4 modelli di email che alimentano i lead per ottenere il 50% in più di lead pronti per le vendite

Sapevi che il 98% dei lead B2B non sta convertendo? E perché pensi che lo sia?

Non è facile raggiungere un'e-mail di sensibilizzazione: devi essere dedicato al processo, prestare attenzione ai valori che fornisci ai tuoi potenziali clienti ed essere paziente con i risultati.

La statistica dice che il tasso medio di apertura è del 16,97%, con un CTR del 10,29%.

Ciò significa che dovresti investire molta energia e creare contenuti di alta qualità per convertire potenziali clienti in clienti con una strategia di email che nutre i lead .

Mentre la maggior parte dei marketer lo trova noioso o non crede nei risultati (il 65% non sta coltivando lead), la domanda rimane: perché i giganti del marketing li usano allora?

Oggi parleremo di e-mail di lead nurturing ed esporremo i modelli che le aziende di maggior successo usano per conquistare il mercato (che puoi usare anche tu).

Rimani sintonizzato!

Cosa sono le email di lead nurturing?

Un'e-mail di lead nurturing è un tipo di messaggio che inviamo ai potenziali clienti per aiutarli a progredire nel funnel di vendita.

Il suo obiettivo principale è incoraggiare i lead a convertirsi facilmente intrattenendoli in vari modi e aumentando la consapevolezza sulla tua attività.

In altre parole, le e-mail di promozione dei lead sono responsabili del coinvolgimento, dell'intrigo e della sollecitazione dei lead a interagire con il tuo marchio.

Quali sono i vantaggi delle e-mail di lead nurturing?

Le email di lead nurturing possono aiutarti a:

• Indirizza il tuo pubblico : forniscono contenuti preziosi al tuo pubblico in base al loro interesse.
• Aumenta la consapevolezza del tuo marchio — I contenuti di alta qualità nelle tue e-mail ti assicureranno di essere riconosciuto invece di un mittente "spam".
• Mantieni la relazione : essendo coerente mentre intrattieni i tuoi potenziali clienti, stai inviando un messaggio forte che tieni a loro.
• Creazione di nuovi contatti — Quando le persone riconoscono contenuti accattivanti e di alta qualità, li consigliano volentieri ai loro amici, partner commerciali e familiari.
• Aumenta il tuo CTR : l'e-mail di generazione di lead ben congegnata richiama le azioni desiderabili che desideri realizzare con CTA.

Cosa dicono le statistiche?

• Perché preoccuparsi delle e-mail?

• Ma perché e-mail di lead-nutrimento in particolare e non e-mail generali?

• OK, e con quale frequenza devo inviare e-mail di promozione dei lead per ottenere tali risultati?

Alcuni lead vogliono imparare a risparmiare denaro, mentre altri si preoccupano del riscaldamento globale.

Pertanto, conoscere il tuo pubblico mirato è essenziale per qualsiasi scrittura di contenuti coinvolgente.

Risolvere un problema, educare se stessi o sentirsi unici riguardo all'acquisto dalla tua azienda sono solo alcuni dei fattori scatenanti della conversione.

Vediamo cosa usano i marchi di successo per conquistare i loro potenziali clienti in clienti devoti.

4 modelli di email che alimentano i lead che convertono

Quando fornisci ai tuoi contatti contenuti utili e pertinenti, aumenti le possibilità di invocare una reazione all'invito all'azione previsto. Questo è il principio fondamentale alla base delle email di lead nurturing.

Ma cosa significa in pratica 'utile e rilevante'?

Come promesso, 4 modelli di e-mail ben congegnati che alimentano i lead che ti porteranno conversioni:

1. Email che avviano l'interazione

Non tutte le persone sono pronte ad acquistare subito. Questo è esattamente il motivo per cui utilizziamo e-mail di promozione dei lead per avviare l'interazione con il tuo marchio.

Questo tipo di modello è molto efficace perché lascia ai potenziali clienti la possibilità di decidere se contattarli o meno.

E coloro che accettano quell'invito hanno già fatto il primo passo per diventare tuoi clienti .

Ecco gli esempi di email di lead nurturing che avviano l'interazione:

Esempio n. 1: l'invito di TextCortex al Creator's Club

TextCortex usa un modo molto carino per far sentire speciali i loro potenziali clienti invitandoli a unirsi al club dei creatori.

In questo modo, i lead possono acquisire un senso di appartenenza e rilevanza : sono invitati a seguire, impegnarsi e dare le proprie opinioni personali su argomenti per loro importanti.

#2 Esempio — Invito alla chat di Chewy

A volte, non è sufficiente fornire suggerimenti sui contenuti a cui i potenziali clienti potrebbero interessarsi.

Se disponi di team esperti e opzioni di chat, usale per ottenere una migliore interazione con i tuoi potenziali clienti nell'esempio di Chewy di seguito:

Questo è un modo sottile per invitare i potenziali clienti a comunicare direttamente con te in caso di dubbi e domande.

I potenziali clienti che ti contattano utilizzando l'opzione di chat sono potenziali clienti che possono convertirsi in clienti.

#3 Esempio — Invito sui social media del viaggiatore singolo

Sapevi che il numero di utenti dei social media a livello globale è cresciuto da 4,2 miliardi di gennaio 2021 a 4,62 miliardi di gennaio 2022?

Quindi, le persone parlano di come le piattaforme di social media siano vitali per qualsiasi attività commerciale sana e di successo.

Viaggiatore singolo ha organizzato l'invito all'amicizia in una raccolta mensile accattivante e non invadente:

Non tutto negli affari deve essere ufficiale: anche brevi e affascinanti possono fare la magia.

Modello di email di promozione dei lead per avviare l'interazione

Come puoi vedere negli esempi, non devi scuotere troppo la testa con le e-mail di invito.

Spiega ai tuoi potenziali clienti perché li stai contattando e fornisci un invito all'azione che vuoi che facciano. Ecco un'idea per iniziare:

Tieni presente che questa è solo una delle tante opzioni che puoi avere nella manica.

Tuttavia, se vuoi sperimentare di più, puoi incorporare assistenti di scrittura AI (come TextCortex) per farlo per te:

Inserisci tutte le informazioni rilevanti sotto forma di punti elenco e quindi premi il pulsante per la generazione di e-mail.

Con ogni nuova generazione, sarai in grado di creare un modello di email diverso.

Se desideri salvare il modello, l'opzione " Salva documento " ti consentirà di riutilizzarlo quando ne avrai bisogno.

2. Email per suggerimenti sui contenuti

Puoi anche utilizzare e-mail di promozione dei lead per intrattenere i tuoi potenziali clienti fornendo loro contenuti utili.

Ci sono tre ragioni principali per cui dovresti farlo:

• Dimostra la tua esperienza sull'argomento — Suggerendo contenuti che si evolvono attorno ad argomenti particolari (come una revisione approfondita o una guida), puoi posizionarti come un esperto affidabile.
• Risolvi i loro problemi : i contenuti che fornisci a persone che non sono tuoi clienti devono essere personalizzati per un pubblico mirato che deve affrontare problemi simili.
• Educa i tuoi potenziali clienti - Quante volte ti sei imbattuto in un articolo che offre una soluzione a un problema che incontri frequentemente, ma non hai mai provato a "Google"? Tieni presente che le persone si educano anche "in movimento".

Con l'aiuto di modelli che suggeriscono contenuti, convincerai i tuoi potenziali clienti che comprendi i loro punti deboli e hai l'esperienza per affrontarli. Questo alla fine li porterà a fidarsi delle tue soluzioni.

Diamo un'occhiata ai modelli di email di promozione dei lead per suggerimenti sui contenuti:

Esempio n. 1: suggerimenti sui contenuti di Autopilot

Forse hai l'intero arsenale di articoli del blog che ti piacerebbe condividere con i tuoi contatti, ma non dovresti dare via tutto al primo tentativo.

Scegli l'argomento della settimana o il contenuto con il rendimento migliore e fornisci un'introduzione accattivante nel corpo della tua email.

Vediamo l'esempio di posta elettronica di Autopilot:

Nella parte inferiore dell'e-mail, puoi fornire 2-3 articoli aggiuntivi relativi a quell'argomento nel caso in cui il tuo pubblico desideri saperne di più.

In questo modo aumenterai le probabilità che si verifichi il "trigger" CTR .

#2 Esempio: suggerimento della guida ai test A/B di Yieldify

A differenza dell'esempio precedente, quando desideri fornire ai tuoi contatti il ​​massimo valore con analisi approfondite o indicazioni su un argomento specifico, potresti voler attenersi a un suggerimento di contenuto.

Ecco come Yieldify lo fa:

Questo tipo di contenuto a volte può essere opprimente, quindi è bene consigliarlo senza articoli aggiuntivi.

Pertanto, devi fare i compiti e indagare sugli argomenti più rilevanti (strumenti come AnswerThePublic possono aiutarti in questo) prima di decidere quale articolo offrire.

#3 Esempio: storie e suggerimenti di Grammarly

La personalizzazione delle tue e-mail è un modo per convertire i tuoi contatti.

Ciò suggerisce di concentrarsi su gruppi più specifici e di tenere conto di ciò di cui potrebbero aver bisogno da te che non hanno già, come fa Grammarly:

Anche se il loro strumento è progettato per tutti noi, in questo esempio di email Grammarly include contenuti che possono essere utili in particolare per scrittori accademici, insegnanti e studenti.

Ciò consente loro di filtrare il proprio pubblico e promuovere il proprio piano aziendale a quelle persone che richiedono tale soluzione.

Modello di email di promozione dei lead per suggerimenti sui contenuti

Tu sei l'esperto in materia, ricordi? Quindi, crea la tua email di suggerimento sui contenuti come vincitore.

Prova con qualcosa del genere:

Scopriamo cosa ha da offrire TextCortex come modello per e-mail di suggerimenti sui contenuti:

Imposta tutti i tuoi pensieri sotto forma di punti elenco e trasformali nel modulo e-mail.

Inoltre, non ci sono limiti al numero di punti elenco che devi utilizzare.

3. Email per offrire regali

Ammettiamolo: a tutti noi piace ricevere regali. Poiché anche gli esperti di marketing ne sono consapevoli, tutte le aziende prospere forniscono prove gratuite, ebook, funzionalità, articoli, ecc.

Questi "omaggi gratuiti" sono un approccio eccellente che consente ai potenziali clienti di acquisire familiarità con le tue offerte .

Inoltre, come possiamo determinare quanto abbiamo bisogno di qualcosa se non lo proviamo?

Esempio n. 1: download GRATUITO del playbook di Preview

Prevedere ha utilizzato un approccio classico con un pulsante CTA per il download gratuito del playbook.

Hanno iniziato l'e-mail con un'introduzione sull'incertezza economica e poi hanno offerto una soluzione sotto forma di download gratuito. Ecco qui:

Come puoi vedere, Download CTA ti chiama letteralmente a fare clic su di esso . E questo è il punto centrale delle email che alimentano i lead.

Esempio n. 2 — Monete e offerte di monete gratuite di AliExpress

Qualcosa di simile possiamo vedere nel pulsante CTA 'ottieni monete' di AliExpress.

Tranne, hanno aggiunto ulteriori vantaggi di quelle monete gratuite in questo esempio di email:

Non solo ricevi una moneta gratuita, ma anche suggerimenti su quali prodotti puoi usarli.

Se usi correttamente questa forma di email di lead nurturing, puoi portare il concetto avvincente a un livello completamente nuovo.

#3 Esempio: teaser di sconti di Rocket Languages

Offrire sconti ai tuoi potenziali clienti è un modo eccellente per invogliare coloro che stanno pensando di acquistare da te.

Rocket Language ha offerto uno sconto del 60% per attirare coloro che lottano per prendere una decisione in base al proprio budget.

E ora, a pensarci bene, anche questa è una forma di prova, no?

Un'offerta così generosa dà un senso di urgenza , un trucco fantastico che fa scattare la sensazione "non vuoi perdere questa opportunità".

Conosciamo tutti la sensazione, giusto?

#4 Esempio: 7 giorni di prova gratuita di BetterHelp

E, naturalmente, ecco un esempio di offerta di prova gratuita della vecchia scuola:

Tuttavia, dobbiamo ammettere che è interessante come il pulsante CTA di BetterHelp attiri l'attenzione.

Chi rifiuterebbe una terapia per 0 dollari?

Modelli e-mail di promozione dei lead per offrire regali

Abbiamo capito, può essere complicato iniziare un'e-mail e dire semplicemente: "Ehi, ho il regalo per te".

Le persone si insospettiscono e talvolta non sanno come reagire quando ricevono un'e-mail del genere.

Se vuoi evitare il cestino "spam" o "cestino", prova qualcosa del genere:

E se questa non è la tua tazza di tè e vuoi qualcosa di diverso, prova le varianti offerte dal software di scrittura AI.

Ad esempio, ecco il suggerimento del modello di TextCortex che puoi utilizzare per le e-mail dei regali:

Puoi sperimentare varie informazioni sotto forma di un punto elenco. TextCortex otterrà il contesto e ti fornirà i suggerimenti più rilevanti.

Inoltre, puoi utilizzare l'estensione per riscrivere l'intero output di posta elettronica in blocco.

4. Email per la narrazione

Alcune persone preferiscono ricevere informazioni complete via e-mail piuttosto che visitare un'altra pagina per leggere maggiori dettagli.

Tuttavia, non puoi aspettarti il ​​successo utilizzando un formato di posta elettronica scadente e generico. Pertanto, utilizziamo un formato di narrazione per questo tipo di concetto durante la generazione di e-mail di promozione dei lead.

Le e-mail di storytelling sono più facili da capire e più accattivanti e i loro punti chiave sono più importanti .

Un altro vantaggio è che è più facile usare anchor text per collegare numerosi link interni sullo stesso argomento.

Ecco due buoni esempi di come creare e-mail di storytelling:

Esempio n. 1: la funzionalità di Mouseflow e l'elenco delle migliori pratiche

Puoi prendere l'iniziativa di Mouseflow ed enfatizzare le tue funzionalità e i consigli sulle best practice fornendo una breve spiegazione di cosa si tratta:

In questo modulo, puoi vedere che il tuo potenziale cliente ottiene una discreta quantità di informazioni su ciò che può aspettarsi di trovare.

Inoltre, i punti cruciali sono semplici e concisi senza diventare prepotenti.

#2 Esempio — La narrazione in forma di blog di FluentU con anchor text

Un altro esempio è la breve introduzione narrativa in forma di blog di FluentU dei semplici passaggi su come imparare la lingua spagnola:

FluentU ha molto di più da dire su questo argomento rispetto a quanto mostrato qui, quindi hanno incorporato tutte le informazioni rilevanti sotto forma di anchor text nel caso in cui un potenziale lettore fosse incuriosito.

Abbastanza conveniente, vero?

Modelli e-mail di promozione dei lead per la narrazione

Ricorda, non ci sono e-mail terribili, solo più o meno efficaci.

Ecco il nostro suggerimento per un modello di email di storytelling combinato con un anchor text:

Puoi anche utilizzare gli strumenti di intelligenza artificiale per generare e-mail di narrazione con funzionalità di riscrittura.

Ad esempio, l'estensione TextCortex ti consente di combinare diverse funzionalità come riscrivi , post del blog , bullet to email ed expand text :

Funzionalità come queste ti consentono di personalizzare la generazione di e-mail in base alle tue preferenze.

Crea modelli di lead nurturing usando TextCortex

Immagina di creare manualmente tutte quelle e-mail personalizzate per ogni gruppo mirato che intendi raggiungere e convertire.

Inferno sulla terra, non saresti d'accordo?

Oltre a richiedere molto tempo, è impossibile mantenere lo stesso livello di qualità, passione e coerenza richiesto da ogni potenziale cliente.

Quindi che si fa?

Ti consigliamo di provare TextCortex come assistente di scrittura. È progettato per portare via l'80% del tuo lavoro di scrittura mentre produce un output dal suono naturale con ogni generazione.

Cos'è TextCortex?

TextCortex è un assistente di scrittura AI basato su moduli di casi d'uso che crea contenuti in pochi secondi sulla base di una singola parola chiave o nozione utilizzando l'apprendimento automatico e algoritmi all'avanguardia.

Questi algoritmi consentono agli autori di AI di comprendere il contesto , influenzando la qualità del risultato durante la generazione e la riscrittura del testo originale.

Inoltre, TextCortex utilizza un database di 3 miliardi di frasi sulle migliori pratiche, in grado di generare contenuti personalizzati e dal suono naturale, originali per il 98% e creativi per il 2% .

Cosa offre?

TextCortex è disponibile come applicazione Web e estensione Chrome.

Con un'applicazione web puoi:

• Produci contenuti brevi e lunghi su larga scala (articoli di blog, annunci, e-mail, post sui social media, descrizioni di prodotti).
• Utilizza simultaneamente la scrittura manuale e quella generata dall'intelligenza artificiale all'interno della stessa tela modificabile.
• Modifica e formatta i tuoi contenuti sul posto.
• Salva i tuoi progetti per un uso futuro.
• Scrivi in ​​oltre 72 lingue .

La nostra estensione Chrome rewriter ti aiuterà a:

• Riscrivi le tue frasi e paragrafi in blocco.
• Riassumi i tuoi contenuti per brevi informazioni.
• Trasforma i punti elenco in e-mail .
• Estendi la tua frase per ulteriori informazioni.

Cosa devo fare per iniziare ad usarlo?

La nostra versione gratuita ti consente di creare fino a 15 creazioni gratuite al giorno, che puoi estendere consigliando o convalidando lo strumento.

Inoltre, non ci sono limitazioni alle funzionalità, né la registrazione richiede i dati della carta di credito.

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