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Gli annunci Shopping di YouTube stanno per ricevere una spinta dalla potenza dei media di vendita al dettaglio di Instacart. Gli spettatori del sito di video di proprietà di Google inizieranno presto a vedere messaggi di marchi come Clorox presi di mira utilizzando i dati degli acquirenti proprietari di Instacart e includeranno callout per passare alla piattaforma di consegna di generi alimentari per effettuare ordini.

Clorox, un partner abituale di Instacart, e una serie di clienti di Publicis Media sono i primi marchi di beni di consumo confezionati a testare l'integrazione, che fa parte di un movimento crescente tra le reti di media al dettaglio per sfruttare i propri dati di acquirenti proprietari per alimentare le campagne sui canali di marketing fuori sede. La notizia è stata annunciata nell'ambito della presenza di Instacart al festival Cannes Lions che celebra la creatività internazionale a Cannes, in Francia.

"Questa è davvero la nostra prima integrazione in video acquistabili", ha affermato Ali Miller, vicepresidente dei prodotti pubblicitari di Instacart, in un'intervista prima del festival. "È anche un'area in cui abbiamo riscontrato molto interesse da parte dei nostri comuni partner CPG."

Instacart si è spinto ulteriormente nella pubblicità offsite, o in quello che Miller definisce "media alimentati dalla vendita al dettaglio", dallo scorso anno, quando si è collegato alla piattaforma lato domanda The Trade Desk e Roku. Al CES di gennaio, ha annunciato che avrebbe iniziato a lavorare con gli annunci di Google Shopping nella ricerca, con YouTube che avrebbe fornito un trampolino di lancio naturale verso i video, un formato più premium. La società, quotata in borsa a settembre, ha inoltre accordi in essere con editori come NBCUniversal e The New York Times.

YouTube consente agli inserzionisti della rete Instacart di raggiungere i consumatori in una varietà di occasioni, tra cui scorrere i contenuti sui loro telefoni, navigare sul Web o sintonizzarsi tramite lo schermo TV nel loro salotto. Per marchi come Clorox, l'obiettivo è convertire più rapidamente uno spettatore dalla considerazione all'acquisto con creatività video, un concetto che ha guadagnato nuova popolarità nell'era dello streaming e della seconda proiezione.

La Connected TV (CTV) è emersa come un campo di battaglia competitivo per le reti multimediali al dettaglio che vogliono dimostrare di poter incrementare le prestazioni e le transazioni oltre la ricerca sponsorizzata e i posizionamenti display nelle proprietà di loro proprietà. Le scommesse CTV di YouTube sono diventate il fulcro delle sue aperture a Madison Avenue, anche se Instacart sta adottando una visione ampia attraverso la sua collaborazione con la piattaforma.

"La CTV è un panorama incredibile e un quadro a cui appoggiarsi, ma non volevamo limitarci a una modalità di attenzione e interazione del consumatore", ha affermato Miller, che in precedenza ha lavorato presso YouTube. “Il nostro modello di mercato può garantire molta flessibilità”.

Avventurarsi fuori sede

L'integrazione di YouTube Shopping viene lanciata in un progetto pilota limitato e Miller ha sottolineato che la più ampia spinta fuori sede di Instacart è ancora nelle fasi iniziali. Ma l’offsite in generale sta alimentando la crescita dei media al dettaglio mentre il canale raggiunge una nuova fase di maturità.

Si prevede che i media di vendita al dettaglio programmatici offsite genereranno 20 miliardi di dollari di vendite quest’anno, un balzo rispetto ai 7,5 miliardi di dollari visti nel 2023, secondo Advertiser Perceptions. Il ricercatore ha affermato che l'offsite oggi sta determinando gran parte dello slancio della categoria. Allo stesso modo, un rapporto separato del WARC ha rilevato che la spinta verso i canali non-retail sta dando una spinta al settore, che dovrebbe vedere il suo tasso di crescita rallentare nel 2025 dopo un anno di serie positiva.

Per Instacart, entrare nell’offsite è un “passo logico” da compiere dopo aver stabilito un’offerta pubblicitaria on-platform affidabile, secondo Miller. A marzo Instacart ha ricevuto il suo primo accreditamento pubblicitario dal Media Rating Council (MRC) per le metriche su impressioni, clic e visibilità in una serie di formati, inclusi i video acquistabili. Miller considera il timbro di approvazione dell’MRC come un vantaggio nel panorama dei media al dettaglio che ha dovuto affrontare questioni più urgenti in materia di fiducia e trasparenza dopo la rapida espansione durante la pandemia.

Instacart si trova in una posizione interessante nella catena dei media di vendita al dettaglio in quanto fornisce generi alimentari da un elenco di 1.500 partner di vendita al dettaglio, alcuni dei quali gestiscono le proprie reti pubblicitarie, ma non esercita un'impronta di negozio tradizionale. Detto questo, l’azienda vede un’opportunità nel abilitare quello che Miller chiama il “negozio connesso” attraverso offerte come i suoi carrelli della spesa intelligenti basati sull’intelligenza artificiale che includono schermi in grado di pubblicare annunci pubblicitari. Instacart aiuta anche i nuovi operatori dei media al dettaglio nel settore alimentare a monetizzare le loro scommesse pubblicitarie alle prime armi attraverso una piattaforma Carrot Ads progettata per ridurre parte della necessità di investire nelle vendite interne e nei team di tecnologia pubblicitaria.

"Questo fa parte del viaggio omnicanale", ha affermato Miller della strategia offsite di Instacart. "La visione di Instacart è quella di alimentare ogni transazione di generi alimentari."