Come scrivere le descrizioni dei prodotti per Amazon che si convertono nel 2022

‍ Lo sapevi che il 66% dei consumatori inizia la ricerca di prodotti su Amazon?

Con vasti prodotti e milioni di venditori, non sorprende che Amazon sia il re della collina per molte attività di eCommerce.

È il secondo rivenditore online più grande al mondo e ha quasi 2,5 miliardi di utenti attivi mensili.

Ma scrivere descrizioni di prodotti e recensioni che si distinguono su Amazon può essere scoraggiante e impegnativo.

Devi fare molte ricerche per trovare contenuti di qualità che funzionino per te come venditore , soddisfacendo al contempo le esigenze del cliente e suscitando il loro interesse per l'acquisto.

Ma non preoccuparti, siamo qui per aiutarti.

Questo articolo esaminerà i 6 migliori suggerimenti e tecniche su come scrivere descrizioni di prodotti per Amazon che aumentino istantaneamente le vendite e le conversioni.

Iniziamo!

Cosa rende una buona descrizione di un prodotto su Amazon

Amazon vende centinaia di migliaia di prodotti diversi per molti settori.

Alcuni di questi prodotti sono venduti da dilettanti che non hanno molta esperienza commerciale, mentre altri sono marchi noti che potresti già conoscere.

Quindi, come rendere i miei prodotti unici e non solo un'altra copia?

• Considera ciò che Amazon vuole che tu venda : può variare da venditore a venditore, quindi è essenziale comprendere la tua specialità.
• Conosci il tuo personaggio acquirente : come si comporta quel cliente? Che tipo di contenuto gli piace? Quali contenuti non vogliono? In che modo il tuo prodotto può aiutarli?
• Scopri la giusta strategia di marketing : trova la strategia più efficace per convincere i tuoi clienti ad aggiungere immediatamente i tuoi prodotti al carrello.

Quando si progetta un prodotto perfetto per gli acquirenti Amazon, è necessario passare attraverso due fasi critiche e simultanee per acquisire l'ordine di acquisto di un cliente:

1. Coinvolgi gli acquirenti con i migliori titoli di prodotti per attirare la loro piena attenzione.

2. Trasforma quell'attenzione in profitto scrivendo descrizioni di prodotti convincenti e attraenti che vendono.

Diamo un'occhiata a come scrivere la migliore descrizione del prodotto Amazon.

Come scrivere le descrizioni dei prodotti per Amazon

1. Comprendi la persona dell'acquirente

Sapevi che il 44% dei marketer B2B ora utilizza le Buyer Personas come strategia di marketing, con un altro 86% che prevede di farlo a breve?

Comprendere la persona dell'acquirente ti aiuta a scrivere descrizioni dei prodotti migliori .

È più facile vendere un prodotto se conosci il background delle persone che leggeranno la descrizione e cosa si aspettano dal tuo prodotto.

Che cos'è un personaggio acquirente?

Un personaggio acquirente è una fusione di diversi tipi di dati, come dati demografici, comportamento, preferenze e interessi, per identificare ciò che deve essere contenuto nella descrizione di un prodotto.

Ad esempio, se stai lanciando un prodotto, devi raccogliere informazioni sui tuoi clienti esistenti e sul loro profilo (comportamento) per capire come interagiscono con i tuoi prodotti.

Una persona ci aiuta a entrare in empatia con i nostri potenziali clienti .

Negli ultimi anni, il numero di venditori che hanno investito tempo, energia e denaro per creare un ottimo prodotto e servizio è aumentato notevolmente.

La maggior parte di queste aziende ha successo ottenendo il prodotto, il target di utenti, il posizionamento del marchio e la messaggistica giusti.

Quando crei la descrizione del tuo prodotto, utilizza il personaggio dell'acquirente ponendoti queste domande:

• Qual è il problema principale dell'acquirente?
• Come risolveranno questo problema?
• Quali sono le esigenze e i punti deboli dell'acquirente?

Quindi, sulla base di queste informazioni, scrivi una descrizione del prodotto dettagliata e di facile comprensione.

Diciamo che sai che il problema principale dell'acquirente è: "Le borse grandi non sono convenienti. Voglio trovare una borsetta per contenere solo il mio telefono e le carte di credito".

Scrivi le caratteristiche che aiuteranno l'acquirente a risolvere il suo problema con il tuo prodotto.

L'utilizzo della persona acquirente nel flusso di lavoro migliorerà il tuo CTR del 14% , con conseguente aumento dei tassi di conversione.

Questo ci porta al passaggio successivo, che ti mostrerà come garantire che il tuo prodotto raggiunga quel potenziale acquirente.

2. Afferra l'algoritmo SEO di Amazon

Il motore di ricerca di Amazon classifica i prodotti in base alla loro rilevanza rispetto alla query di ricerca di un utente: più un prodotto è pertinente, maggiore sarà la sua posizione.

Lo fa misurando quanto bene soddisfa la query di ricerca e quindi utilizza tali informazioni per determinare quante volte dovrebbe apparire nei risultati della ricerca .

Le query di ricerca consistono in una parola chiave più un numero qualsiasi di parole aggiuntive.

Ad esempio, il termine "scarpe" potrebbe essere una query di ricerca per il prodotto "scarpa" o "scarpe".

Ecco un esempio più specifico:

Per determinare la classifica dei prodotti, Amazon utilizza diversi fattori:

• Per quanto riguarda il resto dei risultati della ricerca, quanto è difficile trovare il prodotto?
• Come si posiziona tra i clienti?
• Quali altri articoli hanno acquistato da te clienti in fasce di prezzo simili?
• È in concorrenza con altri prodotti?
• Quali sono gli altri prodotti in una fascia di prezzo simile attualmente sul mercato?
• È l'opzione più conveniente?

Come ottimizzare la strategia SEO per la descrizione del tuo prodotto?

Il sito Web di Amazon ha più pagine con vari elementi in ogni pagina.

• La home page : contiene collegamenti a prodotti, un negozio di marca e descrizioni di prodotti.
• Pagina dei prodotti : ottimizzata per immagini e video.
• Pagina di ricerca : è più probabile che le pagine con molto testo. Questo perché include molti termini di ricerca, inclusi nome del marchio, prezzo e altri termini.

Per scrivere descrizioni dei prodotti SEO-friendly e ottenere risultati di ricerca migliori, puoi utilizzare le parole chiave per indirizzare query specifiche quando enfatizzi le caratteristiche e le specifiche del tuo prodotto.

Puoi provare software come Keywords Everywhere (gratuito) per scoprire metriche sul rendimento di parole chiave specifiche e suggerimenti sulle parole chiave di tendenza.

Scegli come target parole chiave che potrebbero avvantaggiare i tuoi clienti includendo prodotti, marchi, servizi, dimensioni, colori e persino posizione durante la creazione delle descrizioni dei prodotti.

3. Lunghezza della descrizione del prodotto Mind

Una descrizione del prodotto è parte integrante del messaggio di vendita di un prodotto che aiuta il venditore ad attirare potenziali acquirenti.

La descrizione deve corrispondere esattamente al prodotto ed essere chiara su cosa si tratta .

Per iniziare, scrivi una descrizione dettagliata del prodotto in una sola frase, aggiungendo le caratteristiche specifiche di cui il cliente ha bisogno.

Ad esempio, se vuoi vendere un coltello, scrivi " Coltello da cucina su misura ".

Quando si scrivono le descrizioni dei prodotti, la linea guida generale è di limitarsi a non più di 200 caratteri , spazi inclusi.

Tenere presente la lunghezza del testo può migliorare le prestazioni della descrizione del prodotto in generale e può:

• Aumenta l'interesse dell'acquirente per il prodotto
• Aiutarti a posizionarti più in alto nei motori di ricerca di
• Distinguiti sulla toppa del prodotto per una migliore visibilità

La strategia eccellente per creare l'effetto migliore è mantenere la descrizione del prodotto il più semplice possibile (con cui TextCortex può aiutarti)

4. Utilizzare i punti elenco per le descrizioni lunghe

I punti elenco ti consentono di mantenere i tuoi utenti sulla pagina perché possono cogliere rapidamente le informazioni rilevanti.

I punti elenco ti aiuteranno a includere tutte le informazioni cruciali senza essere odioso .

Ricorda che i tuoi clienti sono sul punto di effettuare un acquisto e l'ultima cosa che vuoi fare è spaventare le persone.

Questa pentola per riso e cereali riduce un muro di testo potenzialmente noioso in sei punti elenco facilmente digeribili.

Le persone possono ottenere rapidamente le informazioni di cui hanno bisogno per capire se questo prodotto è una soluzione che stanno cercando per passare alla fase successiva dell'acquisto.

5. Vantarsi dei vantaggi del prodotto

La mentalità dell'acquirente è chiara quando cerca la soluzione perfetta al suo punto dolente: prima punta solo ai vantaggi.

Pertanto, assicurati che il lettore sappia di cosa tratta il prodotto prima di acquistarlo .

Ecco le cose che puoi includere quando scrivi le descrizioni dei prodotti:

• Caratteristiche del prodotto : i clienti vogliono saperne di più sul tuo prodotto, sulle sue caratteristiche e sui vantaggi che ne derivano per l'utente.
• Esperienza del cliente : fornendo dettagli su come funziona, possono dare al tuo prodotto maggiori possibilità di essere acquistato da altri clienti.
• Funzionalità del prodotto : mostra ai tuoi clienti che il tuo prodotto può fare ciò che dici che può fare. Questo dà loro un senso di fiducia nel modo in cui il tuo prodotto può funzionare.
• Specifiche del prodotto — Descrivi i vantaggi offerti dal tuo prodotto. Puoi usare parole come "facile da usare" e "facile e veloce" per dare una buona impressione di come funziona il tuo prodotto.
• Aspetto del prodotto — Il modo migliore per descrivere il tuo prodotto è usare aggettivi che corrispondano al suo aspetto reale.
• Miglioramenti recenti : condividi il motivo per cui i tuoi clienti dovrebbero essere soddisfatti della tua nuova versione di una funzione che hai aggiunto.
• Design del prodotto : puoi descrivere il design del tuo prodotto per creare un'impressione duratura sul tuo cliente.
• Rendimento del prodotto : comunica ai tuoi clienti le prestazioni del prodotto fornendo metriche pertinenti.

Poiché i vantaggi sono un fattore cruciale nella selezione di un acquirente, sono la parte più critica della descrizione del prodotto.

Se, ad esempio, un acquirente sta cercando una TV da utilizzare per i giochi, esaminerà la descrizione del prodotto per vedere se il dispositivo offre tale funzionalità.

Puoi vedere tutte le funzionalità specificate di questa smart TV nell'esempio sopra, il che potrebbe invogliare gli acquirenti a prendere in considerazione l'acquisto o a confrontarla con un'altra opzione.

Spiega agli acquirenti cosa guadagneranno dall'uso del tuo prodotto per ispirare entusiasmo.

Più sono affascinati dalla tua descrizione, più sono inclini ad acquistare qualcosa.

6. Includere la prova sociale

Quando fai shopping, preferiresti acquistare un prodotto senza recensioni piuttosto che uno molto interessato con numerosi consigli e valutazioni a stelle?

Le persone sono esseri sociali che tendono a seguire i comportamenti della maggioranza e amano vederne prove tangibili più di ogni altra cosa.

È un fenomeno psicologico, ma lo studio conferma che le recensioni online influenzano 67,7% delle decisioni di acquisto .

Ecco un buon esempio di come includere la prova sociale nelle descrizioni dei prodotti:

La prova sociale funge da road map per i tuoi clienti, indirizzandoli verso i prodotti più appropriati.

Queste tecniche incoraggiano i clienti a completare le transazioni stabilendo e mantenendo sentimenti di fiducia e impegno .

Per concludere

Il problema principale e più comune che molti proprietari di negozi trascurano è l'uso di descrizioni dei prodotti generiche e noiose.

Per superare i problemi di descrizione dei prodotti più comuni, è necessario capire quali fattori migliorare durante la loro realizzazione.

Ci auguriamo che questi trucchi possano illuminarti su come scrivere descrizioni di prodotti per Amazon per aumentare le tue prestazioni e aumentare le conversioni.

Tuttavia, questo è solo l'inizio del tuo viaggio eCommerce, poiché il mercato si sta espandendo rapidamente e la concorrenza sta diventando sempre più agguerrita.

Devi fornire descrizioni di prodotti di alta qualità con ogni creazione per mantenere un vantaggio competitivo ed espandere la tua attività a nuovi livelli.

E credetemi quando dico che questo non è un lavoro semplice perché è ripetitivo e noioso e richiede una notevole quantità di tempo.

A tale scopo, abbiamo creato TextCortex.

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