Una guida definitiva al marketing in entrata | Cose che devi sapere come marketer

Più del 40% degli esperti di marketing in tutto il mondo è del parere che il marketing inbound tenda a fornire un ROI misurabile con lead acquisiti attraverso il marketing inbound che costano il 61% in meno rispetto a quelli con lead in uscita. Ciò consente di risparmiare all'incirca 14 $ per ogni nuovo cliente che acquisisci.

Per mantenere un'azienda prospera oggi, diventa essenziale costruire una comunità attorno ad essa. Ciò richiede uno sforzo costante nella direzione di rendere il tuo marchio rilevabile da un pubblico appropriato. L'inbound marketing è un ottimo modo per costruire una comunità forte e mantenerla attiva.

Questo blog sarà la tua guida su tutto ciò che devi sapere come marketer sul marketing inbound.

Che cos'è il marketing in entrata?

L'inbound marketing è una metodologia "incentrata sull'acquirente" per attirare potenziali clienti attraverso la creazione di contenuti strategici. Si concentra sulla fornitura di un'esperienza su misura per le esigenze del cliente. Il marketing inbound crea relazioni risolvendo i bisogni e i desideri dei clienti, a differenza del marketing in uscita che spinge il tuo marchio mostrando contenuti ai clienti che non lo cercano.

L'inbound marketing è strettamente associato al content marketing. Implica la creazione e la pubblicazione di contenuti che il tuo pubblico cerca e apprezza. I contenuti dei social media, il blog SEO, i video, ecc. sono solo alcuni dei tanti metodi di inbound marketing che le aziende utilizzano oggi.

Cosa include la metodologia di Inbound Marketing?

Questa metodologia include la costruzione di relazioni durature con i clienti e prevede 3 fasi principali del marketing:

1. Attrarre il pubblico giusto: la prima fase consiste nell'ottenere il pubblico giusto dimostrando contenuti di valore e impegnandosi in conversazioni fruttuose che ti posizionano fortemente.

2. Coinvolgere il pubblico: la seconda fase consiste nel soddisfare i punti deboli del cliente e fornire contenuti personalizzati per superarli.

3. Soddisfare il pubblico: questa fase consiste nell'assistere e supportare i tuoi consumatori per garantire che la loro transazione con te sia un successo.

Questa metodologia crea un terreno solido per la tua attività quando sei in grado di coprire tutte e 3 le fasi e il cliente commercializza la tua attività e ti procura potenziali clienti.

Quali sono alcuni dei metodi popolari di Inbound Marketing?

Il pubblico a cui ti rivolgi risponde in modo diverso a tattiche diverse. Mentre un cliente può interagire con il tuo blog, l'altro potrebbe essere più interessato al tuo profilo sui social media. Per soddisfare i tuoi clienti, devi dedicarti in modo proattivo a varie tattiche e vedere cosa funziona per il tuo pubblico.
Di seguito sono elencate alcune delle popolari strategie di marketing inbound che le aziende tendono ad adottare:

Social media marketing

Uno dei mezzi più popolari per attrarre e coinvolgere il tuo pubblico è essere attivi sui social media. Aiuta la tua azienda a costruire relazioni con i tuoi clienti da diversi dati demografici.

Implica la creazione di contenuti che parlino direttamente al tuo cliente. Che siano informativi, promozionali o educativi, ci sono diversi modi in cui è possibile presentare il contenuto: post di video, post di testo, post di immagini, ecc. È il modo più diretto e popolare per interagire direttamente con il tuo pubblico.

Alcuni dei canali di social media includono Facebook, Instagram, LinkedIn, Snapchat, Clubhouse, ecc.

Marketing SEO

Una strategia SEO fa miracoli per la tua attività in quanto ti aiuta a interagire con il pubblico giusto. Una strategia SEO in atto ti aiuta a progettare i contenuti in modo che raggiungano il pubblico che li cerca esattamente. Implica l'uso di parole chiave e frasi che il tuo pubblico potrebbe essere interessato a conoscere.

Questo web SEO può quindi aiutarti a ottenere maggiore visibilità interagendo con il pubblico giusto e apparendo organicamente nel motore di ricerca per i tuoi potenziali clienti.

Marketing dei contenuti video

I video di oggi sono una nuova tendenza che risuona con il tuo pubblico. La maggior parte delle persone oggi è incline a guardare un video piuttosto che a leggere un testo.

Pertanto, è una forma molto coinvolgente di marketing in entrata. Aiuta a costruire connessioni più profonde poiché si basa sulla fiducia e sulla credibilità dei clienti per il tuo marchio. Alcuni dei modi in cui i video possono essere commercializzati sono pubblicandoli su Instagram, Youtube, Dailymotion, incorporandoli sul tuo sito Web, ecc.

Se hai scritto contenuti per la tua attività, gli stessi possono essere riutilizzati per i tuoi contenuti video e commercializzati. Ad esempio, lo snippet del tuo blog può essere convertito in un video.

Partecipazione a eventi specifici del settore

Questo è il modo numero uno per costruire connessioni più profonde in quanto ti dà l'opportunità di entrare in contatto con i tuoi clienti faccia a faccia. Filtra il pubblico a cui ti rivolgi e aumenta la tua probabilità di conversioni.

Alcuni dei modi in cui puoi essere coinvolto negli eventi sono la partecipazione, la commercializzazione del tuo prodotto in uno stand, la sponsorizzazione o l'hosting.

Concetti fondamentali di una strategia di marketing inbound vincente

1. Sii autentico

Il tuo pubblico ne ha già abbastanza. A nessuno piace essere spammato quindi non arrivarci. Costruisci un'identità di marca autentica in cui il tuo pubblico desidera ascoltare ciò che hai da dire. Investi in uno scopo, condividi la tua storia, fornisci loro conoscenza, ma non vantarti di ciò che non sei.

2. Definisci i tuoi obiettivi di marketing in entrata

Dovrai decidere subito gli obiettivi di inbound marketing che desideri raggiungere con il tuo piano. Questi dovrebbero supportarti e aiutarti a raggiungere sia il tuo marketing digitale che gli obiettivi aziendali.

Dovresti inoltre assicurarti che ogni strategia che utilizzi ti aiuti a raggiungere gli obiettivi che ti sei prefissato di raggiungere. Ad esempio, se la generazione di lead è la tua priorità, tutte le tue strategie dovrebbero funzionare in quella direzione. Alcune delle tue strategie potrebbero essere la creazione di pagine di destinazione efficaci, una forte copertura sui social media e pop-up di siti Web attraenti per la tua attività.

3. Segui sempre un approccio incentrato sul cliente

Mantieni il cliente al centro. Dal sollevarli dalle loro preoccupazioni all'elaborare strategie per mantenerli soddisfatti, ciascuno dei loro punti di contatto deve essere soddisfatto per costruire una strategia di Inbound Marketing vincente.

4. Usa gli strumenti giusti

L'intero percorso del cliente, dalla fase iniziale alla fase di chiusura, richiede l'interazione e il coinvolgimento del cliente in varie fasi. Gli strumenti giusti come uno strumento di gestione delle relazioni con i clienti (CRM) possono farlo accadere automatizzando i processi di vendita e marketing. Aiuta anche a personalizzare meglio per i tuoi clienti utilizzando meglio i dati raccolti.

5. Tieni traccia e utilizza le informazioni per mettere a punto i piani e le tecniche.

Il monitoraggio del coinvolgimento dei potenziali clienti è presente sin dall'inizio del marketing di database, ma il marketing inbound ha elevato il concetto a nuovi livelli.

Oggi puoi monitorare i potenziali clienti per valutare il successo delle tue offerte, siti di destinazione, inviti all'azione, post di blog e attività sui social media. Se li usi correttamente, sarai in grado di dire cosa funziona e cosa no.

Un forte strumento analitico in atto valuterebbe giustamente le prestazioni e ti aiuterebbe ad adottare misure correttive e migliorate che ti permetterebbero ulteriormente di aumentare sia il coinvolgimento che il ROI perfezionando continuamente il tuo piano di marketing inbound.
L'inbound marketing è uno dei modi migliori per far crescere la tua attività. È un metodo semplice per attirare, coinvolgere e deliziare i clienti attraverso una serie di semplici passaggi. Si può sperare di espandere la propria attività nel tempo utilizzando blog, SEO, generazione di lead, e-mail, marketing dei contenuti, ecc.

La linea di fondo

Siamo costantemente impegnati nell'aiutare le aziende a prosperare poiché comprendiamo che è difficile costruire, eseguire e prendersi cura della metodologia di marketing da soli. Se sei interessato a far crescere la tua base di clienti con l'aiuto di un'efficace strategia inbound, puoi metterti in contatto con noi.