Che cos'è l'arricchimento di piombo e perché i team di vendita lo adorano?

Come ti sentiresti se qualcuno ti servisse un paio di panini con un po' di lattuga in mezzo e lo chiamasse "hamburger"? È così che si sente la maggior parte dei rappresentanti quando vengono assegnati lead con informazioni insufficienti.

Spesso scoprirai che i lead in entrata hanno alcuni campi dati mancanti. Potrebbe trattarsi del nome della società, della posizione, delle dimensioni o di altre informazioni importanti che sono cruciali per capire come gestirle. E quindi, questi lead devono essere arricchiti con più dati prima del routing.

Ma cosa significa anche arricchimento di piombo?

Che cos'è l'arricchimento di piombo?

L'arricchimento dei lead è il processo di verifica dei dati esistenti di un lead e di arricchirli con informazioni più preziose. Questo processo cruciale non richiede solo dati qualsiasi, ma solo quelli di un fornitore di dati affidabile in grado di fornire dati accurati e di qualità.

“L'arricchimento dei lead garantisce che gli addetti alle vendite siano abilitati con le informazioni giuste per qualificare i potenziali clienti e raggiungere quelli che hanno più senso per il momento. Aiuta a eliminare quelli irrilevanti”.

—Sanket Shah, Enterprise Account Executive presso Slintel

I 4 tipi di dati di arricchimento del piombo

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Esistono diversi campi dati importanti che devono essere compilati prima che un lead venga assegnato a un rappresentante. Alcuni dei tipi più importanti sono elencati di seguito:

1. Dati Firmografici

Firmografica si riferisce ad attributi come dimensioni dell'azienda, informazioni sui finanziamenti, settori serviti, entrate totali, quota di mercato e altre informazioni che possono aiutarti a profilare le aziende. Questi dati ti aiutano a capire se l'azienda è adatta al tuo prodotto o servizio.

2. Dati tecnologici

I dati tecnologici si riferiscono alle tecnologie utilizzate dall'azienda per varie operazioni come vendite, marketing, risorse umane, successo dei clienti, ecc. Queste informazioni ti aiutano a capire a quali altre società è attualmente abbonata l'azienda.

3. Demografia e Psicografia

Questi termini si riferiscono alle informazioni relative al singolo lead e non alla loro azienda. La demografia è lo studio delle persone basato su variabili quantitative come sesso, età, razza, etnia, prima lingua e occupazione. La psicografia tenta di rivelare il motivo per cui le persone acquistano in modo da poter capire come influenzare la loro decisione di acquisto.

4. Informazioni di contatto

Inutile dire che senza informazioni di contatto accurate, tutte le tue ricerche finora sono inutili. Ecco perché hai bisogno di lead con indirizzi e-mail o numeri di telefono accurati, nonché lead alternativi se il lead iniziale non risponde.

4 Pericoli di un arricchimento di piombo di scarsa qualità

È risaputo che più breve è un modulo web, maggiore è il tasso di conversione. Ecco perché le aziende includono il minor numero possibile di campi di dati nel modulo web e procedono ad arricchire i lead in un secondo momento con informazioni pertinenti.

Tuttavia, se l'arricchimento di piombo che segue è di scarsa qualità, finirai in un grave danno. Scopriamo come:

1. Ovviamente, il modo più semplice per rovinare l'arricchimento del tuo lead è riempire i campi mancanti con informazioni errate che potrebbero danneggiare la tua comunicazione con loro.
2. Uno scarso arricchimento dei lead crea un effetto domino provocando il caos in tutti i processi successivi che dipendono da dati sui lead di qualità come la corrispondenza tra lead e account, punteggio dei lead, qualifica dei lead, instradamento dei lead, ecc.

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3. Ancora più importante, scarsi sforzi di arricchimento del piombo possono finire per cancellare le informazioni corrette nei campi di dati esistenti e aggiornarli con informazioni errate o obsolete. Devastante!
4. L'arricchimento di lead di scarsa qualità è in definitiva una perdita di tempo e di sforzi che dedichi ai tuoi sforzi di lead generation. Quindi andiamo sul sicuro e scopriamo come garantire un arricchimento di piombo di qualità.

Arricchimento di piombo migliorato con Slintel

L'arricchimento manuale dei lead non è un'opzione a causa della natura sensibile al tempo dei nuovi lead. I lead devono essere contattati entro la prima ora dal coinvolgimento e quindi non c'è nemmeno un minuto da dedicare ad attività come l'arricchimento dei lead o l'instradamento dei lead da condurre manualmente.

Condurre un accurato arricchimento del piombo in un periodo di tempo così breve sembra quasi impossibile. Tuttavia, l'utilizzo di uno strumento automatizzato di arricchimento dei lead come Slintel potrebbe essere proprio ciò di cui hai bisogno per accelerare il processo.

Slintel arricchisce i record nel tuo CRM con le giuste informazioni sui lead di cui avrai bisogno per coltivare con successo e concludere accordi con loro. Diamo un'occhiata a come l'arricchimento di piombo con Slintel ti dà il sopravvento.

Procedi meglio con l'aiuto di approfondimenti tecnologici chiave

Prima di iniziare qualsiasi chiamata di vendita, devi trovare un modo per capire in che modo il tuo prodotto si inserisce nell'attuale ecosistema del tuo cliente. E qual è il modo più semplice per farlo?

Approfondimenti tecnologici!

La tecnologia, come discusso in precedenza, è la profilazione delle organizzazioni in base al loro attuale stack software, al comportamento di utilizzo della tecnologia e ai modelli di adozione/rifiuto del software. Slintel tiene traccia di oltre 30.000 tecnologie in 14,5 milioni di aziende attraverso dati provenienti da varie fonti come siti Web, profili di social media e annunci di lavoro.

Ecco un'anteprima della nostra pagina di approfondimenti tecnologici per Mailchimp:

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Con le giuste informazioni tecnologiche a tua disposizione, puoi perfezionare il tuo tono tenendo presente le tendenze del settore per quanto riguarda l'adozione della tecnologia, nonché i modelli di quota di mercato e le informazioni sulla concorrenza.

Puoi esplorare più approfondimenti tecnologici nelle tecnologie di tua scelta qui!

“Immagina il potenziale per aumentare l'efficienza complessiva delle vendite con un accurato arricchimento dei lead. È come assicurarsi che la faretra sia piena mentre le ripetizioni si danno battaglia".

—Sanket Shah

Accedi a dati estesi e accurati passati attraverso più livelli di convalida

Slintel tiene traccia di oltre 286 milioni di lead in oltre 14,5 milioni di aziende.

È così che ti consentiamo di cercare facilmente qualsiasi tipo di dati sull'arricchimento dei lead di cui hai bisogno per un determinato lead. Che si tratti di informazioni di contatto, firmografiche, psicografiche o informazioni di contatto, puoi accedere a tutto questo con un solo clic.

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Le informazioni di contatto che forniamo passano attraverso diversi livelli di convalida e sono organizzate in base alla fase in cui si trovano (Grado B, A e A+). Questo ti aiuta a garantire che le informazioni in tuo possesso siano aggiornate.

“Il grado B implica che le informazioni di contatto abbiano superato i livelli di valutazione di base, con una probabilità del 30% di rimbalzo. Le informazioni di contatto di grado A e A+ sono più affidabili perché passano attraverso livelli di verifica aggiuntivi".

-Ryan Aneja, responsabile del team di sviluppo aziendale presso 6sense

Inoltre, Slintel ti offre anche più contatti alternativi in ​​modo da poter raggiungere quello con la massima autorità decisionale. Ancora più importante, non solo arricchiamo i tuoi dati sui lead, ma aggiorniamo anche i campi dati esistenti per i record nel tuo CRM con le informazioni più recenti.

Dai un'occhiata a questo video, dove spieghiamo come sbloccare ed esportare i dettagli di contatto utilizzando la nostra estensione Chrome.

Dai la priorità ai lead che contano con l'intento di acquisto

I tuoi contatti sono ora arricchiti e perfezionati con informazioni accurate. Grande! Ma come fai a sapere quando sono pronti per l'acquisto?

Inserisci l'intenzione di acquisto.

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L'intenzione di acquisto di un individuo o di un'organizzazione può essere definita come la loro probabilità di acquistare un prodotto o servizio. L'intenzione di acquisto di un'entità può essere dedotta esaminando e valutando comportamenti quali visite a pagine Web, consumo di media, richieste, download di collaterali, partecipazione a eventi e completamenti di moduli.

Il punteggio dell'intenzione di acquisto di Slintel ti aiuterà a determinare quali account sono pronti per l'acquisto da te in questo momento. Questo ti aiuta a dare priorità agli account selettivi nella tua pipeline e indirizzare i lead attivi e con intenzioni elevate che sono pronti ad acquistare da te.

Un CRM sano crea un team di vendita felice

Poche cose sono più fastidiose per un rappresentante di vendita che essere costretto a lavorare con un CRM afflitto da record con informazioni sui lead incomplete e imprecise. Allo stesso modo, poche cose sono dannose per le tue entrate quanto le informazioni sui lead di scarsa qualità.

Investi in uno strumento di arricchimento dei lead come Slintel che può far risparmiare a te entrate e ai tuoi rappresentanti, il loro tempo prezioso. È così che puoi essere sicuro di avere accesso 24 ore su 24, 7 giorni su 7, alle informazioni giuste di cui hai bisogno al momento giusto.

Con i nostri dati accurati e le preziose informazioni tecnologiche, puoi procedere a proporre i lead giusti e aumentare i tuoi tassi di conversione di un enorme margine. Vendita felice!