Come sfruttare gli annunci immobiliari venduti per acquisire nuovi clienti

Congratulazioni! Hai appena effettuato un'altra vendita o trovato la casa dei tuoi sogni per i tuoi clienti! Ora che il carico pesante è terminato, è giunto il momento di tornare alle chiamate a freddo e scansionare il tuo CRM alla ricerca di lead tiepidi. Ma sapevi che la generazione di lead potrebbe essere molto più semplice se utilizzassi semplicemente l'elenco venduto di recente?

I potenziali clienti adorano vedere che hai venduto con successo case simili alla casa dei loro sogni. Mettere in mostra le tue inserzioni vendute è la prova di cui un potenziale cliente ha bisogno per fidarsi di te nella vendita della sua casa.

La chiave è sapere come integrare le inserzioni vendute nella tua strategia di marketing in modo da comunicare i tuoi punti di forza e incoraggiare efficacemente i clienti ad agire.

Cosa sono i dati venduti?

Nel settore immobiliare, tutti i dati relativi agli immobili venduti di recente sono considerati “dati venduti”. Questi dati coprono in genere il prezzo di vendita, i dettagli della proprietà e il periodo di tempo in cui la proprietà è rimasta sul mercato prima di essere venduta. La ricerca sui potenziali clienti ha venduto i dati per una serie di motivi, dalla curiosità alle costose decisioni immobiliari.

In qualità di agente immobiliare che fornisce apertamente questi dati sui tuoi annunci, ti posizioni come un professionista affidabile e informato con il background professionale per dimostrarlo. Questo è l'inizio per suscitare l'interesse del tuo cliente e avviare un rapporto professionale.

Perché gli elenchi venduti sono utili?

Se qualcuno vuole assumerti per aiutarlo in qualcosa di così importante come vendere la propria casa, deve essere sicuro che tu sia qualificato e in grado di produrre i risultati che si aspetta. Invece di fare affidamento su promesse e battute accattivanti, gli annunci venduti mostrano fisicamente ai clienti che sei la persona giusta per il lavoro.

Come utilizzare le inserzioni vendute nel tuo marketing

Sito web

Il tuo sito web è il primo posto dove i potenziali clienti vanno per saperne di più su di te e su cosa ha da offrire la tua attività immobiliare. Dovresti avere le statistiche e gli annunci venduti di recente in una posizione facile da trovare per i clienti.

I siti Web AgentFire sono progettati intenzionalmente per mettere testimonianze e vendite passate davanti ai tuoi clienti. Parla con i nostri designer su come puoi utilizzare le tue inserzioni precedenti per promuovere i tuoi servizi attraverso il tuo sito web. Alcuni dei nostri clienti scelgono di utilizzare i dati venduti con il nostro strumento Home Values ​​e il rapporto di mercato. In questo modo, i tuoi visitatori web possono cercare per vedere cosa sta cercando la casa media nella loro area iperlocale.

I rapporti di marketing ti danno l'opportunità di utilizzare gli annunci venduti per commercializzare case integrandoli in un'analisi di mercato comparativa.

Seleziona parole chiave pertinenti e concentrati sulla SEO

Qual è una delle prime cose che fai quando cerchi qualcuno che presti un particolare servizio? Molto probabilmente, cerchi il loro lavoro più recente. Per assicurarti che i clienti trovino le tue vendite più recenti, prenditi un momento per considerare quali parole chiave utilizzano i potenziali clienti per trovare le tue inserzioni in una particolare area.

Utilizza parole chiave sul tuo sito web e sugli annunci Google mirate alle parole e alle frasi associate alla tua attività immobiliare e a ogni singola inserzione. Queste parole chiave dovrebbero essere specifiche per i dati venduti, non solo parole chiave generiche correlate al tuo sito web. Ad esempio, prova "Prezzo di quotazione 2023 delle case bifamiliari a Toronto" rispetto a "John Smith Real Estate".

Collabora con potenziali acquirenti che hanno perso la strada

Ogni potenziale acquirente che ha perso la tua inserzione venduta di recente è un potenziale vantaggio per la tua prossima inserzione. Assicurati di acquisire i dettagli di ogni visitatore delle tue open house o di ogni potenziale cliente che fa un'offerta sulla tua inserzione. Utilizza queste informazioni di contatto per coltivarli nei prossimi giorni, settimane o mesi.

Queste prospettive sono particolarmente promettenti perché sai già quale nicchia e quali specifiche domestiche dettagliate stanno cercando. Quando hai altre inserzioni che potrebbero suscitare il loro interesse, puoi contattare direttamente l'agente degli acquirenti o i clienti.

Segnaletica

Segnaletica un vecchio, ma una chicca. I cartelli appena venduti sono un modo classico ed efficace per attirare rapidamente l'attenzione dei passanti. Coloro che si trovano già nella zona sono probabilmente residenti, interessati a trasferirsi nella zona o coloro che potrebbero prendere in considerazione l'idea di trasferirsi in futuro.

Inoltre, il ritorno sull'investimento immobiliare è astronomico. Gli stessi segnali possono essere utilizzati per gli anni a venire a un costo inferiore a $ 50 e possono portare una notevole quantità di contatti interessanti. Infatti, KBBMedia Corp ha riferito che quasi il 9% degli acquirenti ha trovato la proprietà dei propri sogni nella segnaletica.

Mailer

L’agricoltura immobiliare è molto simile all’agricoltura reale: pianti i semi in una zona particolare, rimani paziente e li coltivi finché non crescono.

Se di recente hai venduto una casa in una specifica area iperlocale, sviluppa e consegna mailer per informarti su eventuali potenziali acquirenti o venditori nelle vicinanze. I clienti di AgentFire possono collaborare con i nostri designer per creare buste brandizzate e convenienti come parte del nostro logo e del componente aggiuntivo del marchio.

Piattaforme di social media

Ogni piattaforma di social media offre numerose opzioni di post per promuovere gli annunci venduti: reel, caroselli, video, storie e l'elenco potrebbe continuare. Per scoprire quali canali di social media funzionano per te, dai un'occhiata a questi articoli: Social Media Marketing.

Per ora, approfondiamo come includere i dati venduti nel contenuto del tuo post.

• Da scaduto a venduto: mostra come hai risanato una proprietà ignorata.
• Nuovi proprietari felici: includi video o foto dei tuoi clienti e della loro nuova casa.
• Prezzi vicino a te: suscita curiosità concentrandoti sui prezzi di vendita delle case nelle vicinanze.
• Allestimento strategico: mostra prima e dopo come una casa è stata migliorata e venduta grazie all'aiuto di un allestimento professionale.
• Cosa abbiamo imparato: parla di ciò che tu o i tuoi acquirenti avete imparato sulla scelta della casa giusta.

Newsletter via e-mail

Rendi più semplice per i tuoi clienti controllare le inserzioni vendute di recente includendole nella tua newsletter via email. È semplice come aggiungere un collegamento ipertestuale al tuo piè di pagina che comunichi "Dai un'occhiata alle fantastiche tre camere da letto che abbiamo appena venduto nel sud di San Diego" o aggiungere alcune immagini collegate delle tue inserzioni vendute a una nuova, breve sezione della tua newsletter. Scegli una foto impressionante e mostra solo una o due inserzioni alla volta. Anche i lettori che non stanno pensando di acquistare o vendere non potranno resistere a dare un'occhiata.

Narrativa

Una storia ben scritta può attirare molti acquirenti giusti, pronti a pagare più del previsto per le tue inserzioni. Conosci i tuoi acquirenti tipici e quali storie li toccano e suscitano il loro interesse.

Anche se potresti aver già venduto il tuo annuncio, una descrizione dell'annuncio che dipinga l'immagine di un tramonto sensazionale o di bellissime strutture pubbliche mostra ai clienti cosa possono aspettarsi dalle proprietà vicine.

Chiamate a freddo

Le chiamate a freddo sono una classica tecnica di marketing immobiliare per trovare nuovi contatti e rafforzare le relazioni con clienti vecchi o nuovi. L'integrazione di dati di vendita utili e tangibili negli script delle chiamate a freddo può comunicare perfettamente la qualità del servizio fornito e ciò che i clienti possono aspettarsi.

Ecco un esempio:

“Ciao, sono Joe di BrickHouse Brokers. Recentemente ho venduto la casa dei tuoi vicini per $ 50.000 oltre a chiedere con più offerte. Sono in contatto con altri acquirenti che vogliono acquistare nella zona e mi chiedevo se tu o qualcuno che conosci state pensando di vendere la propria casa?"

Conclusione

Esistono innumerevoli modi in cui puoi trasformare l'annuncio venduto di recente in una nuova opportunità per lead di alta qualità. Con i suggerimenti sopra riportati, hai le basi su come iniziare e sfruttare l'inserzione venduta per attirare i clienti giusti.

Se desideri articoli, tattiche, strategie e consigli più approfonditi, iscriviti alla nostra newsletter. E se vuoi dominare il tuo mercato immobiliare iperlocale, dai un'occhiata ai Web Designs di AgentFire, classificati al primo posto per diversi anni consecutivi.

E la parte migliore? Puoi provare gratuitamente tutte le sue straordinarie funzionalità con la nostra prova di 10 giorni.