Come migliorare il tuo merchandising e-commerce (modi 4)

In un negozio al dettaglio, i clienti possono sfogliare scaffali di prodotti, valutandone l'aspetto e i materiali. Tuttavia, gli acquirenti online non hanno questo lusso. A differenza di un negozio fisico, i clienti non possono toccare o sentire i prodotti a cui sono interessati, rendendo più difficile per gli affiliati di marketing convincerli a effettuare un acquisto.

È qui che entra in gioco il merchandising e-commerce .

Esistono diversi modi per migliorare la tua strategia di merchandising e-commerce, come stabilire un marchio visivo coerente e creare un'esperienza di acquisto online veloce, ottimizzata per i dispositivi mobili e facile da navigare.

In questo blog, esploreremo cos'è il merchandising e-commerce e perché è fondamentale per il tuo successo come affiliato di marketing. Ti forniremo anche 4 modi pratici per migliorare la tua strategia di merchandising e-commerce e aumentare le tue vendite. Iniziamo!

Un'introduzione al merchandising e-commerce

I tradizionali punti vendita fisici si affidano al visual merchandising. Quando un cliente entra nel negozio, può vedere, toccare e sperimentare fisicamente i prodotti. Tuttavia, i negozi online non possono commercializzare i loro prodotti allo stesso modo.

Il merchandising e-commerce è il metodo utilizzato per vendere prodotti virtuali su un sito web. Il modo in cui presenti i tuoi prodotti può creare o distruggere una vendita, in quanto può invogliare un visitatore online ad aggiungere articoli al proprio carrello o spingerlo a lasciare la pagina. Pertanto, avere un'efficace strategia di merchandising e-commerce è fondamentale per convertire i visitatori in clienti.

Ecco alcune aree chiave del merchandising e-commerce:

• Elementi visivi del marchio : i negozi online dovrebbero avere un'identità di marchio coerente che sia riconoscibile e memorabile.
• Esperienza utente (UX) e interfaccia utente (UI) : un sito di e-commerce dovrebbe avere un design di alta qualità che sia facile da navigare.
• Personalizzazione : puoi consigliare prodotti specifici ai clienti in base alla loro cronologia delle ricerche.

Come puoi vedere, le strategie di marketing sono molto diverse per i negozi online. I clienti non possono sperimentare i prodotti in prima persona, ma ci sono modi per ottimizzare l'esperienza di acquisto virtuale.

4 modi per migliorare il merchandising e-commerce

Se sei un affiliato di marketing, è importante ottimizzare le strategie di merchandising dell'e-commerce. In caso contrario, i visitatori potrebbero non voler acquistare prodotti tramite il tuo sito web.

Per aiutarti a iniziare, ecco i metodi 4 per migliorare il merchandising dell'e-commerce!

1. Migliora la grafica del tuo marchio

Come accennato in precedenza, il merchandising e-commerce riguarda l'identità del marchio. Poiché i clienti non possono visitare il tuo negozio di persona, dovrai vendere i prodotti visivamente.

Quando crei il tuo sito web affiliato, è importante rimanere coerenti. Prima che gli utenti acquistino i tuoi prodotti, vorranno sapere di te e della tua esperienza.

Ad esempio, Abby Organizes è un sito Web affiliato che promuove l'arredamento della casa e suggerimenti per l'organizzazione. Utilizzando pastelli tenui e molto spazio bianco, il web design mostra perfettamente un marchio coerente:

In qualità di affiliato, includerai prodotti di affiliazione in tutti i post del tuo blog. Per assicurarti che i visitatori li acquistino, dovrai presentare immagini e video di alta qualità delle caratteristiche principali:

Questo pubblicizzerà adeguatamente i prodotti affiliati, anche se i clienti online non possono sperimentarli. Mettendo in mostra l'articolo con immagini fantastiche, probabilmente otterrai conversioni più elevate.

2. Ottimizza il tuo sito per i dispositivi mobili

Le statistiche mostrano che il 90% degli americani di età compresa tra 18 e 49 anni utilizza i propri dispositivi mobili per effettuare acquisti online. Pertanto, se il tuo sito Web affiliato non è ottimizzato per l'utilizzo da dispositivi mobili, è estremamente probabile che tu stia perdendo un sacco di conversioni.

Quando i visitatori arrivano sul tuo sito, si aspettano pagine veloci e reattive. Tempi di caricamento lenti potrebbero farli partire per i tuoi concorrenti. Ciò può portare a un'elevata frequenza di rimbalzo.

In effetti, gli studi hanno dimostrato che un semplice aumento del tempo di caricamento della pagina da 1 secondo a 3 secondi può comportare un aumento del 32% della frequenza di rimbalzo.

Le immagini pesanti spesso portano a una scarsa velocità della pagina. Per rendere più veloce il tuo sito web affiliato, ti consigliamo di installare un plug-in come TinyPNG. Questo strumento comprimerà automaticamente le immagini mentre le carichi:

In alternativa, il tuo sito Web potrebbe contenere script ingombranti che incidono negativamente sulle prestazioni. Invece di provare a ottimizzare manualmente il tuo codice, puoi installare Autoptimize. Con questo plugin, minimizzerai CSS e JavaScript in modo che il tuo sito sia leggero e veloce:

Quando ti concentri sull'ottimizzazione per i dispositivi mobili, puoi mantenere i potenziali clienti sul tuo sito. Quindi, sarai in grado di promuovere i tuoi prodotti di affiliazione e ottenere più vendite.

3. Impara da Analytics

Per assicurarti di promuovere i prodotti giusti per i tuoi visitatori, è importante comprendere le loro esigenze. Puoi raggiungere questo obiettivo grazie all'analisi dei dati web. Una volta raccolte informazioni sul tuo pubblico di destinazione, sarai in grado di migliorare le tue tecniche di merchandising e-commerce.

Google Analytics è un potente strumento per l'analisi dei siti web. Dopo aver creato un account e registrato il tuo sito web, puoi vedere i dati demografici del tuo pubblico. Questo ti fornirà dati sulla posizione, il sesso, l'età e gli interessi principali dei tuoi visitatori:

In Coinvolgimento , puoi analizzare quale dei tuoi post è il più popolare. Quindi, assicurati di controllare quanti dei tuoi visitatori hanno acquistato prodotti affiliati:

Conoscere queste informazioni può aiutarti a trovare i contenuti a cui il tuo pubblico è maggiormente interessato. Questo può aiutarti a iniziare a promuovere prodotti ad alto rendimento.

Inoltre, se utilizzi un plug-in di WordPress come ThirstyAffiliates, puoi creare campagne di affiliazione uniche con categorie. Quindi, puoi seguirli per vedere come si comportano. Utilizzando questi dati, sarai in grado di affinare ulteriormente i migliori prodotti di affiliazione per la tua attività.

4. Migliora la tua navigazione

Infine, il tuo sito web dovrebbe essere facile da navigare. Se i nuovi visitatori non sono in grado di trovare il contenuto di cui hanno bisogno, se ne andranno rapidamente. Per incoraggiare visite e vendite ripetute, ti consigliamo di migliorare la tua navigazione.

Per i blogger affiliati, potresti essere tentato di elencare tutti i tuoi post su una pagina del blog. Se hai molti articoli pubblicati, tuttavia, ciò potrebbe rendere difficile trovare recensioni di prodotti specifici. In questo caso, prendi in considerazione l'aggiunta di diverse categorie al tuo menu:

Può anche essere utile includere una barra di ricerca. Nel WordPress Site Editor, puoi aggiungere questa funzione con un blocco di ricerca:

Quindi, assicurati di visualizzare il tuo sito Web su dispositivi diversi. Se si adatta facilmente a diversi schermi senza eliminare alcune funzionalità, i visitatori potranno facilmente trovare e acquistare i tuoi prodotti di affiliazione. Questo può migliorare il merchandising del tuo e-commerce!

Conclusione

Rispetto a un negozio al dettaglio, l'e-commerce può essere molto più scoraggiante. Per vendere i tuoi prodotti di affiliazione, dovrai concentrarti sul merchandising dell'e-commerce. Ciò migliorerà il modo in cui visualizzi gli articoli sul tuo sito web e, di conseguenza, aumenterai le vendite.

Per rivedere, ecco alcuni modi per migliorare il merchandising dell'e-commerce:

1. Migliora la grafica del tuo marchio.
2. Ottimizza il tuo sito per i dispositivi mobili utilizzando TinyPNG e Autoptimize.
3. Impara dall'analisi, utilizzando Google Analytics e ThirstyAffiliates.
4. Migliora la tua navigazione.

Hai domande su come migliorare la tua strategia di merchandising e-commerce ? Chiedicelo nella sezione commenti!

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