Storia dell'influencer marketing: una breve guida

Il marketing degli influencer dei social media si è evoluto in un settore importante. Gli esperti di marketing si avvalgono sempre più dell’aiuto degli influencer per raggiungere il pubblico target, aumentare la consapevolezza del marchio e incrementare le vendite.

L’influencer marketing, tuttavia, è ben lungi dall’essere un nuovo concetto che precede l’emergere delle moderne piattaforme di social media. Ad esempio, uno dei primi esempi conosciuti di influencer marketing che conosciamo è quello dell'imprenditore vasaio inglese che marchia le sue porcellane come approvate dalla famiglia reale dopo che la moglie del re Giorgio III gli ordinò un servizio da tè nel 1760. Questa influenza era così forte di essere stato associato alla famiglia reale, tanto che fino ad oggi Wedgewood è riconosciuto come produttore di porcellane e porcellane di lusso.

Sebbene il fatto che le persone carismatiche e famose abbiano sempre esercitato una certa influenza sulla popolazione in generale non sorprende, ciò che è interessante sono le molte forme in cui questi influencer sono apparsi.

Sommario:

• L’ascesa del marketing degli influencer digitali
• L'influencer marketing attraverso i secoli
• Come i social media hanno cambiato il gioco
• Il futuro dell’influencer marketing e degli influencer sui social media
• Pensieri finali
• Domande frequenti
• Riferimenti

L’ascesa del marketing degli influencer digitali

Sebbene l’influencer marketing sia un concetto vecchio, il merito della creazione dell’influencer marketing digitale nell’era di Internet deve andare alle “mamme blogger”.

Più di dieci anni fa, i blog apparentemente umili delle mamme, incentrati principalmente sulla genitorialità, avevano migliaia di fedeli follower , attirando l'attenzione degli inserzionisti. ¹ I blogger Mommy sono stati reclutati per promuovere prodotti e servizi attraverso banner pubblicitari e contenuti.

Un nuovo gruppo di influencer ha preso il sopravvento dopo che i social media sono emersi come una forza con cui fare i conti, con la stessa parola “Influencer” ufficialmente riconosciuta dal dizionario inglese nel 2019, grazie alla popolarità mainstream di cui godono oggi gli influencer dei social media. ²

Il mercato degli influencer è cresciuto in modo esponenziale negli ultimi anni, soprattutto dopo la pandemia di COVID-19. Le sue dimensioni sono più che raddoppiate dal 2019 e attualmente si stima che sia un mercato da 21,1 miliardi di dollari. ³ Si prevede che si espanderà a un tasso di crescita annuale composto (CAGR) del 31,2% e diventerà un mercato da 69,44 miliardi di dollari entro il ^2028.4

Per comprendere la loro enorme influenza sul pubblico target e il loro ruolo nella promozione dei marchi, è importante tracciare la storia dell’influencer marketing e del primo influencer. Unisciti a noi mentre non solo guardiamo indietro nel tempo, ma discutiamo anche di come i social media stanno guidando il mercato degli influencer, approfondendo allo stesso tempo cosa potrebbe riservarci il futuro.

L'influencer marketing attraverso i secoli

Si può dire che il concetto di influencer marketing risalga all’epoca degli antichi romani. I gladiatori romani erano noti per sostenere prodotti come l'olio d'oliva e il vino, proprio come i popolari atleti di oggi.

Tuttavia, si può dire che il moderno influencer marketing, nella forma in cui lo conosciamo oggi, abbia avuto inizio negli anni ’30, quando Coca-Cola utilizzò un’immagine gioiosa di Babbo Natale per promuovere il suo marchio. ⁵

Ecco una breve storia dell'influencer marketing dagli anni '30 ai giorni nostri.

Gli anni '30

La Coca-Cola pubblicava campagne pubblicitarie incentrate sul Natale sin dagli anni '20, ma fu solo nel 1931 che le sue pubblicità influenzarono su larga scala la coscienza pubblica riguardo alle festività natalizie.

Mentre la storia di San Nicola è antecedente all’azienda produttrice di bevande, Coca-Cola ha creato l’immagine moderna di Babbo Natale. Il Babbo Natale della Coca-Cola, illustrato da Haddon Sundblom, era diverso dalle precedenti interpretazioni artistiche a causa del suo carattere più allegro.

La pubblicità del 1931 è un perfetto esempio di come i grandi marchi possano utilizzare una figura famosa, reale o immaginaria, per influenzare positivamente le decisioni di acquisto di un vasto pubblico. E, fin dal debutto del Babbo Natale rosso della Coca-Cola, le promozioni del marchio da parte di personaggi famosi sono state il pilastro della pubblicità.

Anni '80 - Presente

Dagli influencer figurativi, come Babbo Natale e Marlboro Man, l'influencer marketing è passato alle sponsorizzazioni di celebrità vere.

La collaborazione tra Nike e Michael Jordan, e Pepsi e Cindy Crawford sono gli esempi più famosi di questa collaborazione. Quindi, le star apparse nei reality hanno iniziato ad acquisire lo status di influencer di celebrità, ad esempio Kim Kardashian e il dottor Oz.

Ora, quasi tutte le celebrità hanno una presenza sui social media. I loro stili di vita ambiziosi e la loro desiderabilità rendono più facile per i marchi connettersi al loro pubblico target in modo più autentico.

Sebbene non siano visibili come gli influencer, anche i creatori di contenuti hanno avuto un ruolo determinante nell’aiutare i marchi a connettersi con il pubblico target. Con gli influencer che stanno guadagnando l’accettazione del mainstream, sta diventando sempre più evidente se gli influencer o i creatori di contenuti abbiano più influenza. ¹⁵

Entrambi hanno lo stesso valore per gli esperti di marketing, poiché gli influencer si concentrano sulla costruzione del pubblico e sulla promozione del marchio attraverso la presenza sui social media, mentre i creatori di contenuti si concentrano sulla creazione di contenuti di valore.

Come i social media hanno cambiato il gioco

I social media, come li conosciamo oggi, sono emersi alla fine degli anni ’90 con l’arrivo di piattaforme come Sixdegrees, Myspace e Friendster. Tuttavia, è stato il lancio di Facebook nel 2003, seguito in rapida successione da LinkedIn e YouTube, a modificare drasticamente il panorama dell’influencer marketing.

Oggi, lo spazio degli influencer è visto principalmente come una collaborazione tra utenti di social media con seguiti e marchi sufficientemente ampi da promuovere i prodotti e i servizi di questi ultimi.

Instagram, lanciata nel 2010 e acquisita da Facebook nel 2012, è la prima piattaforma di social media che ha facilitato la collaborazione tra influencer e marchi. Quattro anni dopo il suo lancio, la sua base di utenti è cresciuta fino a raggiungere i 300 milioni. La sua base di utenti e la sua popolarità in rapido aumento, soprattutto tra gli utenti giovani e appassionati, hanno fatto sì che le aziende realizzassero il suo potenziale per promuovere i marchi.

E poiché Instagram è un mezzo visivo che consente alle persone di condividere foto e video con i propri follower, è diventato una potente piattaforma di narrazione per gli esperti di marketing. Instagram ha svolto un ruolo centrale nella trasformazione dell’influencer marketing, aprendo la strada all’ascesa degli influencer sui social media.

Definizioni mutevoli di famoso

A differenza delle celebrità tradizionali, che acquisiscono lo status di celebrità attraverso film, TV, sport e musica, gli influencer dei social media possono costruire la loro fama sui social media preferiti.

Diventano influencer grazie ai loro contenuti coinvolgenti e alle interazioni dirette con i loro follower, rendendoli “famosi su Internet”. Prima dell’avvento dei social media, solo le celebrità più famose – come atleti, attori e musicisti di alto livello – venivano assunte per promuovere i marchi.

Non ci sono informazioni specifiche sul primo influencer dei social media. Alcuni dei migliori influencer di oggi - in base al numero totale di follower su Instagram, Twitter e Facebook - includono Cristiano Ronaldo, Leo Messi, Selena Gomez, Justin Bieber, Kylie Jenner, Kim Kardashian, Dwayne Johnson e Taylor Swift. Questi mega influencer, con più di 1 milione di follower, sono celebrità tradizionali o grandi star dei reality.

Tuttavia, i marchi possono scegliere di non assumerli e raggiungere comunque il loro pubblico target.

Scala mobile di influenza

I brand possono scegliere qualcuno da un elenco di nano-influencer (1.000-10.000 follower), micro-influencer (10.000-100.000 follower) o macro-influencer (100.000-1 milione di follower).

Si tratta principalmente di leader di pensiero o esperti in una nicchia specifica, come stile di vita, bellezza, fitness e viaggi. Raggiungere i consumatori attraverso questi influencer significa un tasso di coinvolgimento più elevato con un budget di marketing dell'influencer inferiore.

Oggi Instagram, YouTube, TikTok, Twitter e Facebook sono le piattaforme di social media più popolari per l’influencer marketing. Gli esperti di marketing li stanno sfruttando perché funzionano per tutti i soggetti coinvolti: marchi, consumatori e influencer.

Utilizzando gli influencer dei social media, i marchi possono connettersi con i propri clienti in un modo più autentico e coinvolgente. Numerose indagini di mercato mostrano anche che i clienti si fidano più degli influencer che dei marchi a causa di fattori come l’onestà e la trasparenza. ⁹

La collaborazione tra esperti di marketing e influencer aiuta a costruire la credibilità del marchio e a influenzare le decisioni di acquisto. Gli influencer sono pagati per trasmettere il messaggio del marchio in modo tale che il pubblico lo consideri un'informazione credibile proveniente da una fonte personale attendibile.

Prima di arruolare influencer per la promozione del marchio, gli esperti di marketing spesso determinano la giusta piattaforma di social media per la loro attività.

La piattaforma è importante

Alcune piattaforme sono più adatte per determinati tipi di contenuti. Ad esempio, X (precedentemente noto come Twitter) è stato progettato attorno al microblogging.

Instagram, invece, è stato progettato per condividere immagini e poi video, rendendolo la piattaforma preferita per promuovere prodotti o servizi legati ai viaggi, allo stile di vita, alla moda, al cibo e alla bellezza. Gli influencer di TikTok, nel frattempo, possono rendere virale il messaggio di un marchio, rendendolo una delle piattaforme migliori per condividere informazioni e tutorial sui prodotti.

Data la loro accessibilità e la facilità di creazione di contenuti, sia Instagram che TikTok hanno visto l’ascesa di una nuova classe di influencer noti come nano e micro influencer. Sebbene impallidiscano rispetto ai grandi influencer, come le celebrità, quando si tratta di numero di follower, i micro e nano influencer hanno spesso follower dedicati e più coinvolti.

Poiché molti utenti riescono a relazionarsi meglio con loro, i nano e micro influencer possono anche instillare un maggiore grado di fiducia tra i loro follower rispetto alle celebrità, che spesso possono apparire esagerate. Tali micro e nano influencer tendono anche ad essere più convenienti per i marchi rispetto alle celebrità.

Gli influencer di YouTube, nel frattempo, promuovono tutti i tipi di attività e possono aiutare con la promozione del marchio, la generazione di lead o le vendite. Recensioni di prodotti, video di unboxing, resoconti, tutorial e vlog di vita quotidiana sono alcuni dei modi in cui gli influencer di YouTube possono promuovere i propri partner.

Vale la pena sottolineare l'ascesa degli influencer dei videogiochi su YouTube e Twitch, che creano contenuti come recensioni di giochi o video let's-play.

Influencer di videogiochi

La domanda globale di videogiochi è esplosa negli ultimi quattro decenni, con un numero di giocatori stimato a circa 3,1 miliardi . ¹⁰ In effetti, si prevede che i ricavi globali dell’industria dei videogiochi cresceranno da circa 334 miliardi di dollari nel 2023 a 467 miliardi di dollari entro il ^2027.11

Questa crescita ha creato un nuovo sottogenere di influencer, che ha acquisito rilevanza culturale grazie alle piattaforme di streaming video YouTube e Twitch.

I 10 maggiori creatori di contenuti di gioco su YouTube avevano ciascuno 30 milioni o più di abbonati a giugno 2023, mentre gli spettatori ne avevano guardati oltre ¹ . 18 miliardi di ore di contenuti di gioco sulla piattaforma solo nel terzo trimestre del 2022. ¹²

Nel frattempo, lo streamer live più popolare su Twitch , Richard Tyler Blevins (noto anche come Ninja), contava oltre 18,53 milioni di follower a maggio ^2023.13

Il futuro dell’influencer marketing e degli influencer sui social media

Lo spazio dell’influencer marketing continuerà ad evolversi, con l’ingresso di sempre più brand. Gli esperti di marketing sono pronti ad aumentare il proprio budget per l’influencer marketing, con il 64% dei professionisti del marketing che prevede di investire di più nel marketing degli influencer . ¹⁴ Instagram è stata la piattaforma preferita, seguita da TikTok.

Si prevede che lo spazio globale dell’influencer marketing raggiungerà i 174 miliardi di dollari entro il ^2031.15 Man mano che sempre più professionisti del marketing passeranno dalle celebrità tradizionali agli influencer online, gli influencer più piccoli dei social media avranno un numero maggiore di opportunità di collaborazione con i brand.

I micro-influencer continueranno ad aumentare nel 2023, diventando sempre più preferiti rispetto ai mega influencer per la loro autenticità e riconoscibilità , che si traducono in sponsorizzazioni efficaci. ¹⁶ Inoltre, poiché i micro-influencer fanno pagare meno rispetto ai grandi nomi, offrono un modo economicamente vantaggioso per raggiungere il pubblico target.

L’altra tendenza importante da aspettarsi nel 2023 è l’infiltrazione dell’intelligenza artificiale. La tecnologia verrà utilizzata dai marchi per identificare i giusti influencer – che possono allinearsi ai loro obiettivi – e per gestirli, monitorare le loro campagne e analizzare i risultati. Gli influencer, d’altro canto, lo sfrutteranno per creare contenuti migliori e più coinvolgenti. Anche gli influencer creati dall’intelligenza artificiale potrebbero diventare popolari.

Pensieri finali

La storia dell’influencer marketing sottolinea l’importante ruolo che questi ambasciatori possono svolgere nella promozione del marchio e nell’influenzare le decisioni di acquisto. Le celebrità tradizionali continuano ad avere importanza per i professionisti del marketing, ma sono i micro-influencer le stelle nascenti dell’influencer marketing. Sono preferiti perché il pubblico target può identificarsi con loro e vederli come autentici.

Identificare gli influencer giusti è fondamentale per il successo di campagne di marketing influenti. I marchi che stanno cercando attivamente di interagire con un pubblico più vasto ma che hanno difficoltà a trovare e arruolare gli influencer giusti dovrebbero contattare il team di Commission Factory.

Commission Factory è la più grande piattaforma di affiliazione nella fiorente regione Asia-Pacifico, che collega più di 800 dei marchi leader a livello mondiale con i migliori creatori di contenuti e influencer dei social media nelle loro nicchie target.

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Domande frequenti

Quali sono le 3 R dell’Influencer Marketing?
Rilevanza, portata e risonanza sono le 3 R dell’influencer marketing. I marchi devono tenerne conto quando arruolano influencer per promuovere i loro prodotti e servizi.

Le 3 R li porteranno a influencer che producono contenuti rilevanti per la loro attività, hanno un buon numero di follower e i cui sforzi di approvazione e marketing dei contenuti genereranno un elevato coinvolgimento.

Quali sono le teorie dietro l’influencer marketing?
Molteplici teorie guidano l’influencer marketing, inclusa la teoria del principio cooperativo e la teoria dell’influenza sociale. Il principio cooperativo richiede che gli influencer utilizzino un linguaggio semplice per comunicare con il pubblico target, mentre la teoria dell’influenza sociale riguarda il cambiamento comportamentale che gli influencer possono causare quando vengono posizionati come esperti.

Riferimenti

1. Come la mamma Internet è diventata un vuoto immacolato e sponsorizzato I The Washington Post
2. La parola "influencer" è ora nel dizionario Mirriam-Webster I InfluencerUpdate.Biz
3. Dimensioni del mercato dell'influencer marketing a livello mondiale dal 2016 al 2023 I Statista
4. 2030, Rapporto sulle ricerche di mercato della piattaforma di influencer marketing | In forte espansione in tutto il mondo I MarketWatch
5. È stata la Coca-Cola ad inventare Babbo Natale? Io Coca-Cola.Canada
6. L'arte del tè con Wedgwood I WMODA
7. Approvazione di celebrità – Attraverso i secoli I IBSCDC
8. I 100 migliori influencer dei social media in tutto il mondo I Search Engine Journal
9. L'81% dei consumatori ha abbracciato l'influencer marketing nell'ultimo anno, secondo lo studio I MARKETING DIVE
10. Quanti giocatori ci sono? (Nuove statistiche 2023)
11. Videogiochi - In tutto il mondo | Previsioni di mercato Statista
12. Canali di giochi YouTube più popolari a giugno 2023, classificati in base al numero di iscritti | Statista
13. Canali Twitch più popolari al mondo, a partire dal 2023 | Statista
14. 10 TENDENZE DI MARKETING DEI GRANDI INFLUENCER CHE DEVI CONOSCERE PER IL 2023 I Open Influence
15. Piattaforma di influencer marketing Mercato I Ricerca sullo Stretto
16. Tendenze nell'influencer marketing: come i marchi possono navigare nel futuro I Forbes