5 modi per aumentare il traffico esterno verso la tua scheda Amazon
Pubblicato: 2022-06-23Siamo tutti coinvolti nella corsa al successo di PPC e classifiche organiche. Oggi ci concentreremo su come indirizzare il traffico esterno alle inserzioni di Amazon.
Perché traffico esterno? Ci sono già molte persone che fanno acquisti su Amazon, giusto? Ebbene sì, ma a meno che tu non voglia limitarti al tetto che l'ecosistema di Amazon ti pone, devi cercare altrove.
Ciò significa avventurarsi nel grande mondo al di fuori del tuo negozio Amazon, ma non è così spaventoso come pensi! Questo articolo ti insegnerà nuovi modi per raggiungere potenziali clienti in modo da poter far crescere la tua attività e indirizzare il traffico verso il tuo negozio Amazon.
1: Perché fare pubblicità al di fuori di Amazon comunque?
Se stai leggendo questo, probabilmente stai cercando di ampliare la tua attività. Hai già scritto ottimi annunci, stai generando una buona quantità di vendite e le tue campagne Amazon PPC sono tutte in ordine.
Va tutto bene, dal momento che, secondo un sondaggio Statista del 2019 sugli utenti Amazon, circa il 66% della ricerca sui prodotti dei clienti inizia direttamente su Amazon. Questo è molto!
Ma ciò significa anche che il 34% del traffico dei clienti inizia da Amazon . E questo è un grosso potenziale non sfruttato se hai limitato i tuoi sforzi pubblicitari e di marketing all'interno di Amazon. Se stai cercando di espandere il tuo mercato di riferimento Amazon, Helium 10 può aiutarti.
Il Product Manager di Helium 10, Barcus Patty, offre questo bocconcino: “Pensaci, quante volte vai su Amazon per acquistare una cosa, solo per aggiungere altri due o tre articoli al carrello? Inoltre, questo è il traffico per cui Amazon non deve pagare. "
Voglio dire, c'è un pulsante di condivisione sociale nella parte superiore di ogni elenco di Amazon. Amazon si aspetta che tu (e altri) diffonda l'amore al di fuori dei confini di Amazon e guidi il traffico in altri modi.
Spero che tu ti senta avventuroso perché è ora di uscire dalla tua zona di comfort.
2: Perfeziona il tuo gioco SEO su Amazon
Ok, ho aperto dicendo di cercare il traffico Amazon al di fuori della vetrina online, ma abbi pazienza mentre spiego perché il tuo SEO su Amazon deve essere prima bello e raffinato. Ha a che fare con il traffico esterno, lo prometto.
Se hai mai cercato un prodotto su Google, Bing o siti dalla storia antica come Yahoo e Ask Jeeves, probabilmente avrai notato che i risultati dei prodotti Amazon vengono ancora visualizzati e di solito sono i primi o tra i primi risultati su la pagina.
Questo perché Amazon ha un sacco di autorità di dominio . Più di quanto noi, o tu, o io, o chiunque altro individualmente probabilmente mai lo faremo.
I Google Bot stanno ancora eseguendo la scansione delle tue inserzioni Amazon come qualsiasi altro sito Web, il che significa che più la tua scheda è scritta, più piacerà a Google. È già una buona pratica non riempire di parole chiave la tua scheda Amazon, ma assicurati che la copia della tua scheda sia ben formattata, facile da leggere e con parole chiave ben posizionate (proprio come questo post del blog che stai leggendo, giusto Google? GIUSTO? ). Gli dei di Google guarderanno gentilmente la tua scheda in questo modo.
In altre parole, l'ottimizzazione della tua inserzione è importante sia su Amazon CHE al di fuori di Amazon.
Ad Amazon piace anche quando le tue inserzioni attirano acquirenti da Amazon, indipendentemente dal fatto che acquistino effettivamente il tuo prodotto o meno. Ad esempio, forse un cliente Google cerca un prodotto e fa clic su un risultato di ricerca di Google per la tua scheda di prodotto, ma poi fa clic dalla tua scheda a un'altra scheda di prodotto Amazon e finisce invece per acquistare quel prodotto. Presumibilmente, Amazon riconosce ancora che hai portato il traffico e dà al tuo prodotto un po 'di succo di classifica dei venditori Amazon.
3: Scegli le giuste sorgenti di traffico
Non sono affatto un maestro dei social media, ma ogni piattaforma di social media attrae inevitabilmente un pubblico diverso. A seconda del tuo prodotto e del mercato di riferimento, devi scegliere il tuo veleno.
Ad esempio, la pubblicità dei prodotti Life Alert su TikTok o Instagram probabilmente non andrà bene come la pubblicità su Google Ads o Facebook. Al contrario, probabilmente non useresti Pinterest per pubblicizzare qualcosa che non sia visivamente interessante, perché Pinterest è fondamentalmente un muro di immagini destinato a sopraffare i bastoncelli e i coni nei tuoi bulbi oculari.
A proposito, Pinterest è una piattaforma trascurata. Indirizza il traffico con le immagini. È bello e facile da consumare. E guarda qui: una ricerca di portauova fa apparire prima il nostro vassoio per uova Project X! Grazie, pollaio di Gui!
La maggior parte degli annunci, tra l'altro, sia sui social media che su un motore di ricerca, non convertono lo spettatore la prima volta che li vedono. Le persone generalmente devono essere esposte allo stesso annuncio più volte (una media di XYZ volte secondo la fonte) prima di procedere con un acquisto.
4: Crea una mailing list e remarketing (e il case study di Kai)
Questo metodo collaudato non è ancora relegato nel regno dei dinosauri. La creazione di un elenco di e-mail marketing e l'utilizzo di tale elenco per il remarketing verso un pubblico personalizzato è un modo affidabile non solo per comunicare con il pubblico, ma anche per ordinarlo in base ai suoi interessi.
Esistono diversi modi per acquisire gli indirizzi e-mail degli acquirenti. Una tecnica comune per i venditori Amazon consiste nell'includere un foglietto illustrativo con un link di "registrazione del prodotto". L'inserto dovrebbe indicare un incentivo per il cliente a registrare il proprio prodotto: una garanzia, un regalo gratuito, un codice sconto, ecc.
Il link di registrazione del prodotto li porta quindi a una pagina di destinazione (allegata al tuo sito Web se ne hai uno) in cui inseriscono informazioni che li collegano al loro ordine, come il loro numero ID ordine Amazon, più il loro indirizzo e-mail. Può essere così semplice, oppure puoi includere altre informazioni demografiche che potrebbero aiutarti a effettuare il remarketing, come sesso o età. Come minimo, tuttavia, assicurati di catturare il loro indirizzo e-mail.
L'acquisizione di tali informazioni ti consente di creare un database di indirizzi e-mail di clienti interessati al tuo tipo di prodotto. Se vendi più prodotti, sarai anche in grado di ordinare i tuoi clienti in gruppi in base a ciò che hanno acquistato.
Se conosci abbastanza bene il tuo mercato, puoi anche avventurarti fuori da Amazon per creare un elenco di email marketing.
Il mio esempio di email marketing personale:
In una delle mie precedenti startup di e-commerce, abbiamo fatto un concorso "Cats vs. Dogs". L'industria dell'azienda era, come si può intuire, forniture per animali domestici.
Abbiamo pubblicato alcuni annunci su Facebook per pubblicizzare questo concorso e qualcosa del tipo "vinci un gatto o un giocattolo per cani gratis semplicemente votando per Team Cat o Team Dog!" Era una struttura di bonus di riferimento, quindi in pratica qualcuno ha votato per una delle due squadre e questo contava come un voto. Se invitassero altri amici a votare, potrebbero "sbloccare" livelli più alti di prodotti gratuiti.
Quindi, era un po' come un MLM meno lo schema piramidale che rovina la vita.
I giocattoli di livello "un voto" erano a basso costo: se ricordo che era un osso da masticare per i cani e un topo con erba gatta per i gatti. Fondamentalmente, si trattava di un centesimo per acquisizione di e-mail più i costi degli annunci di Facebook. Non solo questo ha aiutato ad ampliare la nostra lista di e-mail di acquirenti, ma è stato anche un ottimo modo per attirare traffico di referral da potenziali clienti.
Alcuni takeaway da questo caso di studio però:
A: Ha avuto un enorme successo. Abbiamo raccolto 20.000 email nel corso di credo tre o quattro settimane! Questo deriva dalla pubblicità "fredda", ovvero non clienti abituali!
B: Siamo stati in grado di ordinare queste 20.000 e-mail in due gruppi: cani e gatti. Andando avanti, potremmo commercializzare i nostri prodotti per cani e gatti ai gruppi appropriati (a meno che tu non sia come me che ama cani e gatti allo stesso modo e non potrebbe mai prendere quella decisione).
C: I cani erano più popolari. Figure.
D: La nostra startup alla fine è crollata perché la nostra società madre cinese ha deciso che non voleva effettivamente pagare tutti i prodotti gratuiti che dovevamo ai nostri partecipanti al concorso, e ovviamente i partecipanti erano MOLTO arrabbiati con noi (giustamente). Quindi, non lavorare per una società madre cinese imprecisa.
Concluderò quel caso di studio su quella nota alta, MA in teoria, se la Grande Depressione degli animali domestici non si fosse verificata, avremmo ulteriormente segmentato quegli elenchi di marketing con flussi di posta elettronica che, proprio come le e-mail di follow-up su Amazon, avrebbero inviato aggiornamenti sui prodotti e calibro da lì. Ad esempio, quelli con le percentuali di clic più elevate riceverebbero probabilmente il maggior numero di aggiornamenti sui prodotti da noi; quelli che non hanno mai aperto le email sarebbero stati inviati "Sei ancora interessato?" e-mail, magari con buoni sconto, prima di eliminarle automaticamente dall'elenco in caso di mancata risposta.
Fondamentalmente, c'è ancora molto spazio per essere creativi. Ricorda solo di acquisire informazioni vitali sui tuoi acquirenti Amazon e mantenere i tuoi messaggi di marketing pertinenti per il tuo pubblico.
Questo è anche un buon momento per usare lo strumento Portali di Helium 10. Con i portali, puoi impostare pagine di destinazione per lo scopo esatto dell'acquisizione dell'e-mail dei clienti (tra le altre cose). Clicca qui per saperne di più.
5: Evita questi errori comuni
Ecco alcuni errori comuni che potrebbero commettere i nuovi arrivati alla pubblicità sui social media. Evitali fin dall'inizio e ti risparmierai un sacco di tempo, denaro e frustrazione.
Generale
Foto di scarsa qualità. Mangiamo con gli occhi (ecco perché la porzione su una scatola sembra grande sulla scatola ma minuscola per i nostri occhi quando la misuriamo). Se le tue foto non sono di alta qualità, sembrano amatoriali e semplicemente non abbastanza interessanti con cui interagire.
Poca creatività. Che si tratti di una copia scadente, di contenuti video scadenti o di una fotografia scadente, sono sicuro che hai già visto annunci pubblicitari che hanno mancato il bersaglio e ti hanno lasciato a chiederti chi fosse disposto a risparmiare sul budget creativo solo per produrre quell'imbarazzo (ottieni quello per cui paghi – Sto guardando te, Fiverr e Upwork). E con i social media pubblici, puoi scommettere che sarà aperta la stagione sulla tua povera creatività nei commenti.
Parlando in gergo. I tuoi annunci sui social media si rivolgono a un vasto pubblico. Non parlare nel gergo specifico del settore. Nella migliore delle ipotesi potrebbe sembrare che tu stia provando troppo; nel peggiore dei casi allontanerà le persone. Sii accessibile e umano.
Essere troppo vendicativo. Non divagare, non sembrare un venditore di auto usate degli anni '80 (triglie e tutto). Ancora una volta, sii umano, sii accessibile e sii conciso. Vai al punto: la capacità di attenzione è ai minimi storici.
Complicare eccessivamente un post con una copia lunga. Quando scorri il tuo feed di Facebook, stai analizzando attentamente ogni post o stai solo cercando qualcosa che attira la tua attenzione?
Un grosso errore con la pubblicità su Facebook è cercare di inserire troppe informazioni nel tuo post. Mantieni il testo breve e conciso per invogliare gli spettatori a fare clic.
Non diversificare i tuoi contenuti. Il tuo flusso di contenuti dovrebbe includere una quantità varia di video, foto e testo. Attenersi a un solo tipo di contenuto diventa monotono per lo spettatore.
Inserimento di un link non cliccabile nella didascalia. Questo è un modo comune per far cadere la palla, quindi controlla i tuoi post IG! Ricorda, Instagram non ti consente di creare collegamenti ipertestuali nei tuoi post, solo nel tuo profilo (e nelle storie se hai più di 10.000 follower).
Io per primo ho una malsana abitudine di acquisto online: qualunque algoritmo magico stia manipolando gli annunci mirati che mi vengono mostrati sono perfetti e loro lo sanno. Eppure così tanti negozi commettono l'errore di attirare l'attenzione di uno spettatore con una foto e un annuncio allettanti e poi mettono un collegamento ipertestuale nella didascalia su cui non puoi fare clic.
A volte mi prendo il tempo per copiare e incollare il testo del collegamento non gradito nel mio browser web, ma la maggior parte delle volte io (e altri) scorrerò semplicemente.
Per lo meno dovresti avere un link al tuo negozio o prodotto o qualsiasi altra cosa nel tuo profilo IG. Hai bisogno di più di un link? Usa un link Linktr.ee nel tuo profilo; porterà gli spettatori a una pagina di destinazione con più collegamenti, un po' come una directory rapida, in modo da poter collegare più URL se necessario (come un negozio Etsy, un negozio Amazon, un sito di blog, ecc.).
E se hai più di 10.000 follower su IG, puoi fare i collegamenti "scorri verso l'alto" sulle storie di IG per inviare persone al tuo negozio o altrove.
Non taggare le storie di Instagram. Le storie di IG possono vivere sulla tua pagina in alto, sopra il tuo feed di immagini. È un ottimo modo per mostrare i momenti salienti in un modo più "permanente" che non si perderà nel feed principale.
Ma quando le persone fanno clic su queste storie, vuoi utilizzare i tag: hashtag, geotag, altri account e così via per la rilevabilità, altrimenti non stai sfruttando uno dei principali vantaggi delle storie di IG.
Non utilizzare hashtag pertinenti. Sì, è utile quando stai digitando il tuo post e gli hashtag suggeriti vengono visualizzati automaticamente, ma assicurati che quegli hashtag siano effettivamente rilevanti per il tuo pubblico previsto e non significhino qualcos'altro in modo colloquiale.
Il rovescio della medaglia, assicurati di utilizzare hashtag con un volume di post sia alto che basso, in modo simile a come sceglieresti come target parole chiave a coda lunga con maggiore pertinenza anche se hanno un pubblico più piccolo.
Non seguire o interagire con persone rilevanti per il tuo spazio. Twitter non è un tipo di piattaforma "impostalo e dimenticalo".
Su Twitter, devi pubblicare attivamente contenuti, ma anche impegnarti attivamente con account relativi al tuo spazio. Altrimenti, stai solo urlando pensieri nel vuoto, o nella tua stessa camera dell'eco.
Segui le persone rilevanti, parla con loro e genera una comunicazione visibile per stabilire la tua presenza.
Influencer
Parliamo per un secondo di influencer. "Influencer" è diventata una parola d'ordine allo stesso modo di "modello": praticamente chiunque abbia un account di social media può definirsi un influencer se pubblica un numero sufficiente di video di se stesso.
"Influencer" fa venire in mente i giovani convenzionalmente attraenti che guardano la telecamera (o al lato della telecamera per uno sguardo extra malinconico) da un campo di fiori perfettamente allestito. Pensi "che scatto schietto!" quando in realtà è stato quello dei cento che loro o il loro fotografo hanno scelto.
Ma se abbiamo sempre vissuto o meno in un mondo così dipendente dalla superficialità e dalle immagini costruite è un argomento per un altro giorno. La realtà, che lo vogliamo ammettere o meno, è che gli influencer possono essere efficaci, se li controlli e ne scegli uno con un pubblico che si allinea effettivamente al tuo prodotto.
Fondamentalmente, non andare con il primo che sembra carino. Controlla i loro conti. Guarda i loro contenuti video: i prodotti di cui parlano sono in linea con il tuo "marchio" o "estetica?"
Inoltre, valgono il loro sale? Non trattare con una personalità da diva se ha tutti i 300 follower. D'altra parte, forse vale la pena pagare un modesto pagamento per un influencer emergente. Fai solo i compiti.
Esci, cercatore d'oro!
A volte i venditori Amazon esistono per troppo tempo nella camera dell'eco Amazon, sfogliando i forum dei venditori Amazon e le pagine di aiuto, parlando solo con persone nello stesso spazio. Esci e amplia i tuoi orizzonti; c'è un intero mondo che ti aspetta da esplorare.
Sarai sorpreso di quante opportunità legate ad Amazon si trovano FUORI da Amazon!
Come sempre, continua a #CrushingIt!