Strategia pubblicitaria Instacart: una guida completa per i marchi CPG

Instacart ha assistito a una crescita senza precedenti nel 2020 con la spesa online dopo anni di lenta crescita. Entro luglio 2021, Instacart aveva conquistato il 64% della quota di mercato, lasciando molto indietro giganti competitivi come Amazon. Includere una strategia pubblicitaria Instacart è ora una necessità per tutti i marchi CPG.

Il sito Web e l'app dell'azienda offrono ai consumatori la scelta di consegna o ritiro da oltre 65.000 negozi in Nord America e Canada, rendendolo una scelta selvaggiamente popolare tra acquirenti e venditori. Con un fatturato totale previsto di oltre $ 35 miliardi entro il 2023, gli annunci Instacart sono una parte ovvia delle strategie pubblicitarie di tutti i marchi CPG.

Supponiamo che tu non sia ancora convinto del motivo per cui dovresti includere la pubblicità Instacart nella tua strategia di marketing. In tal caso, questo blog tratterà esattamente ciò che rende speciale Instacart, come puoi pubblicizzare i tuoi prodotti sulla piattaforma e il monitoraggio delle prestazioni per accelerare la tua crescita.

Che cos'è la pubblicità Instacart?

Gli acquirenti di Instacart adorano l'opzione di consegna in giornata, con le consegne più veloci completate in meno di 30 minuti. La piattaforma esiste da quasi un decennio e ha aggiunto molte funzionalità basate interamente sul feedback dei consumatori. Un altro esempio è l'opzione di chat diretta per la comunicazione venditore-acquirente, che aiuta i marchi a mantenere il supporto in tempo reale.

Nel primo trimestre del 2022, Instacart ha anche annunciato la piattaforma Instacart con strumenti di livello aziendale per consentire ai marchi di utilizzare la tecnologia e trovare il percorso tra i problemi dei consumatori e le loro soluzioni. Questa soluzione multi-fold copre cinque aspetti della spesa online:

1. E-commerce
2. Compimento
3. Disponibile
4. Annunci
5. Approfondimenti

Più recentemente, Pacvue ha introdotto le pagine del marchio Instacart, consentendo ai marchi di possedere un pezzo di proprietà immobiliare virtuale e creare una pagina di destinazione completamente personalizzata che i consumatori possono visitare per conoscere la storia del marchio, i prodotti, i nuovi lanci e le migliori offerte. Ciò ha portato migliaia di marchi a fare pubblicità su Instacart ad avere un pool fedele di clienti abituali.

In un momento in cui i cookie di terze parti stanno scomparendo rapidamente e l'influenza dei social media è in aumento, gli inserzionisti cercano disperatamente di differenziarsi e afferrare la fetta più grande della torta possibile. Fortunatamente per i marchi CPG, il marketing di Instacart offre un sacco di opzioni pubblicitarie e di campagna tra cui scegliere.

Piattaforma pubblicitaria Instagram

A differenza di molti concorrenti nel settore, il modello pubblicitario Instacart offre ai suoi inserzionisti un sistema di aste al secondo prezzo quando fanno offerte per un posto ambito. Con questo modello unico, il vincitore paga solo $ 0,01 in più rispetto all'importo dell'offerta più alto e riduce significativamente il costo di pubblicazione di un annuncio.

Esistono tre tipi di annunci su Instacart che gli inserzionisti adorano:

1. Instacart Featured Products , così puoi mettere in evidenza i best-seller, ottimizzare la visibilità in base alla disponibilità dei prodotti nel tuo inventario e impostare budget giornalieri. Con l'offerta ottimizzata, una volta impostato un ROAS minimo, Instacart si occupa dell'ottimizzazione della tua campagna, in modo da ottenere i risultati desiderati.
2. Gli annunci display acquistabili sono un ottimo modo per convertire le impressioni direttamente in aggiunte al valore del carrello. Un clic conduce l'acquirente direttamente alla pagina dei dettagli del prodotto o del marchio.
3. Ricerca a pagamento , in modo da apparire nella pagina dei risultati di ricerca pertinenti in base alle parole chiave che scegli. Qui, i consumatori sono più motivati ​​​​a premere direttamente "aggiungi al carrello" e puoi mettere un limite all'importo che sei disposto a spendere in modo che Instacart non ti addebiti mai più di quanto desideri.

Puoi eseguire campagne sia automatiche che manuali e sfruttare funzionalità come Bid Landscape per utilizzare i tuoi dati passati e prevedere le entrate pubblicitarie, la spesa pubblicitaria, le impressioni, i clic e le vendite di Instacart. Ciò ti consente di eliminare informazioni ingombranti e vedere chiaramente le tue prestazioni. Instacart ha costantemente lanciato nuove funzionalità e aggiornamenti all'interfaccia utente, offrendo anche ai marchi più nuovi una migliore possibilità di massimizzare i profitti.

Vincere su Instacart deve essere travolgente e puoi scomporlo in sole sei "P" cruciali:

1. Proposizione
2. piattaforma
3. Presenza
4. Promozione
5. Prestazioni, e
6. Competenza

Inchiodare questi sei elementi ti assicurerà di coprire tutte le tue basi mentre ti immergi nella parte più profonda del pool di pubblicità su Instacart. Ecco un'utile Guida di avvio rapido di Instacart per saperne di più dettagli. Puoi anche sfruttare l'Instacart Ads Initiative se hai un'attività di proprietà di minoranza.

Una volta che sai quali prodotti vuoi pubblicizzare e come farlo, puoi iniziare a sfruttare il modello full-basket di Instacart per monitorare le tue prestazioni.

Monitoraggio delle prestazioni su Instacart

La piattaforma pubblicitaria Instacart aggiorna automaticamente tutti i dati dei consumatori proprietari raccolti quotidianamente con gli inserzionisti idonei. Ottieni accesso diretto a preziose informazioni sui consumatori a cui desideri rivolgerti e puoi filtrarli per trovare esattamente ciò di cui hai bisogno.

Puoi modificare, aggiungere e suddividere le metriche sul tuo portale Customer Insights per creare report personalizzati. Questi costituiscono la base delle campagne future, dicendoti esattamente cosa funziona e cosa no per i tuoi annunci Instacart. Puoi confrontare le tue offerte con quelle di concorrenti con buone prestazioni per una parola chiave, individuare gli errori e monitorare i tuoi progressi per giorno, settimana o mese.

La piattaforma ha recentemente aggiunto altri due modi per monitorare il tuo rendimento e confrontarlo con i concorrenti che fanno offerte per le stesse parole chiave. Customer share % è un modo trasparente per vedere quanti clienti unici hanno acquistato prodotti del tuo marchio.

La quota % del carrello ti dice quanti ordini Instacart per la tua categoria includevano almeno un prodotto del tuo marchio. Puoi visualizzare informazioni dettagliate sulla condivisione di clienti e paniere per settimana o mese e filtrarle in base ai tuoi obiettivi. Ciò semplifica la creazione di rapporti sui grafici di crescita del settore e ti offre una visione a volo d'uccello del tuo viaggio sulla piattaforma.

Conclusione

Secondo i dati attuali, le previsioni di vendita del mercato alimentare online statunitense per il 2024 sono stimate in 187,7 miliardi di dollari e Instacart è in testa. La crescita della piattaforma in questo momento sembra simile a quella di Amazon all'inizio degli anni 2010, con lo stesso enorme potenziale per diventare un punto fermo della famiglia.

Con questo post sul blog, hai dato una sbirciatina dietro le quinte del viaggio di Instacart, del loro USP mentre il marchio continua a crescere, dei modi in cui puoi fare pubblicità sulla piattaforma e del monitoraggio delle prestazioni per accelerare il tuo successo.

Ora puoi prenotare una demo con Pacvue e implementare una strategia personalizzata per iniziare oggi con la pubblicità Instacart!