CTA (Call-to-Action) infallibili per il tuo sito web immobiliare

Cos'è un invito all'azione?

Un invito all'azione è un breve contenuto che combina un design e un testo intelligenti con un posizionamento intelligente per portare gli spettatori a una determinata azione.

Senza un chiaro invito all'azione, il tuo sito web immobiliare avrà difficoltà a spostare gli spettatori attraverso la tua canalizzazione principale e costruire il tuo elenco di potenziali clienti.

Cosa rende un buon CTA immobiliare (Call to Action)?

Pensa a eventuali pop-up o offerte speciali che hai incontrato durante la navigazione online: "Iscriviti alla nostra newsletter e ottieni il 10% di sconto" o "Registrati con noi per leggere questo articolo". Quali CTA ti hanno attratto e quali ti hanno infastidito?

I migliori CTAS immobiliari catturano perfettamente la tua attenzione, non rovinano la tua esperienza di lettura e sono molto orientati all'azione. Un CTA breve e chiaro ha il potere di iniziare una relazione con il cliente per tutta la vita.

L'acquisto o la vendita di immobili è una decisione che cambia la vita, quindi i tuoi CTA dovrebbero sempre collegarsi a una canalizzazione di lead più lunga con l'intento di acquisire un nuovo cliente acquirente o venditore. Considera gli obiettivi generali della tua attività immobiliare.

Intento chiaro

Prima di iniziare a redigere la tua CTA chiediti: cosa voglio che facciano i visitatori del mio sito web? Ad esempio, se stai principalmente cercando di attirare gli acquirenti, assicurati che il tuo sito web sia impostato per offrire risorse utili agli acquirenti. Ad esempio, puoi includere un CTA che si apre sulla tua home page con il testo "Scarica subito la nostra guida per 101 acquirenti" che invita i visitatori a condividere la loro e-mail in cambio della tua guida.

La maggior parte degli agenti immobiliari ha obiettivi di carriera simili, quindi guarda i siti web degli agenti immobiliari che ti ispirano. Quali CTA stanno usando e ti attirano? Perché?

Fornisce valore

Cosa ottengono i tuoi visitatori in cambio del seguire la tua CTA? I visitatori avranno bisogno dell'iniziativa per eseguire qualsiasi azione tu abbia disposto per loro. Gli inviti all'azione efficaci sono scambi di valore uguali per il cliente e generazione di lead per l'agente.

Esclusività

Naturalmente, le persone vogliono ciò che non possono avere. L'esclusività suscita un senso di urgenza e curiosità che porta a un'azione più rapida. L'esclusività può presentarsi sotto forma di prodotti/servizi limitati, sconti esclusivi,

Alcuni inviti all'azione efficaci che enfatizzano l'esclusività potrebbero suonare qualcosa come "Unisciti ad altri 10000 abbonati locali" o "Questo opuscolo ti renderà più informato dei 38.000 affittuari ecc."

parole come rapidamente, ora, non perderti, edizione limitata, danno l'idea che i clienti devono agire rapidamente per trarne vantaggio

Sensibile al tempo

Come agente immobiliare, conosci una o due cose sul potere dell'urgenza. Gli inviti all'azione che enfatizzano un omaggio o un affare a breve termine sono ottimi strumenti per spingere i clienti che sono riluttanti a fare il passo.

Semplice, ma offre

La chiarezza è la priorità. L'invito all'azione dovrebbe essere breve e chiaro, delineando con precisione cosa vuoi che facciano i tuoi spettatori e cosa offri in cambio.

Il tuo messaggio dovrebbe essere persuasivo (basato sul valore) senza essere invadente o troppo commerciale. Sebbene sia importante che il testo si legga bene, dai la priorità all'essere diretto usando parole d'azione. Ad esempio, iscriviti, registrati, iscriviti e condividi.

Segmenta i tuoi CTA per pubblico

La maggior parte degli agenti immobiliari ha diversi profili di clienti (come acquirenti e venditori, persone che cercano la loro prima casa, clienti che cercano di ridimensionarsi dopo il divorzio, ecc.). Prendi in considerazione la creazione di CTAS diversi per ciascuno di questi gruppi. Sul tuo sito web immobiliare, usa le tue pagine web per guidare il tuo contenuto CTA. Ad esempio, un invito all'azione orientato al venditore sulla pagina dei venditori.

Nella pubblicità PPC e in alcuni social network, è possibile suddividere accuratamente il pubblico in base a dati demografici, interessi, posizione geografica e altro. All'interno di questi annunci PPC o sui social media sarà molto più facile indirizzare clienti specifici con inviti all'azione scritti in modo strategico. Questi CTA possono essere scritti con offerte esclusive solo per quel particolare pubblico e utilizzando termini a loro più familiari.

Queste CTA possono promuovere offerte specifiche che ogni cliente troverà utili in base alle proprie esigenze.

Usa un linguaggio chiaro, conciso e diretto per i CTA del tuo sito web immobiliare

Parole specifiche e frasi d'azione enfatizzano la decisione, l'energia e il movimento. Tira fuori dalla sua lista quando il tuo invito all'azione ha bisogno di un pugno:

• Fretta
• Velocemente
• Avvia l'accesso
• Commento
• Condividere
• visita
• sono dentro
• Ottienilo gratis!
• Inizia la prova gratuita
• Prendimi una casa!
• Sono pronto a trovare la casa dei miei sogni!

Altro testo dovrebbe essere adattato all'obiettivo del tuo CTA. Se il tuo potenziale cliente sta cercando di accedere al tuo strumento di valutazione della casa, prova un CTA come "Sono pronto a trovare la casa dei miei sogni" con l'opportunità di condividere la sua e-mail in cambio dell'utilizzo del tuo strumento. Questo li rende entusiasti di ciò che stanno per trovare e rende più attraente per loro offrire la loro posta elettronica.

Ricorda che il tuo cliente probabilmente non è un professionista del settore immobiliare, quindi riduci al minimo i discorsi del settore.

Ottimizza gli inviti all'azione per i dispositivi mobili

La grande maggioranza dei tuoi potenziali clienti accederà al tuo sito Web sui loro telefoni cellulari. Sebbene sia importante che ogni elemento del tuo sito web sia ottimizzato per i dispositivi mobili, i tuoi inviti all'azione sono particolarmente importanti. Se il tuo invito all'azione non viene caricato correttamente sui dispositivi mobili, perderai l'opportunità di portare un cliente nella tua canalizzazione principale e potenzialmente concludere una vendita e una relazione a lungo termine

Posizionamento strategico

CTA interattivi e preziosi dovrebbero essere pubblicati nelle tue pagine web e nei materiali di marketing interattivi digitali. Alcuni esempi includono:

1. E-mail
2. Pagina Servizi
3. Le pagine di destinazione del tuo sito web immobiliare
4. Pagine di contatto
5. Video
6. Profili social

Buoni esempi di CTA immobiliari efficaci che puoi utilizzare per i venditori

I nostri progettisti AgentFire sono maestri CTA che sanno esattamente come creare CTA per attirare i tuoi clienti ideali. Anche se potresti farlo da solo, non tutti noi parolieri e web designer professionisti. Hai lavorato duramente per attirare i clienti giusti e ottenere il sito immobiliare perfetto. L'ultima cosa che vuoi fare è riutilizzare i CTA più comuni senza farli tuoi.

Ecco alcuni ottimi esempi dei nostri clienti (alcuni di loro utilizzano il nostro strumento Engage CTA)

Dopo una breve ma approfondita introduzione, Britney Sims offre agli spettatori la possibilità di saperne di più o di fare il passo successivo, se hanno letto abbastanza informazioni. Il posizionamento di questo CTA funziona magnificamente con il testo circostante. Indicava un passaggio logico successivo, facendo sembrare naturale per il visitatore web fare clic.

Stai navigando tra gli elenchi, ma devi disconnetterti? Lester Cook Real estate offre ai visitatori del web la possibilità di unirsi al loro esclusivo elenco di proprietà VIP per ricevere abbinamenti personalizzati. Questo CTA utilizza l'esclusività e il targeting per fornire un prezioso servizio ai clienti in cambio delle loro informazioni di contatto.

Semplice è spesso meglio. Pianificare una consulenza è una richiesta più grande rispetto alla semplice iscrizione a una newsletter. Ecco perché i nostri progettisti hanno utilizzato una combinazione di design semplice, colori tenui e testo chiaro per rendere meno intimidatorio prenotare un incontro con questo agente, Leslie Glazier.

Il compito di un agente immobiliare è quello di guidare i clienti attraverso una serie di scelte e passaggi. Il CTA di Corner House Realty mostra che sono al fianco del loro cliente, guidandolo senza sforzo attraverso i passaggi successivi verso la casa dei suoi sogni, anche se non sono pronti per l'acquisto ora. Questo tono del testo è incoraggiante, non invadente.

Alex Parmenidez mostra la potenza del design intelligente nei suoi CTA. Un percorso da intraprendere per un cliente è attraverso i pulsanti CTA semplici e prominenti, tuttavia, in alternativa, possono fare clic su una ClickMap interattiva che porterà ad altri CTA efficaci.

Cosa dovresti evitare nei tuoi CTA?

Questi contrattempi CTA possono sembrare ovvi, ma spesso passano sotto il radar

• Bel design con un invito all'azione poco chiaro: l'obiettivo è avviare un effetto a catena dell'azione che crei un ottimo rapporto agente-cliente. Le istruzioni chiare sono fondamentali.
• I tuoi CTA sono noiosi: i CTA sul tuo sito web immobiliare sono sempre come uno scambio. Cosa puoi offrire ai clienti in cambio delle loro informazioni di contatto? È una telefonata informativa? Guida della città? Rendilo dolorosamente chiaro nel tuo CTA.
• Il tuo marketing immobiliare non attrae il visitatore: pensa a cosa puoi fare per i tuoi visitatori web e non viceversa. Questo chiarirà cosa dovrebbe comunicare il tuo CTA.

La tua canalizzazione di vendita e la chiamata all'azione immobiliare

Il tuo invito all'azione viene infine utilizzato per creare e convertire indirettamente i lead. Per ottenere pIl tuo visitatore deve capire cosa fare dopo e devi affermare che sei pronto a soddisfare le sue esigenze.

Una delle parti più deboli della canalizzazione di conversione dei lead del sito web immobiliare di un agente è l' invito all'azione . Il CTA è uno dei primi passi e forse il passo più importante.

Disegno e Colori

Lavorare con il progettista del tuo sito web immobiliare farà in modo che il tuo invito all'azione sia posizionato correttamente e frequentemente in tutti i tuoi contenuti di marketing digitale.

Come osservatore, noterai che ogni grande invito all'azione, inclusi gli esempi sopra, ha determinate qualità che li fanno risaltare ed essere efficienti.

Il collegamento CTA

Il collegamento o la casella di testo che desideri che i clienti utilizzino dovrebbe essere facile da individuare e non competere visivamente con altri elementi all'interno del tuo invito all'azione. L'obiettivo è che quest'area sia la più facile e chiara da identificare.

Immagini di alta qualità

Temi estetici e dall'aspetto professionale aumentano esponenzialmente le percentuali di clic. Collabora con il tuo designer per scegliere i colori del tuo marchio e inseriscili nei tuoi numerosi design CTA. Quando appropriato, includi una foto professionale di dimensioni ragionevoli.

Bottoni

I pulsanti grafici sono un elemento potente all'interno del tuo design CTA che dovrebbe risaltare nel tuo design. Assicurati che i tuoi pulsanti CTA siano creati da un professionista che comprende il design grafico e il marketing. Il tuo designer sceglierà il design del bottone che attira l'attenzione, ha i giusti colori contrastanti e la dimensione migliore per attrarre i tuoi clienti.

Conclusione

Collabora con un web designer AgentFire per implementare i giusti inviti all'azione con il testo, il design e il posizionamento perfetti. Indipendentemente dal fatto che tu decida di agire da solo, come agente immobiliare, è importante capire come funzionano questi elementi sul tuo potente sito web immobiliare.

Come professionista del settore immobiliare, la tua canalizzazione principale può durare mesi (o peggio). I CTA sono spesso il primo passo per attirare il tuo pubblico di destinazione e trasformarlo in potenziali clienti. Fai in modo che la tua prima impressione conti con CTA intenzionali e ben ponderati.

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