Marketing open house infallibile: 12 modi per far entrare gli acquirenti

Le tue strategie pubblicitarie open house possono fare la differenza tra un full e un no-show. Dalla messa in scena alla programmazione e alla memorizzazione delle specifiche della casa, le case aperte richiedono molto lavoro. Un ottimo marketing per la tua casa aperta farà in modo che nessuno del tuo duro lavoro e della tua preparazione vada sprecato.

Ecco 10 idee di marketing open house che gli agenti possono utilizzare per assicurarsi che il loro open house sia ben frequentato e difficile da dimenticare.

1. Pubblica un sacco di segnaletica

Un cartello da cortile è una scelta ovvia, ma hai mai pensato di inserire volantini o opuscoli promozionali stampati per open house nei luoghi di ritrovo della comunità locale? I caffè e i centri comunitari attirano il traffico pedonale di persone che altrimenti non saprebbero della tua esibizione.

Assicurati di utilizzare i segnali direzionali se il tuo annuncio immobiliare si trova in un'area appartata o nascosta. Assicurati di posizionare cartelli di case aperte agli ingressi principali del quartiere e agli incroci vicini. I tuoi segni dovrebbero delineare il percorso più semplice per la proprietà da più percorsi.

Quando tutti i tuoi segnali sono stati impostati, guidali e segui il percorso che hai stabilito per assicurarti che sia chiaro per aprire i visitatori della casa.

Ricorda che un marchio e un logo visivi forti sono il fondamento di una segnaletica memorabile che attrae lead seri. I designer di AgentFire hanno creato centinaia di kit e loghi di branding straordinari che mettono i nostri clienti in prima linea nel loro mercato immobiliare iperlocale. Scopri di più sulle nostre opzioni di branding e logo qui.

2. Utilizza gli annunci sui social media a pagamento

Diversi canali di social media offrono diversi strumenti pubblicitari e filtri demografici e geografici approfonditi. Questi elementi sono potenti per aiutarti a indirizzare meglio il tuo pubblico. Ad esempio, su Facebook, puoi indirizzare i tuoi annunci a determinati segmenti di pubblico in base a città, reddito, eventi della vita recente, interessi e altro.

Se non sei pronto solo per gli annunci a pagamento, gli eventi di Facebook sono un'ottima opzione gratuita. Una volta che qualcuno VIPS al tuo evento per indicare che parteciperà, si presenta sul loro feed di Facebook per essere visto da tutti i loro amici e follower. Chiedi al tuo intermediario di promuovere anche la tua casa aperta sulla loro pagina Facebook e invita la loro rete.

3. Invia un aggiornamento via e-mail settimanale sulle nuove inserzioni

Se la tua attuale strategia di lead generation funziona bene, dovresti accumulare costantemente le informazioni di contatto dei clienti e inserire tali contatti in una pipeline di lead designata. Mantieni aggiornati i potenziali acquirenti sulle case aperte che stai ospitando inviando regolari aggiornamenti via e-mail. Questo pubblico è attivamente alla ricerca della proprietà perfetta ed è pronto a fare il salto.

Assicurati di annunciare chiaramente l'open house nella riga dell'oggetto dell'e-mail per assicurarti che non scorrano oltre la tua e-mail se le loro caselle di posta sono affollate.

4. Post sui social con geotag sull'Open House

Hai un seguito in erba su Instagram (o Snapchat in alcuni casi)? Queste piattaforme utilizzano pesantemente il geotagging per organizzare i post e condividere quelli più rilevanti per ogni particolare utente. Gli acquirenti che cercano frequentemente post nella tua area iperlocale hanno molte più probabilità di vedere i tuoi post quando sono geotaggati.

Le piattaforme che promuovono rapidamente nuovi contenuti, come TikTok, sono particolarmente utili in una crisi di tempo se devi potenziare la tua promozione open house poco prima della data. Il giorno della tua casa aperta, considera di andare in diretta e offrire al tuo pubblico un rapido tour virtuale. I tuoi follower riceveranno una notifica che stai andando in diretta e quindi saranno avvisati della tua casa aperta.

Assicurati solo che le immagini e i video che utilizzi siano professionali e di alta qualità.

5. Lavorare con pubblicazioni locali

Mentre i giornali e le riviste di stampa nazionali potrebbero perdere lettori, le pubblicazioni iperlocali sono ancora rilevanti. Il giornale di quartiere o la rivista cittadina è il luogo in cui i locali scoprono cosa stanno facendo i loro vicini e i membri della comunità.

Diventa un collaboratore regolare del giornale promuovendo le tue case aperte e lanciando uno o due articoli per gli ospiti di un vero evento per buona misura.

6. Vai di porta in porta

Molti agenti hanno sentimenti contrastanti riguardo al bussare alla porta. Sebbene questo metodo personale e ravvicinato possa essere utile in molte comunità, non è sempre necessario avviare una conversazione profonda con i proprietari di casa sotto i loro portici.

Stampa un attaccapanni accattivante e mirato con grafica del marchio e dettagli di contatto chiari. I membri di una comunità sono sorprendentemente interessati all'aspetto interno delle altre case vicine. Anche se questi spettatori potrebbero non voler acquistare con urgenza, hanno il potenziale per diventare riferimenti importanti per altri acquirenti interessati.

7. Mettiti in contatto con gli agenti locali dell'acquirente

Gli agenti dell'acquirente vogliono ottenere dai loro clienti la casa dei loro sogni tanto quanto vuoi vendere la casa del tuo cliente a un prezzo da sogno. Connettiti con questi agenti tramite una newsletter via e-mail o personalmente tramite SMS o chiamata individuale.

Assicurati di includere i tuoi dettagli di contatto e informazioni dettagliate sulla proprietà, inclusa la data di apertura, indicazioni dettagliate, ecc. Allega foto di alta qualità o un tour virtuale, se possibile. Un'e-mail ben formattata con tutte le informazioni necessarie consente agli agenti degli acquirenti di inoltrare facilmente queste informazioni ai propri acquirenti.

Se anche altri agenti immobiliari hanno annunci attivi, valuta la possibilità di collaborare con loro per promuovere in modo incrociato i tuoi annunci immobiliari.

8. Aggiungi i tuoi dettagli Open House alla MLS

La ricerca MLS è la principale fonte che gli agenti degli acquirenti utilizzano per trovare le migliori proprietà per i loro clienti.

I dati dell'MLS si trovano anche su altri siti Web di broker e strumenti e mercati immobiliari online. Ovunque appaia il tuo annuncio, dovrebbero seguire anche i dettagli dell'Open House.

9. Parla con i vicini prima di ospitare un Open House

Le case aperte possono portare molto traffico a cui i vicini del tuo cliente non sono abituati. Parlare a ogni vicino individualmente permette loro di prepararsi per la folla e guadagna il loro rispetto. Inoltre, con la prima interazione positiva, c'è una grande opportunità di ottenere referenze o clienti futuri da loro.

10. Crea un tour virtuale della proprietà

Esiste una vasta gamma di aziende che offrono la tecnologia 3D per i professionisti del settore immobiliare per creare un'esperienza di tour coinvolgente attraverso un dispositivo intelligente. Ecco ulteriori informazioni sul software che i migliori agenti immobiliari stanno utilizzando ora.

Usa e pubblica questi tour 3D/virtuali sul tuo sito web e canale di social media (se il formato lo consente). I tour 3D consentono agli spettatori di guardare di persona i dettagli che potrebbero perdere e di immaginare facilmente come sarebbe lo spazio se fosse ridecorato.

11. Crea una pagina di destinazione

Una landing page è una pagina web creata con il preciso scopo di convincere l'utente a compiere un'azione prestabilita. In questo caso, vogliamo informare gli utenti della tua casa aperta e programmare una visita.

Quando crei una pagina di destinazione, avrai bisogno di un qualche tipo di canalizzazione dei lead come un modulo di acquisizione dei lead per raccogliere le informazioni sui contatti. Il tuo modulo di acquisizione dei lead dovrebbe essere visivamente attraente e dire ai visitatori del Web esattamente quali fantastici contenuti possono aspettarsi. Un web design scadente si riflette negativamente sulla tua attività immobiliare e sulla proprietà stessa. Assicurati che un professionista qualificato (preferibilmente con conoscenza del marketing digitale immobiliare) crei la tua pagina.

La tua pagina di destinazione dovrebbe avere un CTA specifico che faciliterà la transizione del tuo lettore lungo il percorso dell'acquirente. Prendi in considerazione la possibilità di chiedere la loro e-mail o il loro numero di telefono per condividere gli aggiornamenti sulle case aperte programmate.

12. Prepara un "pareggio"

Un 'estrazione' è un piccolo regalo o un oggetto gratuito che invita i partecipanti all'open house a entrare nella tua open house. Ad esempio, puoi connetterti con un bar locale per fornire caffè gratuito per la tua casa aperta (e pubblicità gratuita per loro). Altri esempi di "estrazioni" includevano bevande analcoliche, rinfrescanti o una lotteria a premi.

Note finali…

Per quanto efficiente sia un tradizionale cartello di casa aperta, dovrai essere un po' più proattivo se vuoi attirare una solida folla di potenziali acquirenti. Questi suggerimenti per le porte aperte miglioreranno la tua partecipazione alle porte aperte in modo rapido e senza domande.

Una volta che hai imparato il marketing, è facile organizzare un open house di successo. Ecco alcune idee per rendere il tuo prossimo open house un'esperienza indimenticabile.

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