Tester della pagina di destinazione: cos'è uno split test e come viene eseguito?

Con tutti gli strumenti e i canali di comunicazione moderni di oggi, condurre una campagna di marketing di successo può richiedere più capacità analitiche che competenze creative.

I test sono diventati uno stile di vita per gli esperti di marketing, ma può essere difficile da ottenere. Non sarebbe fantastico se i marchi potessero utilizzare un collaudato tester della pagina di destinazione e una strategia di test generale in modo da poter misurare meglio i risultati delle singole campagne?

Che tu ci creda o no, c'è un modo semplice per testare accuratamente la tua campagna senza dover dedicare molto tempo ed energia. L'esecuzione di un semplice test diviso può aiutarti a imparare molto sul rendimento della campagna.

Sei curioso di sapere come uno split test può aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi di marketing? È tempo di conoscere i test divisi, come possono avvantaggiare la tua azienda e i modi migliori per eseguirli.

Che cos'è il test diviso?

Il test diviso (noto anche come test A/B) offre agli esperti di marketing la possibilità di confrontare le prestazioni di diverse versioni di una pagina Web, un'app o un annuncio. C'è una versione "di controllo" dell'annuncio, che di solito è la versione originale, e una versione diversa del materiale di controllo che è stato alterato in qualche modo.

Gli esperti di marketing e gli inserzionisti amano utilizzare lo split test perché può funzionare per quasi tutti gli elementi di un annuncio, pagina di destinazione di un'app o altri contenuti su cui sei interessato a saperne di più. Il cielo è il limite durante i test A/B, ma questi sono gli elementi più popolari che le persone tendono a testare:

– Titoli

– Inviti all'azione (CTA)

– Righe dell'oggetto

– Parole chiave di destinazione

– Immagini

- Disposizione

– Caratteri

- Colori

– Messaggistica

– Tono

Perché i mercati amano i test divisi

Ci sono una serie di vantaggi che derivano dal test diviso alcuni elementi delle campagne di marketing e pubblicitarie.

Potremmo scrivere un'intera serie di post sul blog sui vantaggi specifici dello split testing. Invece, ci concentreremo su alcune cose che contano di più per noi.

Migliora i contenuti

La semplice produzione di contenuti da mettere di fronte al tuo pubblico non è sufficiente. Se il contenuto non riesce a mantenere la loro attenzione, dedicherai molto tempo e sforzi al lavoro di marketing che non ti darà risultati.

Il contenuto è diventato una parte così importante del mondo del marketing. Non vuoi dedicare tempo o denaro extra a contenuti che non funzionano per te e il test diviso può aiutarti a darti la prova definitiva che alcune cose funzionano.

Una volta che ti prendi il tempo per capire cosa risuona con il tuo pubblico, puoi apportare aggiornamenti iterativi agli elementi più importanti della tua esperienza di marketing digitale.

Migliora il coinvolgimento degli utenti

Il coinvolgimento degli utenti è spesso strettamente legato alla redditività e al successo complessivi. L'attenzione dei tuoi utenti non è solo una risorsa importante, è anche limitata e difficile da catturare quando sei in competizione per il loro tempo e la loro attenzione.

Quando i tuoi utenti trascorrono del tempo a interagire con il tuo marchio su piattaforme diverse, mostra che trovano valore nei tuoi contenuti. Tale valore può tradursi in denaro proveniente da prodotti, servizi, abbonamenti o vendite. Gli utenti altamente coinvolti non solo sono più propensi ad acquistare i tuoi prodotti o servizi, ma sono anche più propensi a raccontare la tua attività ai loro amici, familiari e colleghi.

Quando i tuoi contenuti sono migliorati, vedrai spesso che il coinvolgimento degli utenti tende a migliorare con esso. Gli esperti di marketing e gli inserzionisti interessati al coinvolgimento spesso eseguono diversi test A/B per individuare cosa è necessario fare per migliorare l'esperienza dell'utente.

Risultati facilmente comprensibili

Le metriche di marketing possono essere molto difficili da capire se non lavori nel settore. Ci sono così tante metriche diverse da misurare e comprendere e l'ordinamento di tutti i dati per ricavarne approfondimenti può essere una sfida.

Il test diviso può darti le informazioni di cui hai bisogno senza dover complicare i tuoi risultati. Alcuni strumenti e servizi hanno reso ancora più facile determinare quali test funzionano meglio e possono persino suggerire più test da eseguire per risultati ancora migliori in futuro.

Invece di dover analizzare all'infinito i dati per vedere cosa si comporta, avrai solo un elemento che stai testando con risultati diretti. L'annuncio con il maggior numero di clic a causa di un'immagine diversa è un chiaro vincitore. Gli utenti che hanno interagito di più con la tua app dopo aver modificato la combinazione di colori preferiscono chiaramente le modifiche apportate.

Risparmia tempo e denaro

Quando non esegui test divisi, apportare modifiche ad alcune parti della tua campagna pubblicitaria può farti sentire come se stessi lanciando cose contro un muro e vedendo cosa rimane.

Potresti passare ore a lavorare con il tuo dipartimento di design su nuove immagini, solo per scoprire che tutto il tuo lavoro non ha fatto la differenza. Il tuo team potrebbe passare mesi a lavorare su un nuovo sito Web e poi scoprire che apportare una piccola modifica avrebbe potuto essere molto più efficace.

Non stai solo perdendo tempo quando tu e i tuoi dipendenti riversate energia per apportare modifiche, ma state anche perdendo denaro. Tutto il tempo che dedichi a modificare le campagne avrebbe potuto essere tempo dedicato al lavoro del cliente.

Il test diviso è un modo efficace per apportare modifiche senza dover investire molto nel tuo lavoro. Invece di concentrarti su enormi modifiche al tuo progetto generale, puoi apportare aggiornamenti iterativi al tuo lavoro in modo da poter individuare quali modifiche devono essere apportate.

Riduci il rischio

Apportare una grande modifica a una campagna, un sito Web o un'esperienza digitale comporta molti rischi. Rischi di mettere le risorse dell'azienda in qualcosa che potrebbe non funzionare. È anche possibile che un cambiamento abbastanza drammatico possa farti perdere clienti o clienti.

Il bello dello split testing è che quando viene eseguito correttamente, ti concentri solo sull'apportare piccole modifiche. Invece di rinnovare l'intero sito Web, puoi semplicemente vedere se la modifica del contenuto o l'aggiunta di immagini aiuta.

Il test diviso fornisce anche informazioni utili sul comportamento e le preferenze dei clienti. Una volta che saprai di più su ciò che gli piace, sarai in grado di apportare modifiche che risuonano di più con loro.

Come eseguire uno split test efficace

Ora che conosci tutti i vantaggi dello split test, sarai ansioso di lavorare per fare uno split test tutto tuo.

I test divisi possono essere potenti, ma solo se sono impostati fin dall'inizio. Fare la cosa sbagliata potrebbe darti dati spazzatura o farti fare supposizioni sbagliate.

Se sei pronto per eseguire uno split test da solo, assicurati di seguire questi importanti suggerimenti per assicurarti di ottenere i migliori risultati.

Identifica il tuo obiettivo

Sappiamo che otterrai molte informazioni dai test che esegui, ma è comunque una buona idea scegliere una metrica su cui concentrarti prima di eseguire il test. Ciò che scegli influenzerà la tua variabile dipendente e ti darà una visione più approfondita di ciò che devi imparare.

Ad alcuni esperti di marketing piace iniziare formulando un'ipotesi, proprio come il metodo scientifico che hai imparato durante la lezione di scienze della scuola media. Potresti ipotizzare che la modifica della prima immagine che i clienti vedono sulla pagina del tuo prodotto possa migliorare il coinvolgimento degli utenti. Qualcuno del tuo team potrebbe pensare che cambiare CTA potrebbe aumentare il tuo tasso di conversione.

Se commetti l'errore di aspettare fino all'esecuzione del test per determinare i tuoi obiettivi e quali metriche ti interessano di più, è altamente possibile che non sarai in grado di impostare il test nel modo giusto per ottenere i risultati di cui hai bisogno.

Testare una variabile alla volta

Quando sai che ci sono molte cose che puoi testare durante la tua campagna, potresti essere tentato di testare più cose alla volta. Tuttavia, sarai in grado di ottenere risultati migliori se ti concentri solo sul test di una cosa.

Ricorda, lo split test dovrebbe essere un modo semplice per testare determinati elementi. Quando si testano troppe cose alla volta, può essere molto più difficile capire i risultati.

La tua ipotesi era che la modifica di alcuni elementi della tua landing page avrebbe aumentato il coinvolgimento. Se utilizzi un CTA diverso nella copia e mantieni tutto il resto uguale, sarà facile vedere se una certa modifica alla lingua funziona.

Diciamo che invece di modificare semplicemente il CTA, hai anche utilizzato immagini diverse sul sito, testo di intestazione diverso e aggiunto in un video per vedere come reagiscono le persone. Se i tempi di visita aumentano e noti un maggiore coinvolgimento dei tuoi visitatori, sarà molto difficile dire quale cambiamento abbia avuto il maggiore impatto.

Una delle cose migliori dei test divisi è che possono essere eseguiti in tempi relativamente brevi. Avrai ancora la possibilità di testare tutte le cose che vuoi, ma sarà meglio distanziare quei test e restringere la tua attenzione.

Varia il focus del tuo pubblico

È una buona idea concentrarsi su un elemento per la variabile che stai testando, ma dovresti considerare di condurre il test con un pubblico diverso per ottenere risultati migliori.

Questo metodo funziona meglio quando hai un maggiore controllo sul pubblico, come con una campagna di email marketing. Testare con due o più segmenti di pubblico uguali può darti risultati più conclusivi.

Se non sei sicuro di come dividere il tuo pubblico o di quali segmenti di pubblico dovresti testare, lo strumento di test diviso giusto può aiutarti. Possono suggerire segmenti di pubblico, creare segmenti di pubblico simili e aiutare ad automatizzare il processo in generale.

Trova un buon tester per la pagina di destinazione

Una volta che hai imparato a fare test divisi per le pagine di destinazione, potresti voler iniziare a eseguire più test. Sebbene non consigliamo di testare elementi diversi sulla stessa pagina, puoi eseguire più test se lavori con segmenti di pubblico diversi e puoi controllare ciò che vedono.

Gestire tutto questo da solo può essere difficile. Ecco perché ti consigliamo di trovare un ottimo programma di test della pagina di destinazione. Avere gli strumenti giusti può semplificare l'esecuzione di determinati test e la misurazione dei risultati.

Inoltre, non c'è niente di sbagliato nel ricevere un piccolo aiuto esterno quando inizi a testare. Ottenere informazioni dai leader del settore può darti le informazioni necessarie per condurre una campagna di successo. Parla con gli specialisti per scoprire i migliori passi successivi per i tuoi test.

Sii paziente per vedere i risultati

Abbiamo detto in precedenza che i test divisi sono ottimi per gli esperti di marketing e gli inserzionisti perché consentono loro di raccogliere dati e prendere decisioni in tempi relativamente brevi. Il test A/B di alcuni elementi del sito può richiedere molto meno tempo rispetto a una revisione completa del sito Web, ma ci vorrà comunque del tempo per produrre risultati.

Non esiste una durata del test perfetta a cui aderire, dipenderà da cosa stai cercando di testare. Alcuni test potrebbero vedere i risultati nel giro di poche ore, altri possono richiedere alcuni giorni o addirittura settimane prima che tu possa ottenere dati significativi.

Potresti voler apportare modifiche rapide alle tue pagine di destinazione, agli annunci e ad altri materiali di marketing, ma interrompere un test troppo presto potrebbe farti togliere le cose sbagliate dai dati che raccogli.

Sii paziente quando esegui i test. Controlla periodicamente i dati che stai raccogliendo e concediti tutto il tempo prima di apportare modifiche drastiche.

Migliora il tuo marketing oggi

Una volta che hai imparato l'arte dello split testing, non si può dire cosa puoi fare per migliorare il tuo marketing. Dopo aver determinato ciò che vuoi testare, ottenuto un ottimo tester della pagina di destinazione e lasciato che le cose facciano il loro corso, avrai dati sufficienti per apportare modifiche efficaci.

Il test diviso è solo una cosa che puoi fare per migliorare la tua strategia di marketing. C'è molto che puoi fare per rinnovare i tuoi sforzi di marketing o costruire una strategia completamente nuova da zero.

Indipendentemente da quali siano i prossimi passi che vuoi intraprendere nel marketing, vogliamo aiutarti. Compila il nostro modulo per richiedere una revisione del marketing digitale in modo che possiamo iniziare a lavorare sul modo migliore per migliorare la tua strategia di marketing.