Creare il Lead Magnet perfetto

Per attirare più contatti e concludere più affari, è necessario disporre di un magnete guida. Cos'è un magnete guida? Fondamentalmente, è semplicemente una strategia di marketing che genera lead offrendo ai potenziali clienti risorse di lunga durata in cambio delle loro informazioni di contatto. Tuttavia, c'è molto di più, quindi continuiamo a leggere per saperne di più.

In questo episodio di Small Biz in :15, l'editore esecutivo di Small Business Trends, Shawn Hessinger, intervista Annie P. Ruggles sulla creazione del lead magnet perfetto. Andy è la fondatrice della Non-Sleazy Sales Academy e qui condivide con noi suggerimenti utili che ti aiuteranno a creare un potente magnete guida per aiutarti a creare lead e raggiungere i tuoi obiettivi di business.

Dai un'occhiata a questa trascrizione modificata della loro discussione sull'ultimo episodio di Small Biz in :15. Puoi anche controllare l'intera conversazione qui sopra o ascoltarla su SoundCloud qui sotto.

Shawn Hessinger: Quello che voglio sapere è come definisci cos'è un lead magnet.

Annie P. Ruggles: La definirei un'opportunità per risolvere un piccolo problema.

Li chiamo micro risolutori di problemi nella mia attività.

Shawn: Penso che la maggior parte dei marketer direbbe che è qualcosa che dai via per far iscrivere qualcuno alla tua lista, il che non spiega davvero tutto.

Annie: Dico che è qualcosa che dai via per dimostrare la tua abilità nel risolvere i problemi alle persone con cui vuoi collaborare.

Shawn Hessinger: Ah, è un'audizione!

Annie: È assolutamente un'audizione - è, “Voglio continuare a frequentare il mondo di questa persona? Voglio continuare a prestare attenzione?

Shawn Hessinger: Quindi, se stessi creando un lead magnet per ottenere un elenco per vendere un corso su come creare queste cose, come sarebbe?

Annie: Voglio un magnete al piombo in questo momento! Quindi, ho scritto un e-book e sta uscendo solo attraverso i miei affiliati. Ma il mio lead magnet non è l'e-book stesso. È un audiolibro. Perché so che facendo tutto questo podcast, alla gente sembra piacere la mia strana piccola "voce Muppety".

Voglio dire, potrei essere molto, molto letterale con questo esempio. Quindi il mio e-book si chiama The Coach Who Would Not Sell. È una novella noir con una cartella di lavoro allegata. Ed è così sciocco: mescolo sempre più cose.

Ma il modo in cui l'ho affrontato in precedenza in passato è che ho tenuto un webinar sui quattro tipi di elusione delle vendite. Farei eventi dal vivo per rendere facile la vendita senza diventare squallido. Farei tutte queste altre cose. Ma la presunzione centrale della novella noir è ciò che io chiamo bagaglio di vendite, che porta all'elusione delle vendite. Questi sono i miei termini, ma sono facili da capire, giusto?

Quindi, cosa sto guardando in questo e perché sto risolvendo quel problema. Se leggi il libro, ti chiederà di confrontarti con la tua storia di vendita e come sei arrivato a definire le vendite nel modo che hai in modo da poterlo ricollegare e puoi anche disimparare attivamente qualsiasi brutta roba di vendita che non conosci bisogno, vero?

Una volta che ti rendi conto che il tuo rapporto con le vendite è incompleto, se dai un biscotto a un topo, vorrà un bicchiere di latte per accompagnarlo. Quindi, alla fine del libro, dico: “Ora sai quale potrebbe... dovrebbe essere il tuo rapporto con le vendite. Ora lo stai già ricablando e migliorando attivamente il tuo rapporto con le vendite". Ma... non ti ho ancora detto cosa dire alla chiamata di vendita.

Shawn Hessinger: Sì.

Annie: E se stai pensando: "Non so cosa diamine dire durante la chiamata di vendita", il tuo prossimo passo è fare una chiamata con me, e c'è il link del mio calendario nell'e-book. Quindi, va da "Non ho potuto dire nulla durante una chiamata di vendita a Sono entusiasta della mia prossima chiamata di vendita, ma che diamine dico?" "Che diamine dico?" è quello per cui paghiamo Andy. Quindi, componendolo all'indietro, sapevo che non mi avrebbero assunto se avessero evitato le vendite attive.

Quindi, risolvi il problema prima nel lead magnet. Tirali fuori dall'elusione delle vendite e portali nella possibilità di vendita. Diranno: "Oh, cosa dico?!!!" "Ora mi assumi poiché ho un problema che raggiunge il livello successivo" è il modo in cui rispondo a questa domanda.

Sai, se lo stessimo guardando come il viaggio dell'eroe, giusto? Il giovane Re Artù incontra Merlin Doorway One. E poiché incontra Merlino, pensa che forse potrebbe essere di più. Merlino gli mostra tutti i tipi di potere per farlo uscire dalla sua stessa testa. Senza quello, Arthur non punterebbe alla spada nella roccia. Dice: “Sono uno strano ragazzino di campagna. Lasciami in pace, strano mago. Non capisco questo.