Come scrivere un piano aziendale di avvio

Quindi, hai l'idea di voler diventare una fiorente startup.

Il primo passo verso il successo è scrivere un piano aziendale completo. Un piano aziendale di avvio ben congegnato può aiutarti a ottenere finanziamenti, comprendere il tuo mercato di riferimento e dare la priorità a strategie con ROI elevato.

Ma da dove inizi?

Questo articolo approfondirà gli aspetti più importanti da includere quando si scrive il piano aziendale di avvio e cosa evitare. Ti forniremo anche alcuni suggerimenti aggiuntivi su come creare un business plan vincente per la crescita di una startup.

Entriamo in esso:

Come scrivere un piano aziendale di avvio in 10 passaggi?

1. Delineare un riepilogo esecutivo
2. Descrivi la tua azienda
3. Esegui analisi di mercato per trovare il prodotto adatto al mercato
4. Descrivi i tuoi prodotti o servizi
5. Eseguire la segmentazione dei clienti
6. Analizza la concorrenza
7. Sviluppa un piano di marketing
8. Sviluppare partnership e risorse per le startup
9. Descrivi la gestione della tua azienda
10. Fai un piano finanziario

1. Delineare un riepilogo esecutivo

Quando si delinea il riepilogo esecutivo, iniziare con la proposta di valore è fondamentale. Questa dovrebbe essere una panoramica semplice, precisa, di una frase del tuo concetto di business che affronta il punto del cliente target e come proponi di risolverlo. Inoltre, puoi stabilire alcuni obiettivi chiave per supportare la tua proposta di valore.

Se stai scrivendo il tuo piano aziendale di avvio solo a scopo di pianificazione, potresti essere in grado di saltare questo passaggio. Tuttavia, ti consigliamo di farlo comunque per assicurarti che la tua proposta di valore sia sempre allineata, coerente e al primo posto.

2. Descrivi la tua azienda

Successivamente, dovresti fornire una descrizione dettagliata della tua startup. Questa descrizione dovrebbe rispondere a due domande fondamentali:

1. Chi sei?
2. Cosa fai?

Le risposte dovrebbero includere informazioni sul motivo per cui sei nel business, cosa distingue la tua idea imprenditoriale e perché sei una buona scommessa di investimento. Ecco alcuni componenti aggiuntivi che dovresti includere nella descrizione della tua azienda:

• La tua visione aziendale, missione e proposta di valore
• Qualsiasi storia rilevante o traguardi raggiunti
• La tua struttura aziendale
• Il tuo modello di business
• I tuoi obiettivi di business a breve e lungo termine
• Introduzione ai membri chiave del tuo team

Mentre rispondere ad alcuni di questi sarà semplice, altri richiederanno un pensiero extra. Chiarire i componenti critici della tua azienda è un'eccellente opportunità per identificare i tuoi principi e valori culturali e rispondere alle domande sul perché la tua attività esiste e cosa stai cercando di ottenere a lungo termine.

3. Esegui un'analisi di mercato per trovare l'adattamento del tuo prodotto al mercato

Secondo Failory, il 34% delle startup fallisce a causa della mancanza di adattamento al mercato del prodotto. Sfortunatamente, è troppo familiare per le startup affrettarsi sul mercato senza sapere se qualcuno sta cercando ciò che stanno vendendo. La scelta del mercato giusto è fondamentale per il successo aziendale di una startup. Conduci ricerche approfondite sul tuo mercato di riferimento, sulle tendenze del settore, sulle esigenze dei clienti e sui concorrenti per trovare il tuo.

Esistono vari prodotti e servizi che soddisfano un'esigenza e un requisito particolari. Assicurati di trovare una chiara nicchia di mercato: un acquirente ideale con un bisogno o un punto dolente che il tuo prodotto o servizio può aiutare a risolvere.

Devi trovare il prodotto adatto al mercato della tua startup prima di rischiare di investire nello sviluppo di un prodotto o servizio che non apporta alcun valore al mercato e, pertanto, verrà trascurato. Trovare il prodotto adatto al mercato della tua startup significa passare più rapidamente al ROI e a una crescita più rapida.

4. Descrivi i tuoi prodotti o servizi

In questa fase, descrivi il tuo prodotto o servizio in dettaglio. A seconda della tua attività, se vendi molti prodotti (ad esempio un negozio di e-commerce), puoi includere informazioni più generali su ciascuno di essi. Tuttavia, se hai un'azienda tecnologica/SaaS, avrai bisogno di una spiegazione dettagliata per tutti i tuoi prodotti o servizi. Evidenzia caratteristiche, vantaggi e vantaggi competitivi. Spiega come possono aiutare a risolvere i problemi dei clienti e rispondere alle loro esigenze.

5. Eseguire la segmentazione dei clienti

Dovrai creare il tuo personaggio cliente ideale dopo aver trovato l'adattamento al mercato del prodotto. Questo cliente o acquirente ideale, noto anche come mercato di riferimento, deve essere il fondamento delle tue strategie di marketing e vendita; vorrai tenere a mente quella persona quando prendi piani strategici e decisioni per la tua attività di avvio.

Per fornire una panoramica olistica del tuo cliente ideale, descrivi quelle caratteristiche demografiche generali e specifiche:

• Dove vivono
• Qual è la loro fascia di età
• Qual è il loro livello di istruzione
• Dove lavorano
• Come trascorrono il loro tempo libero
• Quanto guadagnano
• Quali sono i valori chiave, le convinzioni e le opinioni
• Quali sono le loro abitudini di acquisto online

Inizia in generale. Ma mentre continui a svolgere le tue ricerche di mercato, restringi la segmentazione e diventa più specifico.

Al termine, la segmentazione dei clienti dovrebbe essere simile a questa:

• Uomo
• dai 35 ai 45 anni
• vivere nell'area di Washington
• lavorare nel settore tecnologico
• con un reddito annuo di $ 100.000- $ 120.000
• interessato agli sport motoristici

Queste informazioni varieranno in base al tuo prodotto/servizio e a ciò che stai vendendo. Tuttavia, deve essere chiaro e specifico in modo da sapere chi stai cercando di raggiungere.

6. Analizzare la concorrenza

Non sorprende che la concorrenza sia la più grande sfida di crescita di una startup. Quando inizi, ci saranno concorrenti più affermati e più grandi con accesso a più risorse rispetto alla tua startup.

Dovresti imparare il più possibile sui tuoi concorrenti e metterti nei panni di un potenziale cliente per vedere come te la cavi. Non si tratta solo di competere: si tratta di distinguersi, differenziarsi veramente sul mercato. Stai competendo per il pubblico e la quota di mercato, il che significa che devi sapere cosa offre la tua concorrenza, come lo offre e quanto successo ha. Misurare i successi e gli insuccessi della concorrenza può aiutare a identificare le lacune nel marketing, nelle vendite e nelle strategie aziendali generali. Affrontare queste lacune ti dà un vantaggio competitivo.

Avere quante più informazioni possibili ti aiuterà a mettere la tua startup in una posizione migliore per avere successo.

7. Sviluppare un piano di marketing

Il marketing consiste nel catturare l'attenzione, il cuore e i portafogli dei potenziali clienti. Se vuoi che la tua startup cresca, un marketing efficace è fondamentale. Inizia delineando quale intendi essere il tuo approccio di marketing. Includi il tuo pubblico di destinazione, i canali di distribuzione, le attività promozionali, le decisioni attuali e le strategie future.

Condurre ricerche di parole chiave e sviluppare KPI e metriche di marketing per misurare il successo e allocare il budget in modo appropriato. Ricorda di rivisitare e rivedere il piano regolarmente per garantire il successo.

Per ulteriori informazioni sulla creazione di una strategia di marketing di successo per la tua azienda, consulta la nostra guida al marketing B2B SaaS e il blog su come creare e lanciare campagne di marketing di successo.

8. Sviluppare partnership e risorse per le startup

Quando si sviluppa un piano aziendale per startup, è essenziale sviluppare anche partenariati e risorse come parte del piano. Per svilupparli, puoi esplorare i modi per stabilire risorse aziendali, ad esempio attraverso pubblicazioni, incubatori e acceleratori, seminari, associazioni di settore e organizzazioni commerciali, reti di investitori e altro ancora.

Dovrai anche determinare quanti finanziamenti richiede la tua startup e come prevedi di utilizzare questi fondi. In questa parte del tuo piano aziendale di avvio, devi includere proiezioni finanziarie, come rendiconti finanziari, spese e previsioni di entrate.

Nello spazio di avvio, è fondamentale disporre di un solido piano aziendale e proiezioni finanziarie per dimostrare il tuo potenziale di successo a potenziali investitori o finanziatori. Scopri come finanziare una startup nel nostro blog sull'importanza dei dati nel finanziamento delle startup.

9. Descrivi la gestione della tua azienda

Come parte del tuo piano aziendale di avvio, è essenziale delineare la struttura di gestione della tua azienda. Ciò include l'identificazione dei membri chiave del team, i loro ruoli e responsabilità, nonché la struttura organizzativa della tua azienda.

Ricorda di adattare la sezione di gestione alla tua startup specifica. Se hai già assemblato un team, evidenziando i membri chiave del team e i loro ruoli nell'azienda, metti in mostra la forza del tuo team di gestione e la sua capacità di eseguire il piano aziendale.

Se hai ancora bisogno di ottenere una squadra, identifica prima i ruoli chiave richiesti dalla tua azienda. Questi ruoli possono essere CEO, COO, CFO, CMO, CTO e altri ruoli essenziali come le risorse umane. Dopo aver identificato questi ruoli, puoi definire le responsabilità di ciascuna posizione. Dopo averlo fatto, considera quale sarà la struttura organizzativa della tua azienda. Sarà una struttura piatta o avrà più livelli di gestione? Ci saranno dipartimenti o squadre? È fondamentale considerare la struttura più efficace per gli obiettivi e le esigenze della tua azienda.

Infine, se devi ancora creare un team per la crescita della tua attività di avvio, considera come attirerai e manterrai i migliori talenti. Ciò può includere l'offerta di stipendi e benefici competitivi, la fornitura di opportunità di crescita e sviluppo e la creazione di una cultura del lavoro positiva e solidale.

10. Fai un piano finanziario

Un piano finanziario ben congegnato è essenziale per il successo di qualsiasi startup. Come startup che lavora al suo piano aziendale, non avrai informazioni finanziarie che puoi fornire. Inizia prevedendo i profitti per il primo anno, identificando il flusso di cassa previsto e un bilancio (cosa possiedi e cosa devi). Stima le vendite e i profitti in base a ricerche, dati di settore e strategie di marketing.

Dovresti anche includere scenari migliori e peggiori dei tuoi obiettivi finanziari e piani per raggiungerli per essere trasparente e onesto di fronte a potenziali investitori che leggeranno il tuo piano aziendale di avvio.

Ricorda di aggiornare regolarmente il tuo piano finanziario man mano che la tua startup avanza e le condizioni di mercato cambiano.

Errori da evitare quando si scrive il piano aziendale di avvio

• Proiezioni finanziarie eccessivamente ottimistiche o irrealistiche possono minare la credibilità del tuo piano
• Non avere una strategia di uscita
• Non utilizzare i dati per eseguire il backup delle tue affermazioni
• Fornire una quantità enorme di informazioni
• Delineando solo scopi e obiettivi vaghi
• Non conoscendo i tuoi canali di distribuzione
• Sottovalutare la concorrenza
• Tralasciando fatti importanti

I migliori consigli per scrivere un piano aziendale di avvio

• Conosci il tuo pubblico e personalizza la tua lingua e il livello di dettaglio in modo che corrispondano al pubblico che lo legge
• Definisci chiaramente la visione e gli obiettivi a lungo termine della tua startup
• Dedica del tempo alla ricerca, alla ricerca e poi fai altre ricerche
• Usa un linguaggio chiaro e conciso, elenchi puntati ed elementi visivi per facilitare la lettura e la comprensione
• Correzione di errori di ortografia, grammatica e punteggiatura
• Aggiungi punti dati di riferimento per tutte le informazioni relative a concorrenti, clienti e mercato
• Affrontare i rischi potenziali e le strategie di mitigazione
• Affrontare le considerazioni legali e normative
• Condividi il tuo business plan con consulenti di fiducia, mentori o esperti del settore per raccogliere feedback
• Rivisitare e rivedere regolarmente il piano per migliorarne l'efficacia
• Utilizza un software per piani aziendali per aiutarti a semplificare e accelerare il processo

In che modo Slingshot può aiutarti con il tuo piano aziendale di avvio?

Se stai attualmente acquistando un software per piani aziendali per la tua startup che sia di facile utilizzo ea basso costo, dai un'occhiata a Slingshot. Sebbene possiamo essere di parte (stiamo parlando del nostro prodotto), Slingshot fornisce un'interfaccia facile da usare e una serie di strumenti di produttività. Slingshot ti offre la velocità, l'affidabilità, la flessibilità, la connettività e le funzionalità di sicurezza per rendere il tuo piano aziendale di avvio una storia di successo.

Prova la fionda

Per scrivere un piano aziendale di avvio, Slingshot può aiutare con quanto segue:

• Interfaccia user-friendly: l'interfaccia intuitiva di Slingshot ti aiuterà a iniziare subito a scrivere il tuo piano di avvio. Invece di perdere tempo cercando di apprendere e navigare in complesse soluzioni di avvio con Slingshot, ottieni tutto ciò di cui hai bisogno in modo logico e strutturato. Slingshot ha una funzionalità di trascinamento della selezione e include indicazioni tramite suggerimenti, spiegazioni e prompt.

• Gestione di progetti/attività: sfruttando le funzionalità di gestione di progetti e attività, è possibile semplificare la creazione di un piano aziendale di avvio. Ad esempio, durante la creazione del piano aziendale, è necessario completare più attività e attività secondarie; alcuni sono persino ripetitivi. Slingshot ti fornisce modelli di attività e ti consente di assegnare attività a membri specifici del team, impostare scadenze e tenere traccia dell'avanzamento di ogni attività o progetto in una visualizzazione Elenco, KanBan e Timeline. Puoi rimanere organizzato e rispettare scadenze importanti visualizzando la sequenza temporale del progetto e le dipendenze delle attività.

• Visualizzazione del calendario: la visualizzazione del calendario di Slingshot ti consente di pianificare queste attività, impostare scadenze e allocare periodi di tempo per lavorare su diverse sezioni del piano. Visualizzando il tuo programma, puoi gestire il tuo tempo in modo efficace e assicurarti di allocare tempo sufficiente per ogni attività. Puoi impostare promemoria e notifiche per rimanere informato sull'avvicinarsi delle scadenze.

• Collaborazione in tempo reale: con funzionalità come menzioni istantanee, commenti dal vivo, chat 1:1, discussioni su progetti e aree di lavoro, collaborazione tra attività, archiviazione di file basata su cloud, ricerca potente e notifiche, Slingshot migliora la comunicazione e consente un brainstorming e una condivisione di idee efficienti . Le funzionalità di collaborazione di Slingshot assicurano che tutti siano sulla stessa pagina, portando a un piano aziendale più coeso e ben sviluppato.

• Gestione dei contenuti: archivia tutti i documenti relativi al tuo piano aziendale in una posizione centralizzata, facilitando a tutti i membri del tuo team la navigazione e l'accesso ai file pertinenti, come materiali di ricerca, dati finanziari e documenti di supporto. Con Slingshot, puoi creare elenchi (una specie di cartelle simili) e sezioni per classificare e raggruppare i documenti correlati. Queste funzionalità di gestione dei contenuti eliminano la necessità di cercare tra varie cartelle o allegati e-mail, risparmiando tempo e riducendo il rischio di perdere documenti essenziali.

• Analisi dei dati: le funzionalità di analisi dei dati possono svolgere un ruolo cruciale nella stesura di un piano aziendale di avvio fornendo preziose informazioni, supportando il processo decisionale basato su prove e rafforzando la credibilità complessiva del piano. Slingshot è progettato con solide funzionalità di analisi dei dati per l'analisi dei dati, la visualizzazione dei dati e il reporting. Inoltre, fornisce funzionalità avanzate come catalogo dati, apprendimento automatico, combinazione di dati, collegamento a dashboard, filtro globale, funzioni statistiche e annotazione. Il migliore? La cosa migliore è che tutte le funzionalità di analisi di Slingshot sono self-service. Indipendentemente dalle conoscenze tecniche e dall'esperienza, tutti i membri del tuo team possono facilmente analizzare i dati per estrarre informazioni preziose per guidare un processo decisionale informato.

• Integrazioni robuste: Slingshot si integra con l'archiviazione di big data come Google BigQuery e Amazon Athena e database come Azure SQL, Oracle, Microsoft Azure SQL Database e Snowflake. Si integra inoltre con SharePoint, fogli di calcolo, API Rest, piattaforme di social media come LinkedIn, Facebook e Twitter e CRM di marketing e vendita come Google Analytics, Marketo, HubSpot, Salesforce e altri. Puoi visualizzare l'elenco completo delle integrazioni di Slingshot qui.

• Accessibilità: Slingshot è disponibile sul Web, iOS, MacOS, Windows e Android, quindi puoi facilmente accedere, monitorare e collaborare al tuo piano aziendale di avvio da qualsiasi luogo.

Domande frequenti sul piano aziendale di avvio

Cos'è un business plan per startup?

Un business plan di startup è un documento che delinea gli obiettivi e le strategie della nuova impresa imprenditoriale. Include la descrizione dell'attività, l'analisi di mercato, la proiezione finanziaria, l'offerta, le strategie di marketing e di vendita e i requisiti di finanziamento. Il piano aziendale della startup funge da tabella di marcia di come la startup intende raggiungere i suoi obiettivi e ottenere finanziamenti.

Il piano aziendale di avvio mira ad aiutare gli imprenditori e i potenziali investitori a comprendere la fattibilità del concetto di business, i potenziali rischi, il panorama competitivo e il mercato di riferimento dell'azienda.

Che cos'è un piano aziendale per una startup snella?

Un piano aziendale di avvio snello si concentra sugli aspetti più critici del business. È progettato per essere veloce e facile da creare. Il piano aziendale di avvio snello è supportato da un documento di una pagina che non richiede ampie previsioni finanziarie e piani di sviluppo accompagnati da dettagli completi di ogni aspetto dell'azienda. Invece, un piano aziendale di avvio snello utilizza le esigenze e i problemi dei clienti. Si concentra sulla proposta di valore aziendale per differenziare l'offerta dai concorrenti. È un ottimo modo per ottenere una panoramica di alto livello della tua attività. Può essere utilizzato per comunicare la tua visione a potenziali investitori o parti interessate. Un piano aziendale snello viene spesso utilizzato anche per accogliere nuove assunzioni o modificare i piani esistenti per un mercato di riferimento specifico.

Qual è la differenza tra business plan tradizionali e lean startup?

Nel complesso, un business plan tradizionale è più completo. Al contrario, un piano aziendale di avvio snello è un riepilogo semplice, diretto e rapido della proposta di valore, delle risorse, della segmentazione dei clienti e dei flussi di entrate.