Che cos'è l'inbound marketing e come integrarlo con la tua strategia di marketing digitale

Invece di inseguire sempre i clienti, devi ottimizzare la tua strategia di marketing digitale , così i tuoi clienti verranno invece da te. Questa strategia è ciò che chiamiamo marketing inbound.

I banner del sito Web, le campagne sui social media e tutte le altre tattiche di marketing realizzate utilizzando un mezzo digitale riguardano tutte il marketing digitale. Funziona perfettamente bene per aumentare la consapevolezza del marchio. Tuttavia, se desideri avere una strategia di marketing che possa funzionare a lungo termine, l'integrazione dell'inbound marketing nella tua strategia di marketing digitale è l'opzione migliore.

Prima di approfondire il dettaglio di come integrare queste due tattiche di marketing, scopriamo le basi dell'inbound marketing e quanto sia vantaggioso per i tuoi sforzi di marketing.

Che cos'è il marketing in entrata?

L'inbound marketing è semplicemente una strategia di marketing, ma include passaggi, pratiche e principi chiari, definiti e precisi.

Il marketing inbound, come il marketing digitale, utilizza varie tattiche di marketing digitale come SEO, social media, eventi, blog e altri. Tuttavia, è più focalizzato su una serie di metodologie che possono attirare un aumento del traffico e generare lead.

Puoi considerare l'inbound marketing come una filosofia che considera la messa al primo posto dei clienti. Questa strategia di marketing mira ad attirare clienti o attirare l'attenzione dei clienti. Di conseguenza, rende il marchio facile da trovare, invece del marchio che tenta di trovare possibili clienti.

L'inbound marketing mira a dare ai clienti esattamente quello che stanno cercando, siano essi prodotti o risposte alle loro domande, nel momento preciso in cui ne hanno bisogno. Ecco perché il marketing inbound è potente ed efficace. È il tipo di strategia di marketing che crea fiducia tra il marchio e il cliente. Dà inoltre al marchio la reputazione e l'autorità di cui ha bisogno per acquisire più clienti man mano che superano le 5 fasi del percorso del cliente.

4 Componenti del marketing in entrata

In primo luogo, il marketing inbound si concentra sulla creazione e produzione di contenuti di qualità e pertinenti che possono attirare le persone verso il marchio. Questa strategia di marketing prevede passaggi specifici da seguire e si tratta di canalizzazioni di marketing critiche che rendono efficace il marketing inbound.

1. Per attirare clienti

Quando si tratta della metodologia di marketing inbound, l'attrazione dei clienti viene prima di tutto. In questa fase, il marchio o l'azienda fornisce contenuti interessanti e di valore per i clienti. Sia al posto giusto che al momento giusto attraverso varie iniziative di marketing. Ciò include il social media marketing e l'ottimizzazione dei motori di ricerca.

Producendo contenuti che mirano a fare appello o a rispondere alle domande specifiche dei clienti, il marketing inbound attira i loro potenziali clienti verso il marchio e li spinge a tornare.

La prima fase della strategia di marketing inbound non riguarda solo l'aumento del traffico verso il sito. L'obiettivo è aumentare il giusto tipo di traffico, il tipo che può trasformarsi in lead.

2. Per convertire i visitatori in lead

Il primo passo è stato quello di attirare le persone a visitare il sito. Ciò che viene dopo nella metodologia di marketing inbound è convertire il traffico del sito in lead. Questo viene spesso fatto ottenendo le informazioni di contatto dei visitatori attraverso la pagina di destinazione del sito.

In questa fase, avviene lo scambio tra l'azienda che fornisce ai clienti il ​​contenuto di cui hanno bisogno in quel momento. Quindi si verificano le informazioni personali del cliente. Anche la generazione di lead è un aspetto importante del marketing, che consente alle aziende di commercializzare potenziali clienti.

È fondamentale coinvolgere i potenziali clienti. Ci sono molti canali per farlo, incluse e-mail, chat dal vivo o qualsiasi app di messaggistica. Anche strumenti di conversione come flussi di lead, moduli e CTA saranno estremamente utili per convertire i visitatori in lead.

3. La fase di chiusura

La terza fase critica nella strategia di marketing inbound è la fase di chiusura. È quando i potenziali contatti saranno trasformati in clienti del marchio.

Durante la fase di chiusura, vengono utilizzati vari strumenti di marketing, tra cui il lead nurturing, l'automazione del marketing, il monitoraggio dei social media e altro ancora.

4. Per deliziare i clienti

L'inbound marketing non finisce quando il lead viene chiuso. La strategia di marketing continua a creare più contenuti che saranno preziosi per i clienti esistenti. Così come quelli futuri. Ciò garantisce che ci saranno ulteriori lead. E i clienti passati continueranno a tornare per avere di più o diventeranno clienti abituali.

La metodologia dell'inbound marketing prevede di essere presenti e attivi in ​​ogni fase del percorso dei clienti.

Vantaggi del marketing inbound + marketing digitale

Il marketing digitale è eccellente per aumentare la consapevolezza del marchio e aumentare il traffico del sito. Ma più che mostrare il nome del tuo marchio affinché le persone lo vedano o aumentare la portata della tua pagina, vorresti anche coinvolgere quel traffico per la tua attività e il tuo marchio e convertirli in clienti.

Se quello che stai cercando è generare lead e trasformarli in traffici qualificati e legittimi, l'inbound marketing e il digital marketing insieme sono la risposta.

Integrare il potere dell'inbound marketing nella tua campagna di marketing digitale può aiutarti a utilizzare in modo efficace i tuoi sforzi di marketing. Per uno, essere il punto di riferimento per i clienti aiuta a plasmare le preferenze del loro marchio e influenza notevolmente i loro acquisti futuri.

Gli sforzi di marketing inbound possono anche generare più condivisioni sui social media, aumentando la portata del marchio e generando collegamenti inbound. Ed essere il fornitore "go-to" di contenuti rilevanti e di valore. Il marketing inbound può anche consentire il coinvolgimento tra la tua azienda e i tuoi clienti nel momento in cui ne hanno bisogno.

Rispetto alla maggior parte delle strategie di marketing tradizionali, il marketing inbound è efficace nel generare lead, ma a un costo inferiore per te. Anche il valore degli sforzi di inbound marketing come parte della tua campagna di marketing digitale aumenta nel tempo. Fornire risorse pertinenti ai clienti risponde alle loro domande immediate. Continuerà inoltre ad essere una risorsa preziosa per i clienti nel tempo.

In breve, l'integrazione del marketing inbound nella tua campagna di marketing digitale può comportare lead più qualificati, tempi di vendita più brevi e vendite più facili.

Come integrare l'inbound marketing con la tua strategia di marketing digitale?

Ci sono molte risposte che puoi ottenere su come integrare il marketing inbound nella tua strategia di marketing digitale da ogni agenzia di marketing digitale. Ma quali saranno i più essenziali per ogni azienda?

Per essere un valido concorrente quando si tratta del panorama digitale, dovrai concentrare i tuoi sforzi in specifiche aree di marketing inbound.

5 tattiche di marketing inbound da provare in questo momento

Ci sono molte tattiche di marketing inbound che puoi utilizzare. Ma, come direbbe ogni agenzia di marketing digitale, non esiste un'unica strategia inbound che possa funzionare da sola.

La maggior parte dei successi riscontrati nelle campagne di marketing inbound di solito incorpora diversi elementi inbound.

1. Marketing dei contenuti

Una delle tattiche di marketing inbound più comuni che puoi aggiungere alla tua strategia di marketing digitale è il content marketing. Hai bisogno di qualcosa che attiri i clienti a visitare il tuo sito web o ad acquistare i tuoi prodotti o servizi. Il modo migliore per farlo è creare e produrre articoli che possano agganciarli al tuo marchio.

Nel marketing inbound, la creazione di contenuti utili e freschi, anche se potrebbe non essere l'unico aspetto, è uno dei più critici. Senza contenuti di valore da offrire, non avresti la possibilità di convertire i tuoi visitatori in potenziali clienti.

Fornire ai clienti contenuti accattivanti è anche uno dei modi migliori per mantenerli coinvolti nel tuo marchio e creare fiducia con il tuo pubblico.

Il content marketing non riguarda solo la produzione di qualsiasi contenuto venga in mente. I tuoi contenuti devono distinguersi. Dovrebbe essere notevole e aumenterà oltre il disordine dei contenuti nei motori di ricerca.

Quindi, da dove puoi iniziare con il content marketing? Per uno, puoi aprire un blog. È uno dei modi più comuni ma molto efficaci per commercializzare un marchio o un'azienda. Un blog può essere il fulcro dei contenuti di valore che scriverai per attirare nuovi contatti e coinvolgere i clienti esistenti.

Puoi anche creare e-book, guide e vari contenuti scaricabili. Di solito, si tratta di contenuti di lunga durata rispetto ai contenuti di blog. È un modo efficace per coltivare i contatti che hai già.

2. Social media

Molte persone, se non tutte, usano i social media. È la strategia più semplice ed efficace per condividere le informazioni. Dopo aver creato contenuti accattivanti in grado di generare lead di qualità per il tuo marchio, non c'è motivo per trascurare i vantaggi che le comunità online popolari possono offrire nel portare il tuo marchio là fuori.

Dopo aver creato una serie di contenuti di valore, il passo successivo è condividerli in modo che possano raggiungere il tuo pubblico di riferimento e i social media sono dove puoi farlo in modo semplice ed efficace.

Le piattaforme di social media sono anche il modo più conveniente per interagire con clienti esistenti e potenziali. Queste reti possono fornire canali di comunicazione immediati tra te e i visitatori, il che spesso gioca un ruolo enorme nell'accelerare su come trasformarli in lead.

Il successo dell'utilizzo dei social network nell'inbound marketing deriva principalmente dal bisogno delle persone di socializzare, connettersi al mondo e creare comunità. Questi fattori sono anche ciò che rende i social media utili nelle strategie di marketing inbound.

Anche la scelta delle piattaforme di social media più rilevanti per il tipo di clienti che stai cercando è fondamentale per ottenere successo in questo settore. Tuttavia, non sbaglierai mai utilizzando i canali social popolari nelle tue campagne di marketing.

3. SEO

SEO o ottimizzazione dei motori di ricerca è un'altra strategia che può utilizzare efficacemente il valore della creazione di contenuti. Non importa quanto siano rilevanti o preziosi i contenuti che hai prodotto, se non possono essere trovati dal tuo pubblico mirato, allora non ti saranno di alcuna utilità. È una parte fondamentale delle campagne di marketing inbound perché se le persone non possono vederti, non otterrai affari.

La SEO è un'altra forma, come i social media, per far conoscere i tuoi contenuti e dove i clienti possono trovarli. La SEO aiuta a ottimizzare i contenuti che hai sul tuo blog o sito web e offre loro posizionamenti organici nelle SERP o nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca.

Avere un sito web di qualità è fantastico. Tuttavia, l'ottimizzazione dei contenuti del tuo sito Web è il modo più economico ma più efficace per far apparire i tuoi contenuti nei risultati dei motori di ricerca quando le persone effettuano ricerche.

Per quanto sia efficace la SEO nell'ottimizzazione dei contenuti del tuo marchio, può anche far girare la testa. Questa strategia e gli aspetti della SEO possono complicarsi rapidamente. Ma la SEO è principalmente una questione di strutturare i tuoi contenuti o il tuo sito in un certo modo che i motori di ricerca possano facilmente capire.

4. Pagine di destinazione di prim'ordine

Tornando alle metodologie di inbound marketing, la generazione di lead è una delle parti più importanti, soprattutto per le future iniziative di marketing. Ecco perché è essenziale creare pagine di destinazione di prim'ordine.

La tua pagina di destinazione è il punto in cui i visitatori atterrano dopo aver cliccato sulla tua campagna di marketing o sulla tua pubblicità. È qui che avviene la conversione dei lead in potenziali clienti. A meno che tu non voglia metterlo a repentaglio, devi avere una pagina di destinazione che attiri i clienti direttamente, che si tratti di una pagina di abbonamento o di un modulo da compilare.

Uno dei modi migliori per creare pagine di destinazione di prim'ordine è mantenere la pertinenza tra la tua pagina di destinazione e la tua pubblicità o invito all'azione in linea. Ad esempio, se il tuo invito all'azione è per un e-book gratuito dopo l'abbonamento sul tuo sito, dovrebbe essere esattamente ciò che i clienti riceveranno dopo essersi abbonati.

Anche il design della tua landing page è essenziale per mantenere coinvolti i lead. Nessuno vuole atterrare e iscriversi a una noiosa pagina di destinazione che fa l'opposto di attirare i clienti a registrarsi o iscriversi. Puoi utilizzare vari elementi di design come l'aggiunta di immagini, video, badge di fiducia e testimonianze per rendere le tue pagine di destinazione più invitanti e coinvolgenti.

LEGGI DI PIÙ:

Che aspetto ha il processo del percorso di un acquirente
Il tuo team di gestione degli annunci e massimizzare il Business Manager di Facebook
Che cos'è la canalizzazione di conversione e in che modo influisce sulla tua campagna di marketing digitale?

5. Remarketing

Oltre a concentrarti sull'acquisizione di più contatti per il tuo marchio e la tua attività, devi anche utilizzare la conversione dei clienti passati in clienti abituali, ed è qui che entra in gioco il remarketing/retargeting. Nessuna azienda vuole perdere i clienti che aveva una volta.

Il remarketing è una tattica eccellente che ricorda ai clienti di continuare a tornare alla tua attività. E ci sono molti modi per reindirizzare i clienti passati. Può essere attraverso la visualizzazione di annunci pubblicitari dopo che i clienti hanno visitato una determinata pagina del tuo sito o annunci o notifiche del loro carrello che non è stato ancora convertito.

L'utilizzo di questi cinque elementi o principi può rendere il marketing inbound di successo. Aumenterebbe anche la tua strategia di marketing digitale in generale.

Suggerimenti per scrivere articoli per agganciare i lettori

Contenuti preziosi e rilevanti sono il cuore dell'inbound marketing. Tutte le altre tattiche e strategie non funzioneranno senza il tipo di articoli o contenuti che lettori e clienti troveranno utili e utilizzeranno. Sono le esche di cui hai bisogno per ottenere i contatti agganciati e coinvolti nel tuo marchio e nella tua attività.

In tal caso, i tuoi contenuti devono essere l'esca perfetta. Qualcosa che vorrebbero leggere frase per frase e persino rileggere. Ecco alcuni suggerimenti per scrivere il contenuto perfetto per agganciare i lettori per trasformarli in lead e clienti, alla fine.

1. Crea la prima frase in modo da catturare la loro attenzione

Lo scopo principale della prima frase del tuo contenuto o degli articoli non deve necessariamente essere un riassunto di ciò di cui tratta l'intero articolo. Ciò di cui ha bisogno è qualcosa per catturare la loro attenzione che li attiri a leggere oltre.

Puoi usare dialoghi o battute avvincenti che susciteranno la loro curiosità. In questo modo, c'è una maggiore possibilità che vogliano continuare a leggere. Scopriranno di cosa tratta l'articolo.

2. Crea il tuo contenuto come se fosse un messaggio personale

C'è un enorme vantaggio nel creare i tuoi contenuti in modo che sembrino un messaggio personale per i tuoi lettori. Elimina le barriere e favorisce una connessione tra te e il tuo marchio per i tuoi lettori. Gli articoli che attireranno i lettori senza dubbio sono colloquiali, facili da leggere, facili da capire e qualcosa che li fa sentire come se fossero inclusi.

3. Mantieni i contatti armonizzati con i tuoi contenuti

Per creare una migliore armonia tra i tuoi contenuti e i tuoi lettori, ciò che scrivi dovrebbe essere fatto, accurato e vero. Deve anche essere accattivante e interessante, oltre che informativo e prezioso.

4. Mantieni i tuoi lettori interessati durante tutto il contenuto

Una volta che i tuoi lettori sono agganciati con la tua frase di apertura, vuoi che siano agganciati per l'intero articolo. Uno dei modi migliori per aumentare il numero di lettori dei tuoi contenuti è scriverli in un modo che incuriosisca i lettori. Ad esempio, righe che offrono loro un motivo per leggere il paragrafo successivo.

5. Perfeziona i tuoi contenuti

Per creare il miglior tipo di contenuto per i tuoi lettori mirati, non dovresti lesinare sulla modifica del contenuto prima della pubblicazione. Il valore e lo sforzo che hai dedicato alla post-produzione verranno mostrati sul prodotto finale. Determina quanto saranno concisi, chiari, avvincenti ed efficaci i tuoi contenuti. Il miglior consiglio è cercare di esprimere ciò che vuoi ai tuoi lettori con il minor numero di parole possibili.

La qualità dei contenuti che crei determinerà l'efficacia della tua strategia di marketing. Non importa quanto traffico ottieni da altre strategie di marketing, se i tuoi contenuti non interessano il tuo pubblico, i tuoi sforzi saranno inutili.

Suggerimenti per utilizzare la SEO

Ottenere il tuo sito o contenuto dove stanno cercando i tuoi contatti è essenziale. Ecco perché la SEO è fondamentale nel marketing inbound. Ecco alcuni suggerimenti per aiutarti a far ripartire le tue strategie SEO.

1. Scegli come target e ottimizza la parola chiave giusta

Per qualsiasi campagna SEO, la ricerca per parole chiave dovrebbe essere eseguita prima di tutto. Se vuoi raggiungere potenziali contatti, devi sapere cosa stanno cercando.

Se stai solo iniziando a creare autorità per il tuo sito, scegliere parole chiave a bassa concorrenza sarà la cosa migliore invece di passare a parole chiave competitive a capofitto. È anche il modo più rapido per aumentare il traffico di ricerca.

Un altro trucco eccellente per cercare le parole chiave giuste è trovare domande a cui non è stata ancora data risposta. Quindi rispondi con contenuti eccellenti.

2. Scrivi contenuto appropriato per le parole chiave

Una volta terminata la ricerca per parola chiave, ora è il momento migliore per iniziare a creare contenuti in linea con le parole chiave che hai scelto. È uno degli aspetti critici quando si parla di campagne SEO.

Inizia a scrivere un'introduzione sbalorditiva che attirerà i tuoi lettori a leggere ulteriormente. Rendi prezioso il tuo contenuto ed evita i riempitivi per far sembrare il tuo contenuto lungo.

Uno dei migliori trucchi per scrivere parole chiave è scegliere contenuti appropriati che potrebbero aiutare nella tua campagna SEO. Quindi collegarsi a siti autorevoli e di qualità.

3. Usa la parola chiave in luoghi importanti

Ottimo contenuto, sebbene sia molto critico, non è tutto ciò che è SEO. I tuoi contenuti e il tuo sito dovrebbero essere ottimizzati correttamente in modo che lettori e motori di ricerca possano scoprirli allo stesso modo.

In questo caso, devi utilizzare le tue parole chiave nei posti giusti. Proprio come il tag del titolo per la tua pagina, le intestazioni o i titoli dei contenuti e le meta descrizioni. Iniziare i tuoi contenuti con titoli potenti a cui i motori di ricerca non possono resistere ti aiuterà molto anche nei tuoi sforzi SEO.

Scrivere una meta descrizione convincente è anche un'enorme chiave per il successo in SEO. La tua descrizione funge da pubblicità dei tuoi contenuti nei risultati di ricerca. Quindi deve essere coinvolgente, eccitante e interessante. Di conseguenza, i lettori vorranno aprire e leggere i tuoi contenuti.

4. Crea collegamenti

La link building è importante quando si tratta di SEO. A meno che tu non voglia posizionare il tuo sito più in alto nei risultati di ricerca, inizia a creare link.

Uno dei migliori suggerimenti per farlo è concentrarsi sulla creazione di collegamenti che ti aiuteranno a indirizzare più traffico al tuo sito. Inoltre, se hai collegamenti interrotti, risolverli prima di tutto sarà anche una vittoria SEO sicura.

Questi suggerimenti possono darti un sicuro successo SEO. Ma, se vuoi essere più tecnico, puoi chiedere un'agenzia di marketing digitale. Inoltre, potresti anche guardare alcuni tutorial SEO completi.

Fai in modo che l'inbound marketing funzioni per la tua strategia di marketing digitale

La metodologia di marketing inbound mira a vantaggi più duraturi per la tua strategia di marketing complessiva. Esistono molti modi per aumentare i tuoi sforzi complessivi di marketing digitale integrando il marketing in entrata. Il cuore di questa potente campagna di marketing risiede nella creazione e produzione di contenuti accattivanti e di valore per il tuo pubblico mirato che ti renderanno un'autorità nella tua nicchia.

Tuttavia, la creazione di contenuti è solo una parte del marketing in entrata. L'intera metodologia prevede altri passaggi critici che aumenteranno ancora di più la tua strategia di marketing digitale.