Come scrivere e-mail fantastiche e vincere con Lead Generation

So che le e-mail non sono la forma più sexy di lead generation e le loro controparti, i moduli di adesione, possono sembrare ovvi, ma sono due dei modi più provati e testati per costruire una ricca lista di lead e funzionano di pari passo -mano. A meno che tu non esternalizzi la tua generazione di lead , o anche nonostante l'abbia fatto, il miglioramento del tuo gioco di posta elettronica porterà comunque a risultati positivi. L'e-mail è in cima alla lista degli strumenti di marketing , con un ROI di $ 44 per ogni $ 1 speso e, secondo Campaign Monitor, stai osservando il 174% in più di conversioni via e-mail rispetto ai social media: i numeri non mentono.

Ti prendi il tempo per costruire la tua lista di email , tuttavia, non hai ancora la formula magica giusta per ottenere i click-through o le conversioni che dovresti essere. Di seguito esamino 5 errori comuni che potresti commettere nell'email marketing della tua azienda e cosa dovresti invece fare.

La posta a sinistra è piena di peccati, mentre la posta a destra spunta tutte le caselle sotto indicate.

1. Stai cercando di includere troppe informazioni in un'e-mail. In media ricevi 141 e-mail al giorno, ora immagina che siano tutte lunghe 500 parole, se la velocità di lettura media è di 300 wpm, ci vorranno quasi 4 ore solo per leggere le tue e-mail. L'e-mail dovrebbe essere un rompicapo conciso, che informa di nuovi interessanti sviluppi, post di blog o offerte. Includi solo le informazioni salienti, ma lascia i dettagli succosi sulle tue pagine di destinazione, che incoraggeranno il lettore a fare clic. Puoi quindi monitorare quali e-mail stanno attirando l'attenzione dei tuoi lettori e adattare le e-mail future a quegli argomenti.

2. Invio di e-mail senza un CTA chiaro . Costruisci con cura la tua email, usi tutto il linguaggio giusto per interessare il tuo lettore, ma poi perdi il coinvolgimento non includendo un CTA. Sebbene tu possa aver fornito al cliente informazioni utili e utili (sempre l'obiettivo), non ti gioverà a meno che tu non fornisca al tuo cliente un'azione da eseguire come risultato della lettura dell'e-mail.

Ogni email inviata deve includere almeno un CTA. Inoltre, non cercare di diventare troppo intelligente; parole semplici e riconoscibili sono ciò che vuoi usare: registrati, leggi, clicca qui, partecipa, scarica ecc. evita termini complessi per concetti semplici. Inoltre, puoi includere collegamenti alla stessa pagina/post del blog/offerta in più di una sezione dell'e-mail. Un cliente può sfogliare il corpo ma leggere il PS, quindi lancia il tuo collegamento un paio di volte per assicurarti che faccia clic su di esso.

3. Non hai creato un formato riconoscibile. Oltre a inviare e-mail in modo coerente su qualsiasi sequenza temporale utilizzi, puoi creare un formato riconoscibile che usi in modo coerente per aiutare i tuoi lettori. Se so che l'azienda X invia sempre e-mail con contenuti significativi e utili e l'invito all'azione pertinente al momento dell'approvazione, se sono davvero impegnato, salverò la lettura del corpo per dopo e farò semplicemente clic direttamente sul collegamento.

Un formato chiaro di base dovrebbe includere:

• Un argomento chiaro - fai sapere al tuo lettore esattamente cosa può aspettarsi di leggere - ma lascialo sul vago in modo che si aprano per scoprire di cosa stai parlando.
• Una frase introduttiva che spiega perché stai inviando un'e-mail e dà loro la possibilità di leggere di più.
• Immagine/i: sebbene sia in corso un dibattito su quanto siano utili, le immagini trasmettono un messaggio molto più velocemente della parola scritta, sia che si tratti di un'atmosfera o di un'infografica, le immagini sono un ottimo modo per migliorare il coinvolgimento e, quindi, la generazione di lead . Ricorda solo di mantenere le immagini piccole in modo che non ritardino l'apertura dell'e-mail.
• Collegamenti con un chiaro invito all'azione: come accennato, aggiungono diversi collegamenti allo stesso pezzo.
• Una nota PS è diventata così importante che ora è diventata la prima sezione letta dell'e-mail. Includine uno per ribadire il tuo CTA, in parole diverse, e includi quel link.

4. Invio della stessa e-mail all'intero elenco di contatti - Non ci sono davvero scuse per inviare a tutti un'e-mail generica. È importante iniziare a raccogliere informazioni sui lead sin dal primo contatto in modo da poter curare attentamente le tue liste e sfruttare l'email marketing mirato . Se vuoi agire fin dall'inizio Google Analytics è uno strumento utile se sai come analizzare i dati e ci sono prodotti che ti consentono di monitorare in dettaglio i visitatori del tuo sito , fornendo informazioni dettagliate basate su cose come il loro indirizzo IP e i cookie. Tuttavia, è qui che il modulo di attivazione brilla davvero e ci sono tutta una serie di plug-in che ti consentono di creare moduli di attivazione intelligenti, chiari e pertinenti senza dover essere un programmatore qualificato.

Semplicemente diventando intelligente con la tua formulazione sui moduli di adesione, puoi facilmente raccogliere preferenze e informazioni rilevanti su ogni potenziale cliente, che ti permetteranno di costruire percorsi di marketing per ogni nicchia nella tua offerta di prodotti. Adattare le e-mail a nicchie specifiche diventa un gioco da ragazzi.

5. Non stai testando . Ti prendi il tempo per creare bellissime e-mail con CTA, link, ecc., personalizzi i tuoi moduli di attivazione per raccogliere i dettagli rilevanti per il tuo percorso di marketing e poi li invii senza testarli.

Il primo test più ovvio è testare la funzionalità: nello stesso modo in cui testi il ​​tuo sito web , testi la tua posta/opt-in; viene visualizzato su dispositivi mobili, tablet e computer e browser diversi in modo chiaro e corretto? Successivamente, devi concentrarti su fattori come la frequenza della posta elettronica, i tempi di posta e la formulazione; quella domanda sul tuo opt-in ha ottenuto la risposta di cui avevi bisogno? Le tue mail vengono aperte e quando? Il test AB è uno strumento preferito per questo tipo di test. Non importa quanto siano accurate le tue tracce di marketing, questo è il test finale per assicurarti di averlo fatto bene. Non dimenticare che i test dovrebbero essere continui, un test non fa un piano di marketing di successo.

Ecco qua; alcuni errori importanti con semplici correzioni per aiutarti a diventare un marketer vincente e che genera lead. Sebbene non sia in alcun modo un elenco completo di possibili errori, questo offre un ottimo punto di partenza per assicurarti di ottenere il massimo dalle tue e-mail. Anche se non cancellerei mai l'aggiunta di nuove ed eccitanti strategie di generazione di lead alla tua faretra, terrò sempre un ampio spazio confortevole per la posta elettronica e il suo pratico aiuto laterale, il modulo di adesione.