Joel Libava su Alla ricerca dell'opportunità di franchising perfetta

Tutti possiamo nominare franchise di successo come McDonald's e Dunkin', ma ti sorprenderebbe sapere che probabilmente queste non sono le opportunità che i potenziali proprietari di franchising dovrebbero guardare in questi giorni?

In questo ultimo episodio di Small Biz in :15, Il re del franchising Joel Libava ci parla delle ultime tendenze del franchising e fornisce suggerimenti sui modi migliori per valutare le opportunità di franchising.

Ecco una trascrizione modificata dello spettacolo. Puoi guardare l'intervista completa sopra o controllare il lettore SoundCloud di seguito per ascoltarlo.

Franchise e opportunità di business: quale scegliere?

Shawn Hessinger: Joe, se sei un imprenditore e stai cercando un'opportunità di business, perché dovresti scegliere un franchising piuttosto che avviare un'attività da zero, per esempio?

Joel Libava: La maggior parte delle persone mi dice che vogliono entrare in un franchising perché vogliono entrare in un'attività che è quasi pronta.

Tuttavia, la maggior parte delle persone non è adatta per il franchising perché a molte di loro non piacciono le regole. A loro non piace l'idea di seguire un manuale delle operazioni di 350 pagine, di non essere in grado di vendere nulla oltre a quello che dovresti vendere, ecc. Quindi, non c'è molta creatività coinvolta.

Shawn Hessinger: Come decidi fondamentalmente quando poni questa domanda se dovresti avviare un'impresa o meno? Abbiamo parlato del motivo per cui le persone potrebbero scegliere, ma come fai a decidere se il franchising è l'opzione giusta per te? Quali domande dovresti farti prima ancora di arrivare al punto di dire, voglio comprare un franchising?

Joel Libava: Beh, la prima è la questione delle regole. Hai intenzione di seguire le regole? E devi guardare la tua storia passata. Nella tua carriera eri un seguace delle regole o ti piaceva fare le regole? E questo è qualcosa su cui devi essere davvero in bianco e nero. Se stai dicendo: "Beh, sarò felice di seguire le regole finché mi piacciono",... eh... non così bene.

Devi anche dedicare del tempo a conoscere il modello di business in franchising stesso, cosa comporta, vantaggi e svantaggi. E devi dire a te stesso: "Se stesso, c'è qualche rischio coinvolto". Solo perché è un franchising non significa che sia privo di rischi.

Devi anche fare la tua dichiarazione del patrimonio netto. Devi calcolare un budget. Devi assicurarti di avere abbastanza soldi. Mi piace vedere un patrimonio netto di $ 450.000-$ 500.000, con la possibilità di scrivere un assegno per circa $ 75.000 dei tuoi soldi prima di ottenere un prestito SBA o qualsiasi prestito tu voglia ottenere. Quindi budget, assicurati di seguire le regole. Renditi conto che c'è un rischio. Non è privo di rischi. E infine, preparati a lavorare più duramente di quanto tu abbia mai lavorato prima. Almeno all'inizio.

Shawn Hessinger: Se hai intenzione di farlo, perché non scegliere franchising e marchi che hanno una storia davvero consolidata

Joel Libava: Beh, il primo motivo sarebbe che nessun territorio è rimasto nella tua zona.

Potrebbe esserci un Dunkin Donuts a mezzo miglio lungo la strada e un altro a un miglio e mezzo e l'area potrebbe essere esaurita. Quindi questo sarebbe uno dei motivi per cui potresti voler essere aperto a qualcosa di più che andare solo per un marchio.

Il secondo motivo è che molte persone amano essere le prime. Vuoi essere loro vogliono essere al primo piano nella loro comunità locale.

Shawn Hessinger: Parlando di nuovi franchise, quali sono alcune delle cose che ti vengono in mente... alcune nuove opportunità di franchising di cui le persone potrebbero non essere nemmeno a conoscenza? O, ancora più in generale, quali sono forse alcune delle tendenze in franchising più in voga in questo momento?

Joel Libava: Bene, ecco una tendenza in una parola: consegna. Qualunque sia l'attività che acquisti, qualunque opportunità di franchising tu decida di acquistare, assicurati che consegnino a causa della pandemia. Voglio dire, la consegna era già calda a causa di Amazon. Ma ora se non consegni il prodotto che vendi, sei praticamente perso.

Dal punto di vista del marchio, ci sono un paio di nuove opportunità piuttosto interessanti. Un mio amico, Greg George, che ha lanciato diversi concept, è ora coinvolto in una fabbrica di calzolai di pesche. C'erano un centinaio di accordi di franchising firmati in un paio d'anni. È enorme! È un franchise di dessert, con un investimento totale di circa $ 100.000-$ 120.000. È iniziato nel sud, ma stanno iniziando ad espandersi. Sai, questo è un franchise "caldo".

Ce n'è un altro chiamato Pure Green, che è in realtà nella fase di alimentazione sana e veloce, e stanno iniziando a crescere un po'.

La domanda che faccio sempre alle persone quando guardano il cibo, sai, è: "Stai guardando qualcosa che durerà a lungo o stai guardando qualcosa che durerà due anni?" Tu non lo vuoi. Quindi devi assicurarti che non sia una moda passeggera. Per assicurarti che sia sostenibile, ci sono dati di ricerche di mercato che puoi fare. Puoi andare sul sito web di Small Biz Trend. Ci sono cose sul cibo che sono più sane, quindi guarda le tendenze.

Cosa cercare in un'opportunità di franchising

Shawn Hessinger: Come guardi a queste tendenze e dici che un franchise potrebbe essere un fuoco di paglia e gli altri hanno potere di resistenza? Quali sono alcune linee guida che useresti?

Joel Libava: Supponiamo che stavo guardando un'opportunità di franchising di cui sono entusiasta, intendo fisicamente e psicologicamente entusiasta, la mia prima cosa è prendere un respiro profondo e tirare fuori l'emozione da esso. Ti concentri sul modello di business stesso.

Una buona fonte per valutare l'opportunità di franchising è andare allo Small Business Development Center vicino a te. Hanno tutti i tipi di statistiche e dati sulle tendenze. Chiedi loro del nuovo concetto che stai guardando. Possono scoprire cose che tu non puoi perché lo fanno da molto tempo.

Puoi anche farlo da solo; fai una ricerca online usando il tuo motore di ricerca preferito per il tipo di concetto che è, forse il cibo che è, qualunque cosa e le tendenze. Così semplice, troverai cose a cui non avresti mai nemmeno pensato. A volte i franchise diventano davvero interessanti e crescono troppo velocemente. Quindi stai attento a questo. Fai attenzione perché potrebbe essere un fuoco di paglia o potrebbe essere un fuoricampo.

Per chiunque guardi un concetto di franchising giovane, dove non ci sono molti franchisee, è necessario trascorrere alcuni giorni presso la sede centrale per vedere se è possibile ottenere davvero la vera visione che il CEO ha del marchio e del suo futuro e vedere se c'è un sistema di supporto in atto. Domande da porre: hanno la tecnologia? Hanno un dipartimento tecnologico? Com'è il loro marketing? Passa qualche giorno al loro quartier generale e potresti avere la risposta.

Shawn Hessinger: Come scegli i franchise che hanno il miglior potenziale di profitto?

Joel Libava: Diciamo che stai guardando un franchising alimentare e hai qualche esperienza nell'industria alimentare, il che è preferibile. Sai quali sono i margini nel cibo e potresti capirlo facilmente.

Inoltre, il CEO o il fondatore sa quali sono i margini. Quindi ci sono modi per scoprire quali sono i margini. Devi solo essere davvero bravo a fare domande.

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