Come costruire una pagina di destinazione PPC ad alta conversione per campagne PPC immobiliari (7 elementi con il massimo impatto)

Stai spendendo un budget di marketing duramente guadagnato per le tue campagne PPC...

Ogni centesimo conta. Ancora più importante, ogni clic conta.

La cosa peggiore che può accadere è che molte persone fanno clic sul tuo annuncio PPC (costandoti denaro), ma nessuna di queste persone diventa un vantaggio o si trasforma in denaro contante per la tua attività. Ciò renderebbe la tua campagna PPC una perdita di tempo e denaro.

Questo è il motivo per cui il punto in cui invii le persone (ovvero la pagina di destinazione) quando fanno clic sul tuo annuncio è così importante.

Se invii potenziali clienti (anche venditori motivati) a una pagina di destinazione a bassa conversione, potresti comunque ottenere alcuni lead, ma non ne otterrai quanti ne potresti (quanto è difficile premere il pulsante Indietro e fare clic sul tuo concorrente sito invece?).

Purtroppo, un affare perso potrebbe costare tra $ 10.000 e $ 50.000 buttati via, a seconda del tuo modello di business...

E non sono soldi che sei disposto a perdere.

In Carrot, abbiamo generato milioni di contatti online per investitori e agenti immobiliari. Durante quel periodo, abbiamo imparato una o due cose sulla creazione di una pagina di destinazione ad alta conversione.

Parliamo.

Che cos'è una pagina di destinazione per PPC immobiliare?

Una pagina di destinazione è solo una terminologia di marketing per la pagina a cui invii le persone in una campagna di marketing.

Nel caso della pubblicità PPC, è la pagina a cui vanno le persone quando fanno clic sul tuo annuncio. Ad esempio, se clicco su questo risultato...

Vado a questa pagina di destinazione (questo è il sito Web di un membro di Carrot).

Il motivo per cui l'ottimizzazione della tua pagina di destinazione è così essenziale è perché aiuta a determinare l'efficacia della tua campagna pubblicitaria. Se la pagina a cui le persone accedono dopo aver fatto clic sul tuo annuncio è irrilevante, poco persuasiva o addirittura impiega troppo tempo a caricarsi, non rimarranno e non diventeranno un lead.

Ora che sai cos'è una pagina di destinazione e perché è importante, parliamo di 7 elementi di ogni pagina di destinazione che incidono sulla conversione.

7 elementi che DEVI avere per pagine di destinazione PPC ad alta conversione per massimizzare la generazione di lead

Elemento ad alta conversione n. 1: modulo opt-in semplice

Ogni sito web immobiliare (agente o investitore) di Carrot necessita di un modulo di adesione di alta qualità e facile da compilare.

E non lo crediamo solo senza motivo: è scienza. Abbiamo eseguito centinaia di test A/B sui siti Web dei nostri membri per determinare se i moduli opt-in funzionano meglio di un CTA "Chiama ora" (lo fanno) e quali tipi di moduli funzionano meglio.

Da un test che abbiamo eseguito, abbiamo scoperto che i siti dei nostri membri avevano un tasso di conversione di quasi il 30%!

Ecco la heatmap del test...

Ed ecco i dati...

Se desideri una pagina di destinazione ad alta conversione subito pronta all'uso, i nostri siti Carrot hanno già tutti gli elementi menzionati in questo articolo integrati. vorrò per il tuo modulo di opt-in...

• Mantienilo semplice e disponi solo di 3-4 campi in cui le persone possono inserire le proprie informazioni.
• Imposta notifiche di messaggi di testo per quando un lead si attiva in modo da poter seguire rapidamente (Carrot lo fa automaticamente!)
• Assicurati che il modulo che utilizzi sia above the fold, il che significa che quando le persone arrivano sul tuo sito web, è la prima cosa che vedono.
• Avere un pulsante grande e chiaro di un colore diverso rispetto a qualsiasi altra cosa sul tuo sito web.

Elemento ad alta conversione n. 2: barra di navigazione

Quando le persone fanno clic sul tuo annuncio PPC e vanno sul tuo sito web, c'è solo una cosa che vuoi che facciano...

Cioè: fornirti le loro informazioni in modo che tu possa chiamarli, reindirizzarli o aggiungerli alla tua mailing list.

Una pagina di destinazione con una barra di navigazione può aiutarti ad aumentare il tasso di conversione.

Per gli investitori immobiliari, una barra di navigazione del sito web può essere uno strumento essenziale per aumentare i contatti, rendendo più facile per i potenziali clienti trovare le informazioni che stanno cercando e navigare attraverso il tuo sito web.

Una barra di navigazione chiara e intuitiva può guidare i visitatori verso le diverse aree del sito Web che sono più rilevanti per loro. Ad esempio, se un venditore è interessato a lavorare con te, la barra di navigazione può indirizzarlo alla pagina appropriata che include informazioni sulla tua azienda.

Inoltre, una barra di navigazione ben progettata può aiutare i visitatori a scoprire altre informazioni che potrebbero essere rilevanti per loro e potenzialmente portare a un aumento dei lead. Ad esempio, un investitore immobiliare può avere una sezione blog sul proprio sito Web che fornisce preziose informazioni e suggerimenti per acquirenti e venditori. Se la barra di navigazione include un collegamento alla sezione del blog, i visitatori che potrebbero non essere pronti ad acquistare o vendere al momento potrebbero trovare utili i contenuti del blog e potenzialmente diventare un lead.

Anche una barra di navigazione che include un modulo di contatto o un numero di telefono in una posizione ben visibile può aiutare ad aumentare i lead. I visitatori interessati ai tuoi servizi possono mettersi in contatto rapidamente e facilmente senza dover cercare le informazioni di contatto.

Una barra di navigazione chiara e ben progettata sul sito Web di un investitore immobiliare può aiutare a guidare i visitatori verso le informazioni pertinenti che stanno cercando, incoraggiare l'esplorazione di contenuti aggiuntivi e rendere più facile per i visitatori contattare l'investitore, portando a un aumento dei lead.

In Carrot, quando crei una nuova pagina di destinazione con il nostro generatore di pagine di destinazione facile da usare, automaticamente non includeremo la barra di navigazione del tuo sito web.

Un altro pensiero da considerare con le pagine di destinazione è che vuoi che le persone facciano solo una cosa sulla tua pagina: opt-in. Pertanto, dovrai assicurarti che i moduli per i lead siano inseriti in tutte le tue pagine.

Elemento ad alta conversione n. 3: titolo convincente

Il titolo della tua pagina di destinazione è probabilmente l'elemento più importante. Dice rapidamente ai visitatori del sito web e ai clicker sugli annunci cosa fai, chi sei e come puoi aiutarli.

E mentre può essere allettante essere tentati di essere intelligenti con il tuo titolo, la mia esperienza di copia di vendita mi ha insegnato a essere chiaro piuttosto che intelligente, perché se il tuo potenziale cliente non riesce nemmeno a capire cosa significa il tuo titolo, non ti darà il suo personale informazione.

Ecco un esempio di un titolo della pagina di destinazione semplice ma efficace di MS Home Buyers.

Elemento ad alta conversione n. 4: invito all'azione ugualmente convincente

Abbiamo già discusso dei moduli opt-in sul tuo sito web e di come ne hai bisogno. Abbiamo anche parlato di come quel modulo di opt-in dovrebbe essere above the fold e facile da individuare con un pulsante grande e colorato.

Ma cosa, esattamente, dovrebbe offrire al visitatore il modulo di opt-in?

Dovresti offrire loro una guida scaricabile per vendere velocemente la loro casa? O un e-book gratuito sulla differenza tra vendere a un investitore e vendere con un agente?

NO…

In Carrot, pensiamo che la cosa migliore che puoi offrire ai potenziali clienti sia... ottieni questo... esattamente quello che vogliono già.

Offri un prezzo in contanti equo ai venditori motivati ​​e offri l'accesso a elenchi esclusivi agli acquirenti di case. Le persone sul tuo sito web vogliono già qualcosa e il modo migliore per aumentare il tasso di conversione è dare loro ciò che già vogliono in cambio delle loro informazioni di contatto.

Da un test che abbiamo eseguito presso Carrot, abbiamo scoperto che "Ottieni la mia offerta in denaro equo" ha convertito il 49,55% in più rispetto a "Fai clic qui per continuare".

Ecco le percentuali esatte...

Dare alle persone ciò che già vogliono non è solo meno lavoro per te; converte anche meglio.

Elemento ad alta conversione n. 5: Testimonianze

La nostra ricerca presso Carrot indica che le testimonianze possono migliorare il tasso di conversione.

I nostri test ci costringono persino a includere una testimonianza sulla nostra home page di Carrot...

Non è un segreto, tuttavia, che testimonianze di alta qualità di persone reali possono aumentare il tasso di conversione della tua pagina di destinazione. Alcuni dati suggeriscono che le persone si fidano delle testimonianze online tanto quanto una raccomandazione di un amico... non dovresti prendere questi dati alla leggera,soprattuttoconsiderando quanto sia facile aggiungere una testimonianza alla tua pagina di destinazione.

Ecco un esempio da MS Home Buyers, membro di Carrot...

Se stai utilizzando Carrot, puoi fare clic sull'opzione per aggiungere una "Barra di credibilità" sulla tua pagina di destinazione e includere la tua testimonianza proprio lì (solo pochi clic!).

Elemento ad alta conversione n. 6: immagine che dipinge il desiderio

L'utilizzo di un'immagine sul tuo sito Web può aumentare il tasso di conversione o distrarre i visitatori e danneggiare il tasso di conversione.

In definitiva, l'immagine che scegli dovrebbe essere pertinente e dipingere il desiderio del tuo mercato di riferimento. Immagina, ad esempio, di essere una società di agenti immobiliari a Roseburg, Oregon (come G.Stiles).

Roseburg è un'area ricca di bellezze naturali e le persone che cercano di acquistare una proprietà lì senza dubbio vogliono un pezzo di questa bellezza naturale per sé, motivo per cui l'immagine qui sotto sul sito web di G.Stiles funziona così bene...

Dipinge un'immagine del desiderio del potenziale cliente e lo aiuta a immaginare di ottenere ciò che desidera.

Nessuno acquista nulla finché non riesce a vederlo con gli occhi della mente: l'immagine che usi dovrebbe aiutare le persone a fare proprio questo, immaginare come sarà lavorare con te.

Nel caso di marketing rivolto a venditori motivati, prendi in considerazione l'utilizzo di una combinazione immagine/didascalia come nell'esempio seguente.

La tua immagine dovrebbe far sì che il potenziale cliente chieda: “E se fossi io ? Quanto sarebbe migliore la mia vita?" In tal caso, sarà molto più probabile che si convertano e addirittura lavorino con te... tutto perché sono stati in grado di immaginare i vantaggi di farlo.

Elemento ad alta conversione n. 7: velocità di caricamento rapido

Se la tua pagina di destinazione non si carica entro pochi secondi... è estremamente facile per il visitatore uscire e fare clic sul sito web del tuo concorrente.

Ecco perché hai bisogno di un sito web che si carichi velocemente: i venditori e gli acquirenti motivati ​​sono spesso le persone che faranno clic più velocemente perché hanno fretta di ottenere risposte.

(Fonte immagine)

In Carrot, abbiamo ottimizzato tutti i siti Web dei nostri membri per essere veloci. Ecco i risultati di uno che è stato sottoposto a un test di velocità.

Questo aiuta con le classifiche SEO e, cosa più importante, aiuta con il tasso di conversione. Quando il tuo sito web si carica velocemente, le persone rimangono più a lungo e sono più disposte a lavorare con te che se hanno un'esperienza goffa e difficile.

Non è l'elemento più importante del mondo, ma fa la differenza...

E quanto ti costerebbe se un venditore motivato, che potrebbe essere un affare, lasciasse il tuo sito web perché si muoveva troppo lentamente? $ 10.000? $ 50.000?

Sì... non ne vale la pena.

Come si ottengono risultati?

PPC richiede lavoro ma è essenziale per i professionisti del settore immobiliare che cercano contatti più qualificati. Le attività immobiliari possono garantire tassi di conversione elevati ottimizzando la loro pagina di destinazione per la conversione. Ciò è particolarmente importante quando ci si rivolge a mercati ipercompetitivi come Dallas, Miami o Denver, dove è ancora più fondamentale per un'azienda disporre di tutti i principi di conversione.

Ciò può aumentare la generazione di lead fino a 2-3 volte o più rispetto alle aziende senza ottimizzazione delle conversioni. Con l'approccio e la strategia giusti, puoi utilizzare PPC per aumentare la generazione di lead e costruire la fedeltà al marchio tra i tuoi mercati target.

Se sei già un membro , ecco alcune risorse per aiutarti a saperne di più su PPC:

• 3 piombo al giorno
• Sfida di 30 giorni
• Guida alle parole chiave PPC
• Comunità della carota

Altre risorse PPC gratuite :

• Guida di Carrot agli annunci Google per investitori immobiliari
• Cosa rende un sito web immobiliare ad alta conversione? / Guida definitiva alla conversione del sito web