La voce del bazar
Pubblicato: 2023-11-23Il tuo marchio è interessato a lavorare con influencer ma non sei sicuro di quanto costa in genere una campagna di influencer marketing? O ti sei mai sorpreso a chiederti quanti soldi guadagnano gli influencer? È qui che entrano in gioco i tariffari degli influencer.
Un budget efficace è parte integrante di ogni campagna di marketing. Indipendentemente dall'entità del budget del tuo dipartimento, è sempre importante giustificare la spesa di marketing determinando il ROI della tua campagna di marketing. In altre parole, hai bisogno di più soldi per i tuoi soldi.
La buona notizia è che in media le aziende possono vedere un ROI di 6,50 dollari di entrate per ogni dollaro speso nell’influencer marketing. E va notato che secondo Influencer Marketing Hub, il 49% dei marchi paga ancora agli influencer una tariffa forfettaria, ma ora il 42% dei marchi paga una percentuale su qualsiasi vendita effettuata come risultato del contenuto dell'influencer, che ovviamente differisce da i loro tariffari.
Le tariffe degli influencer non sono sempre trasparenti e i brand spesso hanno difficoltà a trovare l’influencer giusto con cui lavorare. In primo luogo, vuoi assicurarti di non ricevere addebiti ingiusti o di pagare al di sopra del tasso di mercato.
E in secondo luogo, per condurre una campagna economicamente vantaggiosa non è solo importante trovare l'influencer giusto per massimizzare la spesa di marketing, ma anche uno che rientri nel tuo budget. Ecco perché esistono i tariffari influencer.
Che cos'è un tariffario influencer?
Un tariffario per influencer è un documento che calcola il prezzo di tutti i servizi forniti da un influencer. A volte conosciute come tariffari per influencer, queste carte tendono a elencare il prezzo per post, le piattaforme che utilizzano e i tipi di marchi con cui sono disposti a lavorare (o non lavorare).
La prima cosa che dovresti sapere è come avviare la conversazione sul prezzo. Similmente agli inserzionisti tradizionali, un influencer avrà solitamente un tariffario per indicare quali servizi offrono e quanto addebitano.
I prezzi di solito variano a seconda del numero di follower che hanno gli influencer e del tipo di contenuto che dovrebbero produrre. Altri fattori che influenzano i tassi di influenza includono:
- Industria . I prezzi possono variare enormemente tra abbigliamento, viaggi e salute e bellezza, anche con lo stesso numero di follower
- Diritti di riutilizzo . A seconda di dove prevedi di utilizzare, i contenuti del tuo influencer influenzeranno il prezzo. Riutilizzare un'immagine sulla pagina del tuo prodotto potrebbe essere più economico che utilizzarla su un cartellone pubblicitario, ad esempio
- Tipo di canale . Canali social più grandi come TikTok e Instagram hanno (di solito) un prezzo molto diverso rispetto a canali più piccoli come Snapchat
- Fidanzamento . I prezzi varieranno in base al coinvolgimento di un influencer (ne parleremo più avanti)
La tariffa base è di circa $ 100 per ogni 10.000 follower in tutto il mondo e questa aumenta naturalmente man mano che si sale al livello degli influencer.
Le tariffe sono generalmente più elevate anche quando sono necessari più tempo e impegno per creare contenuti di qualità, oltre alla durata effettiva del contenuto. Quindi, anche se i video generano risultati impressionanti, inevitabilmente hanno anche un prezzo più alto.
Anche gli influencer di nicchia e gli influencer con alti tassi di coinvolgimento hanno un maggiore potere contrattuale poiché hanno una comunità di follower unica e impegnata. Ad esempio, i prezzi per gli influencer della tecnologia e dei giochi tendono ad essere più bassi poiché ci sono meno influencer disponibili.
Fattori che influenzano i tariffari degli influencer
Nonostante le cifre sopra riportate, tieni presente che non esiste un tariffario valido per tutti quando si tratta di influencer marketing. La bellezza dell’influencer marketing risiede nei diversi formati di contenuto e canali tra cui i brand possono scegliere. Con l'aumento degli influencer multicanale, puoi anche scegliere di promuovere il tuo marchio su più di un canale contemporaneamente.
Tariffe dei pacchetti influencer
Oltre a considerare più piattaforme, vale anche la pena considerare più tipi di contenuti per creare una campagna di influencer marketing olistica per migliori tassi di coinvolgimento.
La maggior parte degli influencer tende a offrire tariffe forfettarie per le piattaforme social, come su Instagram. La combinazione più popolare è quella dei post di Instagram insieme alle storie, mentre alcuni pacchetti personalizzati includono anche i video di Instagram. Quindi, dovresti considerare le tariffe dei pacchetti? Assolutamente.
Data la popolarità delle storie di Instagram, i marchi che possono coinvolgere i consumatori tramite le storie di Instagram avranno ulteriori punti di contatto. Non solo, le tariffe dei pacchetti sono leggermente superiori, o addirittura paragonabili, a quelle dei singoli post. Ad esempio, un influencer di lifestyle con circa 19.000 follower sul suo Instagram ha condiviso le sue tariffe specifiche che includono diverse opzioni di pacchetto:
Posta IG: $ 151 – $ 200
Storia IG: $ 51 - $ 100
Post IG + Storia IG: $151 – $200
Posta su FB: $ 151 – $ 200
Post IG + Post FB: $151 – $200
Anche se può sorprendere, la fascia di prezzo non cambia in modo significativo con i servizi aggiuntivi per alcuni influencer. Dopotutto, per condividere lo stesso contenuto su altri canali basta un semplice clic. Pertanto, i marchi possono provare a negoziare un accordo migliore sfruttando altri canali offerti da un influencer e raggiungere allo stesso tempo un pubblico target più ampio.
Canale sociale
Parlando di canali e tariffe, i canali specifici influiscono su quanto costa un influencer. Lo stesso influencer può addebitare prezzi diversi per post su piattaforme diverse. Ma un altro influencer potrebbe addebitare lo stesso importo per piattaforma, indipendentemente dal conteggio dei follower.
Lavora con i giusti influencer
La regola generale è che “Più basso è il livello dell’influencer, maggiore è il ROI del marketing”. Quando si tratta della dimensione dell’influencer a cui dovresti avvicinarti, i micro-influencer sono una forza dominante che guida l’influencer marketing e fungono da opinion leader chiave nella loro comunità. I nano e micro-influencer hanno dimostrato di poter coinvolgere il pubblico e offrire un ROI elevato, consentendo alle aziende con budget inferiori di eseguire campagne di influencer marketing.
Secondo una ricerca Instagram condotta su oltre 800.000 account, il tasso di coinvolgimento dei mega influencer è dell’1,6% mentre per i nano-influencer è dell’8,8%.
I nano-influencer sono in realtà il livello più popolare di influencer e hanno il tasso di coinvolgimento più alto. Con una nicchia ben definita e una reale influenza nella loro comunità, rappresentano un'ottima opzione per lavorare nonostante il numero inferiore di follower.
Inoltre, è anche più probabile che accettino campagne di influencer in natura che possono aiutarti ad aumentare la consapevolezza del tuo marchio offrendo loro i tuoi prodotti o servizi gratuitamente. Per le imprese più piccole, lavorare con i nano-influencer può aiutare a risparmiare sui costi e a raggiungere il pubblico target in modo più efficace.
Come trovare un influencer che rientri nel tuo budget
Non sai da dove cominciare o sei confuso dai numeri? I tariffari degli influencer hanno le risposte di cui hai bisogno. Ma se questo è scoraggiante o non hai il tempo di gestirlo, Bazaarvoice affable.ai può aiutarti a semplificare le cose. Ottieni stime dei prezzi per influencer di tutto il mondo e determina l'efficacia della tua campagna conoscendo il valore degli Earned Media.
Ancora più importante, sappiamo tutti quanto sia importante lavorare con i giusti influencer che possano fornire risultati. Con una piattaforma di analisi Instagram basata sull'intelligenza artificiale, ora puoi scegliere gli influencer giusti in base ai dati demografici del pubblico e al tasso di coinvolgimento che ti forniranno il miglior ROI possibile. Leggi di più qui o contattaci qui sotto per saperne di più.
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