Influencer Marketing VS Content Marketing: possono lavorare insieme?

Questo articolo è stato scritto da:
Evdokia Bairampa è responsabile marketing e comunicazione di Intellyo.

Partiamo dai principi. Influencer e content marketing mirano a raggiungere gli stessi obiettivi. Brand awareness, incremento delle vendite, lead generation, fiducia e credibilità... Sì, tutti questi obiettivi si realizzeranno solo se i marketer e gli influencer produrranno contenuti di alta qualità.

Il contenuto è l'ingrediente magico che rende la ricetta di successo e attraente per il tuo pubblico.

Ma cos'è l'influencer marketing e in che modo è collegato al content marketing?

Innanzitutto, questo articolo si propone di introdurre i concetti base di influencer e content marketing. In secondo luogo, indicherà le loro basi comuni su cui costruirai una strategia di successo.

Cos'è l'influencer marketing?

Al giorno d'oggi, i marketer stanno investendo sempre più tempo, energia e risorse per comprendere i vantaggi dell'influencer marketing e costruire relazioni con gli influencer nel loro settore. Ma perché?

Secondo la ricerca Tap Influence del 2017 , il 40% dei clienti ha acquistato un articolo dopo aver visto un influencer pubblicizzarlo sulle piattaforme dei social media.

Fonte: Neil Patel

In effetti, i clienti si fidano dei consigli di terze parti, non del marchio stesso. Gli influencer possono essere la terza parte che diffonderà la voce sul tuo prodotto o servizio. Mirano a creare fiducia e credibilità attorno al tuo marchio.

Gli influencer indirizzeranno facilmente il traffico verso il tuo sito Web e aumenteranno enormemente le tue vendite . Sulla base di accordi reciproci, creeranno effettivamente contenuti sul tuo marchio. Lo condivideranno con i propri follower e miglioreranno incredibilmente la consapevolezza e la popolarità del tuo marchio.

Ma, prima ancora di iniziare ad avvicinarti a loro, pensa al tuo pubblico di destinazione. Cerca di definire i tuoi influencer in base ad argomenti di cui la tua nicchia vorrebbe essere informata.

Ad esempio, Justin Bieber era considerato una delle personalità più influenti sui social media. Ma sarebbe la soluzione migliore per promuovere il tuo innovativo software di scrittura di contenuti ? Si adatterebbe al concetto generale e creerebbe un contenuto di alta qualità per migliorare il tuo marchio?

Quindi, molti fattori possono influenzare il successo della tua campagna di marketing. Ma un fattore rimane stabile e immutabile. Il tuo marchio deve essere comunicato e promosso dalla personalità giusta che abbia familiarità con il tuo settore e crei contenuti per creare fiducia nella tua comunità.

Una volta trovato un influencer, agisci! Inizia a condividere i loro contenuti, partecipa alle loro conversazioni e scopri di cosa stanno scrivendo o twittando. Se ancora non sei sicuro che un determinato profilo sia la soluzione migliore per promuovere il tuo prodotto, chiedi pure.

L'impatto e il successo di una campagna di influencer dipendono davvero dalla chimica e dalla comunicazione che svilupperai con l'influencer.

Per questo motivo, è importante investire tempo per discutere gli obiettivi e le sfide della campagna. Allo stesso tempo, puoi familiarizzare con le loro passioni e motivazioni.

Cos'è il marketing dei contenuti?

Fonte: Impactbnb

Secondo il Content Marketing Institute , il content marketing è un approccio di marketing strategico incentrato sulla creazione e distribuzione di contenuti di valore, pertinenti e coerenti per attrarre e mantenere un pubblico chiaramente definito e, in definitiva, per guidare un'azione redditizia dei clienti.

Un sondaggio molto recente nel Regno Unito mostra chiaramente le tendenze verso l'importanza del content marketing.

Più precisamente, il 75% dei marketer del Regno Unito ha riferito che le loro organizzazioni hanno un successo forte, molto o moderato con il content marketing. D'altra parte, il 68% degli intervistati ha confermato che il content marketing ha aiutato la propria organizzazione ad evolversi e ad avere ancora più successo rispetto a un anno fa.

Il content marketing funziona ancora e rimarrà dominante nel 2018. Ma perché?

Ci sono 4 motivi importanti per le aziende che utilizzano il content marketing :

• Aumenta le loro vendite . Ottimizzando le tue risorse di contenuto, convertirà i potenziali clienti in potenziali clienti istruendoli e consentendo alle vendite di essere ancora più efficienti.
• Attira clienti più impegnati e fedeli. Crea contenuti che risolvono un problema ed educano la tua nicchia in un campo importante. Quindi è più probabile che i tuoi clienti si fidino e ti siano fedeli.
• Rafforza la reputazione del loro marchio. Un contenuto ben scritto consente alle aziende di costruire un marchio forte. Può letteralmente “fare miracoli” soprattutto quando il contenuto è in linea con i gusti e le aspettative dei tuoi clienti. Quindi i tuoi contenuti possono essere "il tuo influencer".
• Diminuire i costi di marketing. Il content marketing è economico, sicuro e vantaggioso per la tua azienda. Costa solo tempo. Ma prima inizi a investire in esso, prima vedrai i risultati. Aumenta il traffico e crea relazioni con il tuo settore e i tuoi clienti.

Ma ora, scopriamo se l'influencer marketing può essere allineato con il content marketing.

Influencer marketing e content marketing: alleati o nemici?

Fonte: DigiWale

Indipendentemente da dove ti trovi nella tua campagna di content marketing, gli influencer possono potenziare il tuo marchio e portarti al livello successivo.

Ci sono una miriade di modi in cui trarrai vantaggio dall'integrazione di quelle talentuose star online nella tua strategia di content marketing. Come?

Gli influencer possono creare contenuti pertinenti per il tuo pubblico

Prima di tutto, dovresti cercare la persona giusta che si adatti al tuo marchio. Ma se l'hai già fatto correttamente, allora Congratulazioni! Questo è il grande inizio di una campagna di successo.

Gli influencer dedicano la maggior parte del loro tempo a postare e chattare con il loro pubblico. Producono contenuti per le esigenze della loro comunità e per questo probabilmente comprendono il mercato anche meglio di chiunque altro. Collaborare con loro dall'inizio del tuo progetto o della tua campagna spingerà la tua presenza nel tuo campo. Inoltre, porterà il tuo marchio in cima alle preferenze dei clienti e batterà i tuoi concorrenti.

Inoltre, non ignorare le intuizioni e i consigli dell'influencer. Possono aiutarti a strutturare la tua strategia generale e il contenuto.

I clienti si fidano di loro

Gli influencer hanno lavorato duramente per costruire un rapporto di fiducia con i loro follower e i fan li considerano decisori. Hanno il potere di rifiutare una partnership con un marchio specifico se non è utile per la loro comunità.

Hanno il potere e la conoscenza per influenzare le decisioni di acquisto e ottenere ottimi risultati con i loro consigli amichevoli. Un tweet o un post su Facebook o un'immagine carina + messaggio sul loro Instagram possono migliorare in modo eccezionale la posizione del tuo marchio, aumentare il traffico sul tuo sito Web e convertire i visitatori in clienti.

Gli influencer possono manovrare facilmente e velocemente

I fan seguono i suggerimenti e le idee dei loro idoli. È più probabile che apra un'e-mail o faccia clic su un collegamento pubblicato da un influencer che gli piace. Le probabilità stanno diminuendo quando non conoscono il marchio o anche se lo conoscono, probabilmente non avranno creato una relazione personale.

Ecco perché possono manovrare e catturare l'attenzione della loro nicchia più velocemente e più facilmente di chiunque altro.

Tuttavia, dobbiamo concordare sul fatto che non importa se sei uno scrittore esperto o se hai collaborato con la persona più influente. Se i tuoi contenuti non sono chiari o non sono preziosi per la tua comunità, devi riconsiderare la tua strategia.

Il contenuto è il re e la pietra miliare per influencer e content marketing.

Secondo Shane Barker, la qualità dei contenuti gioca un ruolo fondamentale nel successo o nel fallimento dell'intera strategia di influencer marketing.

Ora guarda questo video e capirai il potere dei contenuti.

Fonte: Volkswagen

Nel 2012, Volkswagen ha deciso di lanciare una campagna di sensibilizzazione del marchio per informare le guidatrici sui pericoli che corrono applicando il trucco durante la guida. Per l'esecuzione della campagna, Volkswagen ha collaborato con la make-up blogger e influencer Nickie De Jager. Il video scorre in modo così naturale fino al momento del "crash"! Il messaggio di sensibilizzazione è molto forte e abbastanza chiaro da attirare l'attenzione e motivare le donne guidatrici.

Parole finali

Influencer e content marketing vanno di pari passo.

Considera l'influencer marketing come una strategia stabile e redditizia.

Prima di tutto cerca. Capire chi è l'influencer più adatto al tuo brand. Crea i contenuti più potenti che motivano il tuo pubblico di destinazione.

Tieni sempre presente che tu e loro volete ottenere gli stessi risultati usando le stesse armi.