In che modo Mailshake ha aiutato Leadable a raggiungere un tasso di apertura del 92%

Sujan Patel

• 7 novembre 2022

Il mondo del cold outreach è, beh, freddo. Molte piccole e medie imprese lottano per domare l'animale selvatico che è il freddo outreach, motivo per cui collaborano con aziende come Leadable.

Leadable è un'agenzia di outsourcing di marketing in uscita con sede a Dublino che aiuta le PMI a ottenere clienti aziendali. È stata fondata da Barry Moroney nel 2019 e, come puoi immaginare, l'invio di e-mail a freddo è una parte importante del loro lavoro.

E indovina quale strumento usano per le loro campagne outbound? Hai indovinato: è Mailshake!

Per questo abbiamo deciso di intervistare Barry per capire come è riuscito a raggiungere un tasso di apertura del 92% per una delle sue campagne utilizzando Mailshake. Leggi avanti per imparare:

• Per cosa Leadable usa Mailshake.
• Quanto successo ha avuto Leadable grazie all'utilizzo di Mailshake.
• In che modo Mailshake ha aiutato Leadable a ottenere ottimi risultati in uscita.

A cosa serve Leadable Mailshake?

È interessante notare che Leadable non utilizza Mailshake solo per gli sforzi in uscita per conto dei propri clienti. Utilizza anche Mailshake per tutti i propri sforzi di marketing in uscita volti a ottenere nuovi clienti!

Ciò significa che Mailshake funge da fondamento dell'attività di Leadable. Li aiuta a ottenere nuovi clienti. E una volta che iniziano a lavorare con uno, Mailshake li aiuta a mantenerlo consentendo loro di eseguire eccellenti campagne in uscita per loro conto.

Qui, è importante sottolineare che l'e-mail non è l'unico canale utilizzato da Leadable. Al contrario, utilizza un approccio in uscita multicanale che include anche LinkedIn, direct mail, chiamate e video marketing.

Tuttavia, l'e-mail consente a Leadable di riscaldare i propri potenziali clienti su tutti questi altri canali e Mailshake si è rivelato fondamentale a questo proposito.

Quanto successo ha avuto Leadable grazie all'utilizzo di Mailshake?

Come dice Barry, Leadable ha avuto un immenso successo "su tutta la linea" grazie all'utilizzo di Mailshake.

In media, Mailshake ha aiutato Leadable a ottenere costantemente:

• Tassi aperti tra il 60% e l'80%
• CTR del 20%
• Percentuali di risposta intorno al 15%, anche se tendono ad essere un po' più variabili e dipendono molto da fattori non e-mail come la tua offerta e da dove stai ricevendo i tuoi contatti

Ora, queste metriche potrebbero non sembrarti molto impressionanti, ma in realtà sono piuttosto buone quando le confronti con le medie.

Ad esempio, il tasso medio di apertura per le e-mail fredde è di circa il 44%. E solo l'8% delle campagne e-mail fredde riesce a raggiungere un tasso di apertura dell'80% o più.

Allo stesso modo, il CTR medio per e-mail a freddo è del 3,67% e circa la metà di tutte le campagne di e-mail a freddo ha un tasso di risposta inferiore al 10%.

Ciò significa che utilizzando Mailshake, Leadable è stato in grado di rimanere costantemente al di sopra della media quando si tratta di sensibilizzazione a freddo.

Ma se questo non ti impressiona, Barry ha rivelato di essere riuscito a raggiungere un tasso di apertura del 92% per una delle sue campagne! Questa campagna ha avuto anche un impressionante CTR del 58% e un tasso di risposta del 36%.

Ora, Barry ammette che questa particolare campagna era un valore anomalo, ma non è questo il punto. Il punto è che questa campagna è la prova di ciò che Mailshake può aiutarti a ottenere se la usi correttamente. E anche se non raggiungi queste metriche, sei destinato a rimanere molto al di sopra della media.

Come dice Barry, "Non so se quel tipo di numeri sarebbe stato possibile con un'altra piattaforma". Detto dal CEO di un'azienda che gestisce campagne di sensibilizzazione fredda giorno e notte, questo è un enorme complimento.

In che modo Mailshake aiuta Leadable a raggiungere questi risultati

Naturalmente, questi risultati sono stati a dir poco straordinari e abbiamo chiesto a Barry cosa esattamente di Mailshake lo abbia aiutato a raggiungerli. La risposta è stata un po' sorprendente.

Barry ha rivelato che pensa che il fattore più importante dietro il successo di una campagna di posta elettronica fredda sia la consegna. Dopotutto, puoi scrivere le migliori e-mail del mondo ma non verranno aperte (o non riceveranno risposta) se finiscono nella cartella spam.

Ma ecco la parte sorprendente. Secondo Barry, lui e la sua azienda hanno provato circa 25 principali piattaforme di email marketing prima di decidere di impostare Mailshake come predefinito.

Hanno utilizzato la stessa copia e i dati di contatto dalle stesse fonti per garantire che i loro test rimangano validi. E ogni volta, Mailshake è al top quando si tratta di deliverability, sconfiggendo anche i "due grandi attori del settore".

È interessante notare che Leadable testa ancora nuove piattaforme di email marketing ogni 6 mesi circa. Ma tornano a Mailshake ogni volta a causa della sua elevata consegna.

Quindi, l'interfaccia utente e la semplicità d'uso di Mailshake sono un'altra caratteristica che piace a Leadable. Barry ritiene che uno strumento di facile utilizzo consenta ai team di seguire le linee guida in modo coerente e aiuti le aziende a mantenere un'elevata qualità del servizio. E il feedback sulla facilità d'uso di Mailshake è stato costantemente positivo all'interno della sua azienda.

Infine, Barry ha rivelato che la funzione Calendario di invio di Mailshake è l'arma segreta nell'arsenale di Leadable. Non ha trovato questa funzionalità tra le 25 principali piattaforme di email marketing che ha testato e lo adora così tanto che ci ha inviato feedback per non rimuoverlo "ad ogni costo"!

Sending Calendar riunisce tutti i tuoi dati in un unico posto e ti aiuta a vedere quali email vengono inviate per quali campagne.

Ciò ha aiutato Leadable a controllare l'invio di e-mail e a mantenere alta la loro consegna. Ha anche aiutato l'azienda di Barry a dare la priorità alle e-mail giuste. Ad esempio, Leadable scrive spesso personalizzazioni per una campagna in corso e non vuole che vengano bloccate da e-mail generiche rivolte alle persone nella parte superiore della canalizzazione.

Senza questa funzione, Barry ha scoperto che la sua azienda spesso finiva per inviare e-mail in eccesso e ha preso un colpo ai suoi tassi di consegna.

Qui, è importante ricordare che, oltre a sfruttare l'elevata recapitabilità intrinseca di Mailshake, Leadable utilizza un processo in 2 fasi per verificare i propri dati e migliorarne ulteriormente la recapito.

Nella prima fase, l'azienda crea elenchi utilizzando strumenti online come Lusha, Apollo e Contactout e li verifica.

È qui che la maggior parte delle persone si ferma, ma Leadable procede alla verifica manuale di tutti i propri contatti eseguendo campagne fittizie per loro.

Questo probabilmente non è pratico per tutti, ma è una buona strategia se stai cercando di migliorare i tuoi risultati di sensibilizzazione a freddo.

Parole finali

Quindi, come puoi vedere, la chiave per una buona sensibilizzazione a freddo è un alto tasso di consegna. E questo è qualcosa in cui Mailshake ha eccelso.

Come menziona il CEO di Leadable, Barry Moroney, Mailshake ha avuto il più alto tasso di consegna tra tutti gli strumenti che la sua azienda ha testato.

Testa ancora nuovi strumenti ogni 6 mesi, ma continua a tornare su Mailshake ancora e ancora. E speriamo che questo ciclo non finisca mai!

Se pensi di poter utilizzare un'elevata deliverability per migliorare le tue campagne di sensibilizzazione a freddo, puoi prenotare una demo con noi e vedere come Mailshake può aiutarti a raggiungerlo.