Pagina di destinazione vs sito Web: differenze chiave e casi d'uso

Costruire una landing page o un sito web può sembrare opprimente per gli imprenditori. Come scegli tra i due? Come puoi creare un sito web o una pagina di destinazione che ti aiuti a raggiungere i tuoi obiettivi di business? Quando dovresti costruirli entrambi?

Conoscere le differenze chiave tra landing page e siti Web ti aiuterà a decidere quando costruirle e come creare qualcosa per raggiungere i tuoi obiettivi di business.

Cos'è una pagina di destinazione?

Le pagine di destinazione sono pagine Web autonome create per raggiungere un unico obiettivo. Questo obiettivo potrebbe essere la vendita di un prodotto o servizio, ottenere l'indirizzo e-mail del visitatore, ottenere l'iscrizione a una newsletter o ottenere iscritti a un evento online.

Le pagine di destinazione sono progettate per convertire i visitatori. Per questo motivo, hanno caratteristiche uniche che aiutano gli utenti a completare l'azione.

Ecco un esempio di una pagina di destinazione di Shopify creata per convincere i visitatori a registrarsi per una prova gratuita:

Le pagine di destinazione dovrebbero limitare le distrazioni che potrebbero distogliere i visitatori dalla pagina e fornire loro tutti i dettagli e le informazioni di cui hanno bisogno per intraprendere l'azione desiderata.

Una pagina di destinazione può essere utilizzata come pagina di vendita di prodotti, un sito Web a pagina singola o un sito Web in arrivo. In alcuni casi, potrebbe anche essere un sito Web autonomo con più sezioni che puntano a un chiaro invito all'azione.

Che cos'è un sito web?

Un sito Web è un gruppo di diverse pagine di destinazione, pagine Web e sezioni per fornire ai visitatori le informazioni sulla tua attività che stanno cercando.

Di solito, un sito Web aziendale include più sezioni come una pagina di informazioni, una pagina di contatto, una pagina di blog, pagine di prodotti e servizi.

I siti Web di solito hanno pagine separate per funzionalità diverse.

Ecco un sito Web di esempio da Typeform. Puoi vedere tutte le diverse pagine del sito nel menu di navigazione in alto:

Qual è la differenza tra una landing page e un sito web?

Conoscere le principali differenze tra landing page e siti Web ti aiuterà a scegliere ciò che è giusto per la tua attività.

1. Pagina di destinazione e sito Web: obiettivo

Una landing page è progettata con un obiettivo specifico in mente: convertire i visitatori; mentre un sito Web di solito ha più scopi.

Invece di condividere generalmente informazioni o promuovere l'attività, una pagina di destinazione mostra un'unica offerta.

Ecco una pagina di destinazione creata per indurre i visitatori ad avviare una prova gratuita dallo scheduler dei social media Loomly:

Lo scopo principale di un sito Web dovrebbe essere quello di spiegare l'attività, creare fiducia tra i consumatori e incoraggiare il coinvolgimento con il tuo marchio.

La piattaforma del servizio clienti Zendesk ha una home page chiara che spiega gli obiettivi dell'azienda. Il sito dispone inoltre di diverse opzioni di navigazione, che non si trovano solo nel menu di navigazione ma anche nelle diverse sezioni della pagina stessa:

Sebbene le pagine di destinazione e i siti Web abbiano una struttura diversa, a volte le pagine di destinazione possono far parte di un sito Web, ma un sito Web spesso è più di una singola pagina di destinazione.

2. Pagina di destinazione e sito Web: navigazione

Le pagine di destinazione non hanno una barra di navigazione nella parte superiore per consentire ai visitatori di navigare in altre parti del sito, a meno che non facciano parte di un sito web.

Di seguito è riportato un esempio di una pagina di destinazione ultra chiara e semplificata di Pipedrive:

Un sito Web è intuitivo per la navigazione e incoraggia attivamente le persone a visitare più pagine diverse del tuo sito. Ma a causa del focus principale di una pagina di destinazione su un solo obiettivo, è meglio omettere la barra superiore o i menu di navigazione della barra laterale.

Calendly utilizza una barra di navigazione in alto in modo che i visitatori possano trovare rapidamente ciò che stanno cercando:

Naturalmente, puoi includere una barra di navigazione nella tua pagina di destinazione. Ma per incoraggiare i tuoi visitatori a convertirsi, è meglio eliminare le distrazioni e mantenerli sulla pagina di destinazione.

3. Pagina di destinazione e sito Web: sorgenti di traffico

Se stai spendendo soldi per Google Ads, Facebook Ads o qualsiasi altro tipo di annuncio a pagamento, dovresti sempre inviare traffico a una pagina di destinazione appositamente creata con un chiaro obiettivo di conversione. Ciò alla fine dovrebbe comportare un ROAS (ritorno sulla spesa pubblicitaria) più elevato.

È vero, una pagina con un unico scopo potrebbe allontanare alcune persone se le loro esigenze sono diverse da quelle indirizzate alla tua pagina di destinazione. Ma è meglio per il traffico a pagamento in quanto ti consente di misurare il ROI e l'efficacia e apportare modifiche in base alle tue metriche.

Non dovresti indirizzare traffico a pagamento verso la home page del tuo sito web o qualsiasi altra pagina del tuo sito. È meglio se il traffico generale del sito Web proviene da fonti non pagate come condivisioni di contenuti, ricerche organiche su Google e post sui social media.

Quando hai bisogno di una landing page?

Hai bisogno di una pagina di destinazione quando stai cercando di raggiungere un obiettivo mirato e se stai pubblicando campagne pubblicitarie a pagamento. Le pagine di destinazione sono quasi sempre le migliori per generare lead e chiudere le vendite perché hanno un CTA chiaro e forniscono i passaggi successivi per i potenziali clienti.

La creazione di una fantastica pagina di destinazione si riduce all'inclusione di questi tre elementi.

1. Obiettivo chiaro

Prima di creare la tua pagina di destinazione, assicurati di avere una risposta chiara alla domanda: cosa vogliamo ottenere con questa pagina di destinazione?

Conoscere il tuo obiettivo ti aiuterà a creare qualcosa che sia facile per i visitatori da navigare e da cui agire.

2. CTA avvincente

Un CTA chiaro e coinvolgente che risalta sulla tua pagina di destinazione aiuterà i visitatori a capire quale azione vuoi che intraprendano.

Usa colori ad alto contrasto per i tuoi pulsanti CTA per far risaltare la copia. Includi parole d'azione imperative come "Iscriviti!" o "Ricevi il tuo omaggio!" così i visitatori sanno cosa fare.

SurveyMonkey utilizza pulsanti CTA contrastanti con imperativi per incoraggiare i visitatori a fare clic:

3. Copia coinvolgente

Scrivere un testo accattivante che parli direttamente al tuo pubblico di destinazione ha il potenziale per creare o distruggere la tua pagina di destinazione.

Per identificare quale tipo di copia di vendita dovresti utilizzare sulla tua pagina, devi prima conoscere l'obiettivo della tua pagina e il tuo pubblico di destinazione.

Vuoi ricevere più iscrizioni alla newsletter? Stai vendendo i biglietti per un evento imminente? Stai regalando un ebook gratuito?

Se vendi biglietti avrai bisogno di un approccio diverso rispetto a quando chiedi ai visitatori di scaricare un ebook.

Considera come comunica il tuo pubblico e come puoi trasmettere al meglio il tuo messaggio.

Mantieni la tua copia concisa e inizia aprendo la tua pagina con un gancio per attirare la loro attenzione.

CopyHackers scrivono testi che catturano l'attenzione e sono in linea con la voce del marchio:

Quando hai bisogno di un sito web?

I siti Web consentono ai tuoi visitatori di sperimentare e comprendere la tua attività in un modo che le pagine di destinazione non possono fare.

I tuoi potenziali clienti visitano il tuo sito per avere una comprensione completa della tua attività. Possono leggere la tua pagina Informazioni, visualizzare il tuo blog e guardare i diversi prodotti o servizi che vendi.

Per creare consapevolezza, fiducia e autorità del marchio nel tuo spazio di settore, è essenziale un sito Web ben progettato e completo.

Costruire un sito web efficace significa pensare ai seguenti tre elementi.

1. Marchio coerente

Quando le persone esaminano diversi elementi del tuo sito Web, dovrebbero sapere che appartiene al tuo marchio. Indipendentemente dal fatto che la voce del tuo marchio sia divertente o formale, mantieni quella voce in tutto il tuo sito web.

Lo stesso vale per le combinazioni di colori e i loghi. Una volta che hai deciso l'aspetto grafico del tuo marchio, devi replicarlo in tutto il tuo sito web.

Monday.com ha un marchio chiaro e coerente in tutto il suo sito Web, rendendo evidente ai visitatori il cui sito Web si trovano:

2. Panoramica solida della tua attività

I visitatori arrivano sul tuo sito Web alla ricerca di ulteriori informazioni sulla tua attività, quindi assicurati che il tuo sito offra alle persone una chiara panoramica di ciò che è e fa la tua attività.

Il tuo sito web dovrebbe rispondere a tutte le domande di base che un nuovo visitatore potrebbe avere sulla tua attività sulla home page. Ad esempio, chi sei, cosa fai e perché dovrebbe essere importante per loro.

Quindi, pensa a come puoi dividere il tuo sito in sezioni logiche che rendano facile per le persone scoprire maggiori dettagli. Se vendi un solo prodotto, potresti scegliere di avere una pagina web separata per ciascuna delle sue diverse caratteristiche. Oppure potresti scegliere di creare un blog con più post che descrivono in dettaglio i suoi casi d'uso.

L'importante è strutturare il tuo sito web in un modo che abbia senso per la tua attività.

3. Navigazione intuitiva

Il layout del tuo sito web dovrebbe semplificare la navigazione nel resto del tuo sito. Dovrebbe essere semplice per i visitatori trovare ciò che stanno cercando in pochi secondi.

Ricorda che se i visitatori non riescono a trovare rapidamente ciò che stanno cercando, corri il rischio che rimbalzino su un altro sito Web concorrente.

Crea una chiara barra dei menu in alto che consenta ai visitatori di vedere tutte le diverse pagine principali su cui possono fare clic. Ecco alcune idee di navigazione che dovresti includere:

• Informazioni sulla pagina
• Blog
• Servizi
• Dettagli del contatto
• Prezzo
• Caratteristiche
• Squadra

Le opzioni di navigazione che scegli di includere dipenderanno dal tipo di attività che hai. La chiave è che i visitatori possono trovare ciò che stanno cercando in modo rapido e semplice.

Mailchimp ha una semplice barra di navigazione nella parte superiore che consente ai visitatori di trovare rapidamente prodotti, risorse, ispirazione o prezzi:

Dovresti scegliere una landing page o un sito web?

Sia le pagine di destinazione che i siti Web sono componenti essenziali delle campagne di marketing di qualsiasi azienda. Sapere quando e come utilizzarli ti aiuterà a coinvolgere più visitatori e a convertire più clienti.

Il trucco è conoscere le loro principali differenze e punti di forza in modo da poterle sfruttare a proprio vantaggio. Quindi si tratta solo di creare pagine, inviare traffico, eseguire test e valutare i risultati.

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