Come vendere su LinkedIn in meno di 30 minuti al giorno

introduzione

Vendere efficacemente su LinkedIn in meno di 30 minuti al giorno richiede una solida conoscenza delle capacità della piattaforma e un approccio ben pianificato per coinvolgere i potenziali clienti.

Con perseveranza e una mentalità strategica, LinkedIn può diventare un potente strumento per far crescere la tua attività.

Questo articolo ti mostrerà come vendere su LinkedIn utilizzando solo mezz'ora al giorno.

Imparerai il mio approccio passo dopo passo per generare lead qualificati su LinkedIn.

Ciò include trovare potenziali clienti, entrare in contatto con loro, avviare una conversazione, seguire, capire perché non hanno risposto e creare post che le persone vogliono vedere.

Alla fine di questa guida saprai come utilizzare LinkedIn per trovare nuovi clienti per la tua azienda, anche se non hai molto tempo.

Iniziamo!

Trovare le giuste prospettive

Per vendere con successo su LinkedIn, è importante conoscere il tuo pubblico di destinazione e capire come cercarlo su LinkedIn utilizzando strumenti come hashtag e commenti ai post.

Dopo aver identificato i potenziali clienti, connettiti con loro e partecipa a una conversazione.

L'utilizzo della modalità Creator di LinkedIn può aumentare la tua portata e aiutarti ad attirare più follower.

Ricorda che trovare il pubblico giusto su LinkedIn non significa solo identificare le persone che potrebbero essere interessate al tuo prodotto.

Si tratta di costruire relazioni e dimostrare il proprio valore in un mercato competitivo.

Prendendo il tempo per comprendere il tuo pubblico di destinazione, utilizzando gli strumenti di ricerca di LinkedIn e coinvolgendo i potenziali clienti in modo autentico, puoi aumentare le tue possibilità di successo nella ricerca di nuovi clienti su LinkedIn.

In sintesi, scegli come target le persone giuste, interagisci con i potenziali clienti, affermati come leader di pensiero e migliora le vendite di LinkedIn.

Prospezione di lead

Trovare contatti o potenziali clienti è fondamentale per avere successo su LinkedIn. L'obiettivo principale della ricerca di lead è identificare le persone che potrebbero acquistare il tuo prodotto o servizio.

LinkedIn offre due potenti strumenti per aiutarti in questo: Free Search e Sales Navigator.

Ricerca LinkedIn gratuita

Lo strumento di ricerca gratuito di LinkedIn è il primo strumento da utilizzare per trovare lead.

Ti consente di cercare persone, lavori, contenuti, aziende, scuole o gruppi.

Per iniziare la ricerca, utilizza la barra di ricerca nella parte superiore della home page di LinkedIn. Dopo aver inserito il termine di ricerca, puoi restringere i risultati della ricerca utilizzando diversi filtri.

Ad esempio, puoi filtrare per località, settore e scuola.

Ad esempio, se stai cercando commercialisti negli Stati Uniti, puoi utilizzare questi filtri e ottenere circa 1.300.000 risultati.

Per rendere l'elenco più gestibile, puoi filtrare per connessioni di 2° grado, il che riduce il totale a circa 15.000 risultati.

Questo metodo ti consente di personalizzare la tua ricerca in base alla località, alla lingua e al tipo di connessione, rendendo il tuo processo di lead generation più mirato ed efficace.

Ricerca di LinkedIn Sales Navigator

Mentre la ricerca gratuita di LinkedIn è uno strumento potente, LinkedIn Sales Navigator è ancora più prezioso se sei seriamente intenzionato a trovare lead.

Sales Navigator offre molti altri filtri di ricerca avanzati che non sono disponibili nella versione gratuita.

Questi filtri includono le dimensioni dell'azienda, le entrate annuali, le appartenenze ai gruppi e i tag.

Con Sales Navigator, puoi eseguire ricerche booleane e per parole chiave che forniscono risultati più dettagliati.

Puoi anche salvare ricerche specifiche, utile per tornare su di esse in un secondo momento o ricevere notifiche quando nuovi lead corrispondono ai tuoi criteri di ricerca.

Sales Navigator ti consente anche di salvare lead e account in elenchi di lead ed elenchi di account, che ti aiutano a gestire i tuoi lead e tenere traccia di dettagli importanti.

Puoi anche utilizzare la funzione "visualizza profili simili" per trovare più contatti simili a quelli che ti interessano.

Sales Navigator è un potente strumento che ti aiuta a trovare lead, salvarli in elenchi e organizzare il tuo processo di lead generation.

Rende la tua ricerca più efficiente e mirata, facendoti risparmiare tempo e fatica.

Invio di richieste di connessione

Dopo aver identificato i potenziali clienti, il passo successivo è inviare loro le richieste di connessione.

Questo è un passo importante nella costruzione di una rete di professionisti che possono aiutarti a far crescere la tua attività.

Per iniziare, apri i profili delle persone con cui vuoi connetterti in nuove schede e considera attentamente come personalizzare la tua richiesta. Evita di inviare un messaggio generico che potrebbe essere considerato impersonale.

Invece, rivedi il profilo di ogni lead per trovare dettagli specifici che possono rendere il tuo messaggio più personale.

Ad esempio, hanno recentemente scritto un post o commentato un articolo di notizie del settore? Avete connessioni in comune?

Personalizzando il tuo messaggio, non solo dimostri di aver dedicato del tempo a rivedere il loro profilo, ma fai anche una buona prima impressione per le conversazioni future.

Avvio di una conversazione

Una volta che un lead accetta la tua richiesta di connessione, inizia il vero lavoro della tua fredda sensibilizzazione su LinkedIn.

Il tuo obiettivo principale dovrebbe essere stabilire una relazione genuina, non solo vendere qualcosa.

Questo processo inizia con una conversazione.

La funzione Direct Message di LinkedIn è un'ottima piattaforma per avviare queste conversazioni. Prima di tentare di vendere qualsiasi cosa, prova a trovare un terreno comune.

Potrebbe trattarsi di interessi condivisi, connessioni o argomenti di settore pertinenti.

In questo modo, ti sembrerà più gradevole e meno simile a un venditore.

È importante ricordare che le persone preferiscono fare affari con persone di cui si fidano e che apprezzano, quindi il tuo obiettivo iniziale dovrebbe essere quello di creare una connessione.

Non affrettarti, poiché le relazioni autentiche richiedono tempo per essere coltivate.

In sintesi, gli elementi chiave per vendere con successo su LinkedIn in meno di 30 minuti al giorno includono la ricerca di lead, l'invio di richieste di connessione personalizzate e l'avvio di conversazioni reali.

Affrontando attentamente queste attività, puoi sfruttare efficacemente LinkedIn, entrare in contatto con lead promettenti e far crescere la tua attività.

Seguito

Il follow-up è una parte cruciale di un processo di vendita di successo.

Dopo aver stabilito una connessione iniziale, è essenziale continuare a comunicare per coltivare la relazione e portarla avanti.

In questo modo, mantieni il tuo marchio nei loro pensieri, aumentando la probabilità di convertire i lead in clienti.

Per scrivere messaggi di follow-up efficaci, inviali al momento opportuno, assicurati che siano pertinenti e aggiungano valore.

Personalizza il tuo messaggio per adattarlo alla situazione del destinatario, ad esempio commentando un post recente che ha pubblicato o condividendo con lui un articolo interessante relativo al suo settore.

Questo approccio dimostra che sei sinceramente interessato ai loro interessi e non concentrato esclusivamente sulla vendita.

È anche importante non inviare troppi messaggi.

Trova un equilibrio che mantenga la connessione senza diventare fastidioso.

Ogni azienda e persona è unica, quindi non esiste un approccio perfetto.

Osserva come interagiscono i tuoi contatti e regola di conseguenza la frequenza della comunicazione.

Comprendere le mancate risposte

Può essere scoraggiante quando le persone non rispondono ai tuoi messaggi, ma è importante non lasciarti influenzare troppo.

Potrebbero esserci vari motivi per cui qualcuno potrebbe non rispondere ai tuoi messaggi.

Potrebbero ricevere troppe notifiche di LinkedIn, non utilizzare LinkedIn frequentemente o essere troppo occupati per rispondere al momento. In tali situazioni, è importante continuare a provare ed essere pazienti.

Puoi inviare un gentile promemoria dopo aver atteso un po' di tempo.

Se ancora non ricevi una risposta, va bene andare avanti per il momento e riprovare con il lead in un momento successivo, quando le cose potrebbero essere diverse per loro.

Ricorda che non ricevere una risposta non significa necessariamente che la tua offerta sia sbagliata.

Continua a provare approcci diversi e sii paziente.

Nel marketing di LinkedIn, come in molte cose nella vita, il successo spesso arriva a chi sa aspettare.

Diventa un creatore di contenuti di LinkedIn

Essendo la più grande rete professionale al mondo, LinkedIn è una piattaforma eccellente per mostrare le tue conoscenze e idee.

La pubblicazione regolare di contenuti può aumentare la visibilità del tuo profilo, coinvolgere il tuo pubblico di destinazione e, in ultima analisi, portare le connessioni a diventare clienti.

Inizia determinando il tipo di contenuto che piace al tuo pubblico di destinazione.

Ciò potrebbe variare da notizie del settore, guide pratiche e articoli di opinione a casi di studio e domande stimolanti.

Pubblicare in modo coerente non solo aumenta la tua visibilità e ti aiuta a far crescere un pubblico di fedeli follower su LinkedIn, ma ti aiuta anche a posizionarti come leader nel tuo campo.

Un modo per coinvolgere le persone che non rispondono è taggarle nei tuoi post, in particolare quando condividi risorse preziose, esprimi un'opinione controversa o fai una domanda rilevante per il tuo settore.

Questo approccio può aiutarti ad avviare una conversazione, creare connessioni e migliorare le tue possibilità di trasformare i potenziali clienti in clienti.

Vendere con successo su LinkedIn in meno di 30 minuti al giorno implica padroneggiare l'arte del follow-up, comprendere e affrontare le mancate risposte e creare contenuti accattivanti su base coerente.

Combinando queste strategie, puoi sviluppare una forte strategia di vendita di LinkedIn che può portare notevoli vantaggi alla tua attività.

Il miglior approccio per vendere efficacemente su LinkedIn in mezz'ora

Vendere in modo efficace su LinkedIn può essere fatto in soli 30 minuti al giorno trovando le persone giuste, cercando contatti, inviando richieste di connessione personalizzate, avviando conversazioni significative, seguendo attentamente, comprendendo le mancate risposte e creando contenuti accattivanti.

Le funzionalità di ricerca di LinkedIn e Sales Navigator possono aiutare a trovare il pubblico giusto, mentre la sensibilizzazione personalizzata e il coinvolgimento significativo possono creare relazioni di fiducia.

Follow-up regolari e la creazione di contenuti accattivanti possono mantenere i lead interessati.

Anche se non c'è risposta, essere pazienti e persistenti può alla fine portare al successo.