25 strumenti di lead generation per la tua azienda nel 2024

Gli strumenti di lead generation sono fondamentali per le aziende che cercano di attirare e convertire potenziali clienti. Con così tante opzioni progettate per le diverse fasi del processo, comprendere la differenza tra questi strumenti è fondamentale.

Questa guida offre una breve panoramica delle 25 soluzioni software essenziali per la generazione di lead, raggruppate in base alle loro funzioni principali, per aiutare le aziende a scegliere lo strumento migliore per le loro esigenze.

Comprendere gli strumenti di lead generation

Gli strumenti di lead generation sono soluzioni software progettate per identificare, attrarre e catturare potenziali clienti, aiutando le aziende a costruire una solida pipeline di vendita.

Questi strumenti semplificano il processo di ricerca e coinvolgimento dei potenziali clienti, consentendo ai team di marketing e vendita di concentrarsi sui lead che hanno maggiori probabilità di conversione. Automatizzando attività come la raccolta dei dati, il punteggio dei lead e i follow-up, gli strumenti di lead generation aumentano l'efficienza e migliorano la precisione degli sforzi di targeting.

Gli strumenti avanzati spesso incorporano l’intelligenza artificiale per analizzare grandi quantità di dati, prevedere il comportamento dei lead e personalizzare il raggio d’azione.

Comprendere come funzionano questi strumenti e le loro capacità è fondamentale per sfruttarli efficacemente per favorire la crescita e massimizzare il ROI.

Tipi di strumenti di lead generation

Gli strumenti di lead generation sono disponibili in vari tipi, ciascuno progettato per affrontare diversi aspetti del processo di lead generation:

1. Strumenti di email marketing: questi strumenti si concentrano sulla creazione e l'automazione di campagne e-mail per coltivare lead e convertirli in clienti. Spesso includono funzionalità di segmentazione, personalizzazione e analisi.
2. Sistemi CRM (Customer Relationship Management): i CRM gestiscono e organizzano i dati dei clienti, tengono traccia delle interazioni e semplificano i processi di vendita. Sono essenziali per mantenere un database centralizzato di lead e clienti.
3. Generatori di pagine di destinazione e moduli: gli strumenti di questa categoria vengono utilizzati per creare pagine di destinazione e moduli ottimizzati per acquisire lead. Sono fondamentali per convertire i visitatori del sito Web in lead attraverso iscrizioni e richieste.
4. Chatbot e software di chat dal vivo: questi strumenti forniscono comunicazione in tempo reale con i visitatori del sito web, rispondendo alle domande e guidandoli attraverso il funnel di vendita. I chatbot possono automatizzare le risposte e qualificare i lead in base alle interazioni.
5. Strumenti di verifica e arricchimento dei dati: questi strumenti migliorano e verificano l'accuratezza dei dati dei lead, garantendo che le informazioni di contatto siano corrette e aggiornate. Aiutano a mantenere un database pulito e affidabile per la sensibilizzazione.
6. Strumenti di gestione dei social media: progettati per gestire e analizzare le campagne sui social media, questi strumenti aiutano le aziende a interagire con potenziali lead su piattaforme come LinkedIn, Facebook e Twitter.
7. Strumenti SEO e di content marketing: questi strumenti aiutano a ottimizzare i contenuti del sito web per i motori di ricerca e a gestire le strategie di content marketing. Aiutano ad attrarre traffico organico e a generare contatti attraverso contenuti di valore.
8. Piattaforme di webinar ed eventi: gli strumenti di questa categoria facilitano l'hosting di webinar ed eventi virtuali, che possono essere utilizzati per generare e coltivare lead attraverso contenuti formativi e interazione diretta.

Diamo uno sguardo più da vicino alle migliori soluzioni software di lead generation attualmente disponibili sul mercato.

1.HubSpot

HubSpot è una piattaforma all-in-one che fornisce strumenti per marketing, vendite e servizio clienti. È particolarmente noto per le sue robuste funzionalità di lead generation, che offre soluzioni integrate per CRM, email marketing e gestione dei contenuti.

Ideale per: aziende di tutte le dimensioni che cercano una soluzione completa di inbound marketing.

Caratteristiche:

• Integrazione CRM: CRM gratuito che si integra perfettamente con gli strumenti di marketing.
• Email marketing: funzionalità per creare e automatizzare campagne e-mail personalizzate.
• Gestione dei contenuti: strumenti per la gestione e l'ottimizzazione dei contenuti del sito web per attirare contatti.
• Analisi: analisi approfondite per monitorare le prestazioni della campagna e il comportamento dei lead.

Prezzi: HubSpot offre una gamma di piani tariffari, a partire da una versione base gratuita. Marketing Hub parte da $ 45 al mese, con funzionalità più avanzate disponibili nei piani di livello superiore.

Valutazione G2: 4,4 stelle

2. Migliorato

Improvado è una piattaforma avanzata di analisi e intelligence di marketing che svolge un ruolo cruciale nell'ottimizzazione degli sforzi di lead generation fornendo approfondimenti tempestivi e accurati.

Consolidando i dati provenienti da vari canali di marketing e vendita, Improvado consente alle aziende di ottenere una visione unificata delle proprie attività di lead generation, consentendo un processo decisionale più informato.

Le solide funzionalità di analisi della piattaforma aiutano a identificare le fonti di lead più efficaci, a monitorare le prestazioni delle campagne in tempo reale e a ottimizzare la spesa di marketing per massimizzare l'acquisizione di lead e i tassi di conversione.

Ideale per: team di marketing di aziende e agenzie di livello aziendale che cercano modi per ottimizzare il ROI attraverso un processo decisionale basato sui dati

Caratteristiche:

• Integrazione dei dati: si connette perfettamente con oltre 500 origini dati, consolidando tutti i dati rilevanti in un unico posto per una visione completa degli sforzi di lead generation.
• Dashboard personalizzate: offre dashboard personalizzabili che forniscono approfondimenti in tempo reale sulle metriche delle prestazioni dei lead, consentendo regolazioni e ottimizzazioni rapide.
• Modellazione di attribuzione: supporta la modellazione di attribuzione avanzata, aiutando a valutare con precisione l'impatto di diversi canali e campagne sulla generazione di lead.
• Reporting automatizzato: automatizza la generazione di report dettagliati sulle attività di lead generation, riducendo lo sforzo manuale e garantendo insight tempestivi.
• Reporting ad hoc: Improvado AI Agent fornisce un modo semplice e veloce per ricavare informazioni preziose. AI Agent è uno strumento di analisi basato sulla ricerca che aiuta gli utenti non tecnici ad analizzare i dati e ad agire di conseguenza.

Prezzi: prezzi personalizzati, contatta l'ufficio vendite per ottenere un preventivo.

Valutazione G2: 4,5 stelle

3. OptinMonster

OptinMonster è uno strumento specializzato di lead generation focalizzato sull'aumento delle conversioni attraverso moduli e pop-up personalizzabili. Offre potenti strumenti per acquisire contatti e far crescere elenchi di posta elettronica.

Ideale per: operatori di marketing che desiderano ottimizzare le conversioni del sito Web e ampliare i propri elenchi di posta elettronica.

Caratteristiche:

• Generatore drag-and-drop: crea facilmente moduli e popup senza codifica.
• Targeting e personalizzazione: regole di targeting avanzate, incluso il targeting a livello di pagina, geolocalizzazione e basato sul dispositivo.
• Tecnologia Exit-Intent: rileva quando gli utenti stanno per lasciare il sito, attivando messaggi mirati.
• Test A/B: confronta diversi design di moduli e messaggi per ottimizzare le conversioni.
• Analisi: approfondimenti sul rendimento della campagna per capire cosa funziona meglio.

Prezzi: i piani partono da $ 9 al mese per il piano Basic, con piani di livello superiore fino a $ 49 al mese che offrono funzionalità avanzate come la tecnologia dell'intento di uscita e test A/B.

Valutazione G2: 4,4 stelle

4. UpLead

UpLead è uno strumento di lead generation B2B che fornisce l'accesso a un ampio database di contatti aziendali, offrendo verifica in tempo reale e arricchimento dettagliato dei dati.

Ideale per: team di vendita che cercano informazioni di contatto B2B accurate e aggiornate per migliorare le attività di sensibilizzazione.

Caratteristiche:

• Verifica in tempo reale: garantisce dati e-mail e telefonici accurati.
• Arricchimento dei dati: fornisce informazioni aggiuntive come dimensioni dell'azienda, settore e entrate.
• Elenchi di lead e filtri di ricerca: filtri avanzati per la creazione mirata di elenchi di lead.
• Integrazione CRM: esportazione continua di lead nei sistemi CRM.
• Dati tecnologici: approfondimenti sullo stack tecnologico utilizzato dalle aziende.

Prezzi: i piani partono da $ 99 al mese per 200 crediti, con crediti e funzionalità aggiuntivi disponibili nei piani di livello superiore.

Valutazione G2: 4,7 stelle

5. Pagine principali

Leadpages è una piattaforma progettata per creare pagine di destinazione, popup e barre di avviso ad alta conversione. È facile da usare e ideale per le aziende che desiderano migliorare la propria presenza online senza una conoscenza approfondita della codifica.

Ideale per: piccole imprese e operatori di marketing alla ricerca di soluzioni per pagine di destinazione facili da usare.

Caratteristiche:

• Generatore drag-and-drop: crea pagine di destinazione e pop-up con un'interfaccia intuitiva.
• Test A/B: prova diverse versioni di pagina per ottimizzare le conversioni.
• Consegna di lead magnet: automatizza la consegna di lead magnet come eBook o webinar.
• Integrazioni: si connette con vari strumenti di email marketing, CRM e analisi.
• Design reattivo: i modelli ottimizzati per dispositivi mobili garantiscono un'esperienza utente coerente.

Prezzi: il piano Standard parte da $ 49 al mese, mentre il piano Pro da $ 99 al mese offre funzionalità aggiuntive come test A/B e vendite online. Il piano Advanced è disponibile a $ 199 al mese.

Valutazione G2: 4,3 stelle

6. Non rimbalzare

Unbounce si concentra sulla creazione di pagine di destinazione, popup e sticky bar ad alta conversione, con particolare attenzione alla personalizzazione e ai test.

Ideale per: aziende che cercano una piattaforma versatile per creare e ottimizzare le pagine di destinazione.

Caratteristiche:

• Generatore drag-and-drop: personalizza le pagine di destinazione senza codifica.
• Smart Traffic: ottimizzazione basata sull'intelligenza artificiale per indirizzare i visitatori alla variante di pagina con le migliori prestazioni.
• Test A/B: strumenti robusti per testare più versioni di pagine di destinazione.
• Sostituzione dinamica del testo: abbina il contenuto della pagina di destinazione alle parole chiave dell'annuncio per una maggiore pertinenza.
• Pop-up e sticky bar: strumenti aggiuntivi per acquisire contatti e promuovere offerte.

Prezzo: il piano di lancio parte da $ 99 al mese. Il piano Optimize ha un prezzo di $ 145 al mese e il piano Accelerate a $ 240 al mese. Sono disponibili piani aziendali personalizzati per le organizzazioni più grandi.

Valutazione G2: 4,4 stelle

7. Snov.io

Snov.io è una piattaforma di lead generation B2B che fornisce strumenti per trovare, verificare e coltivare lead tramite la sensibilizzazione via e-mail.

Ideale per: team di vendita e marketing concentrati sulla generazione di lead basata su e-mail.

Caratteristiche:

• Trova e-mail: individua indirizzi e-mail professionali.
• Verificatore e-mail: convalida gli indirizzi e-mail per ridurre la frequenza di rimbalzo.
• Campagne drip: automatizza le email di follow-up.
• Strumenti di lead generation: prospezione di LinkedIn e approfondimenti sullo stack tecnologico.
• Integrazione CRM: si connette con vari sistemi CRM.

Prezzi: i piani partono da $ 39 al mese per il piano Starter. Il piano Pro costa $79 al mese, con piani personalizzati disponibili per esigenze specifiche.

Valutazione G2: 4,6 stelle

8. Navigatore delle vendite di LinkedIn

LinkedIn Sales Navigator è uno strumento progettato per i professionisti delle vendite per sfruttare la rete di LinkedIn per la generazione di lead e la costruzione di relazioni. Fornisce funzionalità di ricerca avanzate, approfondimenti dettagliati e funzionalità di rete avanzate.

Ideale per: aziende B2B che desiderano connettersi con decisori e influencer su LinkedIn.

Caratteristiche:

• Ricerca avanzata di lead e aziende: filtri sofisticati per individuare potenziali lead e aziende.
• Raccomandazioni sui lead: suggerimenti automatizzati di lead in base a criteri definiti.
• Messaggistica InMail: messaggistica diretta a qualsiasi membro di LinkedIn, indipendentemente dal livello di connessione.
• Aggiornamenti in tempo reale: avvisi su lead e account salvati per un coinvolgimento tempestivo.
• Integrazione CRM: si sincronizza con le principali piattaforme CRM.

Prezzo:
Il prezzo parte da $ 79,99 al mese per il piano Professional. Il piano Team costa $ 134,99 al mese, con prezzi personalizzati disponibili per il piano Enterprise.

Valutazione G2: 4,3 stelle

9. Mailchimp

Mailchimp è una piattaforma di automazione del marketing nota per le sue potenti funzionalità di email marketing. Offre un'ampia gamma di strumenti per la gestione e l'esecuzione di campagne di marketing, tra cui e-mail, pagine di destinazione e annunci digitali.

Ideale per: piccole e medie imprese alla ricerca di una soluzione versatile di email marketing.

Caratteristiche:

• Email marketing: editor di posta elettronica drag-and-drop, segmentazione del pubblico e flussi di lavoro di automazione.
• Pagine di destinazione: pagine di destinazione personalizzabili per acquisire lead.
• Segmentazione del pubblico: segmentazione dettagliata basata sul comportamento e sui dati demografici.
• Analisi e reporting: approfondimenti sul rendimento della campagna e sul coinvolgimento del pubblico.
• Integrazioni: si connette con piattaforme di e-commerce, sistemi CRM e social media.

Prezzi: Mailchimp offre un piano gratuito con funzionalità di base. Il piano Essentials parte da $ 13/mese, il piano Standard da $ 20/mese e il piano Premium da $ 350/mese, offrendo automazione e analisi avanzate.

Valutazione G2: 4,4 stelle

10. Pipedrive

Pipedrive è una piattaforma CRM progettata per aiutare i team di vendita a gestire i lead e le pipeline di vendita in modo efficiente. Si concentra sulla fornitura di una chiara panoramica del processo di vendita, aiutando a monitorare le interazioni e a portare le trattative alla chiusura.

Ideale per: team di vendita che cercano un CRM intuitivo per semplificare la gestione dei lead e delle trattative.

Caratteristiche:

• Pipeline di vendita visiva: interfaccia drag-and-drop per la gestione delle trattative nelle fasi di vendita.
• Gestione dei lead: acquisisci e monitora i lead da più fonti.
• Automazione: automatizza le attività ripetitive, come follow-up e promemoria.
• Report e analisi personalizzabili: approfondimenti sulle prestazioni di vendita e sulle metriche della pipeline.
• Integrazioni: si connette con e-mail, gestione dei progetti e altri strumenti CRM.

Prezzi: il piano Essential parte da $ 14,90 per utente/mese. Il piano Advanced costa $ 24,90 per utente/mese, il piano Professional costa $ 49,90 per utente/mese e il piano Enterprise costa $ 99 per utente/mese, offrendo funzionalità e supporto più avanzati.

Valutazione G2: 4,3 stelle

11. Sumo

Sumo è una suite di strumenti progettata per far crescere elenchi di posta elettronica, aumentare il traffico del sito Web e migliorare le conversioni. Offre varie funzionalità per la generazione di lead e l'ottimizzazione del marketing, su misura per le piccole imprese e i proprietari di siti Web.

Ideale per: piccole imprese e proprietari di siti Web che cercano strumenti di marketing e lead generation semplici ma efficaci.

Caratteristiche:

• Moduli di acquisizione e-mail: popup personalizzabili, tappetini di benvenuto e caselle di scorrimento per acquisire informazioni sui visitatori.
• Generatore di elenchi: strumento di trascinamento della selezione per creare e distribuire moduli di acquisizione e-mail.
• Mappe di calore: analisi visive che mostrano le interazioni dei visitatori sul sito web.
• Analisi dei contenuti: approfondimenti su come i visitatori interagiscono con i contenuti del sito web.
• Condivisione sui social: pulsanti di condivisione sui social facili da aggiungere per aumentare la portata dei contenuti.

Prezzi: Sumo offre un piano gratuito con funzionalità di base. Il piano Pro parte da $ 39 al mese e fornisce funzionalità avanzate come test A/B e analisi dettagliate.

Valutazione G2: 4,1 stelle

12. CRM agile

Agile CRM è una piattaforma all-in-one di gestione delle relazioni con i clienti progettata per semplificare i processi di vendita, marketing e servizio clienti. È particolarmente adatto alle piccole e medie imprese che cercano una soluzione integrata e conveniente.

Ideale per: piccole e medie imprese che cercano un CRM completo con funzionalità di automazione.

Caratteristiche:

• Automazione delle vendite: gestisci le pipeline di vendita, tieni traccia delle trattative e automatizza i flussi di lavoro delle vendite.
• Automazione del marketing: strumenti per l'email marketing, l'integrazione dei social media e la creazione di pagine di destinazione.
• Servizio clienti e supporto: funzionalità di helpdesk, inclusi ticketing e chat dal vivo.
• Gestione dei contatti: organizza e gestisci le informazioni di contatto con tag e punteggi.
• Project Management: strumenti per la collaborazione del team e la gestione delle attività.
• Analisi e reporting: approfondimenti sulle prestazioni di vendita, sulle campagne di marketing e sui parametri dell'assistenza clienti.

Prezzo:
Agile CRM offre un piano gratuito per un massimo di 10 utenti con funzionalità di base. Il piano Starter costa $ 8,99 per utente/mese, il piano Regular costa $ 29,99 per utente/mese e il piano Enterprise costa $ 47,99 per utente/mese e fornisce funzionalità e supporto avanzati.

Valutazione G2: 4,0 stelle

13. Zoho CRM

Zoho CRM è una piattaforma di gestione delle relazioni con i clienti basata su cloud che offre una suite completa di strumenti per vendite, marketing e assistenza clienti. È noto per la sua convenienza e l'ampia gamma di funzionalità, adatta ad aziende di tutte le dimensioni.

Ideale per:
Aziende che cercano una soluzione CRM economicamente vantaggiosa con ampie opzioni di personalizzazione e integrazione.

Caratteristiche:

• Automazione della forza vendita: gestisci lead, contatti, offerte e automatizza i flussi di lavoro di vendita.
• Automazione del marketing: email marketing, gestione delle campagne e integrazione dei social media.
• Assistenza e servizio clienti: sistema di ticketing, integrazione dell'help desk e gestione della knowledge base.
• Analisi e reporting: report e dashboard personalizzabili per approfondimenti su vendite, marketing e servizio clienti.
• Personalizzazione e integrazione: campi personalizzati, moduli e ampia integrazione con applicazioni di terze parti.
• Mobile CRM: app mobile per l'accesso in movimento ai dati e alle funzionalità CRM.

Prezzi: Zoho CRM offre un piano gratuito per un massimo di tre utenti. I piani a pagamento iniziano con il piano Standard a $ 14 per utente/mese, il piano Professional a $ 23 per utente/mese e il piano Enterprise a $ 40 per utente/mese. Il piano Ultimate è disponibile a $ 52 per utente/mese e offre funzionalità e funzionalità avanzate.

Valutazione G2: 4,1 stelle

14. Citofono

Intercom è una piattaforma di comunicazione con i clienti progettata per migliorare le interazioni tra le aziende e i loro clienti. Offre una varietà di strumenti per la messaggistica, l'assistenza clienti e l'automazione del marketing, rendendolo una soluzione ideale per migliorare il coinvolgimento e il supporto dei clienti.

Ideale per: aziende che desiderano migliorare il coinvolgimento e il supporto dei clienti tramite messaggistica in tempo reale e flussi di lavoro automatizzati.

Caratteristiche:

• Chat dal vivo e messaggistica: funzionalità di chat in tempo reale per siti Web e app mobili.
• Bot e automazione: chatbot e flussi di lavoro automatizzati per la gestione di query comuni e la qualificazione dei lead.
• Piattaforma dati cliente: aggrega i dati dei clienti per personalizzare le interazioni.
• E-mail e messaggistica in-app: strumenti di comunicazione multicanale per messaggistica mirata.
• Centro assistenza e Knowledge Base: opzioni self-service con articoli e domande frequenti.
• Analisi e reporting: approfondimenti dettagliati sulle interazioni con i clienti e sulle prestazioni delle campagne.

Prezzi: il piano Starter di Intercom parte da $ 74 al mese, adatto alle piccole imprese. Il piano di crescita parte da $ 169 al mese e offre funzionalità più avanzate come bot personalizzati e reportistica. Sono disponibili piani aziendali con prezzi personalizzati per esigenze avanzate, comprese integrazioni e supporto prioritario.

Valutazione G2: 4,5 stelle

15. Keap

Keap, precedentemente noto come Infusionsoft, è una piattaforma CRM e di automazione del marketing all-in-one su misura per le piccole imprese. Combina strumenti per la gestione delle relazioni con i clienti, l'automazione delle campagne di marketing e la semplificazione dei processi di vendita.

Ideale per: piccole imprese alla ricerca di una soluzione CRM integrata e di automazione del marketing.

Caratteristiche:

• CRM e gestione dei contatti: organizza le informazioni di contatto, monitora le interazioni e gestisci i lead con tag e segmentazione.
• Automazione del marketing: include marketing via e-mail, autorisponditori e costruttori di campagne per flussi di lavoro automatizzati.
• Gestione della pipeline di vendita: strumenti per tenere traccia delle trattative, impostare promemoria e automatizzare le attività di vendita.
• Funzionalità di e-commerce: gestire la fatturazione, l'elaborazione dei pagamenti e l'evasione degli ordini.
• Pianificazione degli appuntamenti: strumento di pianificazione integrato per la prenotazione di appuntamenti e la gestione dei calendari.
• Analisi e reporting: approfondimenti sul rendimento delle campagne, sulle attività di vendita e sul coinvolgimento dei clienti.

Prezzi: Keap offre diversi piani tariffari: Keap Lite a $ 149 al mese, Keap Pro a $ 199 al mese e Keap Max a $ 249 al mese. Questi piani variano in termini di funzionalità, con il piano Max che offre le funzionalità più complete. Sono disponibili piani personalizzati per le aziende più grandi o per quelle con esigenze specifiche.

Valutazione G2: 4,2 stelle

16. Forza vendita

Salesforce è una piattaforma CRM leader che offre una suite completa di strumenti per vendite, marketing, servizio clienti e altro ancora. È ampiamente utilizzato in tutti i settori per gestire le interazioni con i clienti, semplificare le operazioni e favorire la crescita del business.

Ideale per: aziende di tutte le dimensioni che cercano una soluzione CRM scalabile con ampie capacità di personalizzazione e integrazione.

Caratteristiche:

• Sales Cloud: gestisci lead, opportunità e interazioni con i clienti con approfondimenti basati sull'intelligenza artificiale.
• Marketing Cloud: automatizza le campagne di marketing tramite e-mail, social media e altro ancora.
• Service Cloud: strumenti per l'assistenza clienti, inclusa la gestione dei casi e le opzioni self-service.
• Commerce Cloud: piattaforma di e-commerce per la gestione di prodotti, ordini ed esperienze dei clienti.
• AppExchange: accesso a un vasto marketplace di applicazioni di terze parti e soluzioni personalizzate.
• Analisi e reporting: strumenti di analisi avanzati per monitorare le prestazioni e prendere decisioni basate sui dati.

Prezzi: Salesforce offre vari piani tariffari in base alle esigenze specifiche del prodotto. Ad esempio, i piani Sales Cloud partono da $ 25 per utente/mese per il piano Essentials. Il piano Professional costa $ 75 per utente/mese, mentre il piano Enterprise costa $ 150 per utente/mese e offre personalizzazione avanzata. Il piano Unlimited è disponibile a $ 300 per utente/mese, fornendo pieno accesso a tutte le funzionalità e supporto prioritario.

Valutazione G2: 4,4 stelle

17. Cacciatore

Hunter è uno strumento di lead generation incentrato sulla ricerca e la verifica di indirizzi e-mail professionali. Aiuta le aziende a raccogliere in modo efficiente le informazioni di contatto, rendendole una risorsa preziosa per la sensibilizzazione e la prospezione delle vendite.

Ideale per: team di vendita, esperti di marketing e reclutatori che necessitano di informazioni di contatto accurate e verificate per la sensibilizzazione.

Caratteristiche:

• Trova e-mail: individua gli indirizzi e-mail associati a domini o aziende specifici.
• Verifica e-mail: controlla la validità e la consegnabilità degli indirizzi e-mail.
• Ricerca e verifica e-mail in blocco: trova e verifica più indirizzi e-mail contemporaneamente.
• Estensione Chrome: accedi agli indirizzi email direttamente dai profili LinkedIn o dai siti Web aziendali.
• Campagne: semplice strumento di sensibilizzazione via e-mail per l'invio di e-mail fredde personalizzate.

Prezzi: Hunter offre un piano gratuito con ricerche e verifiche limitate. I piani a pagamento partono da $ 49 al mese per il piano Starter, che include 500 ricerche e 1.000 verifiche. Il piano Growth ha un prezzo di $ 99 al mese e il piano Pro a $ 199 al mese, con piani personalizzati disponibili per le esigenze aziendali.

Valutazione G2: 4,4 stelle

18. LeadsBridge

LeadsBridge è una piattaforma di integrazione che collega software di marketing, pubblicità e vendita, consentendo una perfetta sincronizzazione dei dati e l'automazione del flusso di lavoro. È particolarmente utile per automatizzare la generazione di lead e le operazioni di marketing.

Ideale per: aziende che necessitano di integrare più piattaforme di marketing, pubblicità e vendita per una gestione semplificata dei dati.

Caratteristiche:

• Sincronizzazione lead: trasferimento automatico di lead da fonti come Facebook Lead Ads e Google Lead Form Ads a CRM e altri sistemi.
• Targeting per pubblico: sincronizza i dati CRM con le piattaforme pubblicitarie per un targeting preciso degli annunci.
• Arricchimento dei dati: migliora le informazioni sui lead con punti dati aggiuntivi.
• Integrazioni multipiattaforma: supporta oltre 370 integrazioni, inclusi i più diffusi CRM, strumenti di email marketing e altro ancora.
• Flussi di lavoro personalizzati: crea flussi di lavoro automatizzati per processi aziendali specifici.
• Conformità: strumenti che aiutano a rispettare le normative sulla privacy dei dati come GDPR e CCPA.

Prezzi: LeadsBridge offre diversi piani tariffari. Il piano Starter parte da $ 29 al mese, incluse integrazioni di base e fino a 5.000 lead al mese. Il piano Pro costa $ 99 al mese, offrendo più integrazioni e limiti di lead più elevati. Il piano Business è disponibile a $ 299 al mese e fornisce funzionalità avanzate e opzioni di integrazione personalizzate. Sono inoltre disponibili piani aziendali personalizzati in base a specifici requisiti aziendali.

Valutazione G2: 4,5 stelle

19. Vendita Zendesk

Zendesk Sell è una piattaforma CRM e di automazione della forza vendita progettata per ottimizzare i processi di vendita, aumentare la produttività e migliorare le interazioni con i clienti. Parte della suite Zendesk, offre una piattaforma unificata per la gestione delle relazioni con i clienti tra i team di vendita e supporto.

Ideale per: team di vendita che cercano un CRM intuitivo per semplificare le attività di vendita e migliorare la gestione dei lead.

Caratteristiche:

• Gestione di lead e trattative: monitora lead e trattative attraverso pipeline di vendita personalizzabili.
• Automazione delle vendite: automatizza le attività di routine, come e-mail di follow-up e aggiornamenti sulla fase delle trattative.
• Gestione dei contatti e degli account: strumenti completi per la gestione delle informazioni sui contatti e il monitoraggio della cronologia delle comunicazioni.
• Integrazione e monitoraggio della posta elettronica: invia e ricevi e-mail all'interno della piattaforma, con funzionalità di monitoraggio per monitorare i tassi di apertura e le interazioni.
• Reporting e analisi: approfondimenti dettagliati sulle prestazioni di vendita, sullo stato della pipeline e sulle attività del team.
• Accessibilità mobile: accedi ai dati CRM e gestisci le attività in movimento con un'app mobile.

Prezzi: Zendesk Sell offre diversi piani tariffari: il piano Team parte da $ 19 per utente/mese, il piano Crescita da $ 49 per utente/mese e il piano Professional da $ 99 per utente/mese. Il piano Enterprise è disponibile a $ 150 per utente/mese e offre funzionalità avanzate come analisi complete e ruoli e autorizzazioni personalizzati.

Valutazione G2: 4,2 stelle

20. Affare

Dealfront è una piattaforma di lead generation e sales intelligence B2B che sfrutta l'analisi dei dati e l'intelligenza artificiale per aiutare le aziende a identificare e coinvolgere potenziali clienti. La piattaforma fornisce strumenti per scoprire nuovi contatti, arricchire le informazioni di contatto e migliorare le strategie di sensibilizzazione delle vendite.

Ideale per: team di vendita e marketing B2B che desiderano ottimizzare gli sforzi di lead generation e targeting dell'account.

Caratteristiche:

• Lead Generation: scopri nuovi lead in base a criteri quali settore, dimensioni dell'azienda e posizione.
• Arricchimento dei dati: arricchisci le informazioni sui lead con dettagli aggiuntivi come informazioni di contatto, profili di social media e approfondimenti sull'azienda.
• Dati sulle intenzioni: identifica i potenziali clienti che mostrano intenzioni di acquisto in base al loro comportamento online e al consumo di contenuti.
• Sales Intelligence: ottieni informazioni approfondite sugli account target, inclusi dati finanziari e cambiamenti organizzativi.
• Integrazione CRM: integrazione perfetta con i sistemi CRM più diffusi per una gestione efficiente dei lead.
• Avvisi e notifiche personalizzati: imposta avvisi per eventi significativi o modifiche relative agli account di destinazione.

Prezzi: Dealfront offre piani tariffari personalizzati in base alle esigenze specifiche e alle dimensioni del business. Il prezzo è generalmente determinato dal numero di utenti, dal volume di accesso ai dati e dalle funzionalità richieste. Le aziende sono invitate a contattare Dealfront per un preventivo personalizzato e opzioni di piano dettagliate.

Valutazione G2: 4,6 stelle

21. Esaltare

Extole è una piattaforma di marketing di riferimento che consente alle aziende di creare, gestire e ottimizzare i programmi di riferimento. Sfrutta il marketing del passaparola consentendo ai clienti di invitare amici e familiari, generando così nuovi contatti e aumentando le vendite.

Ideale per: marchi di consumo che cercano di ampliare la portata e coinvolgere i clienti attraverso campagne di referral incentivate.

Caratteristiche:

• Gestione del programma di riferimento: strumenti per creare e personalizzare campagne di riferimento, inclusa la definizione di premi per referrer e arbitri.
• Collegamenti di riferimento personalizzati: collegamenti di riferimento univoci che i clienti possono condividere tramite e-mail, social media o altri canali.
• Premi e incentivi: opzioni per offrire vari premi, inclusi sconti, crediti e buoni regalo.
• Targeting e segmentazione avanzati: personalizza le campagne in base al comportamento e ai dati demografici dei clienti per un targeting più efficace.
• Analisi e reporting: monitora i tassi di referral, i tassi di conversione e altri parametri chiave per misurare le prestazioni del programma.
• Integrazione e API: integrazione con CRM, piattaforme di e-commerce e altri strumenti per un flusso di dati senza interruzioni.

Prezzi: Extole fornisce prezzi personalizzati in base alle esigenze specifiche e alle dimensioni del business. Il prezzo dipende in genere da fattori come il volume di referral, le funzionalità desiderate e il livello di personalizzazione richiesto. Le aziende interessate a utilizzare Extole sono incoraggiate a contattare il proprio team di vendita per un preventivo su misura e opzioni di piano dettagliate.

Valutazione G2: 4,7 stelle

22. LeadBoxer

LeadBoxer è una piattaforma di lead generation e sales intelligence che tiene traccia del comportamento dei visitatori del sito web, arricchisce i dati dei lead e automatizza la qualificazione dei lead. Aiuta le aziende B2B a identificare, qualificare e coinvolgere potenziali clienti fornendo approfondimenti dettagliati sull'attività dei visitatori e sul coinvolgimento dei lead.

Ideale per: team di vendita e marketing B2B che desiderano ottimizzare la qualificazione dei lead e ottenere informazioni più approfondite sui potenziali clienti.

Caratteristiche:

• Monitoraggio dei visitatori del sito web: monitora e analizza il comportamento dei visitatori sul tuo sito web, comprese le pagine visualizzate e il tempo trascorso.
• Punteggio e qualificazione dei lead: assegna un punteggio e qualifica automaticamente i lead in base alle metriche di coinvolgimento e comportamento.
• Arricchimento dei dati: migliora le informazioni sui lead con dati aggiuntivi, come dettagli dell'azienda e informazioni di contatto.
• Avvisi in tempo reale: ricevi avvisi per azioni lead significative, come l'invio di moduli o un coinvolgimento elevato.
• Integrazione CRM ed e-mail: si integra con i sistemi CRM e gli strumenti di email marketing per una perfetta sincronizzazione dei dati.
• Filtraggio e segmentazione avanzati: segmenta i lead in base a criteri quali il livello di coinvolgimento, le dimensioni dell'azienda e la posizione.
• Analisi e reporting: analisi complete per comprendere il comportamento dei lead e l'efficacia della campagna.

Prezzi: LeadBoxer offre piani tariffari personalizzati in base al numero di utenti, al volume di dati e ai requisiti di funzionalità. Le aziende possono contattare LeadBoxer per un preventivo su misura e per discutere il piano migliore per soddisfare le loro esigenze specifiche.

Valutazione G2: 4,0 stelle

23. RollWorks

RollWorks è una piattaforma di marketing basato su account (ABM) che aiuta le aziende a identificare, coinvolgere e convertire account di alto valore. Fornisce strumenti per il targeting degli account, la pubblicità digitale, il consolidamento dei lead e analisi complete, facilitando gli sforzi coordinati tra i team di marketing e di vendita.

Ideale per: aziende B2B che desiderano implementare una strategia ABM per raggiungere e coinvolgere account di alto valore.

Caratteristiche:

• Targeting dell'account: utilizza dati firmografici, dati tecnici e segnali di intenzione per identificare e dare priorità agli account target.
• Gestione delle campagne pubblicitarie: gestire campagne pubblicitarie digitali multicanale, tra cui annunci display e social media, con esperienze pubblicitarie personalizzate.
• Nutrire e retargeting lead: nutrire i lead attraverso il retargeting e la consegna di contenuti personalizzati in base al coinvolgimento.
• Dati di intenti: sfruttare i dati intenti per identificare gli account attivamente alla ricerca di prodotti o servizi pertinenti.
• Allineamento delle vendite e del marketing: strumenti per dashboard condivisi, approfondimenti sull'account e monitoraggio delle attività per allineare gli sforzi di vendita e marketing.
• Analisi e reporting: rapporti dettagliati sulle prestazioni della campagna, l'impegno dell'account e l'efficacia ABM.

Prezzi: Rollworks offre piani di prezzi personalizzati in base a fattori come il numero di account mirati, la spesa pubblicitaria e le funzionalità richieste. I dettagli specifici sui prezzi non sono elencati pubblicamente, quindi le aziende sono incoraggiate a contattare Rollworks per un preventivo personalizzato e una panoramica dettagliata dei piani disponibili.

Valutazione G2: 4,3 stelle

24. Leadfuze

LeadFuze è una piattaforma di automazione delle vendite e di generazione di lead progettata per aiutare le aziende a scoprire e connettersi con potenziali clienti. Offre funzionalità di ricerca avanzate e strumenti automatizzati per creare elenchi di contatti accurati e semplificare i processi di sensibilizzazione.

Meglio per: team di vendita, esperti di marketing e reclutatori che necessitano di generazione di lead e arricchimento dei dati automatizzati.

Caratteristiche:

• Discovery di lead: trova lead utilizzando criteri specifici, come il titolo di lavoro, l'industria e la posizione.
• Fuzebot: uno strumento di automazione che trova continuamente nuovi lead basati su criteri di ricerca predefiniti.
• Arricchimento dei dati: fornisce informazioni di contatto dettagliate, inclusi indirizzi e -mail, numeri di telefono e profili di social media.
• ELENCO BEDIFICA: creare elenchi di lead mirati segmentati con vari attributi.
• Integrazione CRM: si integra con i sistemi CRM popolari per il trasferimento e la sincronizzazione dei dati senza soluzione di continuità.
• E -mail Finder e Verifier: individuare e verificare gli indirizzi e -mail per garantire la consegna e ridurre le tariffe di rimbalzo.

Prezzi: Leadfuze offre diversi piani di prezzo: il piano di avviamento inizia a $ 132 al mese per un massimo di 500 lead al mese. Il piano di ridimensionamento costa $ 447 al mese e include fino a 2.500 lead al mese, insieme a funzionalità avanzate come integrazioni CRM e arricchimento dei dati. I prezzi personalizzati sono disponibili per le aziende con esigenze specifiche o volumi di lead più elevati. Gli utenti interessati sono incoraggiati a contattare Leadfuze per un preventivo su misura.

Valutazione G2: 4.6 stelle

25. Callpage

CallPage è una piattaforma di generazione di lead e di coinvolgimento dei clienti che aiuta le aziende a convertire i visitatori del sito Web in lead tramite servizi di callback istantanei. La piattaforma consente la comunicazione in tempo reale consentendo ai visitatori di richiedere callback immediati dai rappresentanti dell'azienda.

Meglio per: aziende che mirano a migliorare il servizio clienti e ad aumentare i tassi di conversione dei lead offrendo callback rapidi e personalizzati.

Caratteristiche:

• Widget di richiamata istantanea: widget personalizzabile per siti Web, che consente ai visitatori di richiedere una richiamata entro 28 secondi.
• Lead Management: strumenti per il monitoraggio e la gestione dei lead acquisiti tramite il widget.
• Monitoraggio e registrazione delle chiamate: monitora i parametri delle chiamate e registra le chiamate per garantire la qualità e la formazione.
• Automazione delle richiamate: pianifica le richiamate per tempi futuri se i rappresentanti non sono disponibili o come preferito dal visitatore.
• Integrazione CRM: si sincronizza con i sistemi CRM per registrare e aggiornare automaticamente le informazioni sui lead.
• Design personalizzabile: personalizza l'aspetto del widget di richiamata in base al tuo marchio.

Prezzo:
CallPage offre un piano Basic a partire da $ 79 al mese, che include funzionalità principali come il widget di richiamata e il monitoraggio delle chiamate. Il piano Professional costa $ 159 al mese e fornisce analisi avanzate e integrazioni CRM. Il piano Premium, al prezzo di $ 299 al mese, include integrazioni personalizzate e supporto aggiuntivo. Sono disponibili prezzi personalizzati per le aziende con esigenze specifiche.

Valutazione G2: 4,7 stelle

Costruire uno stack di lead generation

Scegliere il giusto strumento di lead generation implica considerare diversi fattori, come funzionalità, capacità di integrazione, facilità d'uso e prezzi. Che si concentrino sull'email marketing, sui sistemi CRM, sulla creazione di landing page o sulla gestione dei social media, gli strumenti qui evidenziati offrono diverse opzioni per migliorare le strategie di lead generation. Sfruttando questi strumenti in modo efficace, le aziende possono ottimizzare i processi di lead nurturing, migliorare i tassi di conversione e, in definitiva, favorire la crescita.

Domande frequenti