Imbuto di conversione del blog Hubspot e come implementarlo? [Guida 2022 + Esempi]

‍ Lo sapevi che, secondo Hubspot, il blog è la terza strategia di content marketing più popolare, dopo video ed eBook.?

Ora, se possiedi una pagina del blog, sai che ha già "un po'" di canalizzazione di conversione. Le persone visitano le tue pagine: alcune rimangono, esplorano e acquistano, altre no.

Tuttavia, la canalizzazione di conversione del tuo blog porta risultati desiderabili?

Dipende dalla sua ottimizzazione, da come hai organizzato i tuoi contenuti sul tuo blog, il che incoraggia i clienti a convertire in modo più efficiente.

HubSpot ha imparato questo argomento come sportello unico per tutte le esigenze aziendali.

Pertanto, nell'articolo di oggi, riveleremo l'approccio utilizzato da Hubspot come parte della canalizzazione di conversione del blog e forniremo esempi che puoi implementare per migliorare il percorso di acquisto dei tuoi clienti e le conversioni in generale.

Iniziamo!

Che cos'è la canalizzazione di conversione?

Un funnel di conversione visualizza il flusso di potenziali clienti mentre avanzano nel loro percorso per diventare clienti paganti.

E per ottenere questi contatti, utilizziamo una varietà di tattiche, tra cui SEO, marketing dei contenuti, social media, pubblicità a pagamento e persino sensibilizzazione a freddo.

E uno dei metodi più importanti per costruire un funnel di conversione del blog è chiamato modello AIDA: consapevolezza, interesse, desiderio, azione.

Puoi migliorare il flusso del processo di conversione se riesci a capirlo e valutarlo.

Impariamo a conoscere ogni passaggio della canalizzazione:

1. Consapevolezza

I tuoi potenziali acquirenti prima vengono a conoscenza di te o della tua attività .

Questa è la parte più critica della canalizzazione perché devi raggiungere un vasto pubblico, intrattenerlo per saperne di più sulla tua attività e attirarlo nella canalizzazione .

Puoi farlo con campagne PPC, traffico organico e piattaforme di social media.

2. Interesse

In questa fase della canalizzazione, stai suscitando la curiosità dei lead sulle tue offerte.

Qui puoi utilizzare i tuoi contenuti per affrontare le sfide specifiche che i lead devono affrontare: contenuti di alta qualità e un sito Web ottimizzato sono gli strumenti migliori per raggiungere questo obiettivo.

3. Desiderio

Non che i "prescelti" siano ancora in giro, ragionevolmente interessati al tuo prodotto o servizio, dovrai farli desiderare il tuo prodotto o servizio per effettuare un acquisto.

Questa parte dell'imbuto è ideale per una campagna di gocciolamento via e-mail o una serie di autorisponditori perché continua a coltivare la connessione tra la tua attività e i futuri clienti.

4. Azione

La parte finale in cui i tuoi lead intraprendono azioni specifiche : effettuare un acquisto o entrare a far parte di una mailing list.

A causa del basso tasso di conversione del pool iniziale di potenziali clienti, questa è la parte più stretta del funnel.

Ma perché abbiamo bisogno di una strategia di imbuto di marketing dei contenuti?

Vantaggi del marketing dei contenuti per la canalizzazione di conversione

Secondo Hubspot, ecco alcuni degli aspetti più importanti del content marketing:

• Si rivolge al pubblico in base a dati demografici, psicografici o altri criteri.
• Utilizza lo storytelling per influenzare i clienti a interagire con il marchio e le offerte pertinenti.
• Offre valore , sia attraverso la conoscenza, l'istruzione o il divertimento.
• Fornisce un'esperienza cliente personalizzata perché crea un dialogo tra il marchio e i potenziali clienti.
• Stabilisce la fiducia dei consumatori se le informazioni sono preziose e pertinenti.
• Influenza le decisioni di acquisto .

Ora che sappiamo come guidare i nostri potenziali clienti attraverso la canalizzazione, scopriamo come implementare la canalizzazione di conversione del blog Hubspot per ottenere i risultati che aspettiamo disperatamente.

Modello di cluster di argomenti di Hubspot per la canalizzazione di conversione del blog + esempi

Fino a poco tempo, l'utilizzo di parole chiave a coda lunga mirate durante la creazione di contenuti era la norma per i marketer di contenuti e le migliori società SEO.

Il problema con questo approccio è che ogni volta che pubblichi nuovi contenuti, è in diretta concorrenza con i tuoi contenuti precedentemente pubblicati e con quelli dei tuoi concorrenti.

D'altra parte, il modello di cluster di argomenti di Hubspot dirige la tua attenzione verso una determinata area in cui desideri stabilire l'autorità del tuo marchio.

Successivamente, puoi scrivere contenuti utilizzando varie parole chiave associate all'argomento scelto e collegarle tutte insieme.

In questo modo, riduci le possibilità che i tuoi contenuti competano tra loro per le prime posizioni SERP e migliori la SEO dei tuoi contenuti puntando a ritroso di alta qualità su di essi.

Ecco come farlo:

1. Stabilisci il tuo marchio come autorità

Una delle cose più importanti quando si implementa un modello di cluster di argomenti è determinare quale è l'oggetto della propria esperienza .

Le persone preferiscono e apprezzano i contenuti pubblicati da marchi considerati un'autorità nella loro nicchia e nel loro settore.

Sono anche più disposti a fidarsi di te e dei tuoi consigli , anche se i prodotti che stai consigliando sono della tua azienda.

Ed ecco un fatto statistico per dimostrare questo punto:

Una delle ragioni di un numero così elevato di impressioni positive risiede nel fatto che il 68% delle persone afferma di non aver mai subito influenti frodi di marketing.

Questo è ovviamente uno dei motivi per cui Coca-Cola non vende brandy: si attengono a ciò in cui sono bravi.

2. Migliora l'esperienza utente del tuo sito web

Per quanto riguarda il loro contenuto, la maggior parte dei blog blog sono alquanto casuali, il che rende difficile per gli utenti del tuo sito Web trovare ciò che stanno cercando.

Inoltre, questo approccio può costringere il tuo team di content marketing a produrre più versioni dello stesso contenuto, il che sarebbe una perdita di tempo e risorse.

È invece possibile organizzare e collegare contenuti correlati utilizzando il concetto di cluster di argomenti.

In questo modo, le persone troveranno facilmente contenuti più pertinenti e rimarranno più a lungo sul tuo sito web (il fattore che influenza le tue classifiche di ricerca).

In questo modo sarà più facile per le persone trovare più materiale. E più a lungo rimarranno sulla tua pagina, più impareranno a conoscere i tuoi prodotti e ne saranno più informati, rendendo il processo di conversione molto più gestibile.

3. Utilizzare la pagina del pilastro

La pagina del pilastro è un pezzo di scrittura lungo da 3000 a 5000 parole. Fornisce alcune informazioni preziose lasciando comunque spazio alle risposte da vari gruppi di contenuti.

La pagina pilastro è la fase del funnel di conversione del blog, in cui devi scegliere l'argomento per cui vuoi classificarti.

Dovrebbe essere sufficientemente dettagliato da consentirti di discutere tutti i numerosi argomenti su un'unica pagina del pilastro e tuttavia sufficientemente ampio da scrivere più articoli sull'argomento.

Lo yoga, ad esempio, è un argomento interessante, ma sarebbe impossibile coprire tutto d'un pezzo.

Tuttavia, " pratiche yoga " è così ampio che puoi scrivere diversi articoli a riguardo, come " pratiche yoga per il mal di schiena " e " benefici della pratica dello yoga".

Tuttavia, puoi comunque scrivere un post approfondito sulle "migliori pratiche yoga" che copra tutti gli argomenti rilevanti.

Diamo un'occhiata a come Hubspot organizza la pagina del pilastro nell'esempio di argomento " Come scrivere un post sul blog ":

Analizziamo ora le connessioni che Hubspot crea tra questo argomento e contenuti simili per sviluppare un modello di cluster di argomenti:

Ecco un chiaro esempio di come raggruppare i tuoi contenuti attorno a un argomento specifico.

La parte migliore del modello di cluster di argomenti è che le connessioni tra i contenuti funzionano in entrambi i modi.

Ad esempio, se apri " Cos'è un post sul blog? ", ci sarà un collegamento con la pagina del pilastro, " Come scrivere un post sul blog? " nel nostro caso e viceversa.

Questa strategia ti consente di cercare un argomento ampio e quindi restringere il campo per trovare argomenti più particolari collegati, il che rende più agevole l'esplorazione della pagina, giusto?

4. Crea cluster di contenuti

I vari contenuti del cluster che collegano alla pagina del pilastro sono un altro elemento del concetto di cluster di argomenti.

Ciascuno di questi articoli si concentra su una parola chiave mirata associata all'argomento per il quale desideri posizionarti, a differenza della pagina del pilastro, che si concentra su un singolo argomento principale .

Inoltre, sono collegati internamente, rimandando alla pagina del pilastro (da cui il nome).

Dovresti creare un intervallo compreso tra 5 e 10 articoli per un cluster di contenuti efficace.

Se non sei sicuro di come farlo, AnswerThePublic è una risorsa fantastica.

Per usarlo, devi solo inserire la parola chiave per il tuo argomento principale, che vuoi utilizzare come pagina pilastro.

Sulla base delle query di ricerca, lo strumento AnswerThePublic compila un elenco delle domande più frequenti relative all'argomento prescelto.

Puoi utilizzare gli argomenti e le parole chiave che ricevi per creare contenuti cluster successivi che si collegano alla tua pagina principale e viceversa.

Di conseguenza, l'argomento principale si concentrerà su ciascun componente mentre si collega alle pagine del cluster, fornendo agli utenti un contenuto completo aggiuntivo.

Questo non solo migliorerà l'esperienza dei tuoi lettori, ma ti aiuterà a migliorare il tuo posizionamento su Google .

E se ti stai chiedendo come connettere il contenuto del cluster, siamo arrivati ​​alla sezione finale del modello del cluster di argomenti.

5. Collega il contenuto utilizzando i collegamenti ipertestuali

Questo elemento è probabilmente cruciale perché collega il contenuto del cluster con la pagina del pilastro . Inoltre, collega insieme i vari contenuti del cluster.

Ogni volta che ti connetti ad altri contenuti, assicurati che i link siano reciproci. Ciò significa che i link dalla tua pagina del pilastro dovrebbero puntare ai tuoi cluster di contenuti e viceversa .

Controlla i tuoi contenuti esistenti per vedere se c'è qualcosa che puoi aggiornare e collegare alla tua pagina del pilastro.

In questo modo, puoi ottenere il massimo dal tuo materiale attuale e dirigere i tuoi sforzi per colmare eventuali lacune che potresti scoprire.

Un modello di cluster di argomenti ti consente di strutturare meglio i tuoi contenuti e garantire che il tuo pubblico di destinazione trovi rapidamente le risposte di cui ha bisogno .

Inoltre, i cluster di argomenti aumentano il posizionamento sui motori di ricerca dei tuoi contenuti e aumentano il traffico, i lead e le vendite.

Invece di concorrenza nelle prestazioni dei contenuti, questa strategia creerà collaborazione per migliorare la tua SEO con un impatto a cascata.

Fai salire alle stelle la canalizzazione di conversione del tuo blog con TextCortex

Le persone spesso si identificano con le sfide che devono affrontare.

E, poiché il problema è la mancanza di consapevolezza su come affrontarlo, i potenziali clienti vengono spesso a conoscenza di loro e di soluzioni che possono aiutarli quando compaiono.

Costruire un imbuto di conversione del blog significa fornire continuamente informazioni preziose nei tuoi contenuti che risolvono quei punti deboli e persuadano i tuoi potenziali clienti che sei l'esperto in quel campo.

Questa eccellente tattica di marketing posizionerà il tuo sito web come una fonte credibile e affidabile con cui i visitatori faranno volentieri affari.

Inoltre, i post del tuo blog sono una tecnica legittima per promuovere i tuoi prodotti come una soluzione affidabile. Una volta ottenuta la fiducia dei tuoi contatti, non esiteranno ad acquistare da te: questa è una tattica di conversione ben giocata.

Ma come ottenerlo senza perdere tempo e denaro?

TextCortex offre soluzioni all-in-one che faranno risparmiare l'80% del tuo tempo di scrittura , produrranno contenuti su larga scala e porteranno risultati incredibili.

Parte del motivo è che TextCortex utilizza processi di apprendimento automatico e algoritmi complessi per creare un output dal suono naturale .

Com'è?

A differenza degli assistenti di scrittura AI basati su moduli GPT-3, i nostri autori di AI generano testo da una vasta base di conoscenze di 3 miliardi di frasi di best practice. Ciò significa che i tuoi contenuti sono simili a quelli umani per impostazione predefinita .

Ciò include qualsiasi modulo di contenuto:

• Titoli e descrizioni dei prodotti
• Titoli e articoli del blog
• Annunci
• Post sui social
• E-mail

È possibile utilizzare TextCortex come un'applicazione Web e un'estensione di riscrittura.

L'applicazione Web offre flessibilità che ti consente di creare, modificare, formattare e salvare documenti sul tuo account TextCortex.

Vediamo come utilizzare TextCortex per generare post di blog:

L'estensione Rewriter ti assisterà ovunque il tuo cursore ne abbia bisogno.

Comunque su una frase che vorresti modificare e lasciare che TextCortex riscriva, riassuma, espanda o addirittura trasformi i tuoi punti elenco nell'e-mail.

Inoltre, puoi utilizzare la nostra estensione per generare post sul blog sul posto. Ecco come:

Iscriviti oggi e scopri come TextCortex migliora la tua strategia di marketing producendo costantemente contenuti di alta qualità e trasformando rapidamente ogni opportunità di vendita in una conversione di successo.