Approfondimenti dal rapporto IAB 2024: principali insegnamenti e punti salienti

Il canale di affiliazione è in continua evoluzione, con tendenze e modelli che fanno luce sulle dinamiche del settore. Nel rapporto annuale pubblicato di recente dallo IAB sono emersi numerosi risultati degni di nota, che offrono preziosi spunti per inserzionisti, editori e agenzie che operano all'interno del canale.

Il rapporto IAB analizza in modo approfondito il sondaggio annuale completato da inserzionisti, affiliati e agenzie che operano nello spazio di affiliazione. Il sondaggio aiuta a comprendere il coinvolgimento e l'utilizzo complessivo del canale di affiliazione e come possiamo determinare strategie, tendenze e sfide future nel settore degli affiliati. Inoltre, i risultati del sondaggio svolgono un ruolo fondamentale nel promuovere la crescita e il progresso nell’attuale panorama degli affiliati australiani.

Di seguito sono evidenziate le informazioni chiave del rapporto 2024.

Livelli di esperienza nel marketing di affiliazione

In primo luogo, il rapporto ha evidenziato che una percentuale significativa di intervistati nel settore del marketing di affiliazione ha meno di tre anni di esperienza lavorativa nel canale (39% per inserzionista/agenzia e 35% per affiliato), e un ulteriore 48% ha meno di un anno di esperienza lavorativa nel canale. esperienza. Nonostante ciò, il 64% dei programmi di affiliazione sono gestiti internamente, riflettendo una preferenza per mantenere il controllo sulle strategie di marketing e facilitare la collaborazione tra i team internamente.

La maggiore presenza di dipendenti considerati "nuovi" nel settore dimostra il forte bisogno di formazione e supporto sulle conoscenze fondamentali, nonché di condivisione di strategie più avanzate insieme a testimonianze e casi di studio. In altre parole, le aziende potrebbero trarre vantaggio dall'investimento in programmi di formazione e istruzione per migliorare le competenze e l'esperienza del proprio personale con il canale di affiliazione. Riconoscendo questa esigenza, noi di Commission Factory offriamo un programma di accreditamento dell'agenzia per fornire ai nostri partner le competenze essenziali per navigare in modo efficace nel panorama degli affiliati. Forniamo inoltre una gamma di pacchetti di servizi flessibili e servizi lite touch che includono formazione e istruzione complete per fornire agli inserzionisti che gestiscono internamente la propria attività gli strumenti e le conoscenze per partnership di successo. Anche la nostra serie frequentemente aggiornata di video sulle migliori pratiche che copre tutti gli argomenti rilevanti nella gestione del marketing di affiliazione è ampiamente disponibile ed è possibile accedervi qui.

Inoltre, risorse come la formazione Essentials dello IAB Affiliate Marketing Council rappresentano strumenti inestimabili per sviluppare competenze in questo campo e sono una risorsa che anche noi di Commission Factory consigliamo vivamente.

Aumento degli investimenti e dei ricavi

Un altro aspetto degno di nota del rapporto è la correlazione positiva tra gli investimenti nel canale di affiliazione e la crescita complessiva dei ricavi tra inserzionisti e agenzie nell’ultimo anno. È stato riferito che il 36% degli inserzionisti stanzia più di $ 50.000 al mese per il canale, con il 63% degli inserzionisti che indica che intendono spendere ancora di più nell'anno a venire. Inoltre, per più di un terzo degli inserzionisti, il canale di affiliazione rappresenta oltre il 10% delle entrate online totali (una cifra aumentata dell'11% su base annua), a dimostrazione che il marketing di affiliazione rimane un canale online determinante per la crescita e la stabilità dei ricavi. Allo stesso modo, sul fronte degli editori, il rapporto ha concluso che il 54% degli editori intervistati ha confermato che il canale di affiliazione ha contribuito a oltre il 25% delle loro entrate online totali nell’ultimo anno.

Con oltre 800 inserzionisti che fanno parte dell'ecosistema del marchio Commission Factory e una media di 15 inserzionisti che lanciano con successo il loro programma di affiliazione con noi ogni mese, continuiamo a vedere l'importanza del canale all'interno della strategia di marketing digitale complessiva degli inserzionisti.

Valore del canale di affiliazione

Il rapporto sottolinea l'importanza del ROI e del volume delle vendite quando gli inserzionisti valutano il successo del loro programma di affiliazione. L'89% degli inserzionisti intervistati ha espresso soddisfazione per il ROI ottenuto attraverso il canale. Ciò evidenzia il valore incrementale del marketing di affiliazione, in particolare alla luce delle attuali condizioni economiche, dove i modelli di canale basati sulle prestazioni sono sempre più favoriti grazie alla loro natura economicamente vantaggiosa.

Inoltre, nonostante si tratti di un canale di performance marketing sempre attivo, ci sono vari passaggi che gli inserzionisti possono intraprendere per monitorare la spesa e il budget nel canale di affiliazione, come previsioni basate sui risultati storici del programma, revisione delle attuali strutture di commissione e pianificazione dei budget di locazione stabiliti per mese/mese. quarto in anticipo. Fai clic qui per approfondire ulteriormente i nostri suggerimenti e suggerimenti sul budget.

Importanza delle funzionalità nei programmi di affiliazione

Il rapporto attira l’attenzione sulle caratteristiche chiave che determinano il successo delle partnership di affiliazione. La trasparenza nel monitoraggio e nelle strutture delle commissioni è emersa come fondamentale; sottolineando l'importanza di un giusto compenso, di commissioni e di funzionalità di monitoraggio avanzate per aumentare il potenziale di un programma di affiliazione. Fai clic qui per ulteriori informazioni su come migliorare la tua attuale configurazione di monitoraggio.

Allineandosi a questi principi fondamentali, le agenzie e gli inserzionisti possono promuovere partnership più forti e ottenere risultati migliori con la propria base di editori.

Conferenza IAB - 30 aprile

La conferenza annuale in presenza dello IAB si è tenuta il 30 aprile presso la NSW Teachers Federation a Sydney e ha approfondito i risultati più significativi del loro sondaggio annuale. Matthew Titcomb (responsabile marketing e domanda) di Commission Factory, Amanda Calkins (responsabile dello sviluppo editori) e Alberto Morencos (responsabile del team di sviluppo editori) hanno partecipato all'evento, insieme a Kate Eringa (responsabile strategia cliente) che ha preso parte alla tavola rotonda annuale dello IAB insieme ai professionisti del settore Dom Ferguson (Client Services Manager - Cashrewards), Mark Baartse (Consulente) e Rainer Schmid (Global Head of Marketing - BikesOnline.)

I principali punti salienti del nostro team emersi dalla conferenza includevano:

• Educazione sull'incrementalità del canale: è ancora molto necessaria un'ulteriore istruzione attorno al canale (in particolare sulla sua incrementalità); in particolare con i dipendenti con meno di tre anni di esperienza, per rimuovere lo stigma persistente secondo cui il canale continua ad essere percepito esclusivamente come basato sugli sconti.
• Strategia full-funnel: è necessaria anche un’ulteriore formazione sull’implementazione e la gestione di una strategia full-funnel e su come un’azienda può misurare l’incrementalità tramite questo approccio.
• Commissioni forfettarie e locazioni: l'importanza di migliorare le competenze e aumentare la consapevolezza sul motivo per cui nel canale sono necessarie tariffe forfettarie/locazioni; e come valutarne l'efficacia/misurarne il successo e le necessità complessivi. Fino ad ora, è stata mantenuta la ferma convinzione che il canale di affiliazione operi esclusivamente su CPA, ma questa situazione sembra cambiare da ora.
• Diverse metriche per il successo : il successo nel canale di affiliazione non dovrebbe essere determinato esclusivamente dal ROAS. Dovrebbero essere presi in considerazione anche altri parametri come il maggiore coinvolgimento, l’acquisizione di clienti e le prestazioni dei media presi in prestito.
• Personalizzazione del ROI e del ROAS in base al tipo di editore : è importante personalizzare le aspettative di ROI e ROAS in base al tipo di editore. Confrontare il ROAS dei creatori di contenuti con gli editori di incentivi o cashback richiede di comprendere le differenze tra questi tipi di editori prima di giungere a conclusioni chiave su ciò che è considerato un ROI elevato.
  
• Content Commerce vs AI: sebbene l’intelligenza artificiale stia automatizzando numerosi processi e modalità di lavoro, l’approccio personalizzato, su misura e altamente segmentato alla scrittura dei contenuti è qualcosa che l’intelligenza artificiale non sarà in grado di padroneggiare completamente.

È stato inoltre segnalato che due terzi (ovvero il 67% degli intervistati) ritengono che il canale di affiliazione sia fondamentale per aiutarli a raggiungere i propri obiettivi aziendali. Ciò è dovuto al ROI più elevato del canale rispetto ad altri canali digitali utilizzati e, così facendo, stanno riallocando (più) budget al canale di affiliazione. Il rapporto stesso ha rafforzato questo punto affermando che circa 9 marchi su 10 impegnati attivamente nel canale di affiliazione sono molto soddisfatti del ritorno sull'investimento che offre continuamente alla loro attività.

Commission Factory Team (da sinistra a destra): Amanda Calkins, Kate Eringa, Alberto Morencos e Matthew Titcomb.

Pensieri finali

In sostanza, l’ultimo rapporto IAB sul marketing di affiliazione funge da bussola, guidando gli stakeholder del settore verso decisioni informate e costruendo strategie di successo. Sfruttando queste informazioni e allineandosi alle best practice, gli inserzionisti e le agenzie possono navigare nel panorama degli affiliati con sicurezza, favorendo la crescita e favorendo partnership reciprocamente vantaggiose.

Clicca qui per scaricare oggi stesso la tua copia del rapporto.

Riferimento: Marketing di affiliazione e partnership – Revisione del settore 2024 a cura del gruppo di lavoro di affiliazione e partnership di IAB Australia.