Padroneggiare la pubblicità su LinkedIn: la guida definitiva

LinkedIn, la principale piattaforma di networking professionale al mondo, si è evoluta in un potente strumento pubblicitario.

• La piattaforma conta oltre 950 milioni di membri in 200 paesi e regioni.
• Il pubblico di LinkedIn ha un potere d’acquisto 2 volte superiore rispetto all’utente web medio.
• Pubblicità su LinkedIn, i marchi vedono un aumento del 33% nell'intenzione di acquisto.

Poiché le aziende cercano di entrare in contatto con decisori e leader del settore, comprendere le sfumature della pubblicità su LinkedIn diventa fondamentale. Questa guida approfondisce vantaggi, strategie e best practice unici per sfruttare tutto il potenziale delle funzionalità pubblicitarie di LinkedIn.

Vantaggi unici e potenziale della pubblicità su LinkedIn

LinkedIn è un punto di riferimento per connettere professionisti in tutto il mondo. Entriamo nei vantaggi specifici che rendono la pubblicità su questa piattaforma un punto di svolta:

Lead di alta qualità

A causa della sua natura professionale, LinkedIn tende a generare lead di alta qualità. Gli utenti di questa piattaforma sono spesso decisori nelle rispettive aziende, il che porta a interazioni e conversioni più significative.

Funzionalità di targeting avanzate

LinkedIn va oltre il targeting demografico standard, approfondendo credenziali professionali che la maggior parte delle altre piattaforme semplicemente non possono eguagliare.

Alcune di queste eccezionali capacità includono:

1. Funzione lavorativa e anzianità: indirizza i tuoi annunci a funzioni lavorative specifiche, dall'ingegneria del software alle risorse umane. Ancor di più, target in base al livello di anzianità, che si tratti di dirigenti C-suite o professionisti entry-level.
2. Nome dell'azienda e settore: desideri rivolgerti a professionisti di una particolare organizzazione o settore? LinkedIn consente questo meticoloso livello di specificità, garantendoti di raggiungere gli stakeholder in settori di nicchia o i decisori chiave nelle aziende target.
3. Competenze e riconoscimenti: se il tuo prodotto o servizio è particolarmente adatto a professionisti con competenze specifiche, LinkedIn ti consente di raggiungerli. Che si tratti di marketing digitale, pianificazione finanziaria o sviluppo di software, il targeting basato sulle competenze approvate è un punto di svolta.
4. Appartenenze a gruppi: LinkedIn ospita innumerevoli gruppi professionali che abbracciano una miriade di settori e interessi. Scegliere come target gli utenti in base ai gruppi di cui fanno parte può restringere il tuo pubblico a coloro che sono realmente coinvolti e interessati a particolari argomenti.
5. Istruzione e titoli di studio: raggiungi ex studenti di determinati istituti di istruzione o professionisti con qualifiche accademiche specifiche, migliorando la pertinenza dei tuoi annunci rispetto al background del pubblico.

Coinvolgimento basato sui contenuti

LinkedIn, fondamentalmente una piattaforma di networking professionale, si è evoluta fino a diventare un hub per la condivisione delle conoscenze e la conoscenza del settore. A differenza di molte altre piattaforme di social media in cui i contenuti possono essere di ampia portata, la base utenti di LinkedIn condivide e consuma prevalentemente contenuti orientati alla professionalità, al miglioramento della conoscenza e specifici del settore.

Questo ambiente basato sui contenuti presenta vantaggi unici per gli inserzionisti:

1. Leadership di pensiero: la piattaforma è un rifugio per i professionisti che cercano di stabilire o mantenere una leadership di pensiero. La condivisione di articoli ben documentati, approfondimenti di settore o casi di studio ha maggiori probabilità di attirare l'attenzione e innescare discussioni su LinkedIn rispetto forse a qualsiasi altra piattaforma social.
2. Novità e aggiornamenti del settore: gli utenti spesso si rivolgono a LinkedIn per rimanere aggiornati sulle ultime tendenze, fusioni, partnership o scoperte nei rispettivi settori. Ciò lo rende una piattaforma ideale per i marchi per annunciare nuovi prodotti, servizi o novità aziendali significative.
3. Webinar e workshop: dato il suo pubblico professionale, LinkedIn è una piattaforma privilegiata per promuovere webinar, workshop e corsi online. Questi eventi formativi guadagnano più popolarità qui, soprattutto se affrontano le attuali sfide del settore o offrono un miglioramento delle competenze.
4. Casi di studio e testimonianze: gli utenti di LinkedIn apprezzano esempi reali di prodotti o servizi in azione. Condividere testimonianze dei clienti o casi di studio approfonditi può fornire credibilità e mostrare risultati tangibili.

Pubblicità nativa

La pubblicità nativa su LinkedIn si integra perfettamente con i contenuti organici della piattaforma. Piuttosto che presentarsi come pubblicità sfacciate, questi materiali promozionali si allineano all’esperienza dell’utente, apparendo come post o aggiornamenti regolari. Per gli esperti di marketing, questo significa la possibilità di presentare i propri contenuti in modo meno invadente, favorendo una connessione genuina con il pubblico.

Gli annunci nativi di LinkedIn, siano essi contenuti sponsorizzati, messaggi InMail sponsorizzati o altri formati, sono progettati per adattarsi al contesto professionale della sua base utenti. Ciò garantisce maggiore rilevanza, coinvolgimento e credibilità. I brand possono raccontare le loro storie, mostrare soluzioni o condividere approfondimenti in un modo che risulti autentico nell'ambiente della piattaforma.

Efficace per il marketing basato sull'account (ABM)

L’Account-Based Marketing (ABM) ha acquisito importanza poiché le aziende riconoscono il valore di un approccio altamente personalizzato e mirato a determinati account di alto valore. LinkedIn, con la sua vasta rete professionale, emerge come uno strumento indispensabile per coloro che desiderano sfruttare le strategie ABM.

Inoltre, la funzione Matched Audiences di LinkedIn consente alle aziende di integrare i propri dati CRM con la piattaforma. Questa fusione consente agli esperti di marketing di coinvolgere nuovamente gli account esistenti, coltivare lead e persino identificare un pubblico simile, migliorando la portata e il potenziale delle campagne ABM.

Diversi formati di annunci per obiettivi diversi

Le offerte pubblicitarie di LinkedIn sono diverse e si rivolgono a diversi obiettivi di marketing.

Contenuti sponsorizzati

• Ideale per: aumentare la notorietà del marchio, promuovere aggiornamenti aziendali o articoli di leadership di pensiero direttamente nel feed.
• Appare: nel feed LinkedIn degli utenti target.
• Formati: Immagine singola, carosello, video.

Al centro della suite pubblicitaria di LinkedIn ci sono i contenuti sponsorizzati. Si tratta di annunci nativi che appaiono senza problemi nel feed dell'utente, con l'aspetto e la sensazione di post normali.

Il vantaggio? Non interrompono l'esperienza dell'utente. Offrono invece contenuti di valore proprio laddove gli utenti sono più coinvolti. Che si tratti di un articolo, un video o un'immagine, i contenuti sponsorizzati sono versatili. È perfetto per le aziende che desiderano aumentare la consapevolezza del proprio marchio, indirizzare il traffico verso il proprio sito Web o persino promuovere un evento.

Ecco un esempio di un annuncio con contenuto sponsorizzato da Improvado.

Annunci dinamici

• Ideale per: esperienze pubblicitarie personalizzate, attirare follower sulle pagine aziendali o mostrare opportunità di lavoro.
• Appare: sul lato destro del feed di LinkedIn.
• Formati: utilizza i dati dei membri di LinkedIn per la personalizzazione.

La personalizzazione è il futuro della pubblicità e gli annunci dinamici di LinkedIn ne sono una testimonianza. Questi annunci utilizzano automaticamente i dati del profilo di un utente, ad esempio l'immagine del profilo, il nome dell'azienda e la qualifica professionale.

Il risultato? Un'esperienza pubblicitaria su misura che parla direttamente all'individuo. Ad esempio, immagina un annuncio per un posto vacante che dice: "John, questo ruolo di manager presso XYZ Corp sembra perfetto per te!" Tali tocchi personali possono aumentare significativamente i tassi di coinvolgimento.

Messaggi sponsorizzati (in-mail)

• Ideale per: sensibilizzazione personalizzata, registrazioni di eventi e promozioni di contenuti premium.
• Appare: direttamente nella casella di posta LinkedIn degli utenti target.
• Formati: messaggi personalizzati con pulsante CTA.

Invece delle tradizionali campagne e-mail, i messaggi di posta elettronica sponsorizzati da LinkedIn arrivano direttamente nella casella di posta LinkedIn di un utente. È una forma di pubblicità più intima, che consente conversazioni individuali. Dagli inviti ai webinar alle promozioni di prodotti, i messaggi sponsorizzati possono essere utilizzati per diversi scopi. La chiave è garantire che il messaggio offra un valore reale al destinatario, rendendo il coinvolgimento significativo.

Moduli di lead generation

• Ideale per: semplificare il processo di acquisizione dei lead, migliorando i tassi di conversione da parte del pubblico mobile.
• Appare: direttamente negli annunci mobili di LinkedIn, catturando immediatamente l'interesse.
• Formati: moduli precompilati con i dati del profilo LinkedIn; riduce al minimo l'immissione manuale dei dati.

La lead generation è un aspetto cruciale di qualsiasi strategia di marketing. I moduli Lead Gen di LinkedIn semplificano questo processo. Quando un utente fa clic su un annuncio, gli viene presentato un modulo, ma ecco il problema: questo modulo viene automaticamente popolato con i dati del suo profilo LinkedIn. Riduce l'attrito, rendendo più probabile per gli utenti completare il modulo. Per le aziende, ciò significa un tasso di conversione più elevato e un tesoro di lead di qualità.

Targeting e personalizzazione: un approfondimento sulla pubblicità di LinkedIn

Navigare nel vasto panorama digitale di LinkedIn richiede una profonda comprensione del suo pubblico. Con milioni di professionisti provenienti da diversi settori, la piattaforma offre una miniera d'oro di opportunità per gli inserzionisti. Ma come possono le aziende sfruttare questo potenziale e garantire che i loro annunci raggiungano il pubblico giusto? La risposta sta nel targeting e nella personalizzazione efficaci.

Comprendere il pubblico di LinkedIn

LinkedIn è unico. Non è solo un social network, è un hub professionale. Qui, gli amministratori delegati si confrontano con manager di medio livello e i neolaureati cercano tutoraggio da veterani del settore. Questa diversità significa che un approccio unico alla pubblicità non funzionerà. Invece, le aziende devono segmentare il proprio pubblico e adattare i propri messaggi di conseguenza.

Il potere della personalizzazione

Una volta segmentato il pubblico, il passo successivo è la personalizzazione. Gli annunci dinamici su LinkedIn brillano in questo aspetto. Sfruttando i dati del profilo utente, questi annunci trasmettono messaggi che sembrano fatti su misura. Ad esempio, un annuncio per uno strumento di analisi di marketing potrebbe evidenziare funzionalità rilevanti per il ruolo o il settore specifico di un utente.

Ottimizzazione continua per un migliore coinvolgimento

Il viaggio non termina una volta che gli annunci sono pubblicati. Il monitoraggio e l’ottimizzazione continui sono cruciali. Analizzando le metriche di coinvolgimento, le aziende possono perfezionare le proprie strategie di targeting, garantendo che i propri annunci rimangano pertinenti ed efficaci.

Ottimizzazione del budget pubblicitario di LinkedIn: far sì che ogni dollaro conti

Nel campo della pubblicità su LinkedIn, garantire un utilizzo ottimale dei fondi è fondamentale. Ecco una guida per sfruttare al meglio i soldi investiti in pubblicità su LinkedIn.

Stabilire obiettivi chiari

Prima di addentrarsi nell'allocazione del budget, è fondamentale avere chiari gli obiettivi della campagna. Che si tratti della notorietà del marchio, della lead generation o del traffico del sito web, la definizione degli obiettivi guiderà le decisioni sul budget e garantirà che i fondi vengano incanalati in modo efficace.

Budget flessibile

LinkedIn offre due opzioni di budget principali: budget giornaliero e totale.

• Un budget giornaliero è l'importo medio che sei disposto a spendere ogni giorno nel corso della campagna. Il momento migliore per utilizzare un budget giornaliero è quando desideri distribuire la spesa in modo uniforme nel tempo, rendendola adatta a campagne continue o a lungo termine.
• Mentre il budget totale è l'importo massimo che sei disposto a spendere nell'intera campagna. Un budget totale è ideale per campagne a breve termine o basate su eventi in cui hai un importo fisso da spendere per raggiungere obiettivi specifici entro un periodo di tempo prestabilito.

Sperimentando entrambi, gli inserzionisti possono trovare il punto giusto che fornisce risultati senza spendere troppo.

Strategie di offerta intelligente

LinkedIn offre tre strategie di offerta per gli inserzionisti: consegna massima, limite di costo (o offerta di costo target) e manuale.

• La consegna massima è una strategia automatizzata, in cui il sistema di LinkedIn imposta l'offerta per utilizzare l'intero budget ottenendo il maggior numero possibile di risultati chiave.
• Il limite di costo, o offerta di costo target, è una strategia di offerta automatica offerta per CPC, CPM, CPV e CPL. Gli inserzionisti impostano il costo preferito per risultato chiave e il sistema rimane il più vicino possibile a quel costo specificato.
• L'offerta manuale è la strategia più pratica, in cui gli inserzionisti inseriscono il valore dell'offerta che viene poi utilizzato nell'asta dell'annuncio.

LinkedIn fornisce la seguente tabella affinché gli inserzionisti possano decidere quale strategia utilizzare.

Utilizzo dei consigli sulle offerte

La piattaforma di LinkedIn offre consigli sulle offerte basati sulla concorrenza attuale e sulla pertinenza degli annunci. Queste informazioni possono essere preziose per aggiustare le offerte per rimanere competitivi garantendo al tempo stesso la massima visibilità degli annunci.

Analisi in azione: la pietra angolare del successo degli annunci LinkedIn

La vera magia della pubblicità su LinkedIn si svolge dietro le quinte, all'interno dei dati e degli insight sfornati dopo ogni campagna. Garantire il successo degli annunci non è tanto una questione di intuizione quanto piuttosto una rigorosa analisi dei dati.

Approfondimento con l'analisi delle campagne

Fondamentalmente, il Campaign Manager di LinkedIn offre metriche dettagliate sulle prestazioni, dalle percentuali di clic alle metriche di conversione, fornendo agli inserzionisti un quadro chiaro di come le campagne risuonano con il pubblico di destinazione. Tali intuizioni possono essere il fulcro nel discernere cosa funziona e cosa richiede una ricalibrazione.

Segmentazione e ripartizione delle prestazioni

Analizzando i parametri in base a dati demografici, funzione lavorativa o dimensioni dell'azienda, puoi scoprire informazioni approfondite su quali segmenti sono più reattivi. Ciò consente la messa a punto delle future campagne pubblicitarie di LinkedIn per interagire in modo più preciso con i segmenti ad alte prestazioni.

Il catalizzatore invisibile

Oltre agli strumenti nativi di LinkedIn, le piattaforme di analisi di marketing di terze parti possono migliorare ulteriormente il gioco. Una soluzione di analisi di marketing end-to-end Improvado offre approfondimenti integrati combinando i dati di LinkedIn con altre piattaforme, portando a una visione olistica dell'impatto della campagna.

Tale integrazione è vitale, soprattutto per le aziende che gestiscono campagne multicanale. Mappando l'intero percorso del lead, dal clic iniziale sull'annuncio di LinkedIn alla conversione finale sulla tua pagina di destinazione o anche alle interazioni successive, Improvado fa luce sul comportamento degli utenti, consentendo strategie di targeting e di messaggistica perfezionate.

Inoltre, mentre LinkedIn offre report predefiniti, Improvado offre la flessibilità di creare report personalizzati su misura per i KPI e le metriche unici di un'azienda, garantendo che i dati si allineino perfettamente con gli obiettivi organizzativi.

Test e iterazione degli annunci

L'analisi apre la strada ai test A/B. Monitorando costantemente le prestazioni degli annunci di LinkedIn, le aziende possono sperimentare diverse creatività, titoli o parametri di targeting degli annunci, garantendo che ogni iterazione sia radicata in decisioni basate sui dati.

Misurazione del ROI

In definitiva, l’obiettivo principale di qualsiasi campagna pubblicitaria è il ritorno sull’investimento. Le soluzioni di analisi come Improvado garantiscono che il ROI non sia un concetto vago ma una metrica tangibile. Con informazioni chiare sul costo per conversione o sul valore della vita di un lead acquisito tramite LinkedIn, le aziende possono affermare con sicurezza il valore derivante dalle loro attività pubblicitarie.

Domande frequenti