Affiliate Marketing vs Influencer Marketing: qual è il migliore per te?
Pubblicato: 2023-08-04
L'ascesa dell'e-commerce e dei social media ha drasticamente modificato il panorama del marketing. Il marketing tradizionale in campi come la carta stampata è in declino, con una riduzione del 50% delle entrate pubblicitarie osservata negli ultimi sei anni . 1 Il loro posto viene ora preso da nuove strategie come l'affiliate marketing e l'influencer marketing.
C'è spesso un presupposto comune che il marketing di affiliazione e il marketing degli influencer siano due nomi per la stessa strategia.
Ciò è comprensibile in una certa misura, poiché entrambi operano su strategie molto simili, sfruttando la portata dei creatori di contenuti online per generare vendite e consapevolezza del marchio. Tuttavia, a un livello più profondo, sono molto diversi l'uno dall'altro.
Approfondiamo le differenze tra i due, delineando definizioni, funzioni, strategie e vantaggi di ciascuno.
Sommario
- Cos'è il marketing di affiliazione?
- Come funziona il marketing di affiliazione?
- Vantaggi del marketing di affiliazione
- Che cos'è l'influencer marketing?
- Come funziona l'influencer marketing?
- Vantaggi dell'Influencer Marketing
- Qual è la differenza tra marketing di affiliazione e influencer?
- Programma di marketing di affiliazione o influencer: quale scegliere?
Cos'è il marketing di affiliazione?
Il marketing di affiliazione è una forma di marketing digitale in cui i partner affiliati promuovono i prodotti o i servizi di un marchio in cambio di una commissione. Questa strategia di marketing è emersa per la prima volta alla fine degli anni '90, durante i primi giorni dell'e-commerce.
La caratteristica più distintiva di un programma di affiliazione è il modello di compensazione impiegato. I partner affiliati vengono pagati solo quando forniscono risultati effettivi, solitamente sotto forma di vendite. Per questo motivo, il marketing di affiliazione è considerato una strategia di marketing basata sulle prestazioni.
Il marketing di affiliazione è molto simile al marketing di riferimento, un'altra strategia di marketing basata sulle prestazioni. La differenza fondamentale tra i due, tuttavia, è che il marketing di riferimento fa molto affidamento sui clienti esistenti di un'azienda per generare lead o effettuare vendite. Per saperne di più sulle differenze tra i due, leggi la nostra guida su programmi di affiliazione e referral . 2
Gli affiliati cercano di promuovere le conversioni e la consapevolezza del marchio incorporando perfettamente i link di affiliazione all'interno dei loro contenuti. Questo contenuto può assumere varie forme, dai post del blog ai video di TikTok.
Nonostante l'emergere di nuove forme di contenuto come video TikTok, storie di Instagram e cortometraggi di YouTube, i post del blog continuano a dominare il settore delle affiliazioni. Secondo l'ultimo tendenze di marketing di affiliazione , il 65% delle vendite di affiliazione viene generato attraverso i blog. 3
Per coloro che sono interessati a comprendere in dettaglio le sfumature del marketing di affiliazione, abbiamo compilato questa guida al marketing di affiliazione che spiega tutto ciò che le aziende e i creatori di contenuti devono sapere prima di investire tempo e risorse nel marketing di affiliazione. 4
Come funziona il marketing di affiliazione?
Il marketing di affiliazione funziona sfruttando l'ampia portata dei creatori di contenuti digitali, chiamati affiliati, per promuovere i prodotti e i servizi di un marchio al pubblico più vasto possibile. Una campagna di affiliazione di successo richiede l'accesso a cinque cose:
- Una piattaforma online che collega marchi/inserzionisti con partner affiliati
- Un hub per creare e condividere contenuti pubblicitari e offerte con i partner
- Strumenti software per impostare e gestire i tassi di commissione
- Un sistema per monitorare le prestazioni dei partner affiliati
- Strumenti per raccogliere metriche sulle prestazioni delle campagne pubblicitarie
Sebbene sia possibile creare un tale sistema internamente, potrebbe non essere pratico dal punto di vista dei costi. Un'alternativa di gran lunga migliore per la maggior parte dei marchi è affidarsi a una piattaforma di affiliazione di terze parti. Commission Factory è un esempio di piattaforma di marketing di affiliazione leader in Australia e nel sud-est asiatico.
Con una piattaforma leader del settore come Commission Factory, i marchi hanno facile accesso a tutti gli strumenti di cui hanno bisogno per implementare un'efficace rete di marketing di affiliazione. Oltre un migliaio di affiliati si uniscono a Commission Factory ogni mese, creando un pool diversificato di potenziali partner per marchi di tutti i settori e nicchie.
La piattaforma è intuitiva e dispone di strumenti che offrono un monitoraggio rapido e accurato in tempo reale. Si integra perfettamente anche con tutti i principali carrelli della spesa e-commerce e software di gestione dei tag.
Una volta che un marchio si iscrive a Commission Factory come inserzionista, il passo successivo è creare un profilo e connettersi con partner affiliati idonei. L'intero sistema funziona sulla base di link di riferimento univoci o codici di tracciamento.
Dall'altro lato, quando i creatori di contenuti si iscrivono come partner affiliati a un programma, ricevono un link o un codice univoco dall'azienda. Gli affiliati utilizzano questo link/codice per promuovere i prodotti o i servizi del marchio sul loro sito Web, pagina di destinazione, blog o gestione dei social media.
Quando un potenziale cliente utilizza quel link o codice per completare una vendita, la piattaforma di marketing di affiliazione lo seguirà e lo registrerà.
Poiché ogni partner affiliato utilizza un collegamento univoco, il sistema software può identificare rapidamente il partner affiliato dietro la vendita. Il software di tracciamento accrediterà la vendita al partner affiliato e pagherà automaticamente la commissione tramite metodi di pagamento veloci come PayPal.
I marketer di affiliazione di successo possono facilmente guadagnare profumatamente ogni mese sulla piattaforma Commission Factory, promuovendo prodotti di oltre 800 marchi globali e regionali. Poiché si tratta di una piattaforma fortemente orientata alla vendita al dettaglio, i tassi di commissione sono superiori alla media all'8-10% del valore di vendita. 5
Vantaggi del marketing di affiliazione
Il marketing di affiliazione è popolare perché crea un accordo reciprocamente vantaggioso tra i marchi e i loro partner di marketing. Nel 2023, la spesa globale per il marketing di affiliazione dovrebbe avvicinarsi a 14,3 miliardi di dollari. 6 Si prevede che questo numero aumenterà solo nel prossimo futuro, raggiungendo i 15,7 miliardi di dollari nel 2024.
Ecco i motivi principali per cui il marketing di affiliazione è così popolare tra i marchi e i creatori di contenuti:
1. Bassi costi iniziali e correnti
A differenza del marketing tradizionale, le campagne di marketing di affiliazione non hanno costi iniziali elevati. Gli inserzionisti non devono pagare in anticipo per acquistare spazi pubblicitari o pagare affiliati per ogni clic su un annuncio, indipendentemente dal fatto che si traduca o meno in una vendita. Non ci sono nemmeno costi ricorrenti nella creazione e nel mantenimento di una rete di affiliazione.
2. Basso rischio
La maggior parte delle campagne di marketing con costi iniziali elevati comporta un rischio finanziario significativo. Non vi è alcuna garanzia che una costosa campagna pubblicitaria porti i risultati desiderati. Con il marketing di affiliazione, i marchi pagano solo dopo che si è verificata una vendita, eliminando così quasi i rischi associati al marketing digitale tradizionale.
3. ROI elevato
Nel 2021, le aziende statunitensi hanno speso 9 miliardi di dollari in marketing di affiliazione e hanno generato vendite per 71 miliardi di dollari. Ciò si traduce in un ROI eccezionale di 1.200% su ogni dollaro speso ( scarica PDF ). La maggior parte delle altre strategie di marketing fa fatica a eguagliare questo tipo di ROI. 7
4. Targeting efficiente
Attraverso un accurato processo di valutazione, gli inserzionisti possono selezionare i partner affiliati che mostrano la massima sinergia con i loro marchi. Ad esempio, un'azienda che vende componenti per PC può trovare blogger e siti Web che soddisfano la nicchia degli appassionati di PC.
Tali partnership consentono ai marchi di creare reti altamente efficaci che distribuiscono i loro annunci al pubblico giusto a un costo minimo.
5. Flessibilità
La flessibilità è un fattore che attrae sia i marchi che i partner affiliati. Gli inserzionisti possono modificare il budget e la portata del loro programma o riorientare il focus delle loro campagne pubblicitarie senza grandi spese o perdite. Allo stesso modo, i partner affiliati hanno la possibilità di guadagnare un reddito costante senza un rigido programma 9-5, mentre lavorano con più partner commerciali.
Che cos'è l'influencer marketing?
L'influencer marketing è una forma di marketing online in cui le aziende collaborano con individui influenti per la promozione e la vendita del marchio. I marchi pagano per l'inserimento di prodotti e la visibilità sui contenuti pubblicati dagli influencer dei social media.
L'influencer marketing precede Internet di molti decenni. I marchi hanno utilizzato a lungo l'approvazione di celebrità da star del cinema e atleti famosi per promuovere i loro prodotti e servizi al pubblico.
Tuttavia, con l'aumento della popolarità delle piattaforme di social media, in particolare YouTube e Instagram negli ultimi anni, l'influencer marketing come strategia di marketing digitale è decollato alla grande.
Come funziona l'influencer marketing?
L'influencer marketing funziona sfruttando il rapporto di autenticità e fiducia che gli influencer hanno con i loro follower per promuovere un marchio e i suoi prodotti o servizi.
Le campagne di influencer marketing implicano una relazione diretta, uno a uno, tra un marchio e un influencer. La natura della relazione può variare notevolmente a seconda degli obiettivi del marchio e delle priorità di marketing.
Mentre alcuni influencer lavorano a stretto contatto con un singolo marchio, la stragrande maggioranza è aperta a più brand partner.
Una campagna di influencer potrebbe funzionare nei seguenti modi:
- Grida : l'influencer promuove un prodotto in un singolo post o in una serie di post.
- Omaggi : il marchio offre all'influencer prodotti gratuiti che regalano ai propri follower tramite un concorso o un'estrazione fortunata.
- Acquisizioni della piattaforma: l'influencer ottiene l'accesso esclusivo al canale dei social media del marchio per aumentare il traffico.
- Contenuti sponsorizzati: il marchio lavora a stretto contatto con l'influencer per creare contenuti sponsorizzati come i video.
- Marketing di affiliazione: l'influencer può anche pubblicare link di affiliazione e codici esclusivi per guadagnare commissioni sulle vendite.
- Ambasciatore del marchio: un accordo a lungo termine in cui un influencer di celebrità lavora per promuovere un marchio su più canali.
Vantaggi dell'Influencer Marketing
I marchi di tutto il mondo stanno incanalando ogni anno più denaro dai loro budget pubblicitari nel marketing degli influencer. Negli Stati Uniti, la spesa totale per il marketing degli influencer è aumentata da 2,42 miliardi di dollari nel 2019 a $ 5 miliardi nel 2022 ( download PDF ). 8 Oltre il 75% delle aziende con più di 100 dipendenti lavora attualmente con influencer.
I seguenti vantaggi stanno guidando l'aumento dell'interesse per l'influencer marketing:
1. Le raccomandazioni dell'influencer sono importanti
In passato, le decisioni dei consumatori erano spesso basate sul passaparola di amici, colleghi e familiari. Tuttavia, secondo recenti tendenze di acquisto dei consumatori , il 30% dei consumatori considera l'opinione dell'influencer un fattore decisivo. 9 È leggermente superiore alle raccomandazioni di amici/familiari, che si sono classificate al secondo posto con il 27%.
2. L'influencer marketing ha un ROI elevato
Nel 2023, si prevede che il 25% di tutti i marketer utilizzerà l'influencer marketing , con l'89% di loro che prevede di aumentare o mantenere i propri livelli di spesa nei prossimi anni. 10 Il ROI costantemente elevato che offre è un fattore importante in questo caso. Uno un sondaggio condotto tra i marketer negli Stati Uniti, nel Regno Unito e in Germania nel 2020 ha rivelato che oltre il 60% dei marketer ritiene che l'influencer marketing abbia un ROI più elevato rispetto al marketing tradizionale. 11
3. Gli influencer creano fiducia e autenticità
Gli influencer più popolari tendono ad essere abili intrattenitori o esperti di dominio in sport, fitness, moda, alimentazione e tecnologia.
Hanno un seguito di fan dedicato grazie ai loro talenti e alla loro esperienza nel dominio. L'aura di autenticità che generano è preziosa per qualsiasi marchio che cerchi di creare credibilità e fiducia tra il suo pubblico di destinazione. In altre parole, forniscono una componente molto importante di tutti gli sforzi di marketing in questi giorni: la riprova sociale.
4. Il marketing dell'influencer è altamente focalizzato
Quasi il 39% di tutti i brand preferisce lavorare con nano o micro influencer, o con 10.000-100.000 follower. 6
Tali nano e micro influencer sono generalmente focalizzati su nicchie specifiche e hanno follower molto coinvolti, con conseguenti tassi di conversione migliori. Pertanto, nonostante la mancanza di numeri, hanno il potenziale per offrire migliori risultati di business per i marchi grazie a un maggiore coinvolgimento sui social media ea un costo relativamente inferiore.
Qual è la differenza tra marketing di affiliazione e influencer?
Nonostante la sovrapposizione apparentemente significativa tra i due, non sono identici. Ci sono grandi differenze tra marketing di affiliazione e marketing di influencer e possiamo classificarle ampiamente sotto le seguenti intestazioni:
Partecipanti
I partner affiliati possono essere sia individui che organizzazioni imprenditoriali. Finché hanno una presenza online attraverso blog, siti Web, app o post sui social media, qualsiasi entità può diventare un partner affiliato. I marchi in genere interagiscono e interagiscono con più partner su una piattaforma online comune.
Gli influencer, d'altra parte, sono quasi sempre individui (o coppie, band ecc.) con un pubblico significativo su una popolare piattaforma di social media come Instagram, TikTok o YouTube. I marchi in genere non interagiscono con gli influencer in massa: entrano in trattative dirette uno a uno.
Modello retributivo
Sebbene gli influencer possano guadagnare commissioni tramite link di affiliazione sui loro canali, questa non è la loro principale fonte di reddito. Le personalità dei social media possono addebitare ai marchi ogni post o entrare in una partnership a lungo termine con molteplici vantaggi tra cui pagamenti in contanti, bonus basati sulle prestazioni e omaggi.
Al contrario, le commissioni sulle vendite sono l'unica forma di compenso nel marketing di affiliazione. I partner devono completare una vendita per guadagnare una percentuale come commissione.
Generazione di piombo
Il marketing di affiliazione si concentra fortemente sulle vendite/conversioni. Mentre alcune reti di affiliazione possono offrire ricompense su altri risultati come la generazione di lead freddi e il traffico web, sono l'eccezione, non la norma.
L'influencer marketing non ha un focus unico. Invece, queste campagne possono concentrarsi sull'esposizione del marchio, aumentare la consapevolezza e la credibilità del marchio, generare più traffico web, maggiori livelli di coinvolgimento con i dati demografici target e più conversioni a lungo termine.
Indicatori chiave di prestazione (KPI)
È molto più facile monitorare e misurare il ROI nel marketing di affiliazione a causa della sua focalizzazione ristretta sulle vendite. Il principale le metriche di marketing di affiliazione che contano sono le percentuali di clic (CTR), i tassi di conversione, i valori medi degli ordini, i ricavi e il valore della vita del cliente (CLV). 12
Poiché si concentra maggiormente sul miglioramento della consapevolezza e dell'autenticità del marchio, misurare il ROI sulle campagne di influencer marketing è difficile e richiede KPI più sofisticati. Ciò può includere livelli di coinvolgimento degli utenti, percentuali di clic (CTR), traffico del sito Web, conversioni, crescita del pubblico, copertura e consapevolezza e altro ancora.
Fattori
|
Marketing dell'influenza |
Marketing di affiliazione |
Durata della campagna
| A breve o lungo termine | Lungo termine |
Obiettivo principale
| Migliora la brand awareness, aumenta il coinvolgimento degli utenti, genera lead e traffico | Genera più vendite |
Risarcimento
| Commissioni per campagna, prodotti gratuiti, altre forme | Commissione per vendita |
Struttura della campagna
| Si occupa di singoli influencer | Reti che coinvolgono più partner affiliati |
KPI utilizzati | Copertura della campagna, traffico web, crescita del pubblico, livelli di coinvolgimento | Numero di vendite, CTR, CLV, valore medio dell'ordine |
Programma di marketing di affiliazione o influencer: quale scegliere?
Non esiste concorrenza diretta tra marketing di affiliazione e influencer nello spazio del marketing digitale. Entrambi sono strumenti molto apprezzati nell'arsenale del moderno marketer del marchio. In effetti, con l'attuale ritmo di crescita del commercio online, sarebbe un confronto più pertinente per i professionisti del marketing e-commerce vs marketing di affiliazione . 13
Per i creatori di contenuti, la scelta alla fine si riduce alle loro preferenze e capacità personali. La vita di un influencer è drasticamente diversa da quella di un affiliato di marketing. Questi ultimi normalmente non sono sotto i riflettori come devono essere gli influencer.
Gli influencer devono interagire costantemente con il loro pubblico e gestire la pressione dei riflettori giorno dopo giorno. Mentre alcune persone prosperano in questo ambiente altamente competitivo, non è la scelta professionale ideale per molti altri.
Per i brand, la scelta si riduce al prodotto o servizio che vogliono pubblicizzare, al pubblico a cui si rivolgono e ai loro obiettivi finali. Come già discusso, il marketing di affiliazione è un'ottima strategia se un'azienda è focalizzata sulle conversioni, mentre il marketing di influencer lancia una rete più ampia.
Il marketing di affiliazione e quello degli influencer, tuttavia, non devono necessariamente escludersi a vicenda. Sia le aziende che i creatori di contenuti possono implementare ciascuna strategia contemporaneamente per realizzare i propri obiettivi.
Commission Factory è la più grande piattaforma di affiliazione nella fiorente regione dell'Asia-Pacifico, che collega più di 800 dei marchi leader a livello mondiale con i migliori creatori di contenuti e influencer dei social media nelle loro nicchie target.
Entra in contatto con il team di Commission Factory per saperne di più su come aiutiamo i marchi e gli editori a costruire e far crescere le loro strategie di marketing di affiliazione .
Domande frequenti
L'affiliate marketing è uguale all'influencer marketing?
No, l'affiliate marketing non è la stessa cosa dell'influencer marketing. Sebbene siano entrambe strategie di marketing in cui i marchi collaborano con partner esterni, gli obiettivi e i metodi utilizzati sono piuttosto diversi.
La strategia di marketing di affiliazione utilizza partner affiliati per promuovere prodotti o servizi. Questo metodo prevede l'utilizzo di commissioni basate sulle prestazioni per incentivare i partner affiliati a incrementare le vendite. L'obiettivo finale è solitamente un aumento delle vendite.
Una campagna di influencer marketing utilizza il coinvolgimento dei media per promuovere un marchio. Il metodo qui implica sfruttare la credibilità e la fiducia dell'influencer tra il loro pubblico. Gli obiettivi finali nell'influencer marketing possono variare dall'aumento della consapevolezza del marchio, al miglioramento del coinvolgimento dei clienti, alla generazione di più conversioni.
Gli influencer possono utilizzare strategie di marketing di affiliazione?
Nessuna regola impedisce agli influencer di cimentarsi nel marketing di affiliazione. In effetti, molti influencer spesso traggono entrate sia dal marketing di affiliazione che da quello degli influencer.
Ad esempio, gli influencer di TikTok spesso guadagnano collaborando con marchi per campagne di influencer marketing, guadagnando anche tramite link di affiliazione inseriti nei loro contenuti. Per ulteriori informazioni su come sfruttare la potenza di TikTok, fai riferimento a questa guida dettagliata sul marketing di affiliazione di Tiktok . 14
Cos'è meglio, Affiliate Marketing o Influencer Marketing?
Entrambi sono campi redditizi con un grande potenziale di crescita e uno non è intrinsecamente migliore dell'altro. Le aziende e i creatori di contenuti possono scegliere l'uno o l'altro a seconda delle loro strategie e capacità. A volte, possono persino impegnarsi in entrambi contemporaneamente. La popolarità di Il marketing di affiliazione di Instagram ne è la testimonianza, poiché viene utilizzato sia dagli affiliati che dagli influencer. 15
Fonti
- Le entrate pubblicitarie stampate si dimezzano in sei anni mentre tre giganti della tecnologia guadagnano $ 400 miliardi all'anno | Stampa Gazzetta
- Programmi di affiliazione e referral: qual è la differenza? | Fabbrica della Commissione
- Le principali tendenze di marketing di affiliazione che daranno forma al settore nel 2022 | Fabbrica della Commissione
- Cos'è il marketing di affiliazione? | Fabbrica della Commissione
- Domande frequenti | Fabbrica della Commissione
- Lo stato del marketing di affiliazione: rapporto di riferimento (2023) | Centro di marketing per influencer
- 2022 Studio sul settore del marketing delle prestazioni | Associazione di marketing delle prestazioni
- eMarketer Influencer Marketing Report 2022 (PDF) | Intelligenza interna
- Le migliori tendenze dello shopping del 2023 e come sono cambiate | Punto centrale
- Rapporto sulla strategia di marketing e sulle tendenze del 2023 del blog HubSpot | HubSpot
- Quota di esperti di marketing che pensavano che l'influencer marketing avesse un ROI maggiore rispetto alla pubblicità tradizionale | Statista
- Misure: metriche di marketing di affiliazione | Fabbrica della Commissione
- E-commerce vs marketing di affiliazione | Fabbrica della Commissione
- TikTok Affiliate Marketing nel 2023: come diventare un affiliato TikTok | Fabbrica della Commissione
- Marketing di affiliazione su Instagram - 13 strategie efficaci | Fabbrica della Commissione