Avvia la tua carriera come agente immobiliare part-time

Se vuoi provare il mondo del settore immobiliare, lavorare part-time come agente immobiliare potrebbe essere un ottimo modo per iniziare. Il settore immobiliare è in costante crescita come attività secondaria per professionisti ambiziosi. Ha una bassa barriera all'ingresso (meno di un anno di formazione per ottenere la licenza immobiliare) e un alto potenziale di guadagno. Entrare nel settore immobiliare part-time ti dà anche la possibilità di guadagnare da un altro lavoro finché non trovi stabilità.

La sfida è che il settore immobiliare è una carriera che può essere difficile da avviare, anche per i principianti che iniziano a tempo pieno. Il lavoro part-time nel settore immobiliare, quindi, può essere particolarmente difficile da avviare.

Avrai bisogno dei seguenti suggerimenti per assicurarti che la tua carriera nel settore immobiliare part-time decolli con il piede giusto o che decolli del tutto.

Per chi è una carriera immobiliare part-time?

Molti professionisti in transizione iniziano nel settore immobiliare lavorando part-time. Spesso, le persone che si prendono cura dei propri figli o che desiderano lavorare part-time dopo essere andati in pensione sono attratte dal settore immobiliare part-time.

Coloro che già lavorano nel settore immobiliare, ma sono interessati ad un ramo diverso, sono generalmente attratti anche dalla carriera di agente immobiliare. Gli house flipper, ad esempio, potrebbero diventare agenti immobiliari per negoziare meglio le proprie proprietà. Il personale amministrativo delle società di intermediazione passa comunemente alle vendite immobiliari perché ha già una sbirciatina nel settore e ottimi collegamenti per iniziare la propria carriera come agenti.

Altri professionisti immobiliari possono ottenere la licenza e lavorare solo con amici e familiari ricchi.

Lavorare come agente part-time è la scelta giusta per te?

Una carriera part-time nel settore immobiliare offre un potenziale di crescita illimitato, tuttavia sicuramente non sarà un gioco da ragazzi durante l'intero processo.

I vantaggi di lavorare come agente part-time

• Prima di investire in una carriera a tempo pieno nel settore immobiliare, inizia a lavorare part-time per saperne di più sul mercato.
• Il settore immobiliare part-time ti dà l'opportunità di testare diversi metodi di lead generation, branding e strategie di marketing prima di rinunciare alla tua principale fonte di reddito.
• Il lavoro part-time consente agli agenti di far crescere la propria carriera al proprio ritmo e di non fare affidamento sul prossimo contratto per pagare le bollette.
• Puoi iniziare svolgendo un lavoro a tempo pieno e rappresentando solo le persone nella tua rete. Il loro feedback sarà onesto e potrai acquisire rapidamente esperienza.

Gli svantaggi di lavorare come agente part-time

• I vincoli di tempo possono esercitare una pressione insopportabile su un’attività immobiliare. I clienti si aspettano che il loro agente sia disponibile tutte le volte che è necessario fino alla chiusura dell'affare.
• Alcuni potenziali clienti potrebbero non fidarsi di un agente part-time. Prepara una risposta se i clienti ti chiedono perché lavori solo part-time nel settore immobiliare.
• Meno tempo per costruire la tua attività, incontrare i clienti, commercializzare i tuoi servizi, ecc. Rischi di metterti dietro la concorrenza di agenti a tempo pieno se non sei paziente.
• Possono volerci mesi prima che un agente a tempo pieno ottenga i primi annunci. Quindi l'agente part-time medio dovrà essere molto paziente, simpatico e responsabile con il proprio tempo per effettuare la prima vendita.

Domande da porsi prima di iniziare una carriera immobiliare part-time:

Hai un programma flessibile?

Come agente immobiliare, il tuo cliente è il capo. Sebbene i confini siano normali ed essenziali, il tuo successo dipende dal successo dei tuoi clienti. Non puoi semplicemente ignorarli quando il tuo primo lavoro richiede più tempo.

I clienti si aspettano che tu sia disponibile nello stesso momento in cui lo sono loro. Se non lo sei, rischi di perdere i tuoi clienti a causa di un agente più disponibile. Se il tuo lavoro principale non ti consente di viaggiare a metà giornata, dovresti assicurarti di poter almeno controllare la posta elettronica e accettare chiamate mentre sei al lavoro.

Puoi sostenerti finanziariamente con il tuo lavoro principale?

Come accennato in precedenza, il settore immobiliare può impiegare un momento per prendere velocità. Il tuo lavoro principale potrebbe dover essere la tua principale fonte di reddito per i primi mesi della tua carriera nel settore immobiliare. Dovrai verificare di guadagnare abbastanza per mantenerti e finanziare la tua formazione nel settore immobiliare.

Sei in grado di lavorare in orari strani?

Molti agenti immobiliari part-time si ritrovano a dedicare lunghe ore la sera dopo il lavoro principale e durante i fine settimana. Gli agenti immobiliari sono nei programmi dei loro clienti. Ciò significa che devono essere presenti quando i clienti desiderano vedere case diverse o porre domande, il che di solito avviene dopo il normale orario di lavoro.

Naturalmente, gli agenti immobiliari autorizzati possono assumere tutti i clienti che desiderano. Tuttavia, il tuo reddito e la tua longevità dipendono dal numero di vendite.

Avrò la resilienza emotiva necessaria per comunicare costantemente con clienti e potenziali clienti?

Il settore immobiliare può essere un lavoro ad alta energia e sulle montagne russe. Dopo aver lavorato tutto il giorno al tuo lavoro principale, non è sempre facile raccogliere le energie per dedicarti al tuo ruolo di agente immobiliare. Sii onesto con te stesso riguardo alla tua capacità emotiva di indossare molti cappelli durante ogni giorno.

Le principali preoccupazioni degli agenti immobiliari part-time

I clienti in genere scelgono agenti a tempo pieno rispetto ad agenti part-time?

Alcuni clienti potrebbero chiedersi perché lavori solo part-time e non a tempo pieno. Finché sei pronto a fornire una spiegazione chiara del motivo per cui lavori solo part-time e a chiarire che sei capace quanto un agente a tempo pieno, saranno felici.

In fin dei conti, il settore immobiliare riguarda la costruzione di relazioni. Le tue capacità interpersonali e la capacità di mantenere ciò che prometti sono molto più preziose del tuo tempo dedicato al lavoro.

Gli agenti part-time saranno meno attraenti per i broker?

Tutti i nuovi agenti immobiliari in Nord America devono aderire a un'agenzia di intermediazione immobiliare per rappresentare acquirenti e venditori nelle transazioni. Un'agenzia di intermediazione è un'organizzazione legale che impiega e gestisce agenti immobiliari per garantire che gli accordi immobiliari siano condotti correttamente.

Le tue opzioni come agente part-time potrebbero essere più limitate rispetto ai tuoi colleghi a tempo pieno. Sii aperto con i broker su quanto tempo sei disponibile da dedicare al settore immobiliare e assicurati che i tuoi obiettivi siano allineati. È qui che dovresti sottolineare quanto ti dedichi al settore immobiliare, nonostante sia un agente part-time.

Come avere successo come agente immobiliare part-time

Imposta il tuo programma

Se ti ritrovi nella trappola di fare promesse eccessive e consegne insufficienti, ti sentirai presto sopraffatto e rovinerai la tua reputazione. Quando non ti concentri al 100% sul settore immobiliare, è essenziale stabilire dei limiti temporali fin dall'inizio.

Pianifica orari regolari per le diverse attività immobiliari: prospezione, porte aperte, disponibilità per le chiamate, ecc. Fai sapere ai tuoi clienti gli orari migliori per contattarti in modo da non perdere le loro chiamate. È meglio essere flessibili, soprattutto se anche i tuoi clienti hanno orari irregolari.

Per mantenerti concentrato, crea un programma giornaliero il più dettagliato possibile. Potresti non essere in grado di attenersi religiosamente a questo programma, ma può comunque fungere da linea guida. Potresti anche prendere in considerazione la possibilità di dedicare giorni specifici della settimana a diverse attività immobiliari come proiezioni, quotazioni e prospezioni. Ciò ti assicurerà di avere sempre abbastanza tempo per le responsabilità immobiliari obbligatorie.

Il modo in cui trascorri il tuo tempo è vitale per il tuo successo. Concentrati sui lead di qualità, sui clienti di qualità e sugli immobili di qualità.

Lavora sul tuo lavoro attuale

Se vuoi avere successo nel settore immobiliare, non puoi abbandonare le tue responsabilità per strada. Tuttavia, dovrai dare il meglio di te nel tuo lavoro principale se è la tua principale fonte di reddito. Stabilire intervalli di tempo per ogni singola attività che devi completare in entrambi i ruoli ti metterà nella posizione migliore per prosperare.

Costruisci una strategia di marketing che funzioni

Un'ottima strategia di marketing immobiliare genererà contatti mentre dormi e genererà interesse senza alcuno sforzo aggiuntivo. Il tuo sito web immobiliare è la base della tua strategia di marketing digitale. È l'hub per tutto il tuo marketing online e la tua base di partenza online.

I web designer di AgentFire hanno esperienza nella creazione di siti Web per migliaia di professionisti del settore immobiliare in tutto il Nord America. Se non disponi di un sito web professionale creato appositamente per il settore immobiliare, probabilmente ti considereranno poco impegnativo e non ti considereranno la scelta migliore.

Investi nella tecnologia che fa risparmiare tempo

La nuova tecnologia immobiliare si sta sviluppando rapidamente per tenere il passo con le esigenze di modernizzazione e di una clientela più istruita. Ogni agente immobiliare ha bisogno almeno di un CRM e di un sito web immobiliare per iniziare. Il tuo CRM e il tuo patrimonio immobiliare sono il fulcro della tua macchina di lead generation. Il tuo sito web racconta agli utenti di cosa ti occupi e raccoglie lead online che confluiscono nel tuo CRM. Tutti i tuoi lead provenienti da una varietà di fonti dovrebbero arrivare nel tuo CRM. Il tuo CRM ti aiuterà a verificare a che punto del processo di acquisto si trovano i tuoi clienti, a organizzare le loro informazioni di contatto e a seguirli in tempo.

Specializza e metti in risalto i tuoi talenti unici

Sicuramente potresti essere un agente part-time, ma hai qualcosa che nessun altro agente ha (inserisci qui il tuo talento speciale!). Se vuoi sfruttare al meglio il tuo tempo trascorso nel settore immobiliare, ritaglia ciò che ti rende unico. Quindi, vai alla ricerca di una nicchia. Diventare estremamente specifico con ciò che contribuisci e con chi renderà più facile commercializzare il tuo pubblico di destinazione e attirare la sua attenzione.

Quindi, metti in parole la tua offerta di valore unico in modo da poterti presentare in qualsiasi situazione in un batter d'occhio.

Affidati alla tua squadra

Far parte di un forte team immobiliare ti offre un sistema di supporto e una rete di sicurezza quando il lavoro immobiliare diventa troppo travolgente. Non stiamo dicendo che dovresti scaricare il carico di lavoro sulla tua squadra, ma dovresti sentirti a tuo agio nel rivolgerti l'uno all'altro quando ognuno di voi ha bisogno di supporto. Potete aiutarvi a vicenda a fissare appuntamenti o rispondere a chiamate quando non siete disponibili.

Riconoscere quando è opportuno delegare compiti. Se sei sommerso dal lavoro amministrativo, valuta la possibilità di assumere un assistente o di esternalizzare determinate attività per liberare tempo da dedicare ad attività incentrate sul cliente.

Concentrati sui venditori

Se hai poco tempo, potrebbe avere più senso lavorare inizialmente solo con i venditori. In qualità di agente di quotazione, non devi portare i tuoi clienti da un open house all'altro (a volte per scoprire che non sono più interessati all'acquisto). Vendere un immobile è una scommessa sicura per quanto riguarda il tempo.

Referral

Una scorciatoia comune utilizzata dagli agenti immobiliari part-time sono le commissioni di segnalazione. Le commissioni di segnalazione vengono utilizzate quando un cliente interessato viene indirizzato a un altro agente, perché il primo agente non ha tempo o non è adatto. Gli agenti part-time possono guadagnare qualcosa indirizzando i clienti ad altri agenti quando i loro orari sono pieni.

Il costo di essere un agente part-time

Per pianificare la tua carriera immobiliare part-time, è essenziale comprendere i costi legati all'avvio e al mantenimento di questo nuovo ruolo.

Alcune commissioni pagate da quasi tutti gli agenti immobiliari includono:

Commissioni di segreteria: coprono il costo delle forniture e dei materiali di marketing utilizzati, nonché di eventuali risorse educative. Solo perché lavori metà del tempo, non significa che puoi necessariamente pagare la metà delle spese di scrivania

Associazione degli agenti immobiliari: la maggior parte degli abbonamenti costa $ 600+ all'anno

Iscrizioni a licenze statali e locali: in qualità di agente immobiliare, dovrai rinnovare la tua licenza ogni anno. Questo può essere accompagnato da corsi di formazione continua

Costi operativi I tuoi costi operativi includono tutto, dagli annunci Google a pagamento alle auto aziendali, ai regali di papavero, al tuo CRM, al gas, alla segnaletica stradale e altro ancora: praticamente tutto ciò che serve per far funzionare la tua attività alla velocità che ti soddisfa.

Conclusione…

In qualità di agente immobiliare part-time, hai la sicurezza di avere tempo extra per guadagnare entrate da altre fonti. Tuttavia, essere un agente part-time non è esattamente un gioco da ragazzi. Potresti avere meno opportunità con clienti e/o intermediari. Il burnout è una possibilità reale se i lavoratori part-time non hanno le giuste capacità di gestione del tempo o non comprendono le aspettative dei clienti.

Tuttavia, la giusta strategia e le tecniche in atto renderanno la transizione al settore immobiliare part-time più semplice e meno scoraggiante.