Come scrivere una proposta commerciale efficace nel 2021

Una proposta commerciale può essere una situazione da fare o morire per l'acquisizione di nuovi clienti. Una proposta commerciale ben efficace può effettivamente aiutare ad attirare clienti.

Scrivine uno al di sotto dello standard e potresti perdere la possibilità di formare un ottimo affare.

Quindi, se ti chiedi come scrivere una proposta commerciale , allora questo articolo è la tua soluzione completa.

Imparare come scrivere una proposta commerciale è abbastanza facile se si tengono presenti alcuni punti.

Essere discusso :

• Briefing proposta commerciale
• Proposta commerciale vs business plan
• Formato per scrivere una proposta commerciale
• Durata della tua proposta commerciale
• Come scrivere una proposta commerciale

Quando finirai di leggere questo articolo, diventerai un maestro nello scrivere proposte commerciali efficaci. Inoltre, tieni presente che migliore è la tua proposta commerciale, maggiore è la possibilità di migliorare i processi aziendali. Iniziamo.

Briefing proposta commerciale

È un documento formale che invierai a un'azienda oa un cliente, definendo tutti i servizi che offriresti loro e spiegando perché sei più adatto per quel particolare lavoro.

È un approccio formale dicendo loro che completerai un lavoro specifico, un progetto o, in alcuni casi, diventerai intermediario di un determinato prodotto.

Proposta commerciale vs Piano aziendale

Non confonderti tra i due. Non sono l'equivalente e hanno molti contrasti.

In breve, un business plan equivale alla strategia di come l'attività di qualcuno opera e genera entrate. Mentre una proposta commerciale è un modo per offrire i tuoi servizi o vendere i tuoi prodotti ai clienti

Stai vendendo i tuoi prodotti ad altre persone, non alla tua stessa azienda. Nel complesso, stai cercando di fare una vendita.

Il formato di come scrivere una proposta commerciale

La parte più importante arriva adesso. Dai un'occhiata a fondo e cancella tutti i tuoi dubbi.

Pagina del titolo

Questa parte della proposta include il tuo nome, il nome della società a cui sei associato, il nome del cliente a cui stai inviando questa proposta e, infine, la data di invio.

Sommario

Tutti vogliono leggere il testo in modo organizzato. L'aggiunta di questo potrebbe dare alla tua proposta un aspetto migliore.

Includilo subito dopo la pagina del titolo, quindi è facile per il lettore raggiungere rapidamente posizioni specifiche.

Riepilogo

Aggiungi un bel riassunto, menzionando ogni dettaglio senza problemi. Scegli le parole con saggezza poiché questa proposta riflette te e i servizi che offri.

Il riassunto deve essere scritto in modo da spiegare all'azienda perché sei il candidato perfetto per questo lavoro. Lavorare su questi punti venderà facilmente la tua proposta.

Indicare il problema attuale che si sta affrontando

Subito dopo il riepilogo, discuti il ​​problema affrontato dal cliente. Comprendere ciò che vogliono e richiedono dai prodotti e servizi che stanno cercando.

Comprendi il lavoro e chiediti se in un modo o nell'altro ti distingui dalla massa.

Fai credere al tuo cliente che comprendi i suoi bisogni e sei pronto a soddisfarli.

Scrivi in ​​modo tale da convincere il tuo cliente che riconosci i suoi problemi.

Indica le soluzioni proposte

Ora è il momento migliore per trovare soluzioni che facciano scomparire tutti i problemi affrontati dal cliente.

Utilizza questo spazio della tua proposta commerciale per soddisfare le esigenze del cliente. Mentre altre sezioni di questa proposta sono state semplici, questa sezione deve essere completa e dettagliata, chiarendo al tuo cliente tutti i passaggi che prevedi di intraprendere.

Fai attenzione mentre vai nei dettagli, non troppo, non troppo meno.

Le tue qualifiche

Questa è la sezione in cui potresti voler vantarti un po' di te stesso. Usa questa sezione in modo appropriato per convincere il tuo cliente a scegliere solo te.

Menziona le tue qualifiche accademiche, la tua esperienza, i tuoi certificati, le tue capacità nel settore e le tue visioni e ambizioni.

Non dimenticare di menzionare i tuoi progetti passati, se ne hai realizzati.

Costi e pagamenti

Questa parte dipende interamente dal tipo di prodotto o servizio che offri. Sii realistico e chiedi il pagamento di conseguenza. Non aumentare alle stelle i tuoi costi se sei nuovo in questo campo.

Richiedi un importo adatto a te e al cliente. Inoltre, sentiti libero di includere eventuali problemi legali che stai affrontando attualmente. Questo crea fiducia.

Orario di lavoro

Sii chiaro sul tuo programma e ricontrolla se soddisfa o meno le esigenze del cliente. Poni al cliente domande come: Quanto dura il progetto? Quando vuoi che venga inviato?

Essere sulla stessa pagina del tuo cliente aiuterà a mantenere relazioni positive tra voi due. Assicurati, ad essere onesto, di non impostare il tuo cliente con aspettative irrealistiche.

Modifica questa sezione in modo corretto e ricorda di non promettere ciò che non puoi offrire.

Outro

Questo ci porta all'ultima parte del formato. Usa quest'area per citare le tue osservazioni, ringraziando il cliente per aver dedicato del tempo per leggere la tua proposta commerciale.

Considera questa parte della proposta come la tua ultima chiamata, non dimenticare di menzionare i vantaggi e i vantaggi di assumerti rispetto ad altri.

Inquadralo in un modo che impressioni il cliente, spiegando come la sua attività può scalare e crescere assumendo te e la tua soluzione.

Lunghezza della proposta commerciale

Questo dipende esclusivamente dal settore in cui vuoi entrare, dalle richieste e dai bisogni del cliente, dalle tue aspettative e dal progetto stesso.

Tuttavia, determinare la lunghezza della tua proposta può renderla un milione di volte migliore e interessante da leggere.

Nessuno legge proposte estremamente lunghe e nessuno crede a versioni troppo brevi.

Tieni a mente questi punti e poi vai avanti per avviare il processo di scrittura della tua proposta commerciale.

Conclusione

Tutto sommato, questo articolo giunge a una conclusione. Inizia seguendo tutti i punti sopra menzionati e potresti semplicemente decifrare il codice per fare una proposta commerciale vincente: essere assunto per lavori e assicurarti nuovi clienti. Ora puoi essere un esperto in come scrivere una proposta commerciale .