Il tuo sito web di consulenti lascia soldi sul tavolo?

Il 96 % delle persone si rivolge a Internet per trovare i prodotti e i servizi di cui ha bisogno. È un numero enorme e sottolinea la necessità di un sito Web efficiente e ottimizzato.

Che tu faccia pubblicità online o offline, il tuo sito web è il tuo strumento di marketing più importante: è il tuo ufficio online. Deve rappresentare la tua azienda. Quindi, cosa puoi fare per assicurarti che lo faccia? Inizia ponendoti queste semplici domande.

7 modi per creare più valore per il tuo dollaro di marketing

1. Il tuo sito web fa appello alla tua nicchia?

Il marketing in una nicchia specifica migliora la qualità dei tuoi contatti e il valore del tuo dollaro di marketing. Diciamo che ti rivolgi ai millennial, ma il tuo sito non mostra alcuna funzionalità che attiri il tuo pubblico. In tal caso, stai perdendo un'enorme opportunità per entrare in contatto e guidare la tua clientela ideale sul tuo sito.

Supponiamo ancora che il tuo mercato di riferimento sia i millennial. Come puoi indirizzare i millennial sul tuo sito web? I social media sono un ottimo inizio. Essendo la prima generazione cresciuta con i social media, sono le più connesse digitalmente e socialmente esperte. Quindi assicurati che le tue icone social siano chiaramente visualizzate sul tuo sito Web e visibili nei primi secondi. I millennial amano controllare le aziende sui social media per avere un'idea della personalità del marchio, quindi rendi facile per loro entrare in contatto con te.

Come determinare una nicchia per il tuo sito web

Potrebbe essere interessante commercializzare la tua azienda al maggior numero possibile di potenziali clienti. Ma se ti pubblicizzi come pianificatore finanziario per un pubblico specifico, puoi affermarti come esperto in un campo che potrebbe non essere così ampiamente servito. Affinarsi a questo gruppo più piccolo ti dà l'opportunità di diventare più famoso, il che, a sua volta, aumenterà la tua visibilità a un ritmo molto più elevato.

Ecco alcune nicchie su cui potresti concentrarti:

• Età: prodotti, funzionalità del sito e piani di pagamento diversi si rivolgono a fasce demografiche di età diverse.
• Posizione: fare appello a un senso di comunità e convenienza.
• Professione: alcune professioni richiedono esigenze finanziarie diverse.
• Servizi: concentrarsi su un servizio o prodotto specifico.
• Reddito: fare appello alle esigenze di diverse fasce di reddito.

2. La tua home page mette in evidenza la tua proposta di valore?

La home page è la prima pagina del tuo sito Web in cui i visitatori atterrano, quindi è fondamentale evidenziare i servizi della tua azienda e mostrare ciò che ti rende diverso dalla concorrenza.

utilizzare titoli forti con informazioni importanti in alto

Come le persone leggono il tuo sito web? Puoi presumere che la maggior parte dei tuoi lettori scorrerà verso il basso dalla prima pagina prima di fare clic su altri collegamenti. Per questo motivo, devi assicurarti che le tue informazioni più importanti siano poste in alto! Perché nascondere i tuoi contenuti più forti? Non lo faresti! In caso di dubbio, eseguire il test di 5 secondi.

Hai solo così tanto tempo per legare i tuoi lettori. Per quanto tempo qualcuno rimane sul tuo sito web? Il 55% dei tuoi lettori trascorre meno di 15 secondi sul tuo sito! Quindi, è importante che la copia del tuo sito web insieme alle immagini trasmettano immediatamente la tua proposta di valore unica. In questo modo qualcuno può guardare il tuo sito e sapere cosa sei in pochi secondi.

Nell'esempio seguente, CL Sheldon & Company, cliente di Twenty Over Ten, con sede ad Alexandria, Virginia, mostra chiaramente di essere specializzato nella fornitura di servizi di pianificazione finanziaria e gestione patrimoniale a pagamento per membri militari attivi o in pensione.

3. Il tuo sito web ti differenzia chiaramente dai tuoi concorrenti?

Come ti distingui dalla concorrenza? In passato, se eri una società di consulenza fiduciaria "a pagamento", questo ti faceva davvero risaltare. Con l'approvazione del regolamento Best Interest, tuttavia, questo è ora un requisito per legge per ogni studio ad agire nel migliore interesse dei propri clienti. Per questo motivo, devi davvero commercializzarti e mostrare perché sei diverso. Quindi, quali sono alcuni modi in cui puoi farlo?

Rendilo memorabile

Gioca con diverse decisioni di progettazione e determina la personalità del marchio per rendere il tuo sito più memorabile. Molti siti di consulenza scelgono di utilizzare immagini e layout simili per trasmettere il proprio messaggio. Ma con un nuovo approccio, il tuo sito può distinguersi dai visitatori. Qual è la storia della tua azienda? Cosa rende unica la tua azienda? Esprimi le risposte a queste domande attraverso il tuo design, copia e immagini.

Usa la tua pagina delle FAQ

Potresti non saperlo, ma le pagine delle domande frequenti sono una delle pagine più visitate del tuo sito web di consulenza. Se un potenziale cliente è interessato, questo è un modo rapido per scoprire di più sulla tua azienda e avere una risposta alle sue domande. È anche un ottimo modo per indirizzare i lead ad altre pagine del tuo sito per scavare più a fondo e saperne di più sulla tua azienda. E se puoi rispondere a una domanda online senza che un potenziale cliente debba chiamare, ciò fa risparmiare tempo sia a te che al tuo potenziale cliente. Punto!

Ad esempio, come società di consulenza sugli investimenti indipendente a pagamento, Fortress Planning Group, è specializzata nel servire amministratori familiari di successo. La loro pagina delle domande frequenti è ampia e mostra che sono leader nel settore e possono rispondere a domande urgenti prima che un cliente inizi!

Promuovi te stesso!

Anche se può essere difficile vantarsi di te stesso, mostrare la tua azienda per i suoi risultati, che si tratti di un po' di attenzione nei media o di un recente premio, è un ottimo modo per mostrare i tuoi successi e far crescere la tua base di clienti!

Fai del tuo meglio per evidenziare ciò che è dell'azienda che ti distingue dal resto, le società di consulenza sono una dozzina da dieci centesimi, quindi utilizza ciò che hai e dimostra perché sei migliore della concorrenza!

4. Il tuo sito web ha un chiaro invito all'azione?

Se eseguito correttamente, un invito all'azione (CTA) può dare ai visitatori quella spinta in più di cui hanno bisogno per ottenere maggiori informazioni sulla tua attività e, se eseguito correttamente, può trasformare potenziali clienti in clienti!

Che cos'è un invito all'azione (CTA)?

In poche parole, un invito all'azione è un testo o un elemento grafico posizionato strategicamente sul tuo sito Web per invogliare i visitatori a fare il passo successivo nel coinvolgimento della tua attività. Idealmente, dovrebbe creare un senso di urgenza ed essere abbastanza breve, circa 3-5 parole. Esempi di frasi per la tua CTA sono " Programma una riunione " o " Iscriviti alla nostra newsletter ", - qualcosa di fruibile per i visitatori del tuo sito web.

Quando un potenziale cliente atterra sul tuo sito Web, potrebbe non essere ancora pronto per fare il grande passo, e va bene. Se il tuo CTA li ha fatti iscrivere a una newsletter, allora questo è un modo per tenersi in contatto con loro e acquisire le loro informazioni in modo che tu possa coltivare quella relazione.

Ad esempio, Wells Financial Advisors ha un chiaro invito all'azione above the fold sulla propria home page. Viene visualizzato sullo sfondo con il giallo brillante e dice " Pianifica la tua consulenza gratuita", il che è fantastico dire che è complementare perché le persone amano GRATIS.

5. Il tuo sito Web utilizza i contenuti per attirare visitatori abituali?

Proprio come ogni relazione, le relazioni online e di lavoro richiedono lavoro! Interagire con potenziali clienti e clienti è un ottimo modo per costruire relazioni e dimostrare di essere affidabile e competente. Inoltre "umanizza" e dimostra che tieni ai tuoi clienti, alle loro famiglie.

Se vuoi che potenziali clienti e lead visitino di più il tuo sito web, allora devi fare in modo che ne valga la pena. Fornisci loro le risposte che stanno cercando tramite una sezione o articoli del blog regolarmente aggiornati, una sezione multimediale, ecc.

Ad esempio, Lagos Wealth Advisors ha una sezione " Risorse " con bollettini e strategie di pianificazione per i loro contatti e clienti da verificare. Se aggiornato regolarmente, questo tipo di interazione è molto utile e fa sentire i clienti come se ci tieni davvero a loro e desideri includere quanti più suggerimenti e risorse possibili per aiutarli.

6. Il tuo sito web è ottimizzato per la SEO?

Ti presenti nella pagina dei risultati dei motori di ricerca (SERP)? In caso contrario, dovresti considerare di passare a un sistema di gestione dei contenuti (CMS) più SEO-friendly.

Usa parole chiave

Vuoi utilizzare le tue parole chiave target in tutto il tuo sito, in luoghi come la tua home page, tag di intestazione, meta descrizioni, post di blog e altro ancora. Utilizzando strumenti gratuiti come Keyword Planner di Google e Google Search Console puoi identificare le migliori parole chiave target da utilizzare sul tuo sito web.

Che cos'è una meta descrizione?

Una meta descrizione è un elemento HTML che descrive e riassume i contenuti della tua pagina a beneficio degli utenti e dei motori di ricerca. Le tue meta descrizioni giocano un ruolo nelle tue classifiche. Consentono inoltre ai ricercatori di auto-qualificarsi ottenendo un rapido riepilogo o un passo avanti di ciò che fa la tua azienda prima che facciano effettivamente clic sul tuo sito web.

Ad esempio, la meta descrizione per Arista Wealth Management è mostrata nel riquadro verde qui:

Lunghezza e qualità del contenuto della tua pagina

Potrebbe sembrare ovvio, ma le pagine del tuo sito web devono essere piene di informazioni utili e uniche che aiutino i tuoi clienti e il pubblico di destinazione. Finché stai producendo contenuti di alta qualità, più a lungo è, meglio è!

qualità e link in entrata

Non solo i link in entrata sono utili per indirizzare il traffico verso la tua pagina, ma sono anche cruciali per determinare il tuo posizionamento su Google. I collegamenti in entrata, o backlink, sono tutti i collegamenti che rimandano al tuo sito Web da altre parti di Internet.

Avere collegamenti alla tua pagina indica a Google che il tuo sito è affidabile, facendo sì che gli altri vogliano collegare le tue informazioni al loro sito. Questo è un motivo in più per creare contenuti di alta qualità, in quanto ciò aiuterà gli altri a collegarsi al tuo sito.

assicurati di essere ottimizzato per i dispositivi mobili

I telefoni cellulari stanno rapidamente diventando il modo migliore per comunicare con le aziende. Secondo il Pew Research Center, l' 84% degli americani benestanti possiede uno smartphone. Di questi, il 97% ha affermato di utilizzare uno smartphone per i messaggi di testo, il 92% per le telefonate, l'89% per l'accesso a Internet, l' 88% per la posta elettronica e il 75% per i social network. Con questi tipi di numeri, è fondamentale che il tuo sito Web sia facilmente accessibile tramite dispositivo mobile! In caso contrario, perderai rispetto ai tuoi concorrenti.

velocità della pagina

Le pagine Web del tuo sito devono essere caricate rapidamente su ogni dispositivo. Se una pagina si carica lentamente, potrebbe influire negativamente sul tuo posizionamento su Google.

7. Stai monitorando le prestazioni del tuo sito Web tramite Analytics?

Quando si tratta di monitorare qualcosa come i tuoi sforzi di marketing digitale, Google Analytics è uno strumento estremamente utile che può aiutarti a mantenere la tua attività senza intoppi! Se non controlli periodicamente le prestazioni effettive del tuo sito, come farai a sapere cosa funziona e cosa no? Google Analytics può fornirti oltre 10.000 metriche, il che potrebbe sembrare schiacciante ma in realtà è sbalorditivo e mostra quanto puoi approfondire nel determinare l'efficacia del tuo sito web. Tra tutte le metriche ci sono alcune delle principali su cui puoi concentrarti per assicurarti che il tuo sito funzioni al meglio, come ad esempio:

1. Demografia
2. Acquisizione
3. Come stanno andando le tue pagine di destinazione
4. Quanto tempo viene speso su ogni pagina
5. Visualizzazioni di pagina uniche

Quando li analizzi e li analizzi, puoi vedere i tipi di persone che stai attirando, come sono arrivate al tuo sito, come si comporta ogni pagina e il tempo trascorso su ogni pagina e tante altre cose!

Avvolgere le cose

Se hai risposto "NO" a una qualsiasi delle domande di cui sopra, dovresti prenderti del tempo per rivalutare il tuo sito web di consulenza, ma molto probabilmente stai lasciando soldi sul tavolo!

Nota: questo articolo è stato originariamente pubblicato il 25 giugno 2019. È stato aggiornato per garantire la coerenza.