clic e rimanga sul tuo sito. La SEO crea consapevolezza del marchio e garantisce che i clienti possano trovare la tua piattaforma. La combinazione di SEO e content marketing in modo efficace e intelligente diventa un doppio colpo senza rivali che determina l'esperienza e il successo del tuo marchio.

1. Attenersi alla SEO a lungo termine

Sia che tu voglia guidare la crescita della tua attività per sei mesi o un anno, devi attenerti ai tuoi servizi SEO e alla tua strategia a lungo termine. Ogni elemento, dall'architettura del sito Web all'utilizzo delle parole chiave e all'ottimizzazione della pagina, alla creazione di ottimi contenuti e alla creazione di backlink, è qualcosa che funzionerà per te, ma solo se gli dai abbastanza tempo per respirare.

In tempi difficili, il marketing spesso può essere la prima spesa che le aziende vogliono tagliare. Tuttavia, la visibilità del tuo commercio sul web è assicurata dalla SEO, indipendentemente dall'aspetto del mercato. Non appena l'attività diventa redditizia, i mercati si riprendono ei consumatori ricominciano a spendere.

In effetti, la SEO è un gioco lungo, per coloro che hanno la resistenza e la visione che la loro attività sopravviverà per gli anni a venire. Non devi interrompere la SEO durante una recessione economica per risparmiare denaro. Pensa al danno che farai alla tua attività quando nessun altro potrà trovarti attraverso una ricerca online.

Naturalmente, le recessioni influenzeranno negativamente i tuoi profitti, ma solo temporaneamente. Sai cosa farà male? Quando il tuo profitto scompare completamente, insieme alla tua posizione precedente su Google, viene inghiottito da tutti gli altri che competono per lo stesso pubblico. Ecco cosa succede quando tagli accidentalmente il tuo SEO dopo sei mesi o un anno.

2. SEO on-page per organizzare il tuo sito web

Per ridimensionare semplicemente le entrate e massimizzare la tua quota di mercato, devi lavorare seriamente sul tuo SEO on-page. Questo dovrebbe iniziare con una struttura del sito Web pulita organizzata in una gerarchia logica. Il tipo di attività che hai dipende dall'architettura del tuo sito web, ma se stiamo parlando di un sito di e-commerce abbastanza grande, allora fanno la differenza.

Idealmente, un sito web dovrebbe essere strutturato secondo una logica o qualcosa che renda le sue pagine il più user-friendly possibile. Nel caso di siti di e-commerce, la navigazione mostrerebbe tutte le pagine principali in alto e poi si aprirebbe ciascuna in un menu quando ci si passa sopra con il mouse. Nel menu, tutto il resto sarà suddiviso in modo ordinato.

Per esempio:

Negozio > Categorie > Prodotto

Questa struttura aiuta poiché inizia in modo più generale poiché gli acquirenti stanno ancora pensando a ciò che vogliono. Gli utenti possono passare il mouse sopra "Acquista ora" per vedere tutte le categorie di prodotti. Dopo aver fatto clic su una categoria, verranno indirizzati alla pagina della categoria, che mostrerà tutti i prodotti. Da lì, possono trovare il prodotto di cui hanno bisogno o filtrare i risultati per visualizzarli. È la struttura che consente ai visitatori del tuo sito di convertire una volta che arrivano a te.

Vale la pena dedicare molto tempo e impegno alla semplificazione della struttura del tuo sito Web perché i visitatori confusi non effettuano acquisti. Una corretta navigazione aiuterà non solo le persone a navigare nel tuo sito, ma anche i crawler di Google. Quando Google può comprendere il tuo sito in modo logico, proprio come fanno le persone, può posizionarlo più in alto rispetto a un concorrente con un'architettura del sito Web disordinata.

3. Targeting del pubblico

Il passaggio successivo per posizionare il tuo sito Web per il ridimensionamento delle entrate è utilizzare le parole chiave giuste per indirizzare il pubblico giusto. Ci sono aziende che sbagliano tutto, quindi vale la pena prestare attenzione alle parole chiave. Chiunque cerchi il collegamento tra parole chiave e generazione di entrate è attratto dai dettagli SEO che consentono alle persone di trovarti su Google.

Non c'è modo di guadagnare da utenti che non riescono a trovarti. Ad esempio, quando intendi ottimizzare le tue categorie e le pagine dei prodotti con le parole chiave, devi tenere a mente l'intento. L'intenzione delle parole chiave è ciò a cui dovresti pensare in tutte le fasi della tua ricerca. I quattro tipi principali di intento di parola chiave sono:

• Informativo: “Voglio sapere qualcosa”, “Come creare un sito web”;
• Pubblicità: "Voglio cercare cosa comprare", "I migliori articoli sportivi per il 2022.";
• Transazionale: "Sono pronto a comprare qualcosa in questo momento", "Acquista carta per stampanti all'ingrosso ora";
• Navigazione: “Vai a questa pagina su questo sito web”, “Walmart Privacy Policy”.

I caratteri sono associati a ciascun tipo di parola chiave. Pensalo come un classico imbuto di vendita. Gli utenti lo inseriscono con alcune esigenze, ma dovrebbero fare qualche ricerca prima di acquistare qualsiasi cosa. Man mano che si spostano lungo l'imbuto, diventano più focalizzati sull'azione.

In che modo le parole chiave influenzano le pagine del tuo sito?

Prendiamo come esempio il sito di eCommerce sopra citato. Le tue parole chiave target per queste pagine dovrebbero essere più commerciali che transazionali. Ad esempio, la tua parola chiave nella pagina della categoria della carta per stampante è "carta per stampante da ufficio" o "migliore carta per stampante da ufficio".

Successivamente, ti consigliamo di perfezionare le pagine dei prodotti in cui le persone acquisteranno. Se trovi un volume di ricerca intorno a loro, vuoi ottimizzare termini come "acquista carta per stampante Hammer ora" o "carta per stampante HP, 500 fogli". Puoi vedere come le parole chiave sulla pagina del prodotto sono diventate più lunghe e più specifiche.

Significa perseguire l'intento e ottimizzare ogni parte del tuo sito. In questo modo, gli utenti giusti troveranno da te tutto ciò di cui hanno bisogno, indipendentemente da dove si trovino nel loro percorso di acquisto.

Costruisci backlink

Presta molta attenzione ai backlink del tuo profilo per aumentare le entrate e far crescere la tua attività. In SEO, i link significano molto. I collegamenti tra pagine e domini influenzano il modo in cui Google comprende i contenuti sul Web. Rafforzano la credibilità dei siti web.

Google sa che se le persone vogliono collegarsi a contenuti dai propri siti Web, i contenuti devono essere affidabili. Non dovresti fare affidamento su Internet solo per trovare e collegare i tuoi contenuti. Devi fare tu stesso la copertura. Con un buon contenuto, avrai altre persone del settore e l'opportunità di scoprire se il loro pubblico potrebbe trovarlo utile.

Chiedi ai webmaster se desiderano collegarlo ai loro lettori. Assicurati di ottenere backlink da fonti pertinenti, qualunque sia il metodo che scegli. Se ricevi 10.000 backlink da siti completamente irrilevanti, non importa. È meglio prestare attenzione a un backlink da un sito pertinente. Aumentare la tua autorità e le tue classifiche dovrebbe aiutarti a mantenere la tua apparizione nelle ricerche più rilevanti nel tuo settore nel tempo.

Tutti questi metodi sono il modo migliore per utilizzare la SEO per aumentare le tue entrate e aumentare la tua quota di mercato. Devono essere raccolti e implementati. A prima vista, può sembrare che le attività non abbiano una relazione diretta con le vendite e lo sviluppo del business. Ma sono loro che pongono le basi per questa crescita. Mantenendo questa visione a lungo termine, stai facendo funzionare la SEO per la tua azienda.